Wirtschaftspartner Japan

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1 Wirtschaftspartner Japan HERAUSGEBER: Institut für Asienkunde Hamburg und Deutsche Industrie- und Handelskammer in Japan in Zusammenarbeit mit dem Ostasiatischen Verein Hamburg e.v. und dem Deutsch-Japanischen Wirtschaftsförderungsbüro, Düsseldorf Redaktion: Manfred Pohl, Hans von Schaper Hamburg 1984

2 INHALTSVERZEICHNIS Vorwort IX Teil I: Einführung Manfred Pohl Politik und Gesellschaft Charakteristika der gesellschaftlichen Struktur - Politisches System - Wahlen - Politische Parteien Sepp Linhart Das tägliche Leben einer japanischen Familie Wohnverhältnisse^- Arbeitsleben - Tagesablauf - Freizeitgewohnheiten - Familienleben - Miteinander der Generationen - Erziehungsfragen Teil II: Japans Binnenwirtschaft 25 Hans Dieter Scheel 27 Japans Wirtschaft heute Charakteristika der japanischen Wirtschaft - Entwicklungsstand - Entwicklungstendenzen - Die japanische Herausforderung Manfred Pohl 41 Wirtschaftsverbände und Gewerkschaften Die japanischen Wirtschaftsverbände: Keidanren - Nikkeiren - Nissho - Keizai Doyukai; die Gewerkschaften: Sohyo - Domei - Churitsu Roren - Shinsanbetsu - IMF/JC - Lohnsystem - "Frühjahrslohnkampagnen" (shunto) Max Eli/Manfred Pohl 49 Japans Universalhandelshäuser - Die Sogo shosha Sogo shosha: Schaltstellen der Wirtschaft und des Welthandels - Entstehung und Charakter der Sogo shosha - Die Sogo shosha in den achtziger Jahren

3 VI Karl-Heinz Meid 71 Lösung von Absatzproblemen Groß- und Einzelhandel - Supermärkte - Filialisten - Werbung und Präsentation - Der japanische Verbraucher Andreas Meckel 80 Das japanische Steuersystem Steueraufkommen - Historische Entwicklung - Steuerarten -Effektive Steuerbelastung - Deutsch-japanisches Doppelbesteuerungsabkommen Peter Rodatz 91 Verträge und Vertragsgestaltung in Japan Recht und Rechtsbewußtsein - Gesetze oder soziale Verpflichtung? - Behördliche Genehmigung von Verträgen - Kartellgesetz und Verträge - Richtlinien für Verträge - Vertragstreue - Vertragsstreit: Untauglichkeit gerichtlicher Schritte - Vertretungsberechtigung - Eigentumsvorbehalt Teil III: Japans Außenwirtschaft 103 Hans von Schaper 105 Außenwirtschaftspolitik und Außenwirtschaftsbeziehungen Vom Verfolger zum Verfolgten - Außenwirtschaft und Ernährung - Sicherung der Rohstoffe - Internationale Arbeitsteilung: Japan in Zugzwang - Freiheit des Handels -Zahlungsbilanz - Grenzüberschreitende Investitionen - Wirtschaftliche Zusammenarbeit - Leistungsbilanz - Handelsströme Wolfgang Pape 116 Das Verhältnis Japans zur EG Erste Kontakte mit Europa - Ungleiche Verträge - Handelsentwicklung - Entwicklungen seit Gründung der EWG - Handelsdefizit der EG - Maßnahmen der EG-Kommission -Erweiterung der Zusammenarbeit Ingo Greye 122 Deutsch-japanische Wirtschaftsbeziehungen: Dialog tut Not Keine Untergangsstimmung - Veränderungen im Handel - Ombudsman - Mehr deutsche Investitionen wünschenswert -"Neue Sachlichkeit": Weg zu Verständnis und Verständigung?

4 VII F. Stefan Winter 131 Handelshemmnisse beim Japan-Export Japan im handelspolitischen Brennpunkt - Mehr Japan-Export: warum? - Trendwende im Import? - "Natürliche" Hemmfaktoren - Anpassung ist notwendig - Künstliche Hemmnisse - Blockadementalität - Administrative Hemmnisse: Beispiele - Lohnt sich der Japan-Export? - Japanischer Handlungsbedarf hält an Teil IV: Deutsche Unternehmen und der Markt Japan 143 Wolfgang Jagla 145 Hinweise zur Markterschließung Kontaktaufnahme und Informationsbeschaffung - Einfuhrhemmnisse: oft übertrieben - Marktanalyse, Partnersuche, Kostenfragen - Vertretung, Vertrieb - Nützliche Adressen Fred H. Hirschbühl 158 Marketing in Japan. Der japanische Konsument und ausländische Konsumgüter Bedarf! Bedarf? - Das Produkt - Suche nach Besonderem - Qualität - Zwang zum Neuen - Maßgeschneiderte Produkte -Geschenke und "Prämien" - Markentreue - Strategie Michael Glambeck 167 Werbung in Japan Sprachprobleme - Werbestil - Vorbilder - Werbeagenturen -Werbeausgaben - Werbung und Medien Takeshi Kabe 175 Messen und Ausstellungen in Japan Fehlende Messetradition - Messegelände in Japan - Nachteile für ausländische Aussteller - Messepraxis - Vorbereitung -Hotelausstellungen und MIPRO - Die wichtigsten Messen Reinhard Neumann 183 Formen geschäftlicher Präsenz in Japan Gesetzliche Rahmenbedingungen - Verbindungsbüro - Zweigniederlassung - Joint Venture - 100%ige Tochtergesellschaft - Lizenzvergabe - Rechtsverfolgung Hans-Dieter Laumeyer 200 Finanzierungen und Bankgeschäft für deutsche Unternehmen in Japan Deutsche und japanische Banken - Referenzen - Vermittlerrolle japanischer City-Banks - Kreditrahmen deutscher Unternehmen - Das japanische Bankwesen - Finanzierungen

5 VIII Lüder Paysen 213 Rechnungslegungsvorschriften und -gepflogenheiten in Japan Buchführung in Japan - Buchführungspflichten - Vorschriften - Buchführungssysteme - Bilanzierung - Handelsrechtliche Bilanzierungsvorschriften - Börsenrechtliche Vorschriften - Bilanzierungspraxis - Konzernrechnungslegung Wilhelm Wussing 228 Personalwesen in Japan Die Anwerbung japanischer Mitarbeiter - Karriereerwartungen eines japanischen Mitarbeiters - Das Lohnsystem - Die Rolle der Gewerkschaften - Führungsstil - Arbeits- und Sozialgesetzgebung Teil V: Der Deutsche in Japan 237 Hans von Schaper 239 Der deutsche Mitarbeiter in Japan - Finanzen und Arbeitsplatz $, Lebenshaltung und Bezahlung - Bezüge und Steuern - Wohnung - Versicherungen - Nebenleistungen - Beschäftigungssituation - Zusammenarbeit mit Japanern -Vorbereitungsmöglichkeiten Susanne Krebs 254 Die soziale Situation des Deutschen und seiner Familie in Japan Dietrich Raepple 270 Japanisch lernen? Anhang 277 Feiertage 279 Zehn Ratschläge für die Anbahnung von Geschäften in Japan 280 Rangordnung und Visitenkarten in japanischen Firmen 282 An der Karte sollt ihr sie erkennen - Visitenkarte für Japan 287 Die Autoren 290