Hotel Betreiber Architekten Developer

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2 » Das Ziel von MRP hotels ist es gemeinsam mit Kunden innovative Projekte in der Stadt- und Resorthotellerie zu gestalten und diese erfolgreich umzusetzen. Banken Investoren / Eigentümer Hotel Betreiber Architekten Developer Tourismusorganisationen» Unsere Leistungen decken alle Projektphasen ab, von der Hotelentwicklung, Renovierung, Re-Positionierung bis zum laufenden Betrieb und der Transaktion.» Unsere Stärke beweisen wir in der Kombination von strategischen und operativen Beratungsleistungen.» Unsere Stärke ist es, die Spezifika der Hotelimmobilie und die Erwartungen des Eigentümers mit den Ansprüchen und Systemen von Hotelbetreibern in Einklang zu bringen.» Projekte werden zeitkonform abgeschlossen und im Interesse des Kunden durchgeführt. Seite 2

3 » Unser einzigartiges Know-how und eine langjährige, internationale Erfahrung im Bereich Hotel & Tourismus erlauben es uns, Beratungsleistungen zu erbringen, die sich für den Kunden nach kurzer Zeit lohnen.» MRP hotels unterstützt Eigentümer, Investoren, Developer, Banken und Hotelbetreiber während des kompletten Lebenszyklus einer Hotelimmobilie. Seite 3

4 Source: UNWTO Seite 4

5 Rooms in Thsd. Nachfrage in Thsd Zimmer Ankünfte in Tsd. Nächtigungen in Tsd. Seite 5

6 Einwohner Passagiere, Übernachtungen Tsd. Millionen Einwohner Passagiere Übernachtungen FCST Seite 6

7 Millionen 2,0 Saisonalität nach Übernachtungen in Wien ,5 1,0 0,5 0,0 *Quelle: Wien Tourismus Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Top Herkunftsmärkte in Übernachtungen Veränderung Distribution AUT ,2% 2 DEU ,1% AUT 22% 3 USA ITA RUS ,7% 6,5% -31,6% Rest 48% ITA 5% RUS 2% USA 6% DEU 18% Seite 7

8 ADR & RevPar in EUR Auslastung % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ADR 2015 RevPAR 2015 Occ Seite 8

9 Zusammenarbeit Stärken Kunst & Kultur & Gastronomie Niedrige Preise (?) Gutes Image Synergien zwischen Immobilienmarkt und Tourismus Kongressinfrastruktur Wiener Tourismusverband Schwächen Infrastruktur ausgeschöpft Fehlende Landebahn im Flughafen Keine Hauptsitze von großen internationalen Konzernen wenige Geschäftstätigkeit Keine wichtige internationale Branchenmessen Öffnungszeiten Seite 9

10 Outlook (Bettzuwachs in Wien bis 2019*) Potential: Boutique Hotels Branded Midscale- Segment Stadtzentrum & Umgebung ~800 Betten Flughafen ~1.200 Betten Hauptbahnhof ~1.800 Betten * Neue Hotelprojekte in Wien (Status Oktober 2016) Seite 10

11 Grand Ferdinand Park Hyatt Ruby Marie Motelone Hauptbahnhof Magdas Star Inn Hauptbahnhof Source: Google Bilder Seite 11

12 Starwood W Starwood Aloft Accor Mamashelter Element by Starwood Citizen M Residence Inn by Marriott Source: Booking.com Seite 12

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14 » Fixpachtvertrag ohne Umsatz-/ Ergebnisbeteiligung: zb pro Zimmer» Fixpachtvertrag mit Staffel ohne Umsatzbeteiligung: reduzierte Pacht für Anlaufphase (Ramp-Up Phase)» Umsatzpacht ohne Ergebnisgarantie» Umsatzpacht mit garantierter Sockelpacht» Fixpacht mit Umsatz-/ Ergebnisbeteiligung: geringe Fixpacht plus Beteiligung am Umsatz und/oder Gewinn» Pacht und Managementvertrag: Der Eigentümer schließt mit dem Pächter einen Pachtvertrag ab. Der Pächter schließt wiederum mit dem Manager (in der Regel eine Hotelgesellschaft) einen Managementvertrag ab. Der Manager betreibt das Hotel» Unterverträge: Shared Services (Reservations, Controlling, etc), Technical Services, Pre Opening, Loyalty Program, Consultancy Services, Development Services, IT Services, Central Purchasing/Procurement, Training Services, etc.» Faktoren für die Pachthöhe: Qualität u. Ausstattung/Kategorie des Pachtobjektes und Standortes (Zustand, Alter, Image, Design, etc) Nachfrage der potentiellen Pächter Markt (Nachfrage, Wettbewerb, etc) Angebot (Betriebe, Größe, MICE, etc) Allgemeine Faktoren (Eigentümer, pol. Stabilität, Sicherheit, Lohnkostenniveau, etc) Seite 14

15 » Hybride Konstellationen (Pachtverträge mit Managementvertrags-Systematik, Fixpacht kombiniert mit GOP-Tangente etc.)» Performance Tests (auch im Franchise)» GOP» Markt Competitive Set» RevPar» Owners Agreements bei Franchise Verträgen» Auskunftspflichten und rechte» Starke / Harte Investitionsverpflichtungen bei Hard Brands (wie zb HI Express etc.)» Stärkere Betonung der Vetriebslastigkeit bei Hotelperformance Seite 15

16 Die vorgehenden Informationen wurden durch die "MRP hotels" nach bestem Wissen und Gewissen erstellt. Sie beruhen auf spezifischen Branchenerfahrungswerten, entsprechen dem letzten Wissens und Informationsstand der "MRP hotels" und basieren auf Informationen, die der "MRP hotels zum Zeitpunkt der Berichtsausarbeitung zur Verfügung standen. Die "MRP hotels übernimmt keine Haftung für die budgetierten Zahlen. Jede Entscheidung, die auf Basis dieses Berichtes getroffen wird, geschieht auf Verantwortung des Verwenders. Dieser Bericht ist ausschließlich zur Verwendung durch den Auftraggeber bestimmt; der Auftraggeber ist nicht berechtigt diesen Bericht oder Teile davon an Dritte weiterzugeben. Die MRP Consult GmbH lehnt die Verantwortung für Schäden Dritter, die diese aufgrund des Inhalt dieses Berichts allenfalls erleiden, ausdrücklich ab. Der Auftraggeber ist verpflichtet, die MRP Consult GmbH im Falle einer Inanspruchnahme durch Dritte vollkommen schad- und klaglos zu halten. Seite 16

17 Vienna Office Getreidemarkt 14/29 A-1010 Vienna Tel.: +43 (0) office@mrp-hotels.com Berlin Office Haus Cumberland Kurfürstendamm 193 B D Berlin Lucerne Office Gesegnetmattstraße 2 CH-6006 Lucerne Istanbul Office Yıldız Posta Cad. Yeşil Apt. A Blok Kat 7/ Gayrettepe/Sisli İstanbul Turkey Tel.: +49 (0) Tel: +41 (0) Tel: +90 (0) germany@mrp-hotels.com switzerland@mrp-hotels.com turkey@mrp-hotels.com Seite 17