Factoring für den Mittelstand

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1 Factoring für den Mittelstand Liquidität Sicherheit Service Präsentation IHK Hochrhein-Bodensee am Volker Bauer Crefo Factoring Südwest GmbH & Co. KG

2 Crefo Factoring-Gesellschaften -Partner des Mittelstands Die Die Crefo Crefo Factoring Factoring Südwest Südwest GmbH GmbH & Co. Co. KG KG ist ist ein ein Unternehmen Unternehmen der der Creditreform-Gruppe Creditreform-Gruppe Deutschlandweit Deutschlandweit bieten bieten regionale regionale Crefo Crefo Factoring-Gesellschaften Factoring-Gesellschaften Dienstleistungen Dienstleistungen rund rund um um das das Factoring Factoring an an Die Die Crefo Crefo Factoring Factoring Gesellschaften Gesellschaften sind sind deutschlandweit deutschlandweit führend führend im im Factoring Factoring für für kleine kleine und und mittelständische mittelständische Unternehmen Unternehmen Ca. Ca Kunden Kunden in in Deutschland Deutschland Factoringvolumen: Factoringvolumen: ca. ca Mio. Mio. p.a. p.a.

3 Notwendigkeit und Entwicklungen des Factoring in Deutschland

4 Entwicklungen WACHSTUMSMARKT FACTORING Factoringumsätze (in Mrd. ) ,5 103,84 96,21 132, Quelle: Deutscher Factoring Verband

5 Ausgangssituation

6 Ausgangssituation Inanspruchnahme längerer Zahlungsziele durch Abnehmer bzw. Nichteinhaltung von Zahlungszielen Forderungsausfälle auf hohem Niveau

7 Funktionsweise und Bausteine des Factoring

8 Factoring Was ist das und wie funktioniert das? Factoring Factoring ist ist der der laufende laufende Ankauf Ankauf von von Geldforderungen Geldforderungen aus aus Waren- Warenund und Dienstleistungsgeschäften Dienstleistungsgeschäften ist ist eine eine besondere besondere Form Form der der Finanzierung Finanzierung und und eine eine Ergänzung Ergänzung zur zur klassischen klassischen Finanzierung Finanzierung der der Hausbank Hausbank Unternehmen (Factoringkunde) Bevorschussung Risikodeckung Service Dienstleistung Ware Forderungsverkauf Abnehmer (Debitor) Zahlung

9 Funktionen des Factoring Klassische Funktionen des Factoring Liquiditätsfunktion (Bevorschussung der Forderungen) Sicherheitsfunktion (Risikoabsicherung) Servicefunktion (Führung der Debitorenbuchhaltung, des Mahnund Inkassowesens)

10 Liquiditätsfunktion % % des des Rechnungsbetrages (abzgl. Factoringgebühr) werden sofort ausgezahlt %--20% werden bei bei Eingang des des Rechnungsbetrages bei bei Crefo Factoring ausgezahlt. Der Der Sperreinbehalt von von % % dient zur zur Abdeckung von von Reklamationen, Skontoabzügen und und sonstigen Einbehalten

11 Sicherheitsfunktion Kein Kein Forderungsausfallrisiko für für angekaufte Forderungen Eintritt von von Crefo Factoring mit mit Eröffnung des des Insolvenzverfahrens, spätestens Tage nach Fälligkeit der der Rechnung Nutzung der der Informationen bereits in in der der Akquisitionsphase Im Im Gegensatz zur zur WKV kein kein Eigenanteil, sowie kein kein Risiko aus aus der der Nichteinhaltung von von Obliegenheitspflichten Einbeziehung Warenkreditversicherung des des Kunden möglich, aber aber Obliegenheit dann weiter beim Factoringnehmer

12 Dienstleistungsfunktion Debitorenbuchhaltung und -management Mahn- und Inkassowesen für einredefreie unstrittige Forderungen Bonitätsprüfung und Bonitätsüberwachung Auswertungen

13 Vorteile für den Factoringkunden

14 Vorteile Verbesserte Liquidität führt zu finanziellem Handlungsspielraum für den Unternehmer Nutzung von Skonto Vorteilen Möglichkeit Abnehmern längere Zahlungsziele einzuräumen Imageverbesserung bei Lieferanten Möglichkeit der umsatzkongruenten Wachstumsfinanzierung Schutz vor Forderungsausfällen

15 Vorteile Einbeziehung von Finanzierungszusagen bereits in der Akquisitionsphase Ausgliederung von Verwaltungsfunktionen und dadurch mehr Kapazität für eigene Kernkompetenzen Verbesserte Zusammenarbeit mit der Hausbank Verkürzung der Bilanzsumme bzw. Verbesserung der Bilanzstruktur Erhöhung der Eigenkapitalquote

16 Voraussetzungen für die Zusammenarbeit mit

17 Crefo Factoring unsere Kunden Unsere Unsere Kunden sind sind Unternehmen der der mittelständischen Wirtschaft Das Das Umsatzvolumen unserer Kunden liegt liegt zwischen ca. ca T T und und T, T, die die durchschnittliche Rechnungsgrößeliegt liegt bei bei mindestens ca. ca. 250,00 250,00 Die Die Abnehmer unserer Kundensind im im wesentlichen gewerblich, das das vereinbarte Zahlungsziel der der Abnehmer überschreitet Tage Tage nicht nicht Unsere Unsere Kunden kommen aus aus fast fast allen allen Branchen (außer (außer Bausektor, Spezialmaschinenbau, Objektgeschäfte und und Individual- Softwareentwicklung sowie sowie Geschäfte mit mit privaten Endverbrauchern)

18 Voraussetzungen Factoringnehmer muss muss befriedigende Bilanzverhältnisse besitzen und und ausreichende Erträge aufweisen Hohe Hohe Außenstände bei bei einer einer begrenzten Zahl Zahl solventer Debitoren, aber aber keine keine Abnehmerabhängigkeiten regelmäßige Abnehmerbeziehungen, selten selten Einmaldebitoren Forderungen müssen frei frei von von Rechten Dritter Drittersein Fakturierungder der Leistung nach nach Leistungserbringung, keine keine Teilrechnungen keine keine Rückgaberechteder der Abnehmer

19 Voraussetzungen Gutschriftsquote < 2 % Mit Mit Abnehmern sollten sollten keine keine Abtretungsverbote vereinbart sein sein keine keine Rückstände bei bei Umsatzsteuer und und Sozialversicherungsbeiträgen offener Ausweis des des Forderungsverkaufsauf auf der der Rechnung keine keine Rückgaberechteder der Abnehmer Zahlungen müssen an an den den Factor Factor erfolgen

20 Qualität der Forderungen Je besser die Qualität der Forderungen, desto geringer ist die Bonitätsanforderung an den Factoringnehmer! Einkaufs-und und Lieferbedingungen der der Debitoren Aufrechnungsmöglichkeiten Skonti, Skonti, Boni, Boni, Rabatte Vertragsstrafen Gewährleistungsansprüche Verbot Verbot der der Forderungsabtretung ( ( a HGB) HGB) Rückgaberechte Pfandrechte

21 Fazit Was Factoring nicht kann: Lahme wieder gesund, Blinde wieder sehend, und Tote wieder lebendig machen.

22 Ihr Ansprechpartner: Volker Bauer Geschäftsführer Crefo Factoring Südwest GmbH & Co. KG Stuttgarter Straße Aalen Tel.: / Fax: / Mobil: /

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