Nomination «Digital Marketer of the Year» Basel, Oktober 2013
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- Waltraud Hertz
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2 Nomination «Digital Marketer of the Year» Basel, Oktober 2013
3 Agenda 1. Swisslos Auftrag und Geschichte 2. Entwicklung und Bedeutung des ecommerce 3. Digitales Marketing ist keine Glückssache 4. Der Customer Journey gibt die Richtung vor 5. Digitale Innovationskraft Seite 3
4 Swisslos Auftrag und Geschichte Im Auftrag der Kantone der Deutschschweiz, dem Tessin und des Fürstentums Liechtenstein bietet Swisslos Lotteriespiele und Sportwetten an. Guter Zweck: Der gesamte Reinerlös ist für die Gemeinnützigkeit bestimmt. Im Jahre 2012 wurden von Swisslos zu Handen der kantonalen Lotterie- und Sport-Fonds 353 Millionen Franken für Sport, Kultur, Soziales und Natur erwirtschaftet. Online seit 2000: Die Onlinegeschichte begann mit «Swiss Lotto» im Jahre Heute umfasst das Online-Sortiment ein vielfältiges Angebot anlotterien und Sportwetten. Seite 4
5 Entwicklung und Bedeutung des ecommerce Bereits im Jahre 2000 wurde «Swiss Lotto» im Internet lanciert kam «Sporttip» hinzu, 2007 «Euro Millions». Mit «Lose Online» (2009) und «Bingo» (2011) wurde das Online- Sortiment um Produkte erweitert, die ausschliesslich für den digitalen Markt entwickelt wurden. Für 2014 sind bereits neue Onlineprodukte von strategischer Bedeutung in der Pipeline. 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% Anteil des ecommerce am Gesamtumsatz Seite 5
6 Entwicklung und Bedeutung des ecommerce Spätestens mit dem Relaunch der Webseite im Jahr 2006 und der Lancierung der Sportwetten auf dem Internet war klar, dass Swisslos fortan eine klare digitale Strategie verfolgt. Seither gliedern sich laufend sinnvolle digitale Marketing-Massnahmen in den Online-Marketing-Mix ein und werden mit dem Ziel bestmöglicher Marketing-Effizienz optimiert. Auch auf personeller Ebene wurde mit der Erweiterung des ecommerce- Teams relevantes Know-How internalisiert, um gemeinsam mit spezialisierten Agenturen die richtigen Entscheidungen zu treffen. Aktuell präsentiert sich Swisslos mit einer gut optimierten und ausgewogenen Digital-Marketing-Strategie und kann so Jahr für Jahr den ecommerce-umsatz erhöhen. Alleine im Jahr 2013 werden über 140 Millionen Franken erwartet. Seite 6
7 Digitales Marketing ist keine Glückssache Umfassende Analysen jeder einzelnen Marketingmassnahme sind die Basis unserer konzeptionellen und strategischen Entscheidungen. Damit optimieren wir Kampagnen und planen Erfolge. Erfahrungswerte stärken unser Vertrauen und geben Sicherheit für die im Digital Marketing nötigen Experimente. Seite 7
8 Der Customer Journey gibt die Richtung vor Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler Mit den Zielen der Erhöhung der Kundenbasis und der Steigerung des Kundenwertes analysiert Swisslos laufend die einzelnen Phasen im Customer Journey, um an diesen möglichst zielgruppengenaue und Marketing-effiziente digitale Kommunikationsmassnahmen anzuknüpfen. Die wichtigsten Online-Massnahmen sind Leadkampagnen (z.b. Onlinegames), Affiliate-Marketing, SEA, -Marketing und Social Media. Seite 8
9 Leadkampagnen Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler Generierung von Prospects Aktivierung neuer Kunden Reaktivierung inaktiver Kunden Onlinegames bewähren sich unverändert gut für erfolgreiche Leadkampagnen in Kombination mit Spielgutscheinen. Die Konversionsraten sind regelmässig sehr hoch, weshalb die Ziele kostengünstig und in kurzer Zeit erreicht werden können. Nicht zuletzt auch dank regelmässig optimierten Spiel- und Weiterempfehlungs-Mechaniken ist die Reichweite sehr hoch. Seite 9
10 Affiliate-Marketing Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler Generierung von Prospects und Neukunden Auslösen von Spontankäufen Swisslos geniesst hohes Vertrauen und Bekanntheit bei den Konsumenten und bietet kleinen Publishern wie auch Partnern mit grösseren Communities attraktive Konditionen mit hoher Lead- und Sale-Conversion. Swisslos konnte so in den letzten Jahren zu einem der wichtigsten Advertiser in der Schweiz wachsen und baut ihr Partnernetzwerk laufend aus. Seite 10
11 SEA Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler Branding Swisslos und Produktmarken Generierung von Sales Als einziger offizieller Anbieter von Glücksspielen in der Deutschschweiz und im Tessin profitiert Swisslos von attraktiven Klickkonditionen, was eine dauerhafte Sichtbarkeit in den bezahlten Suchresultaten erlaubt. Im Zusammenspiel mit den Top-Rankings der generischen Suchresultaten verdoppeln wir so die Visibilität und erhöhen die Conversion. Seite 11
12 -Marketing Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler - Newsletterabo - Jackpot-Information - Wett-Ticker - Registrierungsmails - Produktneuheiten - Gutscheincodes - Einzahlungspromos - Guter Zweck - Geburtstag - Up-Selling - Cross-Selling - Gewinninformation - Guter Zweck - Social Media - MgM -Marketing ist das effektivste und kostengünstigste Online-Marketing-Instrument, das Swisslos zur Verfügung steht. Es wird intensiv über den gesamten Customer Journey hinweg eingesetzt und ermöglicht wie kein anderes Instrument eine persönliche Ansprache der Kunden sowie personalisierte Angebote in jeder Phase des Customer Journeys. Seite 12
13 Social Media Internet User Prospect Registrierter Aktiver Spieler Empfehler - Interaktion - Branding - Promotionen Swisslos sucht die Interaktion mit den Kunden und nutzt dazu in erster Linie Facebook und Youtube. Insbesondere die Community auf Facebook ist sehr aktiv und nutzt die Plattform für Insights und attraktive Promotionen. Die Seiten der Produktmarken sind Sales-orientierter. Ein sehr wichtiger Bestandteil der Social Media-Strategie ist auch die bezahlte Präsenz in sozialen Netzwerken. Seite 13
14 Digitale Innovationskraft Digitale Kanäle und Produkte sind Bestandteil der langfristigen Strategie von Swisslos. Aktuell sind 75% der Produkte ganz, teilweise oder ausschliesslich online spielbar. Alleine im Jahr 2013 werden sechs exklusive Onlinelose lanciert. Die Produkte-Pipeline verspricht weitere reine Onlineprodukte im Jahr Auch in die Erweiterung des digitalen Absatzes wurde investiert: Aktuell existieren drei native Apps für ios. Für die Zukunft hat aber Swisslos die Weichen bereits auf HTML 5 gestellt, um das gesamte Produktsortiment auch mobil spielbar anbieten zu können. Seite 14
15 Kontakt Leiter Marketing und Vertrieb: Rolf Kunz, Leiter E-Commerce: Thierry Jacot, Seite 15
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