Starker Franken, Online-Handel, politischer Druck - Wie weiter im Vertrieb?
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- Gerd Schulz
- vor 8 Jahren
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1 Client Event 25. Januar 2012 Starker Franken, Online-Handel, politischer Druck - Wie weiter im Vertrieb?
2 Herausforderungen an den Vertrieb Themen des Kartellrechts Aktuelle Best Practice Preisbindung zweiter Hand Absoluter Gebietsschutz Online-Handel Selektivvertrieb Fazit Client Event 25. Januar 2012 Seite 2
3 Herausforderungen Starker Franken Schweizer Kosten ausländische Erträge? Client Event 25. Januar 2012 Seite 3
4 Herausforderungen Online-Handel Starkes Wachstum E-Commerce und M-Commerce Abkehr vom klassischen zweistufigen Vertrieb Reiner Online-Handel Cross Channel Management rein stationärer Fachhandel Neue Möglichkeiten des Direct Distribution/Direct Marketing per Internet Client Event 25. Januar 2012 Seite 4
5 Herausforderungen Politischer und medialer Druck Sommertheater 2011 des Konsumentenschutzes Hersteller am medialen Pranger Aggressive WEKO Gesetzesrevisionen Aufhebung Erheblichkeitsprüfung Motion Birrer-Heimo: Kontrahierungspflicht ausländischer Niederlassungen des Herstellers zu lokalen Preisen (vom NR angenommen) Client Event 25. Januar 2012 Seite 5
6 Herausforderungen Tagesgeschäft Typische Stresssituationen führen zu Risiken: Wettbewerbsdruck/Umsatzziele Händler, die sich nicht um Reputation, Marke, Qualität, etc. kümmern Druck von Händlern, Preisbrecher zu disziplinieren Druck von Händlern, Graumarktpreise zu bieten Lieferschwierigkeiten -Flut Client Event 25. Januar 2012 Seite 6
7 Themen des Kartellrechts Vorschriften an den Händler bezüglich Pricing, Vertriebskanal, Bezug, Kunden und Absatzgebiete Selektives oder offenes Vertriebssystem Händlerkonditionen Direct Distribution/Direct Marketing Garantie/Manuals Client Event 25. Januar 2012 Seite 7
8 Preisbindung zweiter Hand M Keine Einflussnahme auf Wiederverkaufspreise des Grossisten oder Einzelhändlers M Keine Einflussnahme auf Rabatt- oder Margensystem des Händlers M Verkauf unter Einstand ist keine Rechtfertigung für Einflussnahme Preisempfehlungen: Kann Preisbindung zweiter Hand sein Belastende Umstände: Preisinsel, tatsächliche Befolgung Entlastende Umstände: Transparenz, Bezeichnung als unverbindliche Preisempfehlung M Direkte Sanktionen Client Event 25. Januar 2012 Seite 8
9 Absoluter Gebietsschutz Voraussetzungen: Verkaufsausschlussabrede (Passivverkaufsverbot, Verbot von Querlieferungen, implizite Exportverbote, indirekter Gebietsschutz ) Gebietszuweisungsabrede (exklusiv?) Quantitativ geringfügige Auswirkungen genügen M Typische Risiken: M Händlerverträge, auch ausländische M Definition der Vertragsgebiete M Tracking M Garantie/Manuals M Direkte Sanktionen Client Event 25. Januar 2012 Seite 9
10 Online-Handel M Verbot von Internetverkäufen bzw. Begrenzung des Online- Umsatzes M Unterschiedliche Konditionen für offline und online verkaufte Waren M Direkte Sanktionen bei Kombination Verbot von Internetverkäufen Preisbindung zweiter Hand/absoluter Gebietsschutz, z.b.: M Koppelung mit Empfehlung/Durchsetzung des Wiederverkaufspreises M Unterbindung des Zugriffs auf Händlerwebsite / Weiterleitung Unterbrechung von Kreditkartentransaktion bei ausländischem Wohnsitz C Pflicht zum Betrieb eines brick and mortar shop oder Showroom C Fixe Entschädigung des stationären Händlers für Mehraufwand C Qualitative, gleichwertige Anforderungen für Online-Händler (z.b. Hotline-Beratung, Verbot der Nutzung von Drittwebsites) Client Event 25. Januar 2012 Seite 10
11 Selektivvertrieb Vertrieb nur über zugelassene Händler / Querlieferungen nur an zugelassene Händler Zwei alternative Save Havens : C Rein qualitativer Selektivvertrieb, der erforderlich ist und auf einheitlichen, transparenten, verhältnismässigen und unterschiedslos angewandten objektiven Kriterien beruht C Marktanteile des Lieferanten und Herstellers je max. 30%, keine qual. schwerwiegenden Abreden und keine kumulativen Wirkungen von parallelen Selektivvertriebssystemen Ausserhalb der Save Havens: Einzelfallprüfung M Direkte Sanktionen bei Ausschluss von Querlieferungen oder Nichtzulassung von Parallelimporteuren Client Event 25. Januar 2012 Seite 11
12 Selektivvertrieb Querlieferungen Ausland - Selektivvertrieb ZH ah ah ZH ZH ah Schweiz (Selektivvertrieb) jeder Händler Ausland - offener Vertrieb Client Event 25. Januar 2012 Seite 12
13 Fazit Vertrieb unter ökonomischem und politischem Anpassungsdruck Druck der WEKO wird hoch bleiben Reale Risiken in den Unternehmen Management und Teilhaber erwarten Compliance Komplexe Materie in wirtschaftlichem Umfeld ð Unternehmen und WEKO müssen voneinander lernen! Client Event 25. Januar 2012 Seite 13
14 Fragen Diskussion Client Event 25. Januar 2012 Seite 14
15 Dr. Alessandro Celli Partner Boris Wenger Partner Bellerivestrasse 201 CH-8034 Zürich Tel Fax Client Event 25. Januar 2012 Seite 15
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