Vertriebsunterstützung mit okular MARGE

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1 Vertriebsunterstützung mit okular MARGE

2 Die Vorkalkulation von Bankgeschäften muss kundenorientiert, marktorientiert und ergebnisorientiert aufgebaut sein. Integriert in eine moderne Gesamtbanksteuerung schafft sie deutliche Wettbewerbsvorteile. Davon profitieren bereits viele unserer Kunden. Christoph Rieke_Projektleiter 2 okular MARGE

3 Sie nutzen die Vorteile individueller Konditionenvergabe.... per Mausklick? Mehr Wettbewerb der Kreditinstitute verlangt bessere Beratung und mehr Flexibilität. Können Ihre Berater Angebote individuell auf den Kunden zuschneiden? Können Sie attraktive Standardkonditionen vergeben? Haben Sie dabei jederzeit den Ergebnisbeitrag des Geschäfts im Blick? Können Sie Ihren persönlichen Vertriebserfolg beziffern? All das hängt von Ihrer Software ab. okular MARGE wendet sich an alle Banken und Sparkassen, die bei der Vergabe von Kundenkonditionen auf eine fundierte Rentabilitätsbeurteilung setzen: Mit der individuellen Kalkulation Mit okular MARGE lassen sich Geschäfte während des Kundengesprächs individuell kalkulieren. Die aktuelle Zinsstruktur bildet die Basis, weitere Parameter können geschäftsspezifisch vorgegeben werden. Der Zinsund Tilgungsplan ist für den Kunden als Angebot sofort verfügbar. Mit der Kalkulation von Standardgeschäften Mit okular MARGE kann ein institutsspezifisches Margentableau mit Mustergeschäften für alle Standardgeschäftsarten eingerichtet werden, um die Konditionenvergabe bei Standardgeschäften zu vereinfachen. Mit der Bewertung von Vorfälligkeiten Mit okular MARGE kann die Darstellung einer eingetretenen Leistungsstörung während des Kundengesprächs abgerufen und das rechtsgültige Vorfälligkeitsentgelt berechnet werden. Der Kunde erhält einen Überblick über die Zusammensetzung des Vorfälligkeitsentgelts. Mit dem voreingestellten Produktkatalog okular MARGE bildet alle Standardgeschäfte in einem Produktkatalog ab. Er wird institutsspezifisch modifiziert und ergänzt. Im Kundengespräch genügen wenige Mausklicks, um das passende Geschäft auszuwählen. Mit dem richtigen Partner okular-produkte sind als Standardlösung in über Banken und Sparkassen im Einsatz. Mit 20 Jahren Beratungs-, Entwicklungs- und Implementierungserfahrung zählt die parcit heute zu den führenden Anbietern für integriertes Risiko- und Bankcontrolling. 3

4 Sie bieten Ihren Kunden attraktive Bedingungen. überzeugt Ihr Ergebnis? Aushandeln individueller Konditionen okular MARGE liefert dem Kundenberater die optimale Informationsgrundlage für ergebnisorientierte Verhandlungen über die Konditionen variabel- und festverzinslicher Kundengeschäfte. Auf Basis der aktuellen Zinsstruktur können die Parameter für jedes Geschäft individuell gewählt und verändert werden. Ausgewiesen werden Konditionsbeiträge in barwertiger und periodisierter Darstellung, Effektivzinssätze und Margen, prozessorientierte Standardstückkosten, Risikoprämien unter Berücksichtigung der individuellen Bonität, Laufzeit und Besicherung sowie Eigenkapital und Overheadkosten. okular MARGE gibt dem Berater jeweils eine Preisuntergrenze an, die die Vereinnahmung eines Mindestdeckungsbeitrags sichert. Die Kompetenzstruktur der Bank wird dabei berücksichtigt. Rationelle Bearbeitung von Standardgeschäften okular MARGE verfügt über einen voreingestellten Katalog von Standardprodukten, der für jedes Institut individuell modifiziert und erweitert werden kann. Auf dieser Grundlage lässt sich in okular MARGE ein Standardkonditionen-Tableau basierend auf Mustergeschäften aufbauen. Die Definition der Konditionen erfolgt durch Iteration auf eine vorher festgelegte Soll-Marge unter Berücksichtigung von Opportunitätskosten, Risikoprämie und Standardstückkosten. Alternativ kann auf Basis definierter Konditionen das Geschäftsergebnis ermittelt werden. okular MARGE Geschäftsparameter Annuitätendarlehen 4 okular MARGE

5 okular MARGE Vorfälligkeitsentschädigung nach BGH Professioneller Umgang mit Leistungsstörungen okular MARGE kalkuliert den Schaden, der aus Leistungsstörungen entstanden ist, und beziffert die Höhe des Vorfälligkeitsentgelts für den Kunden. Zur Bewertung von Gesamtablösungen, Sondertilgungen, Zinsänderungen oder Änderungen der Tilgungsmodalitäten stellt okular MARGE originäre und aktuelle Kunden-Zahlungsreihen gegenüber, weist die Differenz-Zahlungsreihe aus und nimmt auf Basis der strukturkongruenten Refinanzierung die Bewertung vor. Berater können den Preis einer Leistungsstörung mit okular MARGE im Kundengespräch selbst ermitteln und dem Kunden eine detaillierte Erläuterung zur Zusammensetzung des Vorfälligkeitsentgelts aushändigen. Ergebnisorientierte Kundengeschäfts-Praxis Die Vorkalkulation mit okular MARGE schafft die Voraussetzung für ergebnisorientierte Kundenberatung und Konditionenvergabe in Ihrem Institut. okular MARGE macht die Kundenberater mit dem Barwert als Steuerungsgröße vertraut und bereitet so die ergebnisorientierte Vertriebssteuerung mit okular CBS vor. Bei Vorfälligkeiten erhält der Kundenberater eine Information über die Auswirkung der Leistungsstörung auf sein individuelles Profit-Center und der Wert des außerplanmäßigen Ereignisses wird direkt quantifiziert. Damit fördert okular MARGE zum Beispiel eine ergebnisorientierte Vereinbarungspraxis für Sonderrechte bei der Darlehensvergabe. Fakten okular MARGE Individuelle Konditionen barwertig periodisch Effektivzinssätze Margen Standardstückkosten Risikoprämien Standardkonditionen Standardproduktkatalog Margentableau aktuelle Konditionen Leistungsstörungen Vorfälligkeitsentgelt strukturkongruente Refinanzierung Erläuterung für Kunden Praxisunterstützung barwertige Steuerung ergebnisorientierte Vereinbarungspraxis 5

6 Für Sie steht Qualität im Mittelpunkt. und drum herum? Umsetzung Um die Vorkalkulation des Kundengeschäfts optimal zu gestalten, muss die Software auf die methodische Vorgehensweise und deren organisatorische Umsetzung in Ihrem Institut abgestimmt sein. Wir beraten unsere Kunden bei einer inhaltlich fundierten Realisierung und sorgen durch Schulung der Mitarbeiter dafür, dass sich okular MARGE harmonisch in den organisatorischen Ablauf einfügt. Anwenderorientierung okular MARGE überzeugt durch anwenderfreundliches, übersichtliches Design. Eine klare Benutzerführung macht die Funktionen der Vorkalkulation leicht und schnell verfügbar. Die gemeinsame Datengrundlage aller okular-produkte ermöglicht einen reibungslosen Datenaustausch im Rahmen einer integrierten Gesamtbanksteuerung. Benutzerverwaltung okular MARGE stellt den einzelnen Nutzern individuelle Zugriffsmöglichkeiten zur Verfügung und sorgt damit für optimal übersichtliche Arbeitsbedingungen. Datenstandard Die Präzision und Stimmigkeit aller ausgewiesenen Resultate macht okular MARGE zu einer Standardlösung in Banken und Sparkassen. Die Algorithmen für die Kalkulationen basieren auf den aktuellen betriebswirtschaftlichen Methoden der barwertigen Steuerung. Service Rund um okular bieten wir Ihnen ein komplettes Dienstleistungsspektrum: von der betriebswirtschaftlichen Konzeption über die Implementierung bis hin zur organisatorischen Umsetzung und der Aus- und Weiterbildung der Anwender. Bisher haben rund Benutzer okular- Produkte erfolgreich in ihre Arbeitsabläufe integriert. Unser Support- Team unterstützt Sie gern, wenn Sie Fragen haben. 6 okular MARGE

7 Sie setzen auf moderne IT. mit System? Systematische Unterstützung des Vertriebs okular MARGE ist ein Produkt der okular-familie. Als Vorkalkulationstool für das Kundengeschäft ist es auch integriert in okular CBS erhältlich. okular CBS ergänzt als Controlling-Instrument basierend auf den nachkalkulierten Einzelgeschäftsergebnissen okular DB III-PLANER, eine Softwarelösung, die die Planung des Vertriebsbereichs übernimmt. Gemeinsam bilden diese drei Produkte eine komfortable und umfassende Steuerung Ihres Vertriebs. Sie sind darüber hinaus Teil der integrierten Gesamtbanksteuerung mit okular. Systematische Integration der Softwaretools Alle okular-produkte sind in eine einheitliche Systemarchitektur eingebunden und greifen ohne Schnittstellen auf eine gemeinsame Datengrundlage zu. Das System lässt sich leicht auf Ihre Bank oder Sparkasse anpassen, neue betriebswirtschaftliche Anforderungen und kundenspezifische Ergänzungen werden zeitnah abgebildet. okular schafft beste Voraussetzungen für fundiertes Risikomanagement und ergebnisorientierte Entscheidungen. Um auch die betriebswirtschaftlichen, organisatorischen und strategischen Bedingungen in jedem Institut optimal zu gestalten, ergänzt die parcit ihr Softwareangebot durch umfassende Beratungsleistungen. parcit GmbH Als verlässlicher Partner für Risikomanagement und Controlling schaffen wir mit unseren Softwarelösungen für mehr als Kunden seit vielen Jahren Transparenz in der Steuerung. Dabei profitieren Kreditinstitute, Versicherungen und Firmenkunden gleichermaßen von der Erfahrung und der Kompetenz unserer mehr als 70 Mitarbeiter in allen betriebswirtschaftlichen und IT-technischen Fragestellungen. Bei der Umsetzung von Standardsoftware und Individualentwicklungen orientieren wir uns an Ihren Anforderungen und setzen diese nach neuesten betriebswirtschaftlichen Erkenntnissen um. Selbstverständlich begleiten wir Sie von der Bedarfsanalyse und der Konzeption über die Einführung und Schulungen bis zum routinierten Einsatz in Ihren Abläufen. Marktpreis- und Liquiditätsrisiko-Management Ri ZIRIS Operationelle s sikomanagement ZIABRIS ORM DB G esa mtbanksteuerung G e s a m SIMON III-PLANER t b a n k s t e u e r u n g CBS MARGE Vertriebssteuerung Ihre Ansprechpartner Rüdiger Fuchs Senior Manager Marketing & Vertrieb Tel Ruediger.Fuchs@parcIT.de Jochen Kleibrink Senior Manager Marketing & Vertrieb Tel Jochen.Kleibrink@parcIT.de KR M Adressrisiko-Management okular 7

8 Gesamtbanksteuerung mit okular okular DB III-PLANER Vertriebsplanung Prozessunterstützung barwertige Deckungsbeitragsplanung Szenario-Modellierung okular MARGE Vertriebsunterstützung Vorkalkulation Konditionenvergabe Leistungsstörungen okular CBS Vertriebscontrolling Nachkalkulation Leistungsmonitoring Reporting okular KRM Adressrisiko-Management Kreditstruktur-Analyse Adressrisiko-Ergebnis Credit Value at Risk okular ZIABRIS Management der Eigengeschäfte Eigengeschäftsergebnis Potenzialanalyse Risikomanagement okular ZIRIS Zinsrisiko-Management Cashflow-Position Risk-/Return-Steuerung GuV-Simulation okular LIQUIRIS Liquiditätsrisikosteuerung Dispositive und strukturelle Liquiditätsrisikosteuerung Bestimmung der Höhe und Schichtung der Liquiditätsreserve Szenariorechnung, Stresstests okular ORM Operationelles Risikomanagement Self Assessment Verlustdatenbank Reporting okular SIMON Gesamtbanksteuerung Planung Limitierung Soll-Ist-Vergleich