50% DER WERBUNG IST ZUM FENSTER HINAUSGEWORFENES GELD WIE HENRY FORD EINST SAGTE. WOLLEN SIE WISSEN WELCHE 50%?

Transkript

1 50% DER WERBUNG IST ZUM FENSTER HINAUSGEWORFENES GELD WIE HENRY FORD EINST SAGTE. WOLLEN SIE WISSEN WELCHE 50%?

2 WELCHES LIMBISCHE PROFIL HABEN SIE? Limbischer Test - gratis und anonym:

3 EINIGE UNSERER KUNDEN

4 LimbiCODE WAS IST GUTE, WAS SCHLECHTE WERBUNG? decodiert die im limbischen System beheimateten Werte und Motivstrukturen, welche darüber entscheiden, ob Werbung positive oder negative Emotionen auslöst

5 FÄLLEN WIR ENTSCHEIDE BEWUSST UND LOGISCH? Das Gefühl, etwas zu wollen, kommt erst, nachdem das limbische System schon längst entschieden hat, was getan werden soll. Die Quintessenz ist, dass dieses System die letzte Entscheidung darüber hat, ob wir etwas tun oder nicht. QUELLE: PROF. DR. GERHARD ROTH NEUROBIOLOGE AN DER UNIVERSITÄT BREMEN

6 Hirnteile, welche zusammen das limbische System bilden Die Amygdala (Mandelkern) ist wesentlich an der Bewertung und Wiedererkennung von Situationen sowie an der Entstehung von Angst beteiligt DAS LIMBISCHE SYSTEM IST KEINE FUNKTIONALE EINHEIT ES BEZEICHNET VIELMEHR ALLE HIRNAREALE, WELCHE AN DER BEWERTUNG VON INFORMATIONEN UND AN DER VERARBEITUNG VON EMOTION MASSGEBLICH BETEILIGT SIND

7 ALLE INPUTS, WELCHE WIR ÜBER UNSERE SINNE AUFNEHMEN, WERDEN DURCH DAS LIMBISCHE SYSTEM (UNBEWUSST) BEWERTET UND GEFILTERT NUR EIN SEHR KLEINER, ALS RELEVANT EMPFUNDENER TEIL DER WAHR- NEHMUNGEN, SCHAFFT ES INS BEWUSSTSEIN

8 Implizites System (unbewusster Prozess) Explizites System (bewusster Prozess) DAS IMPLIZITE UND DAS EXPLIZITE SYSTEM Auf der Ebene des Unbewusstseins arbeitet unser Hirn (limbisches System) mit 10'000'000 Bits/sec Auf der Ebene des Bewusstseins arbeitet unser Hirn (Neocortex) mit 40 Bits/sec Reisegeschwindigkeit eines Verkehrsflugzeugs: 800'000 m / h Höchstgeschwindigkeit einer Weinbergschnecke: 3 m / h

9 IM LIMBISCHEN SYSTEM SITZEN DIE EMOTIONEN, WELCHE UNSERER WELT BEDEUTUNG VERLEIHEN

10 Stimulanz Dominanz DIE DREI LIMBISCHEN INSTRUKTIONEN WURDEN VON DR. HANS-GEORG HÄUSEL ENTDECKT UND ERFORSCHT Balance

11 WELCHEN ARCHITEKTURSTIL WÜRDEN SIE FÜR SICH BAUEN?

12 DIE BALANCE INSTRUKTION Eher scheu Optimiert den Energie Einsatz Mag keine Störungen und Überraschungen Braucht Sicherheit, Konstanz und Stabilität

13 DIE BALANCE WELT

14 EINE BALANCE MARKE

15 ACTIVIA SPOT SRF 2012 EIN PERFEKTER SPOT FÜR BALANCE MENSCHEN IMPLIZITE BOTSCHAFT: VERTRAUEN

16 DIE DOMINANZ INSTRUKTION Ist aktiv Demonstriert gerne seinen Status Will sich durchsetzen Strebt nach Macht, Autonomie und Territorium

17 DIE MÄNNLICHE DOMINANZ WELT

18 DIE WEIBLICHE DOMINANZ WELT

19 BREITLING IMPLIZITE BOTSCHAFT: MACHT / STATUS

20 DIE STIMULANZ INSTRUKTION Ist neugierig Geht gerne Risiken ein Hasst Langeweile Will immer neue Reize und Abwechslung

21 DIE STIMULANZ WELT Hua Shan Trail, China

22 EINE STIMULANZ MARKE

23 SWATCH SPOT 2012 IMPLIZITE BOTSCHAFT: ÜBERRASCHUNG

24 UNSER HIRN STREBT NACH BELOHNUNG UND WILL Belohnung / Lust BESTRAFUNG VERHINDERN DIE ANGST VOR Sicherheit Stolz Überraschung BESTRAFUNG WIEGT DOPPELT BALANCE DOMINANZ STIMULANZ SO SCHWER, WIE DIE HOFFNUNG AUF BELOHNUNG Angst Ärger Langeweile Bestrafung / Unlust

25 DAS BELOHNUNGS- SYSTEM SCHÜTTET GLÜCKSHORMONE AUS, WENN EINE BELOHNUNG ERWARTET WIRD ODER EINTRIFFT. WAS ALS BELOHNUNG WAHRGENOMMEN WIRD, HÄNGT SEHR VOM LIMBISCHEN PROFIL EINER PERSON AB

26 Abenteuer Pioniergeist Rebellion Abenteurer DIE WERTE DER 6 LIMBISCHEN TYPEN Sicherheit Stabilität Bewahren Angst Bewahrer

27 Das Gehirn genauer das limbische System bewertet ununterbrochen jeden Reiz, welchen wir über einen unserer Sinne wahrnehmen Die Bewertung geschieht in erster Linie auf der Ebene des Unbewusstseins (implizites System) Unser Gehirn "errechnet" keinen Mittelwert aus allen positiven und negativen Momenten Ob eine Erfahrung (TV Spot / Inserat / Plakat / Event / etc.) rückwirkend betrachtet als positiv oder negativ empfunden wird, hängt vom Höhepunkt (peak = maximale positive Emotion) und vom Ende ab Je höher der emotionale Wert des Endes eingestuft wird, je positiver wird das Erlebnis als Ganzes beurteilt Was eine maximale positive Emotion auslöst, hängt ausschliesslich vom limbische Profil des Betrachters ab WELCHER TV SPOT WIRD INTUITIV POSITIVER BEWERTET? SPOT A ODER SPOT B? positiv p e a k e n d Emotionale Reaktion negativ A B Dauer QUELLE: DECODE SCIENCE UPDATE

28 GESCHLECHTS- SPEZIFISCHE WERBUNG: EINE ZEITSCHRIFT FÜR MÄNNER

29 DIE DOMINANZ INSTRUKTION VON FRAUEN UND MÄNNERN REAGIERT AUF UNTER- SCHIEDLICHE BILDER UND TEXTE

30 KLEINE URSACHE, GROSSE WIRKUNG

31 "WENN SIE EINEN DOLLAR IN EIN UNTERNEHMEN STECKEN WOLLEN, MÜSSEN SIE EINEN ZWEITEN BEREITHALTEN, UM DAS BEKANNT ZU GEBEN" HENRY FORD

32 BALANCE WERBUNG

33 DOMINANZ BALANCE WERBUNG

34 DOMINANZ WERBUNG

35 DOMINANZ STIMULANZ WERBUNG

36 STIMULANZ WERBUNG

37 Die Hälfte der Werbung ist zum Fenster hinaus geworfenes Geld. Leider kann mir niemand sagen, welche Hälfte! HENRY FORD

38 WELCHEN LIMBISCHEN TYP SPRICHT DIESE WERBUNG AN? WAS IST DIE BOTSCHAFT?

39 DIE "UNHATE" WERBE- KAMPAGNE 2011 US Präsident Barack Obama und der Chinesische Staatspräsident Hu Jintao Palästinenser Präsident Mahmoud Abbas und der Israelische Premierminister Benjamin Netanyahu Angela Merkel und Nicolas Sarkozy Papst Benedict XVI und der Großscheich Imam Ahmed Mohamed el-tayeb

40 NICHT ALLE LEUTE MÖGEN DIE "UNHATE" KAMPAGNE

41 LIMBISCHE ANALYSE BENETTON Limbische Analyse Kategorie (Massen-Mode) Markenwerte Benetton Limbisches Profil der Zielgruppe Geschlecht der Zielgruppe Implizite Botschaft der Werbung Auf welches Geschlecht zielt die Werbung? Limbische Widersprüche in der Werbung Dramaturgie Fazit

42 ANALYSE DER WEBSEITE VON HUG Marken- Wert HUG? Text Bild Bild und Text Bild und Text

43 Was sind die Markenkernwerte von Tradition Gute Rohstoffe / Qualität Luzern / Innerschweiz Familienbetrieb Werte Logo ANALYSE DER WERBUNG VON HUG Packung

44 LIMBISCHE ANALYSE TV SPOT HUG 2011 / 2012 Limbische Analyse Kategorie Markenwerte HUG Limbisches Profil der Zielgruppe Geschlecht der Zielgruppe Implizite Botschaft der Werbung IMPLIZITE BOTSCHAFT: ÜBERRASCHUNG Auf welches Geschlecht zielt die Werbung? Limbische Widersprüche in der Werbung Dramaturgie Fazit

45 IT S NOT CREATIVE UNLESS IT SELLS DAVID OGILVY

46 WIE KAM EMMINENT ZUSTANDE?

47 DIE ZIELGRUPPE VON EMMINENT SIND "LEISTUNGS- ORIENTIERTE MÄNNER"

48 Emminent ist der probiotische Emmi WELCHE LIMBISCHEN INSTRUKTIONEN SPRICHT DIESES Milchdrink Girls Claim PRODUKT AN? mit 15% Fruchtanteil, Bild Guarana Extrakt Design Grüntee Extrakt und Taurin Konzept

49 Abenteuer Rebellion Impulsivität LIMBISCHE WERTE, DIE SICH GEGENSEITIG AUSSCHLIESSEN Erleben Neue Reize Risiko Chaos Leistung Macht Luxus Toleranz Ökologie Gemütlichkeit Kontrolle Disziplin Präzision Bewahren Sicherheit Fürsorge

50 KOMMENTAR VON EMMI NACH DEM FLOP

51 TVC EMMINENT Limbische Analyse Markenwerte Limbisches Profil der Zielgruppe Geschlecht der Zielgruppe Implizite Botschaft der Werbung IMPLIZITE BOTSCHAFT: ACTION & ÜBERRASCHUNG Auf welches Geschlecht zielt die Werbung? Limbische Widersprüche in der Werbung Dramaturgie Fazit

52 IMPLIZITE BOTSCHAFT: BARBIE / PUPPENSTUBE Limbische Analyse Kategorie Markenwerte CWS Limbisches Profil der Zielgruppe Geschlecht der Zielgruppe Implizite Botschaft der Werbung Welches Geschlecht fühlt sich angesprochen Limbische Widersprüche in der Werbung limbisches Fazit

53 ... ist auf das limbische Profil der Zielgruppe abgestimmt GUTE WERBUNG berücksichtigt die geschlechtsspezifischen Aspekte der Zielgruppe ist frei von limbischen Widersprüchen hat eine perfekte Dramaturgie

54 "LIMBIC DÜRFTE DERZEIT DAS WELTWEIT BESTE UND WISSEN- SCHAFTLICH FUNDIERTESTE MOTIV- UND PERSÖNLICH- KEITSSYSTEM FÜR DIE MARKETING- PRAXIS SEIN" Limbik ist überraschend einfach! FAZ-INSTITUT, BUSINESS BESTSELLER SUMMERIES QUELLE: PRÄSENTATION DR. H.-G. HÄUSEL

55 Schade, dass ich das nicht mehr erlebt habe. Mit LimbiCODE hätte ich viel Geld gespart! WERBUNG, WELCHE NICHT DAS LIMBISCHE PROFIL DER ZIELGRUPPE ANSPRICHT, IST ZUM FENSTER HINAUS GEWORFENES GELD!