Unternehmensplanspiel Sommersemester 2016

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1 Unternehmensplanspiel Sommersemester 2016 Prof. Petra Denk Fakultät Elektrotechnik und Wirtschaftsingenieurwesen, HAW Landshut

2 Lernziele der Vorlesung Kenntnisse über die wesentliche Inhalte eines Business Plans Erstellung eines Businessplans Wiederholung / Vertiefung betriebswirtschaftlicher Kenntnisse Verständnis wesentlicher Einflussfaktoren für den Erfolg eines Unternehmens Lernen im komplexen Unternehmen und umfeld zu agieren hoher Praxisbezug hohe Interaktivität hohe Eigenverantwortung HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 2

3 Vorstellung meiner Person Studium Studium und Promotion Physik (München / Paris) Diplom-Betriebswirtin (EBW) Familie mit zwei Kindern, wohnen bei München Beruf 9 Jahre Tätigkeiten im kaufmännischen & strategischen Bereich E.ON Energie, U. a. Leiterin Controlling International, Leiterin M&A Hobbys Reisen Ski fahren, Tennis Lesen seit sieben Jahren an der HAW Landshut, Leiterin des Instituts für Systemische Energieberatung GmbH

4 Zunächst Schwerpunkt: Business Plan Sie haben eine gute Geschäftsidee - Was machen Sie? HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 4

5 Definition eines Businessplanes Definition Businessplan (Gabler Wirtschaftslexikon) Geschäftsplan, Geschäftskonzept; Beschreibung von unternehmerischen Vorhaben, in denen die unternehmerischen Ziele, geplante Strategien und Maßnahmen sowie die Rahmenbedingungen dargestellt werden. Umfassende Darstellung einer Geschäftsidee und ihrer beabsichtigten Verwirklichung ( was Sie wollen und wie Sie es machen wollen ) HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 5

6 Die Rolle des Businessplans bei einer Unternehmensgründung Bereitschaft zur Selbständigkeit Partner, Berater, Experten Unternehmerische Eigenschaften Gründungsabsichten Business Plan Unternehmensgründung Geschäftsidee Rahmenbedingungen Kapitalgeber HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 6

7 Aufgabe des Businessplans Marketing für Kapitalgeber Eigeninformation für die Gründung Der Vorgang des Erstellens eines Businessplans ist nützlicher als der entstandene Plan selbst Planungsfunktion Der Businessplan untersucht, ob die Geschäftsidee wirtschaftliches Potenzial besitzt Informationsfunktion Der Businessplan hilft Kapitalgeber und Kreditgeber zu überzeugen Marketingfunktion HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 7

8 Gliederung des Businessplans 5 generelle Eigenschaften guter BP Seiten Executive Summary 0,5 1 Produkt und/oder Dienstleistung 4 Markt und Wettbewerb 2 Marketing und Vertrieb 2 Geschäftsmodell 1 Unternehmerteam und Organisation 1 Finanzierungsplan 4 GESAMT 15 Am muss Ihr Businessplan + Präsentation ausgedruckt abgegeben werden. klar sachlich auch für technische Laien verständlich aus einem Guss optisch ansprechend Tipps für die Erstellung Planvoll vorgehen Leitfragen anpassen Am Endergebnis orientieren Unterstützung suchen Entwurf immer wieder testen und hinterfragen HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 8

9 Handbuch des MBPW als Orientierungshilfe mit Leitfragen für jedes Kapitel des Geschäftsplans Aus dem Handbuch MBPW: HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 9

10 1. Executive Summary, Beispiel: Freudenberg Halbleitertechnik AG Quelle: HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 10

11 1. Executive Summary, ca. 1 Seite Geschäftsidee, USP Erstfinanzierung Entwicklungsschritte Produktbeschreibung Marktvolumen, Marktwachstum Konkurrenz Gründerteam Geschäftsidee der zu gründenden Freudenberg Halbleitertechnik AG ist ein neuartiger Sensor auf Basis moderner Verbindungshalbleiter zur Detektion von UV-Licht. Die Vorteile dieses innovativen Produktes sind im Vergleich zu herkömmlichen Lösungen ein stark reduzierter Preis durch wesentlich vereinfachte Fertigung und preiswertere Grundstoffe sowie neue Einsatzgebiete durch exaktere Bestimmbarkeit des UV-Lichtes. Der Serienproduktion der UV-Sensoren geht eine Entwicklungsphase voraus, die durch Mittel des Förderprogramms FUTOUR (Förderung und Unterstützung von technologieorientierten Unternehmensgründungen) des Bundesministeriums für Bildung, Wissenschaft, Forschung und Technologie (BmBF) in Höhe von 1,5 Mio. EUR finanziert wird. Der VDI/VDE-IT als Projektträger von FUTOUR hat dem Unternehmen inhaltliche Gründungsunterstützung zugesagt. Entwicklung und Fertigung sollen in einem Innovations- und Gründerzentrum in Berlin geschehen. Der Verkauf beginnt mit einer Kleinserie im 2. GJ. Die Zahl der Beschäftigten ist dann von drei (Unternehmensgründung) auf sechs gestiegen. Im dritten Jahr weist das Unternehmen ein positives Ergebnis aus. Der Umsatz im 3. GJ steigt auf ca. 2,6 Mio. EUR. Es sind dann neun Mitarbeiter beschäftigt. Diese Zahl steigt bis zum 5. GJ auf achtzehn Beschäftigte an. Zur Mitte des 5. GJ soll der Börsengang durchgeführt werden. Das größte Einsatzgebiet der UV-Sensoren liegt in der Flammüberwachung von feuerungstechnischen Anlagen (u.a. Hausheizung). Sie erfüllen hier einerseits eine sicherheitstechnische Funktion und dienen andererseits der Optimierung des Feuerungswirkungsgrades. Daneben sind unsere Sensoren in UV-Handmessgeräten für den Gebrauch in Solarien, Lackierereien, in der Lebensmitteltechnologie und in weiten Teilen der Grundlagenforschung einsetzbar. Sie sollen ebenfalls in Anlagen zur Wasseraufbereitung eingesetzt werden. In der Bundesrepublik Deutschland werden jährlich ca. 1 Mio. Heizungsanlagen verkauft. In den übrigen europäischen Ländern sind es ca. 2,1 Mio. Stück und in der übrigen Welt ca. 20 Mio. Stück (geschätzt) pro Jahr. Unter der Annahme, dass die Hersteller bereit sind, 10% bis 20% davon mit dem neuen Sensor auszurüsten, ergibt sich ein potentielles Marktvolumen von ca. 2,3 Mio. bis 4,6 Mio. Stück pro Jahr. Aus Vorsichtsgründen wird vom potentiellen Marktvolumen nur ein Anteil von ca Stück (im 5. GJ) berücksichtigt. Zur Erleichterung des Markteintrittes ist geplant, ein enges Kooperationsverhältnis zu einem der führenden deutschen Hersteller aufzubauen. Dieser Pilotkunde soll bereits an der Entwicklung der Sensoren zur Serienreife beteiligt sein und branchenspezifische Anforderungen, sein spezielles Know-how sowie eigene Wünsche einfließen lassen. Unser auf Basis des neuartigen Verbindungshalbleiters bestehendes Produkt wird mit herkömmlichen UV-Sensoren auf Siliziumbasis im Wettbewerb stehen. Die Hauptwettbewerber sind Firmen, die sich auf die Fertigung von Siliziumprodukten spezialisiert haben. Hierfür besitzen sie umfangreiche, kostenintensive Anlagentechnik. Die UV-Sensoren sind nur ein kleines Segment in einer großen Angebotspalette. Es ist nicht davon auszugehen, dass dort eine Umorientierung zur Technologie der Verbindungshalbleiter geschieht. [ ]. Das Team besteht aus erfahrenden Akademikern [ ]. HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 11

12 2. Produkt und / oder Dienstleistung (4 Seiten) Endkunden Kundenbedürfnisse Kundennutzen Stand der Technik Entwicklungsstadium Voraussetzungen für Entwicklung und Herstellung Geplante Entwicklungsschritte Partnerschaften zur Realisierung Konkurrenzprodukte Gesetzliche Hürden Patente / Lizenzen Meilensteine HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 12

13 Produkt und / oder Dienstleistung: Kundennutzen Kundennutzen Gründe für das Scheitern junger Unternehmen*: mehr als die Hälfte befragter Unternehmen sehen die Rückgänge in den Aufträgen und der Nachfrage als wichtigen Faktor für das Scheitern Experten machen vor allem zu wenige Branchenkenntnisse, zu geringe Kenntnisse im Bereich Marketing und Werbung sowie zu geringe Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse verantwortlich. *ftp://ftp.zew.de/pub/zew-docs/gutachten/scheitern_junger_unternehmen_2010.pdf Kunde in den Mittelpunkt stellen Mehrwert für den Kunden muss klar erkennbar sein Klare Abgrenzung gegenüber Alternativprodukte HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 13

14 Produkt und / oder Dienstleistung: Stand der Technik, Entwicklungsstadien Showroom Prototyp Demonstrator Schematische Zeichnung HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 14

15 Produkt und / oder Dienstleistung: Konkurrenzprodukte Reisebuchung im Internet, 2006: en/freizeitreise/test/reisebuchun g-im-internet-die- besten-anbieter / HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 15

16 Produkt und / oder Dienstleistung: (Gesetzliche) Hürden HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 16

17 3. Markt und Wettbewerb (2 Seiten) Marktgröße Marktwachstum Produkt- / Kundensegmente und deren Größe und Wachstum Erfolgsfaktoren Einzigartiges Nutzenpotenzial (USP) Beispiele für (potenzielle) Kunden Wettbewerber und deren Verhalten Wettbewerbsvorteil und deren Nachhaltigkeit Einflüsse der weiteren Unternehmensumwelt HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 17

18 3. Markt und Wettbewerb: Marktgröße und Marktwachstum HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 18

19 3. Markt und Wettbewerb: Kundensegmentierung Wenigtelefonierer Normaltelefonierer Vieltelefonierer Minuten / Monat Sek. pro Telefonat Wann? 70% werktags, 30 % am Wochenende 70% werktags, 30 % am Wochenende 70% werktags, 30 % am Wochenende Wohin? Anzahl SMS 60% Festnetz D, 30 % Funknetze, 10% Mailbox 14 40% Festnetz D, 50 % Funknetze, 10% Mailbox 50 40% Festnetz D, 50 % Funknetze, 10% Mailbox 80 HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 19

20 4. Marketing und Vertrieb (2 Seiten) HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 20

21 5. Geschäftsmodell (1 Seite) Wie und womit verdienen Sie Geld? HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 21

22 Unternehmerteam und Organisation (1 Seite) Würden Sie diesem Team einen Auftrag erteilen? HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 22

23 6. Unternehmerteam und Organisation (1 Seite) Beschreibung der Teammitglieder: Werdegang Spezifische Fähigkeiten Beziehungen untereinander Materielle Beteiligung am Unternehmen Organigramm: Geschäftsführer Fr. Brix Forschung & Entwicklung Fr. Asam Produktion Fr. Racet Marketing Hr. Riam Finanzen Hr. Prius Personal & Administration Fr. Brix HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 23

24 6. Finanzplanung und Finanzierung (2 Seiten) Investitionsplanung Gewinn- und Verlustrechnung Liquiditätsplanung Preis- und Absatzplanung Produktionsplanung Beschaffungsplanung Investitionsplanung Personalplalnung Finanzplanung G&V Cash Flow Bilanz Liquidität Finanzbedarf Finanzierungsplanung HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 24

25 Check: Worauf achten Investoren? Auf die Person des Gründers I invest in management, not in ideas (Arthur Rock) Auf die Executive Summary Wer s nicht einfach und klar sagen kann, der soll schweigen und weiterarbeiten, bis er s klar sagen kann. (Karl Popper) Auf Rendite und Wachstumspotenzial Shoot for the moon. Even if you miss it, you will land among the stars. (Les Brown) Darauf, ob die relevanten Risiken erkannt wurden Venture capitalists can take a lot of bad news, but they hate surprises. (Jack Hayes) Auf die äußere Form Eine Arbeit, die formal nicht in Ordnung ist, kann auch inhaltlich nicht sehr gut sein. (Horst Albach) HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 25

26 Häufige Fehler (1/2) Das Unternehmenskonzept wird vornehmlich technisch (angebotsorientiert) dargestellt. Auf Kundenbedürfnisse wird zu wenig eingegangen. If you don t know the customer benefit, it is hopeless. (Branco Weiss) Angeblich gibt es keine Konkurrenz. If there is no competition, there s probably no market! (Brian Wood) HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 26

27 Häufige Fehler (2/2) Erträge werden überschätzt, Kosten und Kapitalbedarf werden unterschätzt. Es gibt keinen erkennbaren Wettbewerbsvorteil. An idea may sound great in your own mind, but when you put down the details and numbers, it may fall apart. (Eugene Kleiner) HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 27

28 Die äußere Form muss überzeugen! kurz nicht mehr als 25 Seiten plus Anhang fehlerfrei Rechtschreib- und Gestaltungsfehler vermeiden objektiv und vollständig klar KISS nicht-technisch Betonung des Kaufmännischen eindrucksvoll ordentlich gebunden + gute Druckqualität HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 28

29 Ausblick Planung Thema / Inhalte BP erstellen Planspiel Einführung BP - Teil Vorlesungsfrei (Ostern) Einführung BP - Teil Erstellung BP Erstellung BP Erstellung BP + Präsentation Erstellung BP + Präsentation Vorlesungsfrei Finanzgespräche / Überarbeitung BP Vorlesungsfrei Periode berechnen Periode / 3. Periode Periode / 5. Periode Periode / 7. Periode Periode Präsentation Abschluss / Ergebnisse Wiederholung / Fragen HAW Landshut - Unternehmensplanspiel - Prof. Dr. Petra Denk 29

30 Was ist ein Planspiel? Simulation einer realistischen Situation Testen der eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten Ablauf Planspiel: Ein Planspiel wird so gestaltet, dass die Teilnehmer ein realistisches Szenario durchspielen, das Wissen, Interaktion, Kreativität und Entscheidungswillen erfordert. Es wird kein klares Ziel vorgegeben, so dass die Teilnehmer möglichst frei agieren und vorher nicht wissen, wie sich die Situation entwickeln wird und zu welchem Schluss die Planspieler kommen. Zunächst erhalten alle Teilnehmer eine Skizzierung der Ausgangslage, an der das Spiel einsetzt. Im Laufe der Simulation werden vom Spielleiter Ereignisse hineingegeben die das Planspiel dynamisch und authentisch gestalten und zum Beispiel Änderungen von Preisen und Bedingungen anzeigen. Am Ende des Planspiel gibt es einen Gewinner. 30

31 Die Idee des Unternehmensplanspiel: Gründung eines Fahrradladens, der Fahrräder herstellt und verkauft dazu bedarf es einen Hilfestellungen: Hand Out Intranet Muster Business-Plan Geschäftsplan (Business Plan) 31

32 Gesamtablauf Erstellen BP (offline) Planspiel (8 Perioden(online) März Ende April Abgabe BP & Präsentation am Finanzgespräche am Mitte Mai Ende Juni 8 Perioden Planspiel Abschlusspräsentation am 30. Juni 32