LÄNDERVERTRIEB INDIEN. Erneuerbare Energie für den Subkontinent

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Willi Richter
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1 LÄNDERVERTRIEB INDIEN Erneuerbare Energie für den Subkontinent

2 AGENDA Vorstellung aws und Dienstleistungen Zielmarkt Indien Markt-/ Kunden Verständnis Geschäftsentwicklung 8th REI Expo German Key Technology Pavilion

3 AW SOLUTION GMBH Unternehmensgründung: 2009 Mitarbeiterzahl: 6 Präsenz: Deutschland (Berlin) und Indien (Delhi) Geschäftsfelder Indien-spezifische Geschäftsentwicklung für KMUs Marktentwicklung und Ländervertieb Servicedienstleistungen und Support Segmente Investitionsgüterindustrie und Maschinenbau (PV) Industrielle Verbrauchsgüter, BOS (PV)

KMUs Marktentwicklung und Ländervertieb Servicedienstleistungen und Support Segmente

4 UNSERE LEISTUNGEN Markteintritt Vertriebsaufbau Service Support Add on Service Markteintrittsstudie Marketingkampagnen Unterstützung bei Inbetriebnahmen, Instandhaltung Übersetzungen-, Datenbankeinträge, Webdesign Businesskontakte/ Distributoren Messteilnahmen Vor- Ort Service und Betreuung Marken-und Produktmarketing Ziellandreisen Vertriebsaufbau- und Leitung Hotline Service Beschaffungsdienstleistungen

Webdesign Businesskontakte/ Distributoren Messteilnahmen Vor- Ort Service und Betreuung Marken-und

5 TEAM DEUTSCHLAND Manfred Schuster (Geschäftsentwicklung Südosteuropa) Spezialisierung für Marktentwicklung in Südosteuropa BAFA Beratung Simon Schlechtweg (PR/ Marketing) PR & Marketing Deutschland/ Indien Key Account

6 TEAM INDIA Amit Thussu MBA in Business Administration, Martin College, Sydney, 2006 Bachelor in Chemical Engineering, Mumbai University, Indien, Mobil: Harminder Singh Diploma in Electronics and Communication Engineering, BTE Delhi, Indien, Mobil:

com Mobil: +91 997 115 7755 Harminder Singh Diploma in Electronics and Communication

7 GESCHÄFTSFÜHRUNG Markus Amendt MBA in International Business and Strategic Management, CA Lutheran University California, USA, 2009 Dipl. Ing. Maschinenbau FH Regensburg, Mobil:

8 ZIELMARKT INDIEN Eines der wachstumsstarken BRIC Länder Hoher Energiebedarf Gute Bedingungen für Solarenergie Hohes Wachstum der Solarsparte in Indien Hohe Importabhängigkeit bei PV Schlüsseltechnologien Gleichzeitig Schwellen- und Industrieland

der Solarsparte in Indien Hohe Importabhängigkeit bei PV

9 BESONDERHEITEN INDIEN starke regionale Streuung der Geschäftszentren Marktintransparenz Preissensibilität kulturelle und regionale Unterschiede (Sprache, Mentalität, Gewohnheiten) Korruption und Vetternwirtschaft (CPI 3,1) Beziehungen haben einen hohen Stellenwert Entscheidungen benötigen Vertrauen und Zeit

(Sprache, Mentalität, Gewohnheiten) Korruption und Vetternwirtschaft (CPI 3,1)

10 BEISPIEL: VERGLEICH DER KULTUREN DEUTSCHE GESCHÄFTSMENTALITÄT Business first Eigenverantwortliches Arbeiten s werden meist zuverlässig bearbeitet Kritik ist gewünscht Wochenende = Freizeit INDISCHE GESCHÄFTSMENTALITÄT Relationship first Starker Hierarchiebezug s werden häufig erst auf Nachruf per Telefon bearbeitet Kritik ist ein Tabu (Ja Sager) Freizeit und Arbeitszeit vermischen sich am Wochenende

GESCHÄFTSMENTALITÄT Relationship first Starker Hierarchiebezug Emails werden häufig erst auf Nachruf per

11 ÜBERBLICK PV INDIEN Energieverbrauch 2013 Energieverbrauch geschätzt 2030 Netzgekoppelte PV Leistung 2013 PV Project Pipeline end 2013 min. Einspeisetarif FiT 182 GW 778 GW 2 GW 4,4 GW 6,5 Cent/ kwh CAPEX 10MW 0,77 Cent/Wp Lokale PV Modules 50 Cent/Wp Zinsrate 13% *indicated market prices est. Sept EUR = 84,34 RS

Einspeisetarif FiT 182 GW 778 GW 2 GW 4,4 GW 6,5 Cent/ kwh CAPEX 10MW 0,77 Cent/Wp

12 PHASE II NATIONAL MISSION JNNSM Phase 2, Batch 1 Highlights Total 750MW over VGF 50% Domestic Content (DCR) 2013/ /2015 Total Roof Top and small PV Systems 100 MW 100 MW 200 MW PV Power Plant over "FIT" 800 MW 0 MW 800 MW over"vgf 750 MW 770 MW MW Total MW 870 MW MW 25 years PPA with 6,5 Cent per kwh (4.75RS) Max. VGF 30% project cost or /MW/Project Project Size between 10MW to 50MW with total of 100MW 13 month for closing project after PPA signing Min CUF of 19%

520 MW Total 1.650 MW 870 MW 2.520 MW 25 years PPA with 6,5 Cent per kwh (4.75RS) Max. VGF 30% project cost or 296.

13 MARKT-/ KUNDEN VERSTÄNDNIS CAPACITY 18 12, , ,5 20 Vikram Solar Waaree Energies Websol Solar XL Energy Ajit Solar Andromeda Energy ASL Banbury Solar Dolphin Solar ELECTROMAC Emmvee Photovoltaic Empire Solar Evergreen Solar GreenBrilliance Energy Jain Solar JJPV Lanco Solar Modern Solar Moser Baer Novergy Photon Energy System Photonix Solar PLG Power Premier Solar PV Power Tech Reliance Solar Shan Solar Solar Semiconductor Sova Power Tapan Solar Titan Energy Systems

Empire Solar Evergreen Solar GreenBrilliance Energy Jain Solar JJPV Lanco Solar Modern Solar Moser Baer Novergy Photon Energy System Photonix

14 MARKT-/ KUNDEN VERSTÄNDNIS 1. Branchenspezifische Informationen + Marktvolumen 2. Wirtschaftsumgebung + Marktpotenzial 3. Mitbewerberanalyse 4. SWOT Unternehmen/ Zielmarkt 5. Marketing 6. Ableitung der nächsten Schritte

15 PRODUKTADAPTION

16 GESCHÄFTSENTWICKLUNG INDIEN Verkaufsweg? Verständnis Markt/ Kunde? direkter Mehrwert Kunde? Vertrauensbildung? Differenzierung Wettbewerb? Total: Discount: (5%) for reference project Discount: (5%) purchase before EUR -130,32 EUR -130,32 EUR Anschaffungskosten vs. TCO? Grand Total: 2.343,90 EUR Referenzen?

Total: Discount: (5%) for reference project Discount: (5%) purchase before 01.05.

17 SERVICE INDIEN Gewährleistung der nötigen intensiven Betreuung des Endkunden Vertrauensvolle Schnittstelle zum Endkunden in Fragen bei Wartung und Fehlerbehebung Abdeckung der 24/7 Bereitschaft für Endkunden mit Notfallhotline

Endkunden in Fragen bei Wartung und Fehlerbehebung

18 SYNERGIEN INDIEN Beschaffung wie PV Module, Komponenten Service Leistungen wie CAD, Dokumentation, Übersetzung, Personal

19 MESSETEILNAHME GERMAN KEY TECHNOLOGY PAVILION Leitmesse im Bereich der erneuerbaren Energien +500 Aussteller Konferenzteilnehmer Messebesucher Events/ Marketing zum GER Pavilion ca. 100 m² Fläche Kostengünstige Beteiligungsmöglichkeiten

20 VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT! AW Solution GmbH Kleine Präsisentenstraße Berlin Tel: +49 (0) info@aw-solution.com

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