Multi-Channel-Marketing in einer digitalen Ökonomie auch für B2B? 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
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- Karsten Koenig
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1 Multi-Channel-Marketing in einer digitalen Ökonomie auch für B2B? 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
2 Personalisierung
3 Vom Massenmarketing zum Segment of One Umgebung Extern Referrer Verhalten Zeit
4 Massen Marketing Adobe.com Juli Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
5 Segment Marketing PHOTOGRAPHER STUDENT CREATIVE DIRECTOR VIDEO PRODUCER 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
6 Segment Marketing PHOTOGRAPHER STUDENT CREATIVE DIRECTOR VIDEO PRODUCER 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
7 Segment of One Juni Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
8 Do not track? Canvas Fingerprinting 8
9 Voraussetzung: Transparenz.
10 und Selbstbestimmung
11 Vision Konsistente Markenerlebnisse Event Marketing Site Display Social Search Conversion Site Display Mobile 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
12 entlang der Customer Journey Konsistente Botschaften unabhängig vom gewählten Kanal Site Event Marketing Display Social Search Conversion Site Display Mobile Single Audience Definition across all Marketing Channels 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
13 150+ Wege zum Kunden? Source: Brian Solis and JESS3 - Copyright 2012 Adobe Systems Incorporated. All rights reserved.
14 zum richtigen Zeitpunkt Relevante Inhalte Über den richtigen Kanal An die richtige Zielgruppe liefern Und richtigem Endgerät 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
15 B2C Markenbildung B2C Nachfrage Nachfrage Vertrauen Kundenbindung Talente 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
16 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. By 2015 we expect to see 71 percent of b-to-b organizations new inquiries coming via the corporate Web site.
17 Relevante Inhalte 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 17
18 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 18
19 Der richtige Kanal 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 19
20 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 20
21 lebt Social wird erwachsen 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 21
22 Richtige Zielgruppe 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 22
23 2 "Das tut uns sehr leid. Bedauerlicherweise ist dem externen Dienstleister bei der Motivauswahl ein Fehler unterlaufen, der am Ende auch bei uns unentdeckt blieb. Wir bitten, diesen menschlichen Fehler zu entschuldigen (BVB Sprecher Arne Niehörster) 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 23
24 Sonntag Abend, , 0:30 Uhr 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
25 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
26 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
27 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
28 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
29 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
30 Keine App kein mobiler Kanal? Tablets: 4X längere Nutzung im Vergleich zum Browser Smartphones: 2,5X längere Nutzung im Vergleich zum Browser 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 30 Source: Adobe Digital Index
31 App Entwicklung - Herausforderungen Fragmentierte Technolgogie Dynamik & Resourcenknappheit Strategische Planung 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 31
32 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. App Development als Manufaktur?
33 Industrielle Fertigung Arbeitsteilung 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
34 Industrielle Fertigung Arbeitsteilung 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
35 science art 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. 35
36 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved.
37 Adobe Marketing Cloud Analytics Target Experienc e Manager Campaign Social Media Optimizer
38 Adobe Marketing Cloud Advertising Social Website(s) Mobile Website(s) Apps Newsletter Print & epublishing Adobe Marketing Cloud UI FEEDS COLLABORATION DASHBOARD AGILITY REPORTING MEASUREMENT DASHBOARD PREDICTIVE MODELS ANALYZE CROSSCHANNEL CAMPAIGNS MASTER MARKETING RECORD CROSS CHANNEL EXECUTION OPTIMIZE ADVERTISING SOCIALIZE TESTING SEGMENTATION DECISIONING TARGETING PERSONALIZE ADOBE InDesign & DPS SYNDICATE SEGMENTS PROFILES AUDIENCES ANALYZE MODERATE PUBLISH MANAGE EXPERIENCES MOBILE DESKTOP SOCIAL APPS MANAGE ASSETS PHOTOS IMAGES VIDEO PDF ID CLOUD SYNC ADOBE DRIVE ACCESS. ETC. ADS EXPERIENCES OFFERS CONTENT ETC. CREATE ASSETS #digitaljourney
39 Vorteile der integrierten Lösung 1 1 gemeinsame Datenbasis für alle Bereiche 2 Einheitlicher Zugriff auf Content und Lösungen 3 Zeitgewinn bei Rollout und Management 4 Effiziente Integration neuer
40 Einschätzung der Analysten Web Content Management Social Media Management Cross-Channel Campaign Management Data Management Platforms Web Analytics Web Content Management For Digital Customer Experience Online Testing
41 Schindler Website Relaunch Austausch des alten CMS durch Adobe CQ Relaunch der Website Ausrollen inkl. Schulungen in einzelnen Ländern Integration von SiteCatalyst Resultate: Hoher Flexibilitätsgrad Benutzerfreundlichkeit Einfache Inhaltsverwaltung Multi-Language Optionen Rich Content Einbindung 41
42 Franke Internationaler Webauftritt Adobe CQ als CMS für neue Online-Strategie Implementierung von Adobe CQ & Import bestehender Assets Erstellung von Webseiten einzelner Divisionen & Länder Launch des neuen Intranets Resultate: Erweiterbarkeit des CMS Geringer Verwaltungsaufwand für Websites Einheitliches Erscheinungsbild weltweit Aktualität & hoher Informationsgehalt der Website 42
43 Sika Website Redesign Integration des neuen Corporate Designs mit Adobe CQ Übernahme bereits bestehender Inhalte Realisierung im laufenden Betrieb Resultate: - Weltweit einheitlicher Internetauftritt in 80 Ländern - Einfache Inhaltsmigration 43
44 Die letzte Millisekunde Klick auf Anzeige AKTIONEN ERLEBNIS 1. Was weiß ich über den Besucher? Download eines Klick auf Whitepapers redaktionelle Inhalte Banner Trial Download Suche Wenige Suchergebnisse 2. Was bringt den Besucher dazu, das zu tun, was ich von ihm will? Ratgeber Empfehlungen 3. Die Assets zusammentragen, die zu meiner Prognose passen 4. Dem Besucher die passenden Assets auf dem richtigen Kanal präsentieren 44
45 If I had an hour to solve a problem I'd spend 55 minutes thinking about the problem and 5 minutes thinking about solutions. Albert Einstein 45
46 Multi-Channel-Marketing in einer digitalen Ökonomie auch für B2B?
Markenbotschaften in einer
Konsistente Markenbotschaften in einer Multi-Kanal Welt 2014 Adobe Systems Incorporated. All Rights Reserved. Mobile & Tablets The Internet of Things Alles ist Digital 2014 Adobe Systems Incorporated.
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