Der ÖPNV auf dem Weg zum umfassenden Mobilitäts-Dienstleister:

Transkript

1 Der ÖPNV auf dem Weg zum umfassenden Mobilitäts-Dienstleister: Violetta Schollmeyer, üstra Hannoversche Verkehrsbetriebe AG Köln, Projektbüro HANNOVERmobil

2 These 1: Der klassische ÖPNV-Verbund muss sich zum Mobilitätsverbund weiter entwickeln.

3 Intermodal: "dies und jenes" Multimodal: "einmal dies und einmal jenes" A öv Rad Auto B C D B öv Rad Auto A E öv öv G Auto F Ideal im Langstreckenverkehr Ideal im Agglomerationsverkehr

4 These 2: Autobesitz beeinflusst die Verkehrsmittelwahl erheblich. Konzepte unter dem Motto Auto haben, ÖPNV fahren stoßen deshalb an enge Grenzen. Kuckucks-Effekt!

5 These 3: Demografischer Wandel! Viele Bürger besitzen nach wie vor (noch?) kein Auto. Es geht darum, auch diesen Bürgern umfassende Mobilität zu ermöglichen und eine Abwanderung vom ÖPNV zu verhindern. Bsp.: 38% der Haushalte in der Stadt Hannover verfügen über keinen eigenen PKW!

6 Multimodalität fördern, umfassende Mobilität aus einer Hand anbieten

7 Doppelstrategie für Entwicklung zum Mobilitätsprovider 1. Kerngeschäft sichern 2. Breiter aufstellen Nachfrage zu Gunsten des ÖPNV beeinflussen üstra als umfassenden Mobilitäts-Provider positionieren Welche Leistungen braucht ein Kunde, der nicht über ein eigenes Auto verfügt? Erträge sichern und steigern Neue Einnahmequellen erschließen

8 ?? Welche Leistungen braucht ein Kunde, der nicht über ein eigenes Auto verfügt???

9 Erweiterung des traditionellen ÖPNV durch einen Autobaustein Automobilität als Dienstleistung! Nutzen statt Besitzen

10 CarSharing statt privater PKW: Gleiche Mobilität völlig anderer Modal Split! 25% 75% Wege per MIV 75% 25% Wege per Umweltverbund CarSharing- Kunden Führerschein- Besitzer Quelle: Muheim 1998

11 Umfassendes Mobilpaket : Ein Ticket und gemeinsames Marketing für verschiedene Mobi-Dienstleistungen ÖPNV + CarSharing

12 Umfassendes Mobilpaket : Ein Ticket und gemeinsames Marketing für verschiedene Mobi-Dienstleistungen Taxi Lieferdienste Bahn ÖPNV + CarSharing Andere Fahrrad

13 HANNOVERmobil 2.0 Zusatzbaustein zu allen Abonnements (7,95 EUR pro Monat), integriert in Abo-Bestellschein Erhöhter Taxi-Rabatt (20%) Entfall der Zusatzleistungen Öffentlicher Nahverkehr GVH JahresAbo inklusive Fahrplanbuch kostenlos Deutsche Bahn BahnCard 25 inklusive Fahrradservice Rabatte und Service-Leistungen bei Händlern, Fahrradstation, ADFC CarSharing Taxi CarSharing-Zugang inklusive Rabatt Hertz-Autovermietung Rabatt auf Fahrpreis Bargeldlose Zahlung Gepäck- und Lieferdienste Lebensmittel- und Getränkelieferungen, Gepäckaufbewahrung Kernleistungen Zusatzleistungen Mit Ende der Pilotphase zum entfallen. Integrierte Mobilitätsrechnung

14 Werbekampagne

15 Start am 14. Oktober 2004

16 Analyseergebnisse (1) Das Verhalten der Nutzer Zurzeit gut 1069 Kunden. Über 1/3 der Kunden hat im Zusammenhang mit HANNOVERmobil ein neues GVH-Abo (Wert ca. 600 EUR p.a.) abgeschlossen. Ca. 1/3 der Kunden hat einen vorhandenen PKW abgeschafft oder auf die geplante Anschaffung verzichtet. Über 4/5 der Kunden waren vorher keine CarSharing-Nutzer. Ca. 3/4 der Kunden besaßen vorher keine BahnCard.

17 Analyseergebnisse (2) Das Verhalten der Nutzer Kaufentscheidende Faktoren sind das CarSharing und die BahnCard. Mit Abstand dahinter rangieren Taxi, Lieferservice und Fahrraddienstleistungen. Die Kunden-Verweildauer scheint signifikant länger zu sein als die von reinen GVH-Abonnenten (bisher sehr geringe Zahl von Kündigungen). Das Produkt ist (noch?) kein self-seller.

18 Analyseergebnisse (3) Deckungsbeitrag für den ÖPNV pro Kunde und Jahr Kundenbindungseffekt (Verzicht auf PKW-Kauf; längere Verweildauer) Kundengewinnungseffekt (Upgrade zum Abo) Rabatt auf ÖPNV-Abo + ca. 60 EUR + ca. 35 EUR - ca. 30 EUR Saldo Deckungsbeitrag ca. 65 EUR Modellrechnung auf Basis Marktforschung und Nutzeranalyse

19 HANNOVERmobil hat einen hohen Imagenutzen für die üstra e-mares 2005: Ca ¾ der Befragten GVH-Stammkunden stimmt der Aussage zu: HANNOVERmobil ist eine Super-Sache vom GVH üstra-kundenmonitoring 2004: Ca ¾ der befragten üstra-kunden stimmt der Aussage zu: Ich finde es sehr gut, dass es bei der üstra jetzt so ein kombiniertes Angebot gibt.

20 Auf Grund des hohen Innovationsgrades und seiner Vorbildfunktion ist HANNOVERmobil mehrfach ausgezeichnet worden Innovatives Leitprojekt der Mobilitätsoffensive des Bundesverkehrsministeriums 2004 König-Kunde -Preis des VCD 2005 CiTOP- Innovationspreis 2005 Vernetzung im Verkehr zur Verbesserung von Städtischen Quartieren Best-Practice-Suche des Bundesverkehrsministeriums 2008 Präsentation auf 20 nationalen und internationalen Fachkonferenzen seit Anfang 2005

21 Langfristig geht es darum, einen größeren Anteil vom Mobilitätsbudget der Bürger abzuschöpfen Mio EUR p.a. Der GVH schöpft nur etwa 9,3% des Mobilitätsbudgets der Bürger ab Aufwendungen der Bürger in der Region Hannover für Mobilität GVH-Anteil (196 Mio EUR in 2009) Quelle: destatis, GVH-Statistik, Region Hannover, eigene Berechnungen

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