Guten Morgen meine Damen und Herren!

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1 Guten Morgen meine Damen und Herren! Wir setzen den Kongress mit einem Highlight fort Der Controllerpreis als fester Bestandteil des Kongresses Ziel, Vorbilder zu zeigen als Ansporn, es nachzumachen. Breite Zusammensetzung der Jury Praxis: Hillert Onnen (ehemals BLG), Luc Schultheiss (Endress+Hauser Flowtec Group), Hubert Tretter (t4t Management Consulting) Wissenschaft: Andreas Seufert (FH Ludwigshafen), Jürgen Weber (WHU Otto Beisheim School of Management). Keine Beschränkung auf bestimmte Unternehmensgrößen, Branchen oder Themenstellungen Innovation im Controlling ist überall möglich Vorbilder sind in ganz unterschiedlicher Ausprägung denkbar.

2 Auch der 12. Controllerpreis wurde nach den bekannten drei Aspekten vergeben Nachhaltigkeit der Veränderung Empirische Erfahrung: Eine schnelle Einführung eines neuen Instruments verpufft schnell wieder. Beispiele gibt es genug. Nutzen für das Unternehmen, nicht nur für das Controlling Empirische Erfahrung: Erfolg des Controllings und Erfolg des Unternehmens hängen eng zusammen. Gutes Controlling rechnet sich für das Unternehmen, schlechtes nicht. Von den Controllern selbst federführend konzipiert und umgesetzt Empirische Erfahrung: Die Nachhaltigkeit ist stark gefährdet, wenn die Veränderung stark von außen ge- und betrieben wird.

3 Die Zahl der Bewerbungen ist im Vergleich zum Vorjahr zurückgegangen Mit der Zahl der Bewerbungen sind wir nicht zufrieden Einige Bewerbungen waren angekündigt, erreichten uns aber nicht mehr in der vorgegebenen Zeit. Offenbar hat auch die Zahl der Unternehmen zugenommen, die keine internen Lösungen preisgeben wollen. Ohne aktives Marketing geht es offensichtlich nicht Wir werden für das nächste Jahr nicht nur auf eingehende Bewerbungen warten, sondern auch aktiv auf Unternehmen zugehen. Wieder war eine Bewerbung in englischer Sprache dabei Der ICV wird internationaler: Eine Bewerbung kam aus Moldavien.

4 Der diesjährige Preisträger fokussiert auf einen von den Controllern noch immer eher vernachlässigten Bereich: Das Marketing Vertriebscontrolling Finanzcontrolling Sparten- oder Divisionscontrolling 45% 46% 59% 58% 53% 56% Investitionscontrolling 39% 45% Produktions- /Fertigungscontrolling 36% 44% Risikocontrolling 40% 35% Strategiecontrolling 31% 26% Einkaufscontrolling 29% Logistik- und Supply Chain-Controlling 22% 16% Quelle: WHU-Controllerpanel 2011 Marketingcontrolling Nachhaltigkeitscontrolling 6% 20% 17% Befragung in 2011 Befragung in 2006 (Bemerkung: Es liegen nicht für alle Arten von Spezialisierungen Werte aus 2006 vor)

5 Was macht das Marketing für Controller so schwer? Kunst versus Handwerk Marketing baut stark auf Kreativität. Controller ziehen konkrete Zahlen vor. Ob eine Werbekampagne zieht, ist stets unsicher, trotz der besten Marktforschung. Markenwerte sehen nur auf den ersten Blick genau aus Wie wertvoll Produkte und Marken sind, lässt sich nur grob abschätzen. Sie sind auch deutlich fragiler als Sachwerte. Im Aufbau und in der Pflege von Marken liegt aber ein Schwerpunkt der Arbeit des Marketings. Mittlerweile kümmert sich das Marketing selbst um den return on marketing Heute stehen viele Marketiers den Controllern in der Fähigkeit zu rechnen, nicht nach. Controller werden dann nicht gebraucht.

6 Was zeichnet die Lösung des diesjährigen Preisträgers aus? (1/2) Lösung für einen Kernprozess des Unternehmens Jährliche Planung und Aufteilung des Mediabudgets als ein Kernprozess im internetbasierten Geschäftsmodell des Unternehmens. Vom Bauchgefühl zu harten statistischen Analysen Bemühen, die Vielzahl vorhandener, aus unterschiedlichen Kanälen stammender Informationen im Sinne eines Business Analytics-Vorgehens auszuwerten. Big Data lässt grüßen. Von fallweisen Analysen zur Standardroutine Erstellung eines Excel-Tools für die internen Kunden aus Marketing und Media-Buying, das nun standardmäßig genutzt wird.

7 Was zeichnet die Lösung des diesjährigen Preisträgers aus? (2/2) Controller als Treiber der Entwicklung und Partner des Managements Gestaltung eines leicht verwendbaren, zur Kommunikation im Marketing-Management anregenden Instruments. Erfolgreiches Konzept Deutliche Verbesserungen im knapp zweistelligen Bereich und Eignung, über das Unternehmen hinaus bei Schwesterunternehmen eingesetzt zu werden.

8 The winner is... für das Projekt: Projekt Media-Kompass Regressionsgestützte Optimierung der Allokation des Werbebudgets als einer mustergültigen analytischen Lösung im Bereich des Marketing-Controllings.