Herzlich willkommen. Vertriebspartner-Präsentation

Transkript

1 Stand Herzlich willkommen zu unserem vererbbaren Altersvorsorgekonzept mit Inflationsschutz Vertriebspartner-Präsentation 1

2 Agenda Altersvorsorge Unser Konzept Markt und Zielgruppen Verkaufsmotive Verkaufsstart 2

3 Altersvorsorge 3

4 Altersvorsorge? - Wichtig oder nicht? Immer mehr Menschen erkennen, dass die Altersvorsorge auf mehreren Säulen stehen muss, denn: Immer weniger Arbeitnehmer zahlen in die Rentenkasse ein. Immer mehr Menschen werden immer älter. Gesetzliche Rentenversicherung Betriebsrente Private Vorsorge Die Lebensarbeitszeit wird immer kürzer. Nach dem Studium mit ca. 30 Jahren Berufsstart Mit spätestens 60 Jahren in Rente 4

5 Die private Altersvorsorge wird unverzichtbar... oder soll im Alter auf den gewohnten Lebensstandard verzichtet werden? Denn sicher ist, dass: Brutto 2.454,- Versorgungslücke das staatliche Rentensystem am Ende ist die Finanzreserve schmilzt Netto 1.718,- Rente 1.104,- 5

6 Früher hieß es immer, die Rente ist sicher. Stimmt das heute noch, wo immer weniger Arbeitnehmer immer mehr Rentner finanzieren müssen? Im Jahr 1995 finanzierten 100 sozialversicherungspflichtige Beschäftigte 53 Rentner. Treten in den kommenden Jahren in Bezug auf Bevölkerungs- und Arbeitsmarktentwicklung keine fundamentalen Veränderungen ein, werden es im Jahr 2030 mehr als doppelt so viele sein. Fazit: Heute ist das Sicherste an der Rente, die Versorgungslücke! 6

7 Schmelzende Finanzreserven der gesetzlichen Rentenversicherung Der Gesetzgeber schrieb bisher eine Mindestreserve von 1 Monatsausgabe vor (ca. 13,8 Mrd. / 27 Mrd. DM) Die rot-grüne Koalition beschloss das Absenken dieser Reserve auf 0,8 Monatsausgaben Grund dafür ist die unsichere Wirtschaftsentwicklung Abschmelzen der Rentenreserven 1 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 Mindestreserve / Monatsausgabe Nach den Annahmen der Sachverständigen wird die Mindestreserve bis auf 0,7 Monatsausgaben bis Ende 2002 zurückgehen 0,2 0,

8 Kann man die Versorgungslücke beziffern? Die Faustregel ist: Je höher das Einkommen, desto größer die Lücke. Nettoeinkommen/Rente in Quelle: Deka Netto Rente bisher Rente neu Bruttoeinkommen in verbleibende Versorgungslücke Riester-Versorgungslücke Fazit: Wer mit Riester vorsorgt, gleicht damit nur die beschlossenen Rentenkürzungen aus! 8

9 Und wie sieht das in konkreten Zahlen aus? Beispiel: DM Brutto-Einkommen Netto-Einkommen ca.-altersrente Versorgungslücke* * Berechnung gemäß Allgemeiner Rententabelle der Allianz 9

10 Gibt die private Altersvorsorge wirklich Sicherheit? Der Unterschied zwischen Geldwert und Sachwert Beispiel: Brutto 2.454,00 Netto 1.718,00 Versorgungslücke 445,00 Mietsteigerung 3,5% p.a. Inflation 3,5% p.a Jahre Fazit: Somit geht es nicht mehr darum, ob man vorsorgen muss - sondern wie man vorsorgt! 10

11 Vorsicht, Inflation! Das Geld verliert seinen Wert... und so entwickeln sich die Preise Produkt DM DM DM Brötchen Bildzeitung 0,06 0,10 0,40 0,80 2,70 6,40 1,40 3,30 Porto Normalbrief 0,20 1,10 6,00 3,10 Kännchen Kaffee im Café 1,00 6,00 36,00 18,40 Herren-Haarschnitt 2,50 30,00 360,00 184,00 3-Zimmer Mietwohnung* 150, , , ,00 3-Zi. Eigentumswohnung , , , ,00 Quelle: Statistisches Bundesamt sowie eigene Hochrechnung * 100 qm modernisierte Bestandswohnung 11

12 Börsen-Guru Kostolany sagte zum Thema Altersvorsorge: Wenn ich jung wäre, ich würde ein Haus in Berlin kaufen. 12

13 Was hat in der Vergangenheit immer Sicherheit geboten? Die umfassend sanierte, modernisierte und vermietete Wohnaltbauimmobilie in innerstädtischer, verkehrstechnisch gut angebundener Lage. Wir zeigen Ihnen die optimale Investition, die private Altersvorsorge mit einem hohen Maß an Sicherheit verbindet. HAUS+GRUND ImmobilienRente 13

14 Warum haben Wohnimmobilien Zukunft? Experten prognostizieren: Die Nachfrage nach Wohnraum wird weiter zunehmen und die Mieten steigen. Die Anzahl der Haushalte wächst. Mit höherem Einkommen nimmt der Wunsch nach mehr Wohnraum zu. Durch die gegenwärtige Zurückhaltung beim Neubau wird schon bald Wohnraum fehlen. 14

15 Wohnen wird immer real bleiben Wohnen ist und bleibt ein Grundbedürfnis des Menschen, denn gewohnt wird auch in 100 Jahren noch. Virtuelles Einkaufen und virtuelles Arbeiten - das alles realisiert das Internet bereits schon heute. Die Tendenz ist steigend. Doch virtuelles Wohnen wird es nie geben! 15

16 Das optimale Anlageobjekt Haus ist nicht gleich Haus! Deshalb auf die richtige Immobilienart setzen den sanierten Altbau, denn er: bietet bei hohem Standard Vermietungssicherheit liegt in gewachsener Umgebung hat Charme und Ambiente hat seine Wohntauglichkeit in Jahrzehnten bewiesen 16

17 Der umfassend sanierte Altbau hat Zukunft Auch in 100 Jahren noch attraktiv: Wert- und Attraktivitätserhaltung durch: umfassende Sanierung heute laufende Instandhaltungs- und Revitalisierungsmaßnahmen vorher nachher permanente Anpassung an die Wohnbedürfnisse von Morgen regelmäßige, externe, unabhängige Kontrolle aller Maßnahmen (TÜV) 17

18 Was ist Ihnen bei der privaten Altersvorsorge wichtig? Die Sicherheit der Rente zu gewährleisten? Ja Nein Die Inflationssicherheit der Rentenzahlung? Ja Nein Die garantierte lebenslange Zahlung? Ja Nein Die Vererbbarkeit? Ja Nein 18

19 Unser Konzept 19

20 Das Konzept der HAUS+GRUND ImmobilienRente überzeugt. Eine umfassend sanierte, modernisierte und vermietete Wohnaltbauimmobilie als solide Basis für die sichere Altersvorsorge: Finanzierung ausschließlich durch Eigenkapital Ansparung monatlicher Mietüberschüsse über 15, 20 oder 25 Jahre Bildung hoher Instandhaltungs- und Revitalisierungsrücklagen zur Sicherstellung des Substanzerhalts der Immobilie ständige Kontrolle der Qualität der Sanierungs- und Instandhaltungsmaßnahmen durch unabhängige Gutachter (z.b. TÜV) Vererbbarkeit der Rentenzahlung an nachfolgende Generationen 20

21 Und wie wird die ImmobilienRente gebildet? Die Rentenzahlungen werden aus 3 Quellen gespeist: Angesparte Mietüberschüsse Auflaufende Zinsen aus den angesparten Mietüberschüssen Laufende Mietüberschüsse nach der Ansparphase Die Rentenzahlungen erfolgen fortlaufend und ohne zeitliche Befristung. Da die Mieten fortlaufend steigen, steigen auch die Rentenzahlungen. Da die Immobilie, die nicht veräußert wird, aber im Wert steigt, stellt dies eine zusätzliche Sicherheit dar. 21

22 Und wie kommt man zur persönlichen ImmobilienRente? Beteiligung an einem sanierten Wohnaltbau über eine Miteigentümergemeinschaft (Bruchteilsgemeinschaft) in Form von Miteigentumsanteilen Mindestbeteiligung ab 1.000, Kauf einer sanierten und vermieteten Wohnaltbauimmobilie aus den Einlagen aller Anleger Neben Barbeträgen aus Eigenmitteln ist auch eine Finanzierung über Bausparvertrag und/oder Lebensversicherung möglich und empfehlenswert 22

23 Wie sieht die Rente aus, wenn z.b , angelegt werden? Hier das Rechenbeispiel: Ansparzeitraum 15 Jahre 20 Jahre 25 Jahre 25 Jahre* Anfangsrente pro Jahr Anfangsrente pro Monat Substanzwert Diese Werte beruhen auf einer Mietsteigerung und einem Wertzuwachs des Substanzwertes von 3,5% p.a. und einem Anlagezinssatz von 6,9% p.a. sowie einem Abbau des Rentenkapitals in 10 Jahren. * Abbau des Rentenkapitals in 25 Jahren 23

24 Die Vorteile dieser Vorsoge für unsere Kunden liegen klar auf der Hand! Beste Chancen für eine wertbeständige Anlage des Vermögens beständiger und wachsender Wert von Grund und Boden ImmobilienRente mit Inflationsschutz, da sie auf Miteigentum an einer Wohnaltbauimmobilie basiert Mietsteigerungen liegen in der Regel immer über der Inflationsrate Dynamische Entwicklung der Rentenzahlungen - die Mieten steigen und damit auch die ImmobilienRente garantierte Endlosrente durch laufend wachsende Mietüberschüsse Fortlaufende Rentenzahlungen ohne zeitliche Befristung vererbbarer Vermögens-/Rentenwert Rente kann auf Kinder oder Kindeskinder übertragen werden 24

25 ... und auch diese Vorteile sind nicht von der Hand zu weisen Vorhandenes Eigenkapital kann für die ImmobilienRente eingesetzt werden Mindestbeteiligung ab Finanzierung der ImmobilienRente ist auch ohne Eigenkapital möglich Nutzung der staatlichen Sparförderung ist im Rahmen der Anteilsfinanzierung mittels Bausparvertrag möglich Steuervorteile bei Finanzierung, Schenkung und Vererbung möglich Fazit: Sichern Sie die finanzielle Zukunft Ihrer Kunden und deren Kinder und Kindeskinder! 25

26 25 Jahre Aktivrente mit anschließender Endlosrente - so entwickelt sich die ImmobilienRente Ansparzeitraum 25 Jahre Monatl. Anfangsmiete: 5,62 /m 2 Mietsteigerung: 3,50 % p.a. Wiederanlagezins: 6,90 % p.a. 26

27 Warum Ihre Kunden mit der ImmobilienRente auf der sicheren Seite sind? Immobilie ist mit Eigenkapital finanziert damit kein Kapitaldienstrisiko Sanierung der Immobilie ist bereits abgeschlossen damit kein Fertigstellungs- und Kostenrisiko Immobilie ist bereits vermietet damit kein Erstvermietungsrisiko Prognosen sind gesichert durch: konservative Kalkulation der Nettokaltmieten hoch kalkulierte Rückstellungen der Instandhaltungs- und Revitalisierungsrücklagen hoch kalkulierte Rückstellung des Mietausfallwagnisses zusätzliche Verzinsung nichtverbrauchter laufender Kosten (sind nicht in den Prognoserechnungen berücksichtigt) 27

28 Grunddaten für die Prognoseberechnungen Ausgangsdaten Berechnungs- Wertmäßige Werte der grundlagen Grundlagen HAUS+GRUND ImmobilienRente Miethöhe Mietspiegel ,36 /m 2 5,63 /m 2 14,40 DM /m 2 11,00 DM /m 2 Mietausfallwagnis Zweite Berechnungs- 2% p.a. 4% p.a. Verordnung (II. BV) Instandhaltungs- und Zweite Berechnungs- 11,50 /m 2 13 /m 2 Revitalisierungsrücklage Verordnung (II. BV) 22,49 DM /m 2 25,43 DM /m 2 Mietsteigerung Durchschnittliche 4,4% p.a. 3,5% p.a. Preisentwicklung von *1) *1) Durchschnittliche Preisentwicklung von für Wohnungsmieten in Deutschland (Quelle: Statistisches Bundesamt) *2) Durchschnittliche Umlaufrendite festverzinslicher Wertpapiere von (Quelle: Statistisches Bundesamt) Verzinsung des Durchschnittliche 7,25% p.a. 6,9% p.a. langfristigen Renten- Umlaufrendite kapitals von *2) 28

29 Und wer steht hinter der HAUS+GRUND ImmobilienRente? Die Idee und die konzeptionellen Voraussetzungen wurden durch die Dr. Riese Unternehmensgruppe entwickelt, welche auch für deren Umsetzung mit hoher Kompetenz Sorge trägt. Das Team um Dr. Riese widmet sich seit vielen Jahren mit Engagement und Erfahrung der Sanierung und Modernisierung von Altbauten. Informieren Sie sich über unsere Referenzobjekte und sehen Sie sich die Häuser in natura an. 29

30 Referenzobjekte Links: Bornholmer Straße 72 Rechts: Bornholmer Straße 83 30

31 Referenzobjekte Links: Dänenstraße 21 Rechts: Schivelbeiner Straße 2 31

32 Referenzobjekte Links: Schivelbeiner Straße 3 Rechts: Ueckermünder Straße 6 32

33 Referenzobjekte Links: Schonensche Straße 38 Rechts: Schivelbeiner Straße 5 33

34 Markt und Zielgruppen 34

35 Das Marktpotential der Altersvorsorge Finanzmittel der Altersversorgung bislang: 85% kommen aus gesetzlichen Quellen 10% kommen aus privaten Quellen 5 % kommen aus betrieblichen Quellen (Quelle: AFP/dpa) Obwohl das Rentenniveau weiter sinken wird, spart z.zt. nur jeder 2. für seinen Ruhestand (Quelle: AFP/dpa) ca. 80% der Befragten sind sich darüber bewußt, dass eine private Altervorsorge prinzipiell notwendig ist (Quelle: ddp, Welt v ) 35

36 Unsere Zielgruppen 40 Mio. der Bundesbürger sind 40 Jahre und jünger - für diese wird die staatliche Rente in bisher gewohnter Form nicht mehr zur Verfügung stehen. Alle, die Alternativen zu herkömmlichen Formen der privaten Altersvorsorge suchen und/oder ihr Portofolio erweitern möchten Alle, die für ihre Kinder und Kindeskinder eine finanzielle Vorsorge schaffen wollen Alle, die für ihre Erben Steuervorteile nutzen wollen Alle, für die eine eigene Immobilie nicht in Frage kommt 20 Mio. Bausparer in Deutschland mit ca. 33 Mio. Bausparverträgen (BSV) mit ca. 670 Mrd. (2001 Neugeschäft 3 Mio. BSV = 80 Mrd. ) über 50% davon haben keine Verwendung für ihre BSV 36

37 Verkaufsmotive 37

38 Verkaufsmotive für unsere Vertriebspartner Lukratives Produkt für den Markt der privaten Altersvorsorge Nutzung von Synergieeffekten (Bausparverträge, Lebensversicherungen, Finanzierungen) Erhöhung der Kundenbindung Stornofreies Produkt Attraktives Provisionseinkommen = 6% evt. Lebensversicherung 3-4 % evtl. Bausparvertrag 1-1,6% evtl. Finanzierung 1% 38

39 Verkaufsstart 39

40 Das aktuelle Objekt: Schivelbeiner Straße 5 Verkaufsstart: 30. Mai 2002 Zusätzlicher Boni: 0,5% bis zum

41 Es stellt sich vor: Schivelbeiner Straße 5 41

42 Info s zur Schivelbeiner Straße 5 Mietshaus bestehend aus Vorderhaus mit Seitenflügel und Quergebäude mit Seitenflügel 4-geschossig mit ausgebauten Dachgeschoss 36 Wohneinheiten mit 2.568,43 m 2 Wohnfläche 2 Gewerbeeinheiten mit 187,67 m 2 Gewerbefläche 42

43 Schivelbeiner Straße 5 - zu finden in Berlin, Prenzlauer Berg Gelegen nordöstlich der Berliner Stadtmitte - im Stadtteil Prenzlauer Berg in unmittelbarer Nähe der Schönhauser Allee mit großen Einkaufscenter inklusive Kino attraktives Umfeld mit kleineren Läden und gemütlichen Szenekneipen sowie Restaurants Schönhauser Allee sehr günstige Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr, Tram, S- und U-Bahn in Laufnähe D A N K E! 43