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1 Anforderungen der Internationalen Märkte Chancen und Risiken Hans Huber AG HUBER TECHNOLOGY Rainer KöhlerK Hans Huber AG Berching/Germany The Quality Company - Worldwide

2 Firmenstruktur Hans Huber AG Grundkapital Eigentümer Karl Josef Huber / Hans G. Huber, je 50% Vorstand Karl-Josef Huber Hans G. Huber Dr. J. Grienberger Aufsichtsrat Friedrich Ortmann, Deutsche Bank Prof. Dr. Peter Wilderer, TUM Andreas Müller-Armack, CEO WBR Geschäftsführung Finanzen Deutschland International Fertigung Technik Georg Huber A. Neger R. Köhler R. Fischer Dr. O. Rong

3 Die Weltweite Vertriebsstruktur Niederlassungen Austria Bulgaria China Czech Republic France Great Britain Italy Poland Malaysia Russia Singapore Slovakia South Africa Spain Sweden Switzerland United Arab Emirates USA Vertriebsbüros Brasil Finland Greece Iran Norway Vertretungen Argentina Australia Bahrain Belgium Brasil Chile Croatia Denmark Hungary Israel Japan Kenya Korea Lebanon Malaysia Mexico New Zealand Netherlands Oman Portugal Rumania Russia Saudi Arabia Slovenia Sudan Taiwan Thailand Turkey Ukraine

4 01/02 02/03 03/04 04/05 05/ Umsatz der Hans Huber AG/Germany Mio Euro Subsidiaries (Consolidated) HHB Exportanteil am Umsatz: ca. 70 % /01

5 Gesamtzahl gelieferter Maschinen Export Germany 4 von 5 in Deutschland gefertigten Maschinen werden exportiert

6 Maschinen und Anlagen für Trinkwasser, Abwasser und Prozesswasser Mechanische Vorreinigung -Rechen -Rechengutbehandlung -Sandbehandlung -Kanal -MECAR BOD/COD Reduktion Schlammbehandlung -Siebung -Eindickung -Entwässerung -Trocknung/Verbrennung Weitergehende Abwasserreinigung -Sedimenation -Filtration -Membranbioreaktor -ReUse Zulaufrechen Al Ain WWTP/UAE Industrielle Anwendungen Trinkwasseraufbereitung Global Service DESA/R System/Egypt

7 Angepasste Technologien Angepasst an was..? an Länder und Regionen unter Berücksichtigung (u.a.): o klimatischer Bedingungen o gesamte Verfügbarkeit an Wasser o die Notwendigkeit der Wiederverwendung Trink Wasser Service Wasser Bewässerung Industrie Dies bedarf unterschiedlicher Technologien!

8 Angepasste Technologien Angepasst bedeutet auch Angepasst an die Struktur Ländlich Städte mit Kanalnetz Einzelne Objekte Dörfer Städte ohne Kanalnetz Dies fordert unterschiedliche Konzepte!

9 Angepasste Technologien Angepasst bedeutet auch Erschwinglich Leicht zu bedienen Sehr gute Service Verfügbarkeit Angepasst steht aber auch für Nachhaltigkeit Verbesserung für die Bevölkerung

10 Mechanisch-Chemische Abwasserreinigung MECHEM Ziel: -Relativ einfache Abwasserreinigung -Ohne biologische Stufe -Signifikante Reinigungsleistung -Niedrige Investitions- und Betriebskosten -Einfache und flexible Betriebsweise Anstoss -Norwegen -Südamerika Ergebnis -CSB/BSB Reduktion bis zu 80 % (ohne chem. Stufe bis zu 40 %) Sea Outfall Bahia Blanca/Argentina Umsetzung -verschiedene Projekte in Norwegen und Lateinamerika -Weltbank finanziert mehrere Projekte Sea Outfall Gisborne/New Zealand

11 Mechanisch-Chemische Abwasserreinigung MECHEM Wenn nur EUR zur Verfügung stehen, kann man Mechanical Mechanical - Chemical Biological Parameter Unit RoMesh RoMesh+Micro Screening RoMesh + Flocc. aid RoMesh + Precipitation Biological WW. Treatm. Cost per Unit /U U connected U COD Inlet kg O2/d NH4-N Inlet kg O2/d Degree of Efficiency COD Elimination Degree of Efficiency N Elimination % % COD Quantity retained kg O2/d N Quantity retained kg O2/d O2 Quantity retained kg O2/d eine ganze Menge erreichen

12 HUBER Fäkalschlammbehandlung HSST Ziel: -Behandlung von Schlämmen aus Faulgruben -Hygienischer Umgang -Einfache Behandlungsschritte -Niedrige Investitions- und Betriebskosten -(Behandlung des Ablaufes der Gruben) Anstoss -China -Südostasien -Mittlerer Osten Ergebnis -CSB/BSB Reduktion bis zu 90 % -Einfache nachgeschaltete Biologie -Investitionskosten /EW HSST in Kuching/Malaysia pe Umsetzung -verschiedene Projekte in China und Südostasien -ADB finanziert mehrere Projekte in SEA

13 HUBER Dezentrale Abwasserbehandlung und ReUse Excellent effluent quality Grauwasserrecycling Ablauf

14 HUBER Teleservice Überwachung per Datenfernübertragung Anlagenoptimierung Präventiver Service über GSM- Funknetz Festnetzanschluß analog oder ISDN Internet

15 Vorraussetzungen Deutsche Verhältnisse sind nicht auf andere Märkte übertragbar Deutsche Regularien sind i.d.r. nicht anwendbar Umsetzung von EU Richtlinien hat unterschiedliche Priorität in den Ländern (nur EU) Kenntnisstand und Wissen lokaler Behörden, Consultants und Betreiber nicht vergleichbar Technologischer Standard und Wissen meist unterschiedlich Handwerklicher Ausbildungsstand meist niedriger Komplizierte Finanzierungsmodelle/beschränkte Finanzierungsmöglichkeiten Unklare Zuständigkeiten Sprache und Mentalität Detaillierte lokale Marktbeobachtung und -analyse permanent nötig

16 Risiken Langwieriger und Kostenintensiver Prozess der Bedarfsidentifikation Schwierige Promotion durch fehlende Referenzen im heimischen Markt Lange Vorlaufzeiten Hohe Entwicklungskosten Schwierige Testbedingungen Kaum Fördermöglichkeiten Know-How Sicherung (z.b. Patente) nahezu unmöglich

17 Chancen Problemlöser lokaler Anforderungen mit Alleinstellungsmerkmalen Grosse Märkte mit ungesättigtem Charakter Partner für lokale Interessengruppen Multiplikatorenpotential bei Internationalen Finanzierungsinstitutionen Markteinstiegserleichterung in anderen Zielregionen

18 Ideen und Vorschläge Koordinierte Kooperationen und Wissenstransfer der Gesetzesgeber und Verwaltungsbehörden (Legislative und Exekutive müssen effektiv sein Innovative Consultants und Finanzierungsmöglichkeiten für Feasibility Studies Ziel : Langfristig bestmöglicher Schutz der Umwelt und Versorgung der Bevölkerung Konzentration auf ausgewählte Länder Hans Huber AG Maschinen- und Anlagenbau Industriepark Erasbach A1 D Berching Tel Fax info@huber.de Internet:

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