Wirtschaftlicher Erfolg durch Tracking webalyse marketing & consulting GmbH. webalyse

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1 Wirtschaftlicher Erfolg durch Tracking webalyse marketing & consulting GmbH webalyse

2 webalyse marketing & consulting GmbH > Unternehmensberatung mit Spezialisierung auf Entwicklung und Integration von Strategien und Technologien im Online Marketing > webalyse wurde 2010 gegründet, hat Büros in Zug und München und beschäftigt 10 festangestellte Mitarbeiter webalyse 2

3 Fokussierung von webalyse Unsere Spezialisierung: Web Analytics WA as strategic platform Implementation & Integration Dashboards & Reporting Outsourcing of web analytics Personalisation und Conversion Optimization Setup process in organization Hypothesis & ideas Generating learnings Corporate guidelines Marketing Automation & Event triggered marketing Techological review Implementation of APIs Configuration of events and triggers Adjusting campaigns webalyse 3

4 Buyers Lifecycle Website Discover Explore Advocate Decide Engage Buy CustomerCenter webalyse 4

5 Buyers Lifecycle Website AUDIENCE MANAGER Discover Explore ANALYTICS Advocate Decide Engage Buy TARGET CustomerCenter webalyse CAMPAIGN 5

6 Button Test April 2014 webalyse

7 Button Test (April 2014) Hintergrundinformationen Mehr Visitors in den Bestellprozess von Mobile-Devices zu bringen Ziel für Test > Mehr Visitors sollen auf den Button klicken und in den Funnel einsteigen webalyse 3

8 Aufbau des Tests Name Variante A: Baseline Screenshoot Conversionpoint > Klick auf Button Variante B: Zur Bestellung Variante C: Pers. Angebot Ich suche Variante D: Zu d. Angeboten webalyse 4

0 % Learnings A: Bestellen (baseline) B: Zur Bestellung C: Pers.

9 Ergebnis Button Test Bei Variante D Zu den Angeboten klickten die meisten Besucher auf den Button. Winner 15.8 % 94.3 % 98.0 % Learnings A: Bestellen (baseline) B: Zur Bestellung C: Pers. Angebot D: Zu den Angeboten > Das Naming des Call-to- Action-Buttons hat einen grossen Einfluss auf die Performance webalyse 5

10 Optimierung der SEM Landingpages mit Adobe Target Von Klaus Völk

11 1. Erster Test: Verbesserung der SEM Landingpage und Steigerung der Conversionrate zur Preisansichtsseite

12 Aufbau erster Test der SEM Landingpage mit Test & Target Variante: Frau und 8 Vorteile Variante: Text Variante: Frau und 4 Vorteile Variante: Allianz 24 Homepage Bei Aufruf der Landingpage SEM erhält jeder Besucher eine Seitenvariante durch Test & Target ausgeliefert. Vier Varianten wurden in Test & Target eingestellt. Zielpunkt bzw. Conversion Page des Tests war die Preisansichtsseite des Dialogs.

13 Screenshot: Variante 1: Frau mit 8 Vorteilen

14 Screenshot: Variante 2: Frau mit 4 Vorteilen

15 Screenshot: Variante 3: Text

16 Screenshot: Variante 4: Allianz 24 Homepage

17 Gesamtergebnis des Tests Vom 9. Juli bis 24. Juli 2008 wurden die Variation auf einer separaten SEM Landingpage getestet. In diesem Zeitraum erfasste das System das Verhalten von über Besuchern. + 6,1 % + 3,8 % - 0,3 % Nullwert = Conversionrate Startseite Frau und 4 Vorteile Textseite Frau und 8 Vorteile Allianz 24 Homepage

18 Sonderergebnis zwischen 17 Uhr und 20 Uhr Zwischen 17:00 Uhr bis 19:59 Uhr ergibt sich folgendes Ergebnis + 16,7 % + 12,9 % + 6,6 % Nullwert = Conversionrate Startseite Frau und 4 Vorteile Textseite Frau und 8 Vorteile Startseite

19 2. Aktueller Test: Selbst-Optimierung der SEM Landingpage durch Test & Target und Steigerung der Conversionrate Versicherungsabschluss

20 Aufbau des Tests SEM Landingpage selbst-optimierend Variante: Auto mit Testimonials Variante: Frau mit Preisvergleich Vielen Dank, dass Sie sich für die Allianz 24 entschieden haben. Variante: Auto mit Preisvergleich Variante: Info Page Bei Aufruf der Landingpage SEM wird die Variante mit der aktuell besten Conversionrate angezeigt. Vier Varianten wurden in Test & Target eingestellt. Zielpunkt bzw. Conversion Page: Versicherungsabschluss

21 Screenshot 1: SEM Landingpage Auto mit Testimonials

22 Screenshot 2: SEM Landingpage Auto mit Preisvergleich

23 Screenshot 3: SEM Landingpage Frau mit Preisvergleich

24 Screenshot 4: SEM Landingpage Info Page

25 Screenshot 5: SEM Landingpage Allianz 24 Homepage

Gesamtergebnis SEM Landingpage selbst-optimiert Vom 21. November bis 27. November 2008 hatte das System die Landingpages SEM selbst-optimiert ausgespielt, d.h. die Variante mit der höchsten Conversionrate erhält auch den meisten Traffic.

26 Gesamtergebnis SEM Landingpage selbst-optimiert Vom 21. November bis 27. November 2008 hatte das System die Landingpages SEM selbst-optimiert ausgespielt, d.h. die Variante mit der höchsten Conversionrate erhält auch den meisten Traffic. Das beste Gesamtergebnis erzielte dabei die Landingpage Info Frau. + 30,7 % Nullwert = Conversionrate Homepage Landingpage Info Frau Allianz 24 Homepage

27 Segment SEM-Keyword Versicherung Im Modus self-optimized Campaign erkennt Test&Target innerhalb der eingerichteten Segmente die besten Landingpages und spielt diese daraufhin verstärkt aus. Für das Keyword Versicherung war die Allianz 24 Homepage die effektivste Landingpage % + 66 % + 60 % Nullwert = Conversionrate Info Page Allianz 24 Homepage Illu Frau Preisvergleich Kampagne Preisvergleich Info Page

28 Fazit: SEM Landingpage selbst-optimiert Die Allianz 24 steigerte durch die Selbst-Optimierung der Landingpages vom 21. November bis 27. November 2008 ihre Abschlussquote um 42,7 %. + 42,7 % Nullwert = Conversionrate Homepage Steigerung durch die Selbst-Optimierung Allianz 24 Homepage

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