AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL. Key Account Manager Bauelemente (m/w/d)

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1 AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Key Account Manager Bauelemente (m/w/d) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Es handelt sich um ein deutsches traditionsreiches Unternehmen in Familienhand. Es zählt zu den weltweit führenden Herstellern niederohmiger Präzisions- und Leistungswiderstände, von Sensormodulen für die Automobil-, Elektro- und Elektronikindustrie sowie von Widerstands- und Thermolegierungen. Als international anerkannter Spezialist und Technologieführer definiert das Unternehmen mit seinen innovativen Produkten immer wieder den Stand der Technik und unterstreicht die Technologie- und Innovationskompetenz. Entscheidende Erfolgskriterien sind die kontinuierliche Entwicklung neuartiger Produkte, Technologien und Fertigungsprozesse sowie die vergleichsweise sehr hohe Fertigungstiefe. Diese erstreckt sich von der Herstellung der Legierung über die Umformtechnik, die Ätz- und Montagetechnik bis hin zum komplexen Prüf- und Verpackungsautomaten in der Endkontrolle. Das Unternehmen ist ein zuverlässiger Partner von zahlreichen namhaften Unternehmen rund um den Globus. Mehr als 60 % der Produkte werden in alle Welt exportiert. Nachhaltigkeit, Innovationskraft und eine hohe Prozessorientierung stehen im Zentrum der Unternehmenskultur, die auf viele begeisterte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit großen Gestaltungsspielräumen setzt.

2 - 2 Weltweit beschäftigt das Unternehmen ca. 900 Mitarbeiter und erwirtschaftete in 2017 einen Umsatz von ca. 140 Mio. Das Unternehmen hat drei Auslandsgesellschaften und vertreibt weltweit ihre Produkte über 44 Vertretungen und Distributoren. Im Zuge einer Nachbesetzung wird ein Key Account Manager Bauelemente (m/w/d) für einen großen Automobilzulieferer gesucht. Der Key Account Manager Bauelemente (m/w/d) wird an den Leiter Key Account Management berichten. Dienstsitz: Mittelhessen Aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens und der Position werden Reisen innerhalb Deutschlands, aber auch ins internationale Ausland Teil der Aufgabe sein werden (ca. 70 % Deutschland, 30 % Ausland). Das Homeoffice sollte in der Nähe des Key Account sein (im Quadrat Mannheim, Nürnberg, Stuttgart, München).

3 - 3 Funktionsziel: Gezielter weiterer Ausbau des Bauelemente-Geschäftes für den Key Account. Identifikation und Ausschöpfung neuer, lukrativer Geschäftssegmente für den Key Account. Aufgabenschwerpunkte: - Intensive Betreuung des Key Accounts - Intensive Beratung und Betreuung, um die Wünsche der Kunden zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln - Initiierung entsprechender technischer Lösungen u. a. in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen zur bestmöglichen Umsetzung - Sicherstellung einer kontinuierlichen Marktbeobachtung inklusive der Verfolgung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern. Ziel ist es dabei, die frühzeitige Identifikation von Trends, Weiterentwicklungen oder sonstigen Veränderungen zu erkennen. Daraus abgeleitet Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung der Marktpositionierung - Erarbeitung von Angeboten sowie Überwachung der Umsatz- und Ergebnisentwicklung, für die Verantwortung zu tragen ist - Regelmäßiges Reporting und Durchführung von Soll-/Ist-Vergleichen sowie ggf. Erarbeitung und Umsetzung gegensteuernder Vertriebsmaßnahmen bei Abweichungen

4 - 4 Anforderungsprofil: Gesucht wird der technisch gut ausgebildete, unternehmerisch und vernetzt denkende Vertriebsmanager (m/w/d) mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb elektronischer Komponenten. Kenntnisse der Gepflogenheiten in der technischen Zulieferindustrie werden ebenso vorausgesetzt wie ein sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrungen in der professionellen Betreuung speziell von technischen Einkäufern in den Kundenunternehmen. Zur Erfüllung der vielfältigen Aufgaben ist sowohl ein professionelles technisches sowie Vertriebs-Knowhow gefragt als auch die Fähigkeit, tragfähige Netzwerke zu bilden, zu betreuen und auszubauen. Der sichere Umgang mit relevanten Kennzahlensystemen wird ebenso erwartet wie Erfahrung im Umgang mit einem zeitgemäßen CRM-System. Der bisherige Werdegang sollte erkennen lassen, dass es in der Vergangenheit bereits gelungen ist, in diesem Sinne einen technischen Vertrieb erfolgreich zu managen. Darüber hinaus ist ein hohes Maß an Reisebereitschaft, Einfühlungsvermögen in fremde Kulturen und Selbständigkeit im Handeln unabdingbar.

5 - 5 Ausbildung Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Ingenieurwesens (vorzugsweise der Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens Sprachen Deutsch und Englisch verhandlungssicher Spezielle Anforderungen Erfahrungen aus Tätigkeiten in mittelständischen Unternehmen wären vorteilhaft Strukturiertes, analytisches Denken und Handeln Talent zur Bildung von Netzwerken und tragfähigen Beziehungsgeflechten Integrative, brückenbauende Persönlichkeit, die aber dennoch über Durchsetzungsfähigkeit und Konsequenz im Vorgehen verfügt Hohe Expertise und Erfahrung im Umfeld der elektronischen Komponenten Agile, dynamische, flexible Persönlichkeit Ansprechendes und aufgeschlossenes Auftreten sowie Professionalität in schriftlicher wie mündlicher Kommunikation Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge leicht verständlich wiederzugeben Durchsetzungsstärke, aber auch diplomatisches Geschick Gewandter und gelassener Umgang mit Kunden verschiedener Kulturkreise und unterschiedlicher Hierarchiestufen

6 - 6 Gutes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation sowie Analysefähigkeit, gepaart mit einem pragmatischen und kontinuierlichen Arbeitsstil Hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit sowie Entscheidungsfreude und Konsequenz Reisebereitschaft, teilweise auch international Der besondere Reiz der Aufgabe: Der besondere Reiz der Aufgabe liegt darin, in einem sehr gut positionierten, wachsenden, sehr innovativen mittelständischen Hightech-Unternehmen mit einer außergewöhnlich wertschätzenden Unternehmenskultur das weitere Wachstum in einem agilen Marktumfeld aktiv mit zu gestalten, als wichtige Schnittstelle zwischen Technik und Kunde zu agieren und damit einen maßgeblichen Beitrag zur weiteren positiven Entwicklung des Unternehmens zu leisten und sich somit auch für weiterführende Aufgaben zu empfehlen. Ansprechpartner: Axel Erk Stefan Krämer fra@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Freiherr-vom-Stein-Straße D Frankfurt am Main Telefon +49 (0) Telefax +49 (0)