Förderangebote der Bürgschaftsbank und MBG Bürgschaften und Beteiligungen für die heimische Wirtschaft 10. Dezember 2014 IHK Heilbronn-Franken

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1 Förderangebote der Bürgschaftsbank und MBG Bürgschaften und Beteiligungen für die heimische Wirtschaft 10. Dezember 2014 IHK Heilbronn-Franken Referenten: Michael Rieger und Michael Gehring

2 Agenda 2 Wie Bürgschaftsbank und MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft ExistenzgründerInnen und junge sowie etablierte UnternehmerInnen unterstützen - Beispiele Wer sind Bürgschaftsbank und MBG? Zur Bürgschaftsbank- Finanzierungspartner Wozu eigentlich Sicherheiten? Die Kosten für eine Bürgschaft Die MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft und ihre Möglichkeiten Finanzierungsanlässe/MBG -Programme Beispiel für eine Finanzierung Vorteile von Beteiligungskapital der MBG Unterlagen wir wollen alles schriftlich Ihre Fragen? Kontakt zu uns

3 Beispiel Unternehmensnachfolge 3 Radsport Werber in Bad Krozingen übernommen: 2012 Vorhaben: Übernahme des bestehenden Zweiradgeschäfts Radsport Werber durch Zweiradmechaniker Martin Laubner Finanzierung: Kaufpreisfinanzierung für das Unternehmen mit Förderkredit plus Bürgschaft

4 Beispiel Unternehmensnachfolge 4 EZU-Metallwaren GmbH & Co. KG in Königsheim gegründet: 1983; übernommen: 2008 Mitarbeiter: 102 Vorhaben: Übernahme des bestehenden Metallwarenbetriebs durch die Geschwister Claudia Mauch und Andreas Zumkeller Parallel zur Übernahme Krise: mit dem Trockenzerspanungsverfahren bauten sie ein neues Standbein auf. Finanzierung: mit Hilfe einer stillen Beteiligung der MBG Baden-Württemberg; somit trotz Finanzierung EK-Quote erhöht.

5 Beispiel: Existenzgründung mit einem neuen Produkt Spätzle-Shaker Susann Hartung gegründet: 2010 Vorhaben: Neues Produkt entwickelt der Spätzle-Shaker Finanzierungsbedarf: Eigenkapital für den Bau von Stahlformen für Flaschenkörper, Düsenkranz am Deckel sowie Stanzwerkzeuge für die Verpackung, deren professionelle Gestaltung und das Logo. Erster Gewerbekredit mit Bürgschaft der Bürgschaftsbank Baden-Württemberg im Herbst 2010 zur Absicherung der Liquidität für die Produktion, um Aufträge vorzufinanzieren und für den Aufbau des Vertriebs. 5

6 Beispiel: Wachstumsfinanzierung 6 Vogt-plastic GmbH, gegründet: 1978 Mitarbeiter: 150 Vorhaben: Die Halle am Standort in Rickenbach von 1992, wo Plastik recycelt wurde, war zu klein (kein Wachstum). Kauf eines neuen Betriebsgeländes in Rheinfelden. Sanierung der dortigen Hallen. Finanzierung: Stille Beteiligung / Investition in die Unternehmensnachfolge Betriebsübergang sukzessive: Neben dem Gründer führt nun auch Sohn Andreas die Geschäfte

7 Beispiel: Innovation 7 GSW Maschinenbau GmbH in Waibstadt gegründet: 2009 Mitarbeiter: 100 Vorhaben: Mit Hilfe seiner Hausbank und der Bürgschaftsbank Baden-Württemberg setzt er zwei Innovationsprojekte um: Er will hoch beanspruchbare Teile für leistungsfähige und energieeffiziente Holzpressen entwickeln sowie ein neues Verfahren auf den Weg bringen, um große Bauteile aus V4a Edelstahl zu bearbeiten. Parallel stemmt er aus eigener Kraft den Bau eines neuen Maschinenbaubetriebs im türkischen Izmir.

8 Wer sind Bürgschaftsbank und MBG? 8 Merkmale Bürgschaftsbank MBG Selbsthilfeeinrichtung der Wirtschaft Besonderheiten Gesellschafter sind Spitzeninstitute der Kreditwirtschaft (LBBW, DZ BANK, privater Bankenverband, Kammern, Verbände etc.) Eingebunden in Gewerbeförderung des Landes und des Bundes, Wettbewerbsneutral Produkte/Angebot Bürgschaften und Garantien Mezzanines Kapital: Typisch stille bzw. offene Beteiligungen Aktionsradius Geschäftstätigkeit ist auf Baden-Württemberg begrenzt Geschäftsvolumen Bürgschafts-/Garantiebestand per : Verträge, 1,6 Milliarden Beteiligungsbestand per : Beteiligungen, 310,3 Mio., Mitglied im Verband In 2013: Zusagen mit Bürgschafts- und Garantievolumen von 302,7 Mio. In 2013: 150 Zusagen im Volumen von rd. 41,4 Mio.

9 9 Aktuelle Entwicklung: Geschäftsjahr 2013 der Bürgschaftsbank Portfolio Bürgschaftsbank Baden-Württemberg zum : Bürgschaften und Garantien mit einem Kreditund Beteiligungsvolumen von 2,6 Mrd. Euro Bestandsvolumen Bürgschaften/Garantien: 1,6 Milliarden Euro. neue Bürgschaften und Garantien 2013: mit 512,3 Mio. Euro Kredit-/Beteiligungsvolumen. Bürgschafts- und Garantieübernahmen (Vol.) 302,7 Mio. Euro Stand

10 Warum die Hausbank Sicherheiten braucht 10 Hausbanken müssen aufgrund von Vorschriften, die das Kreditwesengesetz beinhaltet, Kredite banküblich besichern. Banküblich bedeutet, dass vorhandene betriebliche Sicherheiten nur mit Risikoabschlägen bewertet werden können. So wird beispielsweise bei einer Unternehmensübernahme ein bezahlter Firmenwert mit null angesetzt. Aufgrund dieser Bewertungspraxis ergeben sich für die Hausbank hohe Blankoanteile, die ggf. deren Finanzierungsbereitschaft einschränkt. Die Bürgschaftsbank springt ein, wenn ausreichende Sicherheiten fehlen oder der Hausbank das Risiko zu groß ist.

11 Zu den Sicherheiten 11 Prinzip Hilfe zur Selbsthilfe Der Kreditnehmer soll soweit als möglich Sicherheiten zur Verfügung stellen Ersatz fehlender privater und betrieblicher Sicherheiten Sicherheiten haften quotal für HB und BB Mögliche Sicherheiten: Grundpfandrechte Sicherungsübereignung Maschinen / Einrichtung Sicherungsübereignung Warenlagers Globalzession Forderungen Abtretung Lebensversicherungen (KLV oder RLV) Mitverpflichtung Gesellschafter SB Ehegatte (nur Teilbetrag) Sonstige

12 Prozess: Der Weg zur Bürgschaft das Hausbankprinzip 12 Unternehmer/in Wirtschaftsprüfer/in Steuerberater/in Hausbank Antragsstellung Bürgschaftsbank Prüfung, evtl. Gespräch Umsetzung Finanzierung mit Unternehmen Bürgschaftsurkunde an Hausbank Kammern, Verbände Einbindung im Ausschuss

13 Unsere Finanzierungspartner 13 Mit Sparkassen und Genossenschaftsbanken realisiert die Bürgschaftsbank über 90 Prozent der Engagements. Das entspricht einem Kredit- und Beteiligungsvolumen von 447 Millionen Euro. Stand

14 Welche Vorhaben kann die Bürgschaftsbank fördern? 14 Existenzgründungen (Neugründungen, Franchise) Umfang: Kompletter Investitions-/Betriebsmittelbedarf, Entwicklungs-/Markterschließungskosten Unternehmensnachfolgen (Komplettübernahme, MBO, MBI) Kaufpreise Geschäftsanteile, Firmenwert, AssetDeal, Sonderfall: Sicherheitenentfall/ Auszahlung von Gesellschaftern Bestehende Unternehmen Betriebserweiterungen/-verlagerungen, Modernisierung, Rationalisierung, Entwicklungskosten, Kosten der Markterschließung, Betriebsmittelfinanzierung (Auftragsvorfinanzierung, Avale, Gewährleistungen)

15 Kosten für Bürgschaften 15 1,0 % Bearbeitungsgebühr aus der genehmigten Bürgschaft/keine Kosten bei Ablehnungen 1,0 % Bürgschaftsprovision p.a. aus dem valutierenden Kreditbetrag (Basis Jahresanfang) Ausnahmen: bei Kooperationsprogrammen mit der L-Bank Bürgschaftsprov. nach RGZS: Preisklasse A B C D E F G H I=J Gründung 50/ Wachstum 50/ Investition 50/ Technologie 50/ 0,25 % 0,35 % 0,55 % 0,65 % 0,75 % 0,95 % 1,05 % 1,25 % 1,45 % Energieeffizienz 50 0,20 % 0,30 % 0,50 % 0,60 % 0,70 % 0,90 % 1,00 % 1,20 % 1,40 % Liquidität 50 0,30 % 0,40 % 0,60 % 0,70 % 0,80 % 1,00 % 1,10 % 1,30 % 1,50 % Preisklassen = risikogerechtes Zinssystem in Anlehnung an die L-Bank (Stand )

16 16 Einbindung Bürgschaftsbank: Wie eine 50-%-Bürgschaft wirkt

17 17 Einbindung Bürgschaftsbank: Wie eine 70-%-Bürgschaft wirkt

18 Die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft 18

19 Möglichkeiten der MBG 19 Beteiligungen zur Existenzgründung Neugründungen innerhalb von max. 3 Jahre (u.a. Franchise) Verwendungszweck: Mitfinanzierung der im Zusammenhang mit der Existenzgründung stehenden Kosten sowie des Investitions- und Betriebsmittelbedarfs Beteiligungen zur Übernahme eines Unternehmens Share - Deal oder Asset - Deal Verwendungszweck: Finanzierung von Kaufpreis / Anteilen (inkl. Firmenwert, AV, UV); ergänzend: notwendige Investitionen Beteiligungen für etablierte Unternehmen Verwendungszweck: Finanzierung von Wachstum, Innovationsprojekten sowie Sprunginvestitionen Ablösung von Standardmezzanin-Finanzierungen Angebot der MBG erweitert künftig Mitwirkung bei der Anschlussfinanzierung von Standardmezzanin-Produkten

20 Aktuelle Entwicklung: Geschäftsjahr 2013 der MBG 20 Portfolio MBG Baden- Württemberg zum : Beteiligungen 309,4 Mio. Euro neue Beteiligungen 2013: 127 über 40,5 Mio. Euro plus 23 Mikromezzanin- Finanzierungen über Euro Stand

21 Finanzierungsanlässe für Mezzaninekapital 21 zum Beispiel: Wachstums- und Innovationsvorhaben (Sprunginvestitionen) Akquisitionen/Übernahmen Nachfolgelösungen (MBO/MBI) Innovationsvorhaben insbesondere bei Vorhaben mit höherem einmaligen Finanzierungsbedarf eingeschränkter Verfügbarkeit einer Fremdfinanzierung nicht ausreichend bewertbaren Sicherheiten (z.b. Firmenwerte) speziellen Risiken (z.b. Entwicklungs-/Markterschließungsrisiken) und gutem Ertrags- und Wachstumspotenzial in der Zukunft Achtung: Mezzaninekapital kann auf Dauer kein echtes Eigenkapital ersetzen. Operativer cash-flow muss auch Mezzanine-Kapitaldienst decken.

22 MBG-Beteiligungsprogramme 22 Mikromezzanin -Programm Existenzgründung Nachfolge Expansion / Unternehmenssicherung/ Innovation Mittelstand CSR Risikokapitalfonds Kombi- Programm Bürgschaft + Beteiligung Zielgruppe ExistenzgründerInnen; kleine junge Unternehmer- Innen Gründer- Innen Übernehmer (asset / share- Deal) Etablierte Unternehmen / Innovative Unternehmen Etablierte Unternehmen innovative Unternehmen < 5 Jahre Gründer, Nachfolger, etablierte Unternehmen Volumen ab T 10 bis T 50 ab T 25 bis T 250 ab T 25 bis T 750 ab T 25 bis T 2.500* ab T 25 bis T 2.500* bis T ab T 25 bis T 125 Konditionen (Normalprogramm + Variante 1) 8 % p.a.; 1,5 % p.a. gewinnabhängig die ersten 3 Jahre: 4,50 % p.a. fest, 2,0 % p.a. gewinnabhängig die ersten 3 Jahre: 4,00 % p.a. fest, 2,0 % p.a. gewinnabhängig Individuell und bonitätsabhängi g ab 4,75 % p.a. zzgl. ab 1,75 2,5% p.a. gewinnabhängig Individuell und bonitätsabhängig ab 4,50 % p.a. zzgl. 1,75 p.a. gewinnabhängig Individuell Bürgschaftsprovision abh. von Bürgschaft und Beteiligungsvergütung abh. von Beteiligung Kooperation Variante 1 Variante 1 / 2 Variante 1 / 2 Variante 1 / 2 keine keine * Beteiligungen über 1,0 Million Euro nur in Kooperation mit anderen Kreditinstituten Beteiligungen T 100 nur in Verbindung mit verbürgtem Kredit (Stand 1. Juni 2014)

23 Voraussetzungen 23 Investitionsort bzw. Vorhaben in Baden-Württemberg (vergleichbare Angebote in anderen Bundesländern) konkretes Vorhaben mit Erfolg versprechendem Konzept (klassisch oder innovativ) qualifiziertes Management Kapitalparität bei Neugründungen: Eigenmitteleinsatz zzgl. ERP-Kapital für Gründung der KfW; bei Übernahmen und Vorhaben bestehender Unternehmen das wirtschaftliche EK des Unternehmens

24 Finanzierungsbeispiel 24 Beispiel: Unternehmensexpansion (Investition T 350, Warenlageraufstockung T 100) Bilanz des Vorjahres Aktiva Passiva AV T 950 EK T 250 = 18,5% UV T 400 FK T = 81,5% T T Finanzierung des Vorhabens mit T 450 Fremdkapital: Finanzierung des Vorhabens mit T 200 Fremdkapital und T 250 Mezzaninekapital: Bilanz des Folgejahres Aktiva Passiva AV T EK T 250 = 13,9% UV T 500 FK T = 86,1% T T Bilanz des Folgejahres Aktiva Passiva AV T EK T 250 = 13,9% UV T 500 MBG T 250 = 13,9% FK T = 72,2% T T WEK-Quote 27,8%!

25 Vorteile MBG-Beteiligungskapital 25 MBG ist neutraler, verlässlicher Sparringspartner MBG bietet breites Netzwerk von Dienstleistern, Banken und öffentlichen Institutionen Optimierung der Bilanzrelationen Erweiterung des Kreditspielraums bei Banken Keine Besicherung der Beteiligung durch das Unternehmen erforderlich Bei typisch stillen Beteiligungen gilt darüber hinaus: Eigenkapital ähnliche langfristige Finanzierungsmittel zu attraktiven Konditionen Liquidität schonend, da Rückzahlung erst zum Ende der Laufzeit keine Verwässerung von Kapitalanteilen Sicherung der langfristigen Unabhängigkeit, u.a. aufgrund des mittelstandsfreundlichen, transparenten Ausstiegs keine Einmischung in das Tagesgeschäft, keine Mitunternehmerschaft

26 Wir wollen alles schriftlich 26 Business-Plan/Projektbeschreibung Produkt/Verfahren/Dienstleistung Branche und Markt, Standort Vertrieb und Marketing Angaben zur Kapitalbedarfsplanung/Finanzierung Rentabilitätsvorschau (best-/worstcase) Umsatz- /Ertragsplanung (max. 3 Jahre) Unternehmensleitung/Managementteam Werdegang/Vermögensverhältnisse Bei Übernahmen Zahlenmaterial Vorgänger/Entwurf Übernahmevertrag

27 Bürgschaftsbank und MBG vor Ort 27 Beratungssprechtage in Baden-Württemberg von L-Bank und Bürgschaftsbank bei IHKn und Handwerkskammern (Termine: Zielgruppen: GründerInnen, UnternehmerInnen, Berater, Firmenkundenbetreuer von Banken/Sparkassen

28 Ihre Gesprächspartner Region 3 und Region 1 Bürgschaften über bis 1,25 Millionen/Beteiligungen bis Mannheim, Heidelberg, Rhein-Neckar-Kreis, Neckar-Odenwald-Kreis, Main- Tauber-Kreis, Heilbronn (Stadt und Land), Pforzheim, Enzkreis, Calw, Karlsruhe (Stadt und Land), Rastatt, Baden-Baden Region 3 Regionalleiter: Michael Rieger Tel Stellvertreterin: Helga Henssler Durchwahl Region 1 Regionalleiter: Michael Gehring Tel Stellvertreter: Thomas Hohenstatt Durchwahl -712 Private Equity / Venture Capital über Jens Fischer Durchwahl -771 Oliver Trautmann Durchwahl vorname.nachname@buergschaftsbank.de Direktfax Mitarbeiter: Durchwahl

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