Gründung: 1795 Eintrag ins Handelsregister: 1820 Familienunternehmen in der 6. Generation Umsatz: 84 Mio. (2008) Mitarbeiter: 290

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Karola Kuntz
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2 Gründung: 1795 Eintrag ins Handelsregister: 1820 Familienunternehmen in der 6. Generation Umsatz: 84 Mio. (2008) Mitarbeiter: 290 2

3 Unternehmensleitbild 3

4 Vielfalt bedeutet für uns: Dass unsere Marken und Produkte einen essentiellen Beitrag für eine ausgewogene Ernährung leisten. Sich immer neu inspirieren zu lassen von der Fülle guter Zutaten und den Wünschen der Konsumenten. Zukunft mit Optimismus zu gestalten und ein nachhaltiges Wachstum anzustreben viele zusammen können Großes schaffen. 4

Sich immer neu inspirieren zu lassen von der Fülle guter Zutaten und den Wünschen der

5 Kölln Brandkey 5

6 Nährmittel Öle / Fette Heimtierkost 6

7 Top 10 der Markenhersteller im Cerealienmarkt Basis: Menge in to. / Kölln ist die Nr. 1 im Cerealienmarkt Kölln Kellogg s Dr. Oetker Nestlé Alnatura Seitenbacher Schwartau Brüggen Fit&Activ Hahne Biozentrale Quelle: IRI/ Basis: LEH >= 200m²+DM+C&C exkl. Aldi / 2010 / Kategorien: Haferflocken, Müsli, Trad. Cerealien, Cerealien Snacks 7

8 Top 10 im Cerealien-Marken-Regal Basis: Verkauf Stück / LEH>=200m²+DM+C&C+HD / 2010 Blütenzarte Köllnflocken Kellogg`s Cornflakes Classic Vitalis Schoko Müsli Kellogg s Smacks Nestlé Lion Kellogg`s Honig Crunchy Nut Cornflakes Kölln s Echte Kernige Kellogg s Frosties Nestlé Cini Minis Zimt Nestlé Cookie Crisp Schoko Quelle: IRI/JPM/ Basis: LEH >= 200m²+DM+C&C+HD /

Kölln s Echte Kernige Kellogg s Frosties Nestlé Cini Minis Zimt Nestlé Cookie Crisp Schoko 5.865 4.270 4.163 4.160 4.

9 Marktanteile Kölln am Cerealienmarkt Basis: MA Wert in % / Verbrauchermärkte >= 800m² / 2010 Kölln Haferflocken Kölln Müsli Kölln Cerealien 70,6% 15,8% 3,4% 29,4% 84,2% 96,6% Restliche Restliche Restliche Haferflocken Müsli Trad. Cerealien Quelle: IRI / JPM 9

Kölln Cerealien 70,6% 15,8% 3,4% 29,4% 84,2% 96,6% Restliche

10 Marktanteile Kölln am Cerealienmarkt Basis: MA Wert in % / Verbrauchermärkte >= 800m² / 2010 Kölln Cakes* Köllns Multikorn Flocken 2,0% 60,1% 98,0% 39,9% Restliche* Restliche Cerealiensnacks Getreidespezialitäten Quelle: IRI / JPM 10

Multikorn Flocken 2,0% 60,1% 98,0% 39,9% Restliche*

12 Kampagne 2010 / 2011 Produkt ist Hero in einer blauen Welt Reduziert Klar Absolut Premium Großes Selbstverständnis Aufmerksamkeitsstark 12

13 Markenpflege durch Innovationen 1937 Blütenzarte Köllnflocken 1951 Kölln Schmelzflocken 1954 Köllns Echte Kernige 1968 Köllnflocken Instant 1976 Kölln Müsli Vollkorn Früchte 1979 Kölln Müsli Schoko 1980 Kölln Vollkorn Haferfleks Knusper-Klassik 1989 Köllnflocken Haferkleie 1996 Kölln Müsli Knusper Schoko Krokant 1999 Kölln Cakes 2000 Kölln Zarte Multikorn Flocken 2010 Kölln Hafer-Kyss, Kölln Smelk Haferdrink, Kölln Müsli Knusper 30% weniger Fett 2011 Kölln Müsli Portionsbecher 13

Knusper-Klassik 1989 Köllnflocken Haferkleie 1996 Kölln Müsli Knusper Schoko Krokant 1999 Kölln Cakes 2000 Kölln Zarte

14 Kölln Müsli Sortiment 2011 Die klassischen Kölln Müslis Die Kölln Knusper Müslis Die Kölln Müsli Spezialitäten 14

15 Kölln Innovation 2011 Zielsetzung: Ausbau Marktposition durch Aktualisierung des Kern-Sortimentes 15

16 Zielgruppe/Verbraucher Preis-Aktionen Verkostungs-Aktionen am POS Messe-Aktivitäten (ISPO, didacta, Mannheimer Maimarkt) Erste Klassische Print-Kampagne Zweitplatzierungen Absatz-Tracking POS-nahe Plakat-Aktion Multiplikatoren-PR Anzeigen in Fachzeitschriften Listungsaufbau Juni 2010 Public Relation Produkteinführung 16

Print-Kampagne Zweitplatzierungen Absatz-Tracking POS-nahe Plakat-Aktion

17 Vergeben durch die Lebensmittel Praxis im Juli 2007 für das Kölln Müsli Schoko Kirsch als erfolgreichste Neueinführung in der Kategorie Cerealien. Vergeben durch die Lebensmittel Zeitung im April 2008 für die Kategorie Klassische Müslis. Vergeben durch die Lebensmittel Praxis im September Silber-Rang in der Kategorie Vertriebsweg LEH. Vergeben durch die Lebensmittel Zeitung im April 2009 für die Gesamtkategorie Müsli. Vergeben durch die Lebensmittel Zeitung im April 2010 für die Gesamtkategorie Müsli. Quelle: Abt. M

Vergeben durch die Lebensmittel Praxis im September 2008. Silber-Rang in der Kategorie Vertriebsweg LEH.

18 Die Medien Verlagskooperation (Anzeigen / PR / Online) Radio Funkspot / Smelk Funkspot / Müsli Reminder Facebook 18

19 Die Verlagskooperation / Axel Springer AG Print Printkampagne + Flankierende Maßnahmen in etablierten Tv- Zeitschriften des Verlages 19

20 Die Verlagskooperation / Axel Springer AG Online (z.b. Newsletter, Rezeptintegration/-Download, Banner, Skyscraper etc) Online 20

21 Kampagne 2011 Produkt ist Hero in einer blauen Welt Eigenständiger Look Natürlich Handgemacht Familienaffin Emotional aufgeladen 21

22 Die Anzeigen 22

23 Ca Verkostungstage inkl. Riesen-Tetrapack + Zweitplatzierung 23

24 Die Kölln Frühstücks-WG! (Gunga-Cartoon) 24

25 25

26 Die Kölln Flocke wird international Aufgaben bei der Internationalisierung der Marke Kölln: Länderauswahl Aktuelle Weltwirtschaftliche Situation Handelsstruktur Wettbewerbssituation Sortimentsauswahl Verpackungsform Aktuelle Essgewohnheiten Internationale Food Trends 26

27 Zukunftsmarkt Asien 27

28 Interesse am Zukunftsmarkt Asien Wachsende Bevölkerungszahl Junge, gut ausgebildete Bevölkerung Interesse am westlichen Lebensstil in Bezug auf Kleidung und Lebensmittel Konsumbereitschaft für westliche Lebensmittel vorhanden Produktsicherheit bei Gütern Made in Germany Health Food ist der neue Trend Änderung der Frühstücksgewohnheiten Gute ausgebaute Handelsstruktur, außer in Indien Langfristiger Markenaufbau möglich, da hohe Affinität und Treue vorhanden 28

29 Kölln Exportrange 29

30 Distribution im Ausland Langfristige Zusammenarbeit mit selbstständigen Importeuren Aufbau der Kölln Marke im Ausland Schrittweise Listung der Produkte im LEH Aktivitäten am Point of Sale durch Verteilung von Proben und Verkostungen Preispromotion durch Buy one get one free! Crosspromotion mit anderen deutschen Herstellern z.b. Milch oder Fruchtsäfte Beteilung an internationalen Messen im In- und Ausland z.b. ANUGA-Köln, Sial-Paris, Annapoorna-Mumbai, Hofex Hong Kong 30

31 Messestand Anuga, Köln

32 Messe Annapoorna World of Food India jährliche Food-Messe Hohes Besucheraufkommen, nur bedingt Fachpublikum Großes Interesse an importieren Produkten aus Deutschland Nur einige wenige Food Importeure (hauptsächlich aus Mumbai und New Dehli), welche entweder den Retail- oder Cateringbereich bearbeiten Viele Anfragen von Distributeuren Besuch von einigen Retail-Einkäufern, welche nur bedingt Direktimport durchführen 32

33 Hofex Hong Kong Mai

34 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Viel Spaß beim Verkosten unserer Kölln Produkte! 34

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Banana-Split-Porridge 2 EL Trinkkakao 200 ml fettarme Milch oder Kölln Smelk Haferdrink Classic 4 EL Blütenzarte Köllnflocken 1 Mini-Banane oder eine ½ große Banane Kakao mit Milch anrühren und Köllnflocken