Microsoft Cloud Werden die Karten im Milliardengeschäft mit Nutzungsrechten für Systemhäuser neu gemischt?

Transkript

1 Microsoft Cloud Werden die Karten im Milliardengeschäft mit Nutzungsrechten für Systemhäuser neu gemischt?

2 Herzlich willkommen! Ja, und Sie können neuerdings am Spiel teilnehmen. Achim Herber General Manager COMPAREX Deutschland, Executive Vice President

3 Cloud-Einführung Mehr als 70 % der Unternehmen werden bis 2017 Cloud Services nutzen. Aktuelle und geplante Cloud-Nutzung [% der Befragten] Sicherheitsbedenken sind die Hauptursache für Widerstand bei der Cloud-Einführung Aktuell genutzt Geplante Nutzung bis Ende 2017 Geplante Nutzung nach 2017 Keine Pläne für die Nutzung Quelle: Gartner, Deloitte analysis, 451Research; Regionale Einführung: 2,000 Unternehmen aller Größen, 11 Länder, 1/3 US 2016 Monitor Deloitte

4 Reselling & Subscription Markt Der Markt für Cloud Brokerage Services wird voraussichtlich signifikant wachsen und sich mehr als verdreifachen von 28 Billionen Dollar in 2016 auf 90 Billionen Dollar in Reselling / Subscription Markt nach Produkttyp [ , in $ Billion] Cloud brokerage wird License Reselling bis 2019 voraussichtlich überholen Quelle: Gartner IT services spending, Gartner, IDC, Marketsandmarkets, Deloitte analysis 2016 Monitor Deloitte License reselling Cloud brokerage services

5 Wie wurde in der Vergangenheit das Geschäft mit den Nutzungsrechten abgewickelt? 1,7 Mrd. Kunden > 250 Desktops Kunden < 250 Desktops Select/EA Open Select/EA 300 Mio. OPEN Umsatz in D

6 Erste Schritte zur Öffnung Kunden > 500 Desktops Kunden < 500 Desktops 1,4 Mrd. 30% im offenen Kanal? 600 Mio. MPSA/EA Open/CSP LSP MPSA/EA Offen/CSP Umsatz in D

7 Wohin geht die Reise? Es gibt bei Cloud-Lizenzen keinen Preisvorteil zwischen MPSA & CSP (nur bei EA) Bundle vertikaler Lösungen & Cloud Lizenzen Verdienstmodelle Marge aus Umsatz Nutzungsrechten Incentivierung der Nutzung (Consumption) Serviceleistungen

8 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Easy-to-use Vertriebs- und Bereitstellungs-Plattform: COMPAREX Cloud Center. Cloud Partner Umfangreiche ergänzende Services durch COMPAREX Go-to-Market Education Technology Advice

9 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics COMPAREX Cloud Center Flexibilität: Customer self-service Cloud Partner Konsolidierte monatliche Abrechnung Individuelle Preisgestaltung pro Kunde Go-to-Market Education Technology Advice

10 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Go-to-Market Cloud Partner Education COMPAREX Cloud durch MultiVendor Helpdesk 7/24 h reaktiver Office nd Level Technology Advice

11 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Go-to-Market Cloud Partner Education COMPAREX Cloud Campus Komplettes COMPAREX Akademie-Angebot mit ca. 700 Kursen Technische Trainings, Lizenztrainings, Zertifizierungen, elearning-kurse Technology Advice

12 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Cloud Partner COMPAREX Cloud Technologie-Beratung COMPAREX Cloud Readiness-Consulting COMPAREX Cloud Migrations-Consulting Go-to-Market Education Technology Advice

13 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Go-to-Market Cloud Partner Education COMPAREX Cloud Boost: Training, Vertriebs- & Marketing-Unterstützung Marketing- und Vertriebsmaterialien für die interne Nutzung und Kundenansprache Technology Advice

14 COMPAREX Cloud Partner Program Distribution Platform Analytics Cloud Partner Zugang zum Cloud2GO Dashboard Go-to-Market Education Technology Advice

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Besuchen Sie uns auf:

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