Inhaltsverzeichnis. Vorwort 11
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- Meike Huber
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1 as Inhaltsverzeichnis Vorwort 11 Kapitel 1 Internationales Marketing und Exporte Einleitung Das Wesen des internationalen Marketing Planung und Strategie des Exportmarketing Ethische/moralische Fragen Überblick über das Buch 39 Fragen zur Diskussion 39 Literaturhinweise 40 Weiterführende Literatur 41 Kapitel 2 Grundlagen des internationalen Marketing Einleitung Potenzieller Nutzen des Exportmarketing Internationale Handelstheorien Theorien des Exportverhaltens Exportmotive Exportentwicklung im Unternehmen: Internationalisierungsstadien Exportieren und das Netzwerkmodell 67 Zusammenfassung 70 Fragen zur Diskussion 71 Literaturhinweise 72 Weiterführende Literatur 73 Fallstudie Fallstudie Kapitel 3 Das internationale Umfeld Einleitung Wirtschaftsmächte Soziokulturelles Umfeld Politisches/rechtliches Umfeld Ökonomische Integration Wettbewerb 119 Zusammenfassung 124 Fragen zur Diskussion 125
2 6 Inhaltsverzeichnis Literaturhinweise 125 Weiterführende Literatur 127 Fallstudie Fallstudie Kapitel 4 Exportmarkt-Selektion: Definition und Strategien Einleitung Marktdefinition und Segmentierung Expansionsstrategien für den Exportmarkt Auslandsmarkt-Portfolios: Technik und Analyse 174 Zusammenfassung 179 Fragen zur Diskussion 180 Literaturhinweise 181 Weiterführende Literatur 182 Kapitel 5 Informationen für internationale Marketingentscheidungen Einleitung Informationsquellen Einschätzung des Marktpotenzials Exportmarketing-Forschung 202 Zusammenfassung 210 Fragen zur Diskussion 210 Literaturhinweise 211 Weiterführende Literatur 212 Anhang 213 Fallstudie Fallstudie Kapitel 6 Eintrittsstrategien für Exportmärkte Einleitung Markteintritt als Entscheidung über Distributionskanäle Eintritt als Strategie Faktoren, die die Wahl des Eintrittsmodus beeinflussen Kanalmanagement Wahl des Eintrittsmodus Nutzung von Freihandelszonen 244 Zusammenfassung 245 Fragen zur Diskussion 245 Literaturhinweise 246 Weiterführende Literatur 247 Fallstudie Fallstudie Kapitel 7 Export-Eintrittsmodi Einleitung Indirekter Export Direktexport 276
3 Inhaltsverzeichnis Graumarktexport 294 Zusammenfassung 296 Fragen zur Diskussion 296 Literaturhinweise 297 Weiterführende Literatur 298 Fallstudie Fallstudie Kapitel 8 Eintrittsmodi ohne direkten Exportcharakter Einleitung Alternative Eintrittsmodi Fertigungsstätten Montageoperationen Strategische Allianzen Auswahl der Alternativen 342 Zusammenfassung 343 Fragen zur Diskussion 344 Literaturhinweise 345 Weiterführende Literatur 346 Fallstudie Fallstudie Fallstudie Kapitel 9 Produktentscheidungen Einleitung Produktpolitik Produktplanung und -entwicklung Entscheidungen über das Produktsortiment Standardisierung vs. Adaption Verpackung Markenfragen 409 Zusammenfassung 415 Fragen zur Diskussion 416 Literaturhinweise 417 Weiterführende Literatur 419 Fallstudie Fallstudie Kapitel 10 Preisentscheidungen Einleitung Determinanten der Exportpreise Grundlegende Export-Preisstrategien Beziehungen zwischen Exportpreisen und heimischer Preispolitik Währungsfragen Preisangaben Transferpreise 456 Zusammenfassung 461 Fragen zur Diskussion 461
4 8 Inhaltsverzeichnis Literaturhinweise 462 Weiterführende Literatur 463 Fallstudie Fallstudie Fallstudie Kapitel 11 Finanzierung und Zahlungsmethoden Einleitung Export-Finanzierungsmethoden und Zahlungsbedingungen Zahlungs-/Finanzierungsverfahren Exportkreditversicherung Gegenseitige Handelsbeziehungen 495 Zusammenfassung 499 Fragen zur Diskussion 501 Literaturhinweise 502 Weiterführende Literatur 503 Fallstudie Fallstudie Kapitel 12 Werbung und Marketingkommunikation Einführung Entscheidungen über Exportmarketing-Werbung und Kommunikation Alternative Möglichkeiten der Kommunikationspolitik Werbeprogramme und -strategien Standardisierung oder Adaption? Übertragung von Werbung Managementfragen 553 Zusammenfassung 554 Fragen zur Diskussion 555 Literaturhinweise 556 Weiterführende Literatur 557 Fallstudie Fallstudie Fallstudie Fallstudie Anhang Kapitel Kapitel 13 Exportaufträge und physische Distribution Einleitung Bearbeitung von Exportaufträgen Physische Distribution/Logistik Struktur der internationalen physischen Distribution 588 Zusammenfassung 611 Fragen zur Diskussion 611 Literaturhinweise 612 Weiterführende Literatur 612 Fallstudie Fallstudie
5 Inhaltsverzeichnis 9 Kapitel 14 Organisation internationaler Marketingaktivitäten Einleitung Wesentliche Aspekte der internationalen Organisation Organisationsstrukturen 627 Zusammenfassung 639 Fragen zur Diskussion 640 Literaturhinweise 640 Weiterführende Literatur 640 Fallstudie Fallstudie Glossar 655 Register 671
6
TEIL A: GRUNDLAGEN. 1 Einleitung 1 1.1 Ausgangslage und Problemstellung 1
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