Leitfaden: 3 Typen. Beziehungstyp Sachtyp Handlungstyp Sie fesseln interessante Gespräche

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1 Erkennen Sie sich selbst. Bitte bewerten Sie pro Antwort 0 = trifft nicht zu, 1 = trifft etwas zu, 2 = trifft auch zu oder 3 trifft absolut zu. Bitte vergeben Sie pro Zeile genau 3 Punkte! Beziehungstyp Sachtyp Handlungstyp Sie fesseln interessante Gespräche Abenteuer- oder Biographien, menschliche Erfolgsgeschichten Schicksale Wie sollte Ihr Wunschauto sein? etwas Besonderes bequem und sparsam qualitativ hochwertig Sie tragen gerne neue Sachen bequeme Sachen gute Sachen Welches Wort spricht Sie positiv an? interessant erfolgreich gemütlich Gelegentlich sagt man Ihnen, Sie seien zu impulsiv, zu emotional zu ruhig, zu nachgiebig zu aktiv, zu genau Ihre Stärken sind Ihre gewinnende Art Ihre Geduld Ihre Verantwortungsbereitschaft Welche Menschen faszinieren Sie? Verständnisvolle Dynamische Herzliche Unter fremden beobachten Sie sich und die sind Sie zurückhaltend und Menschen anderen neutral verhalten Sie sich korrekt Sie erwarten von Verständnis und Engagement und Kollegen / Begeisterungsfähigkeit Zuverlässigkeit Mitarbeitern Ergebnisse und Erfolge Auf Fehler von Kollegen bzw. Mitarbeitern reagieren Sie Was kommt in Ihrem Leben zu kurz? Was bedeutet für Sie Zeit? verständnisvoll deprimiert, später evtl. Cholerisch deutlich belehrend Zeit haben Konsequenz Beziehungen und Spaß Vergesse öfters darauf zu achten Ich muss immer genug davon haben und mag mich nicht drängeln lassen Habe ich ständig im Blick, denn Verlust an Zeit macht mich nervös. Was ist Ihnen mehr vertraut? Optimismus Suche nach Alternativen Hinter Fehlern her sein. In Auseinandersetzungen wohlwollend orientiert sachlich orientiert moralisch orientiert sind sie eher Berufliche Konflikte belasten Sie gehen Sie aus dem Weg gehen Sie an Wie erleben Sie sich in einem persönlichen hilflos missachtet blockiert Konflikt? Ihre Risikobereitschaft ist eher niedrig Ist schwankend ist ziemlich hoch Sie entscheiden schnell und bereuen nach langem Prüfen der ergebnisorientiert und Alternativen, auch verantwortungsbewusst unerwartet spontan. Welche Prioritäten setzen Sie in Entscheidungen? Wenn sie kaufen menschliche Belange gehen vor schätzen Sie Auswahl und lassen sich manchmal zum Kauf hinreißen sachliche Argumente gehen vor wägen Sie lange ab, wollen alles erklärt haben, soll günstig sein. Ringen sich eine Entscheidung ab Ziele und Ergebnisse wissen Sie genau was sie nicht wollen aber erst spät was sie wirklich wollen Summe: Summe: Summe:

2 Andere erkennen Bitte bewerten Sie pro Antwort 0 = trifft nicht zu, 1 = trifft etwas zu, 2 = trifft auch zu oder 3 trifft absolut zu. Bitte vergeben Sie pro Zeile genau 3 Punkte! Beziehungstyp Sachtyp Handlungstyp Betritt Raum erweckt Aufmerksamkeit unauffällig zurückhaltend entschlossen, ungeduldig Gang / Haltung lebhaft, beweglich, dynamisch entspannt, lässig, ungezwungen zielstrebig, kraftvoll Kleidung farblich abgestimmt und schön bequem, sportlich, unauffällig, individuell korrekt, gepflegt und solide Gesamteindruck positiv abwartend, sachlich entschlossen, aktiv Gesichtsausdruck in guter Stimmung Gesichtsausdruck in schlechter Stimmung gewinnend still vergnügt herzlich Kontrolliert, angespannt niedergeschlagen, ernst unfreundlich, kritisch Blick offen und lebendig konzentriert und ruhig prüfend und fixierend im Gespräch reagiert schnell, schweift leicht ab hört kritisch zu, passiv abwartend aktiv dabei, übernimmt gerne die Führung Sprache spricht lebendig, begeistert, ausschmückend spricht langsam, oft leise, ändert Stimmlage kaum wechselt Stimmlage, spricht laut und deutlich Gestik lebendig und abwechslungsreich sparsam und indirekt dirigierend, nachdrücklich, fordernd Beziehung freundlich, Kontakt suchend neutral, vorsichtig zurückhaltend korrekt, direkt, gerade heraus Haltung bei Kaufangeboten bzw. Aufgaben schnelles unkritisches Ja langes Vielleicht, selten deutliches Nein eher nein als ja schätzt Verständnis und Interesse Beachtung für seine Leistungen Forderung und Nutzung seiner Kompetenz Summe: Summe: Summe:

3 Einige Tipps für den Umgang mit Beziehungstypen Ein Beziehungstyp ist ein Mensch der nicht zu übersehen ist. gewinnend und positiv auf andere zugeht. lebendig, begeistert und ausschmückend spricht. schnell Ja sagt, es aber leicht wieder bereut. Sie sollten im Gespräch mit einem Beziehungstyp entspannt, freundlich und locker auftreten. ihn reden und erzählen lassen, interessiert sein an seinen Ideen. sich von seinem Optimismus anstecken lassen, humorvoll sein. über Menschen reden, das Menschliche beachten. Konfliktthemen vermeiden. ihn behutsam am Thema halten. ihre ehrliche Bewunderung wegen seiner Beziehungen bzw. seiner Stellung ausdrücken. Ein Beziehungstyp lässt sich überzeugen mit Begeisterung. Interesse an seinen Ideen. einer angenehmen und passenden Atmosphäre. einer interessanten und effektvollen Präsentation.

4 Einige Tipps für den Umgang mit Sachtypen Ein Sachtyp ist ein Mensch der zurückhaltend und unauffällig ist, sich lässig gibt, konzentriert und i. d. R. ruhig bleibt, langsam, leise oder monoton spricht, gerne versucht beim Vielleicht zu bleiben. Sie sollten im Gespräch mit einem Sachtyp sich ruhig und zurückhaltend verhalten. Formell und sachlich bleiben. nur nachprüfbare Aussagen machen. logisch und nachvollziehbar bleiben. Nicht streiten, sondern mit Ruhe Fakten liefern. Vergleichsmöglichkeiten und Varianten anbieten. ihm Zeit lassen, evtl. Pausen machen. seine Arbeit beachten. Ein Sachtyp lässt sich überzeugen mit sachlicher und ruhiger Argumentation. exakten, theoretisch untermauerten und dokumentierten Angaben. Vergleichen zwischen Vor- und Nachteilen. zwingenden Argumenten. fundierter Theorie. Preisvorteile.

5 Einige Tipps für den Umgang mit Handlungstypen Ein Handlungstyp ist ein Mensch der Ihnen zielstrebig und entschlossen gegenübertritt. Sie eventuell kritisch und fixierend anschaut. schnell ungeduldig wird. laut und deutlich spricht. schnell die Initiative übernimmt. eher nein als ja sagt. Sie sollten im Gespräch mit einem Handlungstyp ihm offen, herzlich und ehrlich gegenübertreten. Zeitbewusstsein und Nutzen des Gesprächs erkennbar machen. sich Klarheit über seine Ziele schaffen. ihn ausreden lassen, selbst beim Wesentlichen bleiben. selbstbewusst zu ihren eigenen Schwächen bzw. Fehlern Ihrer Firma stehen. ehrliche Anerkennung seiner Erfolge und Kompetenzen geben. mit einem erkennbaren Ergebnis möglichst in Harmonie abschließen. Ein Handlungstyp lässt sich überzeugen mit Professionalität. Leistung. Effektivität. konzentrierter und praxisbezogener Präsentation. klar gefassten, faire Bedingungen und verlässlichen Terminen.

6 Wer kann wie mit wem? Sachtyp Handlungstyp Der Handlungstyp entwickelt gegenüber dem Sachtyp schnell "Muttergefühle", er hat den Eindruck, dem Sachtyp auf die Sprünge helfen, ihn belehren zu müssen. Er schätzt die Konstanz und den Charme des Sachtyps. Der Sachtyp sieht oft im Handlungstyp-Verhalten ein unerreichbares Ziel; er ist fasziniert von dessen Power und Erfolg und sieht kaum eine Chance, den Abstand aufzuholen. Er lässt sich vom Handlungstyp Arbeit abnehmen. Sachtyp Beziehungstyp Der Beziehungstyp kann fasziniert oder aber auch genervt von der Sachtyp-Ausstrahlung (Ernst, Verständnis, Detailkenntnisse, Tiefgang, geheimnisvolles Wesen) sein. Er befürchtet neben dem Sachtyp "dumm" zu bleiben. Andererseits gerät er leicht in die Gefahr den Sachtyp "retten" zu wollen. Der Sachtyp erlebt den Beziehungstyp als chaotisch oder sprunghaft; genießt aber die Aufmerksamkeit, missversteht sie leicht hinsichtlich ihrer Tiefe und Dauerhaftigkeit. Er fühlt sich vom Beziehungstyp oft überrollt oder überreizt. Beziehungstyp Handlungstyp Der Beziehungstyp genießt den "Vorsprung" gegenüber dem Handlungstyp in der Beziehungsfähigkeit, kommt aber mit dem unflexiblen, oft negativen Wesen des Handlungstypen schwer zurecht. Er fühlt sich hilflos und mit seinem (kindlichen) Wesen nicht geliebt bzw. nicht verstanden. Der Handlungstyp fühlt sich angezogen von den Beziehungstyp-Eigenschaften (positive Weltsicht, Kreativität, Leichtigkeit, spielerische Art). Die ständige Beziehungsaufnahme kann ihn aber auch nerven, weil er hier seine "Ruhe" möchte. Sachtyp Sachtyp Ruhiges, sachliches Miteinander. Themenbezogene Gespräche, trockener Humor. Verständnis über kleine Andeutungen und indirekte Kommunikation. "Kampf' um Aufmerksamkeit. Handlungstyp Handlungstyp Kraftvolle, deutliche und direkte Kommunikation. Zielorientierte Gespräche, häufig über berufliche Themen. Kumpelhaftes oder förmlich ritualisiertes Verhalten. Vermeidung von Nähe bzw. Privatheit. Beziehungstyp Beziehungstyp Freundliche, offene und sprunghafte Unterhaltung. Theatralische oder dramatische Ausschmückungen. Der "Funke" springt rasch über. Sofortige Beziehungsaufnahme, jedoch nur selten von Dauer. Quellen: Werner Winkler, "Lösungsorientierte Menschenkenntnis" ISBN Dietmar Friedmann, Die drei Persönlichkeitstypen und ihre Lebensstrategien ISBN