Mit Bauchgefühl. Einfache Entscheidungsregeln in einer komplexen Welt Dr. Florian Artinger

Transkript

1 Das Herz hat seine Gründe, die der Verstand nicht kennt. Blaise Pascal Mit Bauchgefühl. Einfache Entscheidungsregeln in einer komplexen Welt Dr. Florian Artinger

2 April 8, 1779 Wenn du zweifelst, notiere alle Gründe, pro und contra, in zwei nebeneinander liegenden Spalten auf einem Blatt Papier, und nachdem du sie zwei oder drei Tage betrachtet hast, führe eine Operation aus, die manchen algebraischen Aufgaben ähnelt. Prüfe welche Gründe oder Motive in der einen Spalte denen in der anderen an Wichtigkeit entsprechen eins zu eins, eins zu zwei, zwei zu drei, oder wie auch immer, und wenn du alle Gleichwertigkeiten auf beiden Seiten gestrichen hast, kannst du sehen wo noch ein Rest bleibt. Diese Art moralische Algebra habe ich mich häufig in wichtigen und zweifelhaften Angelegenheiten bedient[ ]. Nebenbei bemerkt, wenn Du sie nicht lernst, wirst Du Dich, fürchte ich, nie verheiraten. Dein Dich liebender Onkel, B. Franklin Dr. Florian Artinger

3 Intuition ist gefühltes Wissen o das rasch im Bewusstsein auftaucht, o dessen tiefere Gründe uns nicht bewusst sind und o unser Verhalten steuert. Dr. Florian Artinger

4 Dr. Florian Artinger Kleffner & Ramachandran (1992)

5 Komplexe Probleme, komplexe Lösung? Wenn ein Mensch einen Ball hoch in die Luft wirft und wieder auffängt, verhält er sich, als ob er eine Reihe von Differenzialgleichungen löst, um die Flugbahn des Balles vorauszusagen. [ ] Auf einer unbewussten Ebene geschieht etwas, das funktionell den mathematischen Berechnungen entspricht. Richard Dawkins, The Selfish Gene Dr. Florian Artinger

6 Komplexe Probleme, komplexe Lösung? Berechnen der Flugbahn Die Blickwinkelheuristik 1. Fixiere den Ball, 2. beginne zu laufen und 3. passe die Laufgeschwindigkeit so an, dass der Blickwinkel konstant bleibt

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16 Blickwinkelheuristik - bewusst und unbewusst Dr. Florian Artinger

17 Blickwinkelheuristik - bewusst und unbewusst Es ist nicht so sehr eine mathematische Berechnung als ein visuelles Abschätzen. Wenn man in einem Flugzeug fliegt wandert ein Ort, den man nicht erreichen kann, langsam auf dem Windschutzschild nach oben. Ein Ort über den man hinwegfliegt, wandert dagegen nach unten. Jeffrey Skiles, Co-Pilot US-Airway Flug 1549 Dr. Florian Artinger

18 Oktober 2007

19 Experten Wie mache ich meine Rentenvorsorge? Optimale Anlage Strategie Mean-Variance-Model Harry Markowitz Dr. Florian Artinger

20 Experten Wie mache ich meine Rentenvorsorge? Optimale Anlage Strategie Mean-Variance-Model 1/N Verteile dein Geld gleichmäßig auf jeden von N Fonds Harry Markowitz Dr. Florian Artinger

21 Performance von 1/N o F.A.Z.-Euro-Index: 1/N-gleiche Gewichte, einmal pro Jahr angepasst o Euro Stoxx50 Gewichtet nach DAX Anteil

22 Experten Wie mache ich meine Rentenvorsorge? 1/N Verteile dein Geld gleichmäßig auf jeden von N Fonds Wann ist diese Intuition rational: 1. Unvorhersagbarkeit: hoch 2. N: hoch 3. Daten: relativ wenig Harry Markowitz DeMiguel et al, 2009 Dr. Florian Artinger

23 Wiedererkennung

24 Vergessen Wenn wir uns an alles erinnerten, erginge es uns in den meisten Situationen ebenso schlecht wie wenn wir uns an nichts erinnern. William James, Mitbegründer der modernen Psychologie

25 Unvollständiges Wissen Welche Stadt hat mehr Einwohner? Detroit Milwaukee Dr. Florian Artinger

26 Unvollständiges Wissen Welche Stadt hat mehr Einwohner? Detroit Milwaukee Amerikaner 60% Korrekt Deutsche 90% Korrekt Dr. Florian Artinger

27 Funktion der Rekognitionsheuristik Mediator Qualität Rekognitionsvalidität Wiedererkennung

28 Funktion der Rekognitionsheuristik 80% Korrekte Antworten 75% 70% 65% 60% 55% 50% jüngster Bruder mittlerer Bruder keines Hälfte alle Zahl der wiedererkannten Länder ältester Bruder Rekognitionsvalidität: 80% Mittlerer Bruder = 40% via Rekognition + 25% geraten

29 Funktion der Rekognitionsheuristik 80% Korrekte Antworten 75% 70% 65% 60% 55% 50% jüngster Bruder mittlerer Bruder keines Hälfte alle Zahl der wiedererkannten Länder ältester Bruder Rekognitionsvalidität: 80% + Wissensvalidität: 0% 60% 80%

30 Markennamen schmecken besser 100% 80% 73% Präferenz 60% 40% 20% 20% 0% Gute Qualität Schlechte Qualität unbekannte Marke bekannte Marke Dr. Florian Artinger Hoyer & Brown, 1990

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32 Ja, aber moralische Entscheidungen sind wohl überlegt... Dr. Florian Artinger

33 Organspenden Opt-in Gold Opt-out Blau Anteil an Organspendern (%) Johnson & Goldstein 2003 Dr. Florian Artinger

34 Bauchentscheidungen: Einfacher Schlüssel zu einer komplexen Welt 1. Intuition: taucht rasch im Bewusstsein auf, tiefere Gründe oft nicht bewusst 2. Um gut zu funktionieren bedarf es einer unsicheren Umgebung und Expertise 3. Oft effektiver als komplexe Lösungen Dr. Florian Artinger

35 Gerd Gigerenzer Florian Artinger Niklas Keller Malte Petersen