Erfolgreich mit Google AdWords und Google AdSense

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1 Erfolgreich mit Google AdWords und Google AdSense IHK Reutlingen Prof. Dr. Eduard Heindl, Heindl Internet AG Tübingen

2 Der Autor Professor für ebusiness-technologie an der Hochschule Furtwangen University, Wirtschaftsinformatik Vorstand Heindl Internet AG Kontakt: IHK Reutlingen

3 Was ist Online-Marketing? Produkte und Dienstleistungen über den Kanal Online Medien vermarkten Alles kann über diesen Kanal vermarktet werden Wenig wird optimal über das Internet vermarktet Die Chance nutzen optimal vermarkten! IHK Reutlingen

4 Webseiten und Besucher Das wichtigste Erfolgskriterium einer Website sind: Viele Wiederholte Längere Besuche und daraus resultierende Umsätze IHK Reutlingen

5 Begriffe des Internetmarketings CTR Click Through Rate Wie viele Besucher bekomme ich pro hundert Einblendungen meiner Werbung CR Conversion Rate Wie viele Besucher meiner Website werden aktiv (kaufen, melden sich an, fragen an) CPA Cost per Akquisition (Werbe-)Kosten die für einen Kauf entstehen CPC Cost per Click Wie teuer ist ein Click

6 Die Filterkette Täglich gehen Suchanfragen bei Google ein Ein Bruchteil sucht nach meinen Produkten Keyword Strategie für neue Kunden sieht meine Werbung, Impressions Werbetexte klickt meine Werbung, CTR landing Page springt nicht sofort ab Navigation findet das Zielprodukt Präsentation kauft, CR IHK Reutlingen

7 Google Adwords Kampagne IHK Reutlingen

8 Google Adwords Werbeeinblendungen aufgrund von Nutzeranfragen Werbeeinblendungen im Kontext auf Contentseiten Kosten entstehen nur, wenn die Anzeige angeklickt wird Kostenlose Markenbildung, da das Einblenden nichts kostet IHK Reutlingen

9 Adwords selbst gemacht 1. Google Konto eröffnen 2. Kampagne festlegen 3. Keywords buchen 4. Anzeigentexte erstellen 5. Budget einstellen 6. Zahlungsmethode angeben 7. Kampagne starten Innerhalb von Minuten erscheinen die Anzeigen IHK Reutlingen

10 Konto bei Google eröffnen Jeder kann ein Konto eröffnen Sie benötigen eine adresse Sie benötigen eine Kreditkarte oder Bankverbindung Sie sollten eine DSL Verbindung haben

11 Schritt 1: Google-Konto Erstellen Sie ein Google Konto, falls noch nicht vorhanden

12 Schritt 2: Gültige adresse, an diese Adresse wird der Startlink gesendet Passwort für Google, nicht das normale passwort CAPTCHA Completely Automated Public Turing test to tell Computers and Humans Apart

13 Schritt 3: Basisinformationen Normalerweise kann man die Angaben direkt übernehmen Google weiss wo wir sind

14 Schritt 4: Konto ist fertig Warten auf die Bestätigungs-

15 Schritt 5: Folgen Sie dem Link

16 Schritt 6: Anmelden Hier anmelden!

17 Schritt 7: Login Google Passwort verwenden

18 Schritt 8: Google Konto Zur AdWords Kampagne

19 Schritt 9: Google Kampagne Kampagne einrichten

20 Schritt 10: Einstellungen Sinnvollen Namen wählen, später werden es viele Kampagnen sein Die folgenden Angaben können später wieder geändert werden

21 Schritt 11: Budget! Budget pro Tag am Anfang eher niedrig wählen Bei Erfolg kann es immer angehoben werden Automatische Optimierung ist nicht immer sinnvoll Gebotslimit wählen! 1 ist schon sehr viel für einen Klick

22 Schritt 12: Anzeigentext Dieser Anzeigentext erscheint später Er ist der Schlüssel zum Erfolg! Platz optimal nutzen Mehrere Anzeigentexte erstellen Überschrift gut wählen Keywords sind ebenfalls entscheidend

23 Schritt 13: Zahlungsinformationen Zahlungsinformationen eingeben

24 Schritt 14: Zahlungsfomen Zahlung nach Leistung Bankeinzug Kreditkarte (Empfehlung) Vorauszahlung Überweisung Kreditkarte Es kann auch ein zusätzliches Verfahren angegeben werden

25 Schritt 15: Unternehmensangaben Geben Sie alle Daten sorgfältig ein, da insbesondere die Rechnungsadresse für die Buchhaltung relevant ist Umsatzsteuer wird normalerweise in Deutschland fällig Gegebenenfalls Gutscheincode am Ende des Formulars einlösen

26 Kundengruppen Ausschluss von Geschlechtern und Altersgruppen möglich!

27 Aufbau Google AdWords Konto Account adresse Kampagne 1 Kampagne 2 Kampagne Keyword Liste Anzeigen Text Ziel URL Webseite Ziel URL Webseite Ziel URL Webseite Ziel URL Webseite Ziel URL Webseite

28 Kritische Punkte Keywords festlegen Möglichst spezifisch, damit die Zielgruppen getroffen wird Möglichst viele, damit alle Zielgruppen erreicht werden Möglichst die, die weniger Mitbewerber haben Ungünstige Keywords wieder abschalten Keywordtool von Google nutzen Anzeigentexte erstellen Budget festlegen IHK Reutlingen

29 Keywords ermitteln Keywordtool nutzen! Begriffe mit wenig Competition versuchen Website analysieren lassen Bsp.: Turnschuh

30 Keywords für Website Automatisch passende Keywords finden Beispiel:

31 Keywordoptionen Keyword = weitgehend passend Bsp.: Turnschuh Wird gefunden bei: Turnschuhe; Versand Turnschuh "Keyword" = exakte Übereinstimmung mit der Wortgruppe Möbelhaus Reutlingen wird nur gefunden, wenn genau nach danach gesucht wird, nicht bei Reutlingen Möbelhaus [Keyword] = exakte Übereinstimmung nur mit diesem Begriff Turnschuh wird nicht bei der Suche Turnschuh Hallenschuh gefunden - Keyword = diesen Begriff ausschließen Nötig bei Markennamen (Adidas, Puma...) Begriffen in verschiedenen Kontexten

32 Keywords Lieber zu viele, als zu wenig Keywords Keywords können abgeschaltet werden Durchschnittskosten pro Keyword minimieren

33 Kritische Punkte Keywords festlegen Anzeigentexte erstellen 25 Zeichen Headline 35 Zeichen 1. Textzeile 35 Zeichen 2. Textzeile 25 Zeichen Internetadresse Keywords in den Anzeigentext Mehrere Texte ausprobieren Den knappen Platz voll nutzen Klare Angaben, was beworben wird Keine Übertreibungen Budget festlegen IHK Reutlingen

34 Anzeigentexte Auf diese Anzeige haben 1,2% der Nutzer geklickt Auf diese 50% mehr! (1,9%) Welche Anzeige bringt mehr Gewinn?

35 Grundidee Der Text einer Google Adword Anzeige hat wesentlichen Einfluss auf den Erfolg. Optimieren auf CTR (Click Through Rate) erlaubt eine Reduktion der CPC (Cost per Click) Optimieren der CR (Conversion Rate) kann ebenfalls die Kosten reduzieren Welche Textelemente entscheiden über diese Größen? Welcher Text ist optimal?

36 Optimale CTR Google positioniert Anzeigen nach dem Wert von Q = CTR * CPC * Mystik Google optimiert damit den eigenen Umsatz, da Anzeigen mit hoher Clickrate häufiger eingeblendet werden Eine höhere Klickrate kann aber zu einer Reduktion der Conversion Rate führen! Es sollte der Gewinn optimiert werden CPA optimieren (Cost-per-Acquisition - CPA)

37 Optimieren des Gewinns Gewinn = C * VC - GoogleKosten C Anzahl Conversions VC (ValueConversion) sollte vorab bekannt sein GoogleKosten = Imp * CTR * CPC Gewinn = Imp * CTR * (CR * VC CPC) + gekoppelt -

38 Kritische Punkte Keywords festlegen Anzeigentexte erstellen Budget festlegen Tageslimit setzen Eher zu kleine Beträge für Keywords ansetzen Erfolgreiche Keywords höher bezahlen Nicht mehr Zahlen als Nettoertrag durch Keyword! Budget regelmäßig anpassen Zu teure Keywords auf Minibetrag setzen IHK Reutlingen

39 Keywordpreise Preise aus der Statistik ermitteln Worte mit zu geringem Umsatz immer auf niedrigen Preis setzen Bei Worten mit hohem Umsatz höher bieten Bessere Position in der Website von Google Mehr Besucher und Umsätze Warten bis Mitbewerber wieder weniger bieten Andere, günstigere Wortkombinationen suchen

40 Google Kampagne Optimierte Texte führen zu optimalen Einblendungen IHK Reutlingen

41 Besonderheiten Genaue Verfolgung der Conversion möglich Umsatz pro vermittelter Besucher Anmeldung zum Newsletter Anfrage über Onlineformular Optimieren auf minimale Kosten pro gewünschter Conversion Alle Kampagnen können tagesaktuell gestartet/gestoppt werden Regionale Einblendung möglich IHK Reutlingen

42 Regionale Kampagne Kontinente Staaten Länder Regionen Städte Gebiete

43 Passender Inhalt Die Google Ads können auch auf Seiten mit passenden Inhalten eingeblendet werden IHK Reutlingen

44 Landing Page Der erste Eindruck entscheidet IHK Reutlingen

45 Der Umsatz steigt Die Wirkung einer Google Kampagne ist direkt am Umsatz abzulesen Die vorgestellte Kampagne für MagicMaps hat den Umsatz verdoppelt (fünfstelliger Eurobereich) IHK Reutlingen

46 Alternative: Agentur beauftragen Viel praktische Erfahrung mit Kampagnen Kein ständiger Wartungsaufwand Zielvereinbarung möglich Budget klar bestimmbar Hoffentlich immer über aktuelle Entwicklungen informiert IHK Reutlingen

47 Google Adwords Wir realisieren seit 2004 Google-Adword-Kampagnen Bisher haben wir über 880 Millionen Werbeeinblendungen betreut Wir verfügen über statistisches Material aus eigenen Kampagnen für über Suchbegriffe Wir sind offizieller Partner von Google IHK Reutlingen

48 SEO oder Ads Google Adwords Wirkt sofort Teilweise sehr teuer Gezielte Ansprache Leicht veränderbar Gute Kontrollmöglichkeit Planbare Ausgaben Suchmaschinen optimieren Längerfristige Investition Kostenlose Besucher Inhalte müssen geschrieben werden Sorgfältige Integration in Shopsoftware nötig Neues braucht Zeit IHK Reutlingen

49 Google Adsense Werbung IHK Reutlingen

50 Google Adsense Inhalte vermarkten Werbeeinblendungen auf eigenen Webseiten Adsense Anzeigen Adsense Suchergebnisse Technische Voraussetzungen

51 Inhalte vermarkten Webseiten, die eine hohe Besucherzahl haben Informationen, die hohe Werbeerlöse erzielen Nachhaltige Informationen Seiten, die eine hohe Klickrate auf Werbung erzeugen Stillgelegte Domains Stillgelegte URLs

52 Gutes Werbeumfeld

53 Teure Anzeigen

54 Gute Suchmaschinenposition

55 Auswertung

56 Tageseinnahmen

57 Details Werbekanäle Website1 Website2 Website3 Website4 Website5 Website6 Website7 Website8 Website9 Website10 Website11

58 Suchergebnisse

59 Technische Einbindung

60 Alternativen zu Adsense Werbenetzwerke Einzelanzeigen Amazon Partnerprogramme Affiliate Marketing

61 Reich durch Adsense Texte erstellen ist Arbeit Gute Nischen finden ist schwer Suchmaschinenoptimierung ist Pflicht Anzeigenoptimierung macht Sinn Wer einen langen Atem hat, kann damit erhebliches Geld verdienen

62 Was können wir für Sie tun Webseiten erstellen Für Suchmaschinen optimieren Google Werbung schalten Webseiten mit Werbung versehen Einen Shop optimal einrichten Beratung zum Internetauftritt Ihre Website IHK Reutlingen

63 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Und viel Erfolg bei der Internetnutzung IHK Reutlingen

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