Customer Experience Week Webinar Customer Experience als neue Wunderwaffe warum scheitern so viele an der Umsetzung?
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- Lilli Kohler
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 Customer Experience Week Webinar Customer Experience als neue Wunderwaffe warum scheitern so viele an der Umsetzung?
2 Referent WOLFGANG WEBER Geschäftsführer cx/omni Marketing Software GmbH
3 HEUTIGE THEMEN Definition Customer Experience Management 11 Hürden an denen CX-Projekte scheitern können Tipps zur schrittweisen Einführung eines Customer Experience Managements
4 Definition Customer Experience Management
5 DAS ZIEL: KUNDEN BEGEISTERN USER CONSUMER ERWARTUNGEN CONTENT KUNDENBINDUNG MEHRUMSATZ WAR UM? POTENTIELLER KUNDE KUNDE EMOTIONEN BEGEISTERUNG KUNDEN ALS FANS MARKENWERT HÄNDLER EX-KUNDE INTERAKTIONEN EINFACHHEIT MARKENBOTSCHAFTER CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT WIE? PERSONA CX JOURNEY WORKSHOPS TOUCHPOINTS WOW- MOMENTE MIKROMOMENTE CUSTOMER EXPERIENCES PAIN/GAIN POINTS TOUCHPOINT MANAGEMENT VOICE-OF-THE CUSTOMER CX JOURNEY MAPS CX PROCESS INTELLIGENCE CX MESS-SYSTEM / KPIs WAS? VERSTEHEN DOKUMENTIEREN KOMMUNIZIEREN MESSEN HANDLUNGEN AUSLÖSEN
6 CX UX KUNDENSERVICE WERBUNG USABILITY MARKENREPUTATION ONLINE- INTERAKTIONSDESIGN VERTRIEBSPROZESS CX UX VISUELLES DESIGN OFFLINE + ONLINE CONTENT STRATEGIE PRODUKT USER RESEARCH GESAMTE INTERAKTIONSKETTE
7 CX MANAGEMENT: IN MEHREREN STUFEN ZUM ERFOLG Optimieren Messen Begeistern Methodisches Vorgehen statt Einzelmaßnahmen CX Mindset Wer ist unser Kunde? Kundenbrille aufsetzen Outside-in Was erlebt unser Kunde? Kundenreise Outside-in verstehen Emotional differenzieren Welche Feedbackquellen haben wir? Messwerte mit Journey Maps verbinden Was ist zu tun? Wo haben wir Schwachstellen / Differenzierungschancen? Kundenbegeisterung managen INSIGHT MAPS cx/omni Module USER STORY MAPPING CUSTOMER JOURNEY MAPPING DESIGN THINKING PERSONAS TOUCHPOINTS ERLEBNISPUNKTE MIKROMOMENTE ZIELSETZUNGEN CUSTOMER JOURNEYS PAIN POINTS INSIGHTS VOICE OF CUSTOMER UMFRAGEN PERFORMANZ AUS KUNDENSICHT HANDLUNGS- EMPFEHLUNGEN KPIS CX DASHBOARD CX SCORING INNENSICHT AUSSENSICHT / KUNDENORIENTIERUNG KUNDEN ALS FANS
8 11 Hürden an denen CX-Projekte scheitern können
9 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 1. Kein Sponsor oder Beschluss aus dem Top Management
10 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 2. Projektteam setzt sich nur aus Teilnehmern eines organisatorischen Silos zusammen
11 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 3. Dokumentation erfolgt aus zu großer Flughöhe und nicht aus der Kundensicht
12 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 4. Ergebnisse werden nicht mit Fokuskunden oder Stichproben hinterfragt
13 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 5. Kein CX/UX-Gremium mit Vertretern aller operativen Linienabteilungen
14 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 6. Keine CX Botschafter in diesen operativen Linienabteilungen
15 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 7. Fehlende zentrale Referenz-Datenbank aller Touchpoints und ihrer Interaktionen
16 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 8. Fehlendes CXM/CEM-System (mit Excel und Powerpoint lässt sich kein Customer Experience Management etablieren)
17 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 9. Datenquellen mit Kundenerkenntnissen (Web Analytics, Voice-of-Customer, NPS, Callcenter, etc.) werden nicht zu einem CX Dashboard integriert
18 11 Hürden an denen CX-Projekte scheitern können 10. Customer Journey Maps bleiben eine Momentaufnahme ohne anschließendes Scoring, Soll-Ist-Management, KPIs und Insights Management
19 11 HÜRDEN AN DENEN CX-PROJEKTE SCHEITERN KÖNNEN 11. Customer Journey Erkenntnisse werden nicht in die laufenden Projekte, Verantwortlichkeiten, Prozesse und Systeme referenziert
20 Tipps zur schrittweisen Einführung eines Customer Experience Managements
21 CX MANAGEMENT IST EIN LANGER, KONTINUIERLICHER PROZESS VERSTEHEN & DOKUMENTIEREN Bestimmung Reifegrad Quickcheck Vorstandsworkshops Interviews Status/Reifegrad Zielvereinbarungen CX Messsystem CX Transformation Integration Case Management OPTIMIEREN & CASES MANAGEN 6) Maßnahmen anstoßen MESSEN & BEWERTEN Einführung Customer-Journey-Logik CJM-Workshops CJ-Mapping Process Intelligence Elektronische Feedback-Systeme CX Dashboard CX KPIs MESSEN & STEUERN 4) Arbeit mit Mitarbeitern KOMMUNIZIEREN Priorisierung von Kundenreisen / Touchpoints Referenz in laufende Projekte Handlungsempfehlungen CX Manager / CX Gremium CX Verantwortliche Markenkontaktpunkte Soll-/Ist-Messung TOUCHPOINTS MANAGEN FÜR UX/CX BEGEISTERN Interaktive Customer Journey Maps Kundenversteherportal schaffen
22 LÖSUNG FÜR CX MANAGEMENT: CX/OMNI CEM CLOUD
23 LÖSUNG FÜR CX MANAGEMENT: CX/OMNI CEM CLOUD Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kostenlose PDF-Guideline, CX Academy Workshops und Testversion für Customer Journey Mapping unter:
24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kostenlose PDF-Guideline, CX Academy Workshops und Testversion für Customer Journey Mapping unter:
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