Zielkostenrechnung Target Costing (TC)

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1 Zielkostenrechnung Target Costing (TC)

2 Ziel / Idee / Konzept Motto: ü Nicht: Kosten bestimmen Preis ü Sondern: Preis bestimmt Kosten! TC setzt bereits bei der Kostenplanung an und hat 3 Phasen: ü Zielkostenplanung ü Zielkostenspaltung ü Zielkostenkontrolle Klassisch: Preis = Selbstkosten + Gewinnzuschlag Target Costing: Preis = Konsequent an den Kunden ausgerichtet (auch bei Kosten). Kostenrechnung vom Markt her (retrograde Kostenermittlung). Target Costing: Was darf ein Produkt / eine Leistung kosten? 2

3 Zielkostenrechnung eine bewährte Idee Die Idee ist nicht neu. Produktion des VW Käfer - ca Verkaufspreis < Reichsmark = Zielpreis. Bildquelle: dex.php?curid=

4 1. Phase: Zielkostenplanung Target Price Preis entsprechend der Preisbereitschaft der Kunden. Begründet durch Erkenntnisse aus der Marktforschung. Beispiel Musik-CD 15,00 - Target Margin Welche Gewinnmarge soll erzielt werden? 3,00 = Allowable Costs Welche Kosten sind am Markt durchzusetzen? 12,00 Target Costs Absolute Obergrenze, können aus bestimmten Gründen höher sein als Allowable Costs 12,50 Allowable Costs Welche Kosten sind am Markt durchzusetzen? 12,00 Target GapKostenreduzierungsbedarf = Drifting Costs - Allowable Costs 1,00 Welche Kosten in welcher Höhe entstehen normalerweise Drifting Costs 13,00 bei der Erstellung des Produktres, der Leistung? 4

5 Ziel / Idee / Konzept Methoden zur Ermittlung der Zielkosten bzw. des Zielpreises: ü Market into Company:... vom Markt her. ü Out of Competitor:... aus den Kosten bzw. dem Preis der Konkurrenten Ziel höhere Qualität oder niedrigerer Preis. ü Out of Company:... Orientierung an den Produktionskosten = Widerspruch zum Target Costing. ü Out of Standard Costs:... aus der Erfahrungen. Widerspruch zum Target Costing. ü Into and out of Company: Kombination aus Market into Company und Out of Company. 5

6 Ziel / Idee / Konzept Beispiel für das Target Costing Aus der Praxis: Ein Laptop soll neu entwickelt werden. Die Befragten gaben an, dass: die Bildschirmauflösung 30% des Wertes aus macht die Geschwindigkeit 40% die Akkulaufzeit 20% das optische Laufwerk 10% der ermittelte Zielpreis soll Euro betragen. Es wurde ermittelt, dass der Prozessor zu 70% an der Geschwindigkeit und zu 50% an der Akkulaufzeit beteiligt ist. Die Geschwindigkeit ist 40% * 1000 Euro = 400 Euro wert. Die Akkulaufzeit ist 20% * 1000 Euro = 200 Euro wert. Der Prozessor darf dann 380 Euro kosten. (400 * 70% * 50%)... 6

7 Ziel / Idee / Konzept... Nachteile des Target Costings Kritisch an der Zielkostenrechnung ist zu sehen, dass der Zusammenhang zwischen Wertschätzung und Kosten als linear angenommen wird. Dies ist in der Praxis jedoch nicht so. Eine Erhöhung der Prozessorleistung um 20% kann durchaus mehr als 20% Kostensteigerung bedeuten. Zum anderen werden wechselseitige Effekte vernachlässigt, die einzelne Produkteigenschaften aufeinander ausüben. Bei der Marktforschung besteht die Gefahr, dass einige Produkteigenschaften gar nicht berücksichtigt wurden und somit nicht in die Kalkulation eingehen. Problematisch ist die Einbeziehung und Kalkulation von Produkteigenschaften, die unbedingt notwendig ist. Bei dem Laptopbeispiel könnte dies z.b. eine WLan-Schnittstelle sein. Würden Kunden angeben, dass sie einen Laptop ohne diese Schnittstelle nicht kaufen würden, dann müssten Sie folgerichtig ihr einen Wert von 100% zuordnen. Alle anderen Eigenschaften hätten dann gar keinen Wert mehr. Bei neuen Produkten kann keine Marktforschung durchgeführt werden, da die Produkte den Kunden nicht bekannt sind und diese die Eigenschaften weder qualitativ noch preislich beurteilen können. Der Zielpreis muss für eine bestimmte Ausstattung des Produktes bestimmt sein. Daher sind bereits vorher Vorgaben bei der Befragung notwendig. Quelle: 7

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