Was sich IT-Freiberufler wünschen Ein Traum von einer Agentur

Transkript

1 Was sich IT-Freiberufler wünschen Ein Traum von einer Agentur von Christa Weidner Foto: baranq-shutterstock.com Seite 1 von 10

2 Inhalt Träumen muss erlaubt sein... 4 Spezialisierung der Agenturen wünschenswert... 4 Seite 2 von 10

3 Was sich IT-Freiberufler wünschen Ein Traum von einer Agentur von Christa Weidner Mehr als 70 Prozent der IT-Selbständigen werden über Agenturen eingekauft. Höchste Zeit also aufzuschreiben, wie sich Freiberufler ihren idealen Vermittler wünschen und was sie von ihm erwarten, damit auch sie zufriedenstellend ihre Aufträge beim Kunden zur Zufriedenheit aller erledigen können. Es wird sich viel bewegen und verändern müssen, will die deutsche Wirtschaft nicht auf die IT- Selbständigen 1 verzichten. Und wenn der Markt sich schon einmal bewegt, dann darf er sich auch in eine Richtung bewegen, die denen, welche die Unternehmen mit Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung unterstützen, richtig gut tut. Ob der IT-Selbständige mit einer Agentur, also mit einem Projektvermittler, zusammen arbeitet, ist selten seine eigene Entscheidung. Auch, wenn der Freelancer Projektaufträge selbst akquiriert, ist es üblich, dass der Kunde nur über eine Agentur beauftragt wird. Eine direkte Beauftragung zwischen Auftragnehmer und Auftraggeber ist in diesem Markt mittlerweile die Ausnahme. Agenturen sind der ausgelagerte Einkauf der Kunden für IT-Selbständige. Und genauso agieren sie auch. Sie arbeiten für die Auftraggeber und unterstützen vorrangig deren Ziele und Vorgaben. IT-Freiberufler wünschen sich mehr Unterstützung von den Agenturen, um sorgenfreier arbeiten zu können. Foto: baranq-shutterstock.com Das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns.das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns. 1 Seite 3 von 10

4 Träumen muss erlaubt sein Wenn ich ins Träumen gerate, dann stelle ich mir eine Agentur vor, die sich um mich als Selbständigen kümmert. Einen Agenten, der mich persönlich gut kennt, mit meinen Stärken, Schwächen, Zielen und meiner Motivation. Der weiß, welche Leistungen ich erbringe und zu welchen Kunden ich am besten passe. Einen Agenten, der meine Leistung verkaufen kann. Der mit mir an meiner Positionierung und an dem dazu passenden Web-Auftritt arbeitet. Der mit mir auch an meinen Schwächen arbeitet und mir mein Entwicklungspotenzial aufzeigt. Jemanden, der anstelle von Skills mit Nutzen argumentiert. Der mir rechtzeitig Anschlussaufträge und Projekte sucht. Der den Markt kennt, mich auf Trends und Entwicklungen aufmerksam macht, damit ich nicht den Anschluss verpasse. Eine Person, die sich um mein Wohlergehen sorgt und kümmert. Die Konditionen aushandelt und die Vertragsklauseln und gutes Geld verdient, wenn ich es auch tue. Dem es gut geht, wenn es mir auch gut geht. Ich kann mich währenddessen auf meine Arbeit und meine Kunden konzentrieren. Kann entspannt sein, denn der nächste Auftrag ist bereits in der Akquisition. Zwar hört sich das Honorar 2 Das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns. 3, das dafür gezahlt wird, nach einem Super-Einkommen an. Aber dafür müssen auch die Leerlaufzeiten ohne Auftrag, Urlaube, Weiterbildung und vor allem die gesamte soziale Absicherung - aus versteuertem Geld - bestritten werden. Außerdem gelingt es uns nicht immer, einen Auftrag am Wohnort zu gewinnen. Dann fallen Reisekosten und damit verbundene Aufwände sowie Einbußen der Lebensqualität an. Wir müssen rechtzeitig erkennen, wann wir uns um einem Anschlussauftrag kümmern sollten. Nicht nur fachlich müssen wir up-to-date sein, sondern auch auf dem Gebiet Recht und Steuern. Eine 40-Stunden-Woche mag da manchmal wie Urlaub anmuten, denn meist reichen 60 oder 70 Stunden nicht aus, die ein Selbständiger beruflich tätig ist. Das hält kaum jemand mehrere Jahrzehnte aus, schon gar nicht den gesamten Zeitraum seiner Erwerbstätigkeit. Und doch bietet die Selbständigkeit 4 Vorteile. Sie ermöglicht ein Arbeiten in einem Aufgabengebiet, das man selbst ausgewählt hat. Auch die eigene Weiterentwicklung kann selbstbestimmt erfolgen. Häufige Veränderungen und Anpassungsfähigkeit sind gefragt. Sie lassen reifen und wachsen, aber auch ermüden. Spezialisierung der Agenturen wünschenswert Und so ist der Traum nach einem Unterstützer und Agenten vielleicht sogar eine Notwendigkeit, um die Spezies der IT-Selbständigen dauerhaft antreffen zu können. Damit die Agentur mir als Selbständiger ein adäquater Sparringspartner sein kann, empfiehlt sich eine fachlich-thematische Ausrichtung. So könnte sich eine Agentur auf das Thema Security 5, die andere auf Cloud 6 und die dritte auf Unified Communication 7 ausrichten. Jede bündelt dann die dafür am Markt agierenden Seite 4 von 10

5 selbständigen Experten. Das hat auch Vorteile für unsere Kunden: Bei Bedarf kontaktieren sie die jeweilige Agentur und diese kann sowohl den Bedarf sehr viel genauer erfragen und klären als auch den passenden Experten dafür ins Spiel bringen. ausrichten. Jede bündelt dann die dafür am Markt agierenden selbständigen Experten. Das hat auch Vorteile für unsere Kunden: Bei Bedarf kontaktieren sie die jeweilige Agentur und diese kann sowohl den Bedarf sehr viel genauer erfragen und klären als auch den passenden Experten dafür ins Spiel bringen. Wir Selbständige sind Künstler und Experten und können die deutschen Wirtschaft optimal unterstützen, wenn wir das tun, was wir am besten können: die Probleme unserer Kunden lösen. Wenn sich um den Rest der Selbständigkeit eine Agentur kümmert, dann wird das Herz des Selbständigen ruhiger und gelassener in die Zukunft blicken können. Denn nicht wenige Freiberufler beklagen den Stress und den Druck 8. Hier ist Unterstützung angebracht. Das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns. [Hinweis auf Bildergalerie: Freiberufler-Markt 2016: Was Personaldienstleister erwarten] gal1 Das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns.das alles mag sich nach Wellness-Programm anhören. Ist für mich jedoch eine Notwendigkeit. Es stehen uns schließlich viele Änderungen bevor. Noch mehr Druck auf die Selbständigen? Das wäre kontraproduktiv und würde deren Wert für die Auftraggeber mindern. Und das will schließlich keiner von uns. Bildergalerien im Artikel: gal1 Freiberufler-Markt 2016: Was Personaldienstleister erwarten 8 Seite 5 von 10

6 Freiberuflervermittler reden Klartext Scheinselbständigkeit, Wachstumschancen 2016, Kandidatenmarkt - das waren nur einige der Themen, über die die rund 20 Personaldienstleister diskutierten, die die COMPUTERWOCHE im Oktober 2015 zum Freiberufler-Roundtable in die Redaktion geladen hatte. Foto: IMG Luuk Houtepen, Sthree Luuk Houtepen ist Head of Business Development DACH bei Sthree. Das erste Wort, das er in Deutschland lernte, war "Passt ned!". Da sucht ein bayerischer Konzern händeringend IT-Spezialisten und bekommt einen Kandidaten aus Hamburg vorgeschlagen - die Antwort lautet "passt ned". Foto: Sthree Andreas Krawczyk, Freelancer.Net Andreas Krawczyk, Chief Operation Officer (COO) bei Freelancer.Net, beobachtet, dass die viel zitierte Offenheit durchaus auch auf Seiten der IT-Freien fehlt. "Freiberufler sind auch oft passiv", sagt er, "sie kümmern sich zu wenig um Akquise." Foto: freelance.de Marco Raschia, top itservices Marco Raschia, Director des Global Competenc Center Finance bei top itservices, sagt über die konservative deutsche Unternehmenskultur: "Diese Thematik haben wir ja jetzt durch die aktuelle Flüchtlingskrise auf dem Tisch." Er begrüßt, dass viele Bildungsträger Sprachkurse anbieten. Foto: top itservices AG Seite 6 von 10

7 Christian Neuerburg, DIS AG Ein weiterer großer Schmerzpunkt ist die unklare Rechtslage, Stichwort Scheinselbständigkeit. Christian Neuerburg, Manager Operations bei der DIS AG, legt denselben Katalog an Prüfkiterien an Selbständige zugrunde wie die deutsche Rentenversicherung. Neuerburg weiß: Eben jener Katalog der Rentenversicherung ist keine Drohkulisse, sondern "gelebte Realität". Foto: DIS AG Nikolaus Reuter, Etengo Nikolaus Reuter, Vorstandschef von Etengo, engagiert sich gemeinsam mit dem Deutschen Bundesverband Informationstechnologie für Selbständige (DBITS) und leistet Lobbyarbeit auf bundespolitischer Ebene. Er sagt: "Selbst Andrea Nahles hat mit dem Dialogprozess 'Arbeiten 4.0' verstanden, dass sie ein hundert Jahre altes Gesetzeswerk nicht einfach in neue Formen klopfen kann." Foto: Etengo Michael Girke, Q-Perior Wie Michael Girke, Partner bei Q-Perior, beobachtet, beschäftigt das Thema Scheinselbständigkeit ganze Compliance-Abteilungen. Manche Branchen allerdings wollen schon gar nicht mehr mit Freiberuflern zusammenarbeiten, etwa Risiko-averse Versicherungen. Foto: Q-Perior Daniela Kluge, Gulp Wir Dienstleister haben es mit zwei herausfordernden Zielgruppen zu tun. Auf der einen Seite steht der selbstbewusste Freiberufler, der weiß, was er kann und was er wert ist. Auf der anderen Seite sind die Endkunden nicht mehr bereit, jeden Preis zu zahlen. Trotzdem ist der durchschnittlich erzielte Stundensatz der IT- und Engineering-Freiberufler in 2015 laut unserer Stundensatz-Umfrage um 50 Cent marginal auf 80,50 Euro gestiegen - ein Anzeichen für einen starken Kandidatenmarkt." Foto: Gulp Seite 7 von 10

8 Andreas Dittes, Talentwunder Die Fachkräfte wissen um ihren Wert. Vor allem die jüngere Generation hat nicht nur finanzielle Ansprüche, sondern erwartet von ihrem Auftraggeber Flexibilität, etwa in Hinblick auf eine Vier-Tage-Woche oder eine Home-Office-Regelung. Foto: Talentwunder UG Sven Herzberg, Goetzfried Diese Erwartungen der Generation Y (Teilzeiteinsatz, Home Office, etc) decken sich häufig aber nicht mit denen des Kunden. Ein IT-Freiberufler hat in der Regel vor Ort zu sein, auch anderswo werden keine Kompromisse gemacht: So gilt Deutsch nach wie vor als Projektsprache. Ohne Deutschkenntnisse wird es für Freiberufler schwierig, ein Projekt zu finden. Foto: Goetzfried AG Carlos Frischmuth, Hays Deutsche Unternehmen wünschen sich zu einem überwiegenden Anteil den Einsatz deutschsprachiger Freiberufler in der IT - allerdings verzeichnen wir parallel dazu eine kontinuierliche Öffnung der internationalen Projektmärkte insbesondere für IT- Freelancer aus Deutschland! Foto: Hays Andreas Nader, Questax Unsere Kunden erwarten nach wie vor, dass der Freiberufler bei Ihnen vor Ort im Einsatz ist, zum einen weil die freiberuflichen Experten ihr Wissen an die Mitarbeiter weitergeben sollen. Zum anderen erfordern etwa agile Methoden wie Scrum, dass alle Entwickler präsent sind und sie sich mitunter täglich austauschen und untereinander abstimmen. Foto: Questax Seite 8 von 10

9 René Troche, Westhouse Consulting In großen Unternehmen entscheidet der Einkauf, welche Freiberufler beauftragt werden. Und sie arbeiten in der Regel nur noch mit vier bis fünf Personaldienstleistern zusammen. Mehr Offenheit und Breite findet man in kleinen und mittelständischen Betrieben. Foto: Westhouse Consulting Stefan Frohnhoff, emagine Das Thema Scheinselbständigkeit sorgt sowohl bei Unternehmen als auch bei Freelancern schon seit geraumer Zeit für Unsicherheit. Foto: emagine Shahin Rejaei Pour, ipaxx Ein IT-Experte ist ein Mensch, man kann ihn nicht wie eine Ware bestellen und aus dem Regal holen. Foto: ipaxx Maxim Zvezdan Probojcevic, SOLCOM Der Markt wächst auch deshalb, weil die Auftraggeber mit der Qualität, die deutsche Freelancer abliefern, sehr zufrieden sind. Foto: Solcom Unternehmensberatung GmbH Seite 9 von 10

10 Frank Shams, 1st Solution "Ich habe den Eindruck, dass ein Freiberufler oft auf einen Skill reduziert wird. Dabei besteht das eigentliche Können" darin, ihn mit all seinen Fähigkeiten" zu bewerten. Foto: 1st solution consulting GmbH IDG Business Media GmbH Alle Rechte vorbehalten. Jegliche Vervielfältigung oder Weiterverbreitung in jedem Medium in Teilen oder als Ganzes bedarf der schriftlichen Zustimmung der IDG Business Media GmbH. DPA-Texte und Bilder sind urheberrechtlich geschützt und dürfen weder reproduziert noch wiederverwendet oder für gewerbliche Zwecke verwendet werden. Für den Fall, dass in Computerwoche unzutreffende Informationen veröffentlicht oder in Programmen oder Datenbanken Fehler enthalten sein sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit des Verlages oder seiner Mitarbeiter in Betracht. Die Redaktion übernimmt keine Haftung für unverlangt eingesandte Manuskripte, Fotos und Illustrationen. Für Inhalte externer Seiten, auf die von Computerwoche aus gelinkt wird, übernimmt die IDG Business Media GmbH keine Verantwortung. Seite 10 von 10