LEISTUNGSPORTFOLIO CLAUDIA REINARTZ

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1 LEISTUNGSPORTFOLIO CLAUDIA REINARTZ Seite 1. ORGUB. 2016

2 /// WILLKOMMEN Organische Unternehmensberatung kurz ORGUB - verbindet Beratung, Training, Coaching und Umsetzung: es bedeutet die Begleitung der beauftragten Themen von der Analyse über die Maßnahmendefinition bis hin zur nachgewiesenen Umsetzung und anschließenden Fortsetzung in der Linie. Möglich wird dies durch eine intensive Einbindung ausgewählter Mitarbeiter von Anfang an. Das führt zu einer hohen Akzeptanz von Aufgabe und Berater und zur Bereitschaft, gemeinsam mit ihm die definierten Aktivitäten durchzuführen. Für den Berater sind dabei methodische Kenntnisse sowie Erfahrung durch jahrelange Anwendung und eigene Linientätigkeiten unentbehrliches Handwerkszeug. Seite 2. ORGUB. 2016

3 /// WILLKOMMEN Wirklich erfolgreiche organische Unternehmensberatung kann aber erst dann erfolgen, wenn zu den beiden Faktoren Wissen und Können noch eine außergewöhnliche Empathie bei dem Berater vorhanden ist - verbunden mit der Bereitschaft, sich auf die Umsetzung mit dem Team einzulassen. Dies ist ein Schlüsselelement von ORGUB: nicht am Zaun zu stehen und den Arbeitenden gute Ratschläge zuzurufen, sondern mit auf das Feld zu gehen und sich die Hände dort schmutzig zu machen. So lange, bis das Ziel gemeinsam erreicht wurde. Getreu dem Motto: aus der Mitte statt außen vor. Seite 3. ORGUB. 2016

4 /// SOLUTION SALES EXCELLENCE +Tools Talent alleine genügt heute im komplexen Lösungsverkauf nicht mehr. Mit Hilfe von modernen Verkaufswerkzeugen - auf Ihren Vertrieb zugeschnitten - konzentrieren wir uns auf die effiziente Verfolgung von Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss. Seite 4. ORGUB. 2016

5 /// SOLUTION SALES EXCELLENCE +Taktik Dabei wird jeder mögliche nächste Schritt bei der Weiterentwicklung der Verkaufschance analysiert und bewusst durchgeführt. Ihr Verkaufsteam gewinnt so kostbare Zeit für direkte Kundenkontakte. Seite 5. ORGUB. 2016

6 /// SOLUTION SALES EXCELLENCE +Prozess Mit einem klar definierten und gelebten Verkaufsprozess, in dem jeder weiss, was wann zu tun ist, liefern Sie Ihren Kunden die zugesagte Lösung termingerecht ab und stellen danach eine stabile Kundenbeziehung sicher. Seite 6. ORGUB. 2016

7 /// PROJECT MANAGEMENT Quality Budget Time Angewandte Werkzeuge, nach Komplexität skaliert, strukturieren Projekte. Geschickter Umgang mit der Matrix und geplante wie spontane intensive Kommunikation bringen sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Anschließende Hartnäckigkeit sichert die angestrebten Ergebnisse. Die Erfahrung zeigt: die Stärke des Projektleiters ist ein maßgeblicher Erfolgsfaktor, bei A-Projekten sogar entscheidend. Seite 7. ORGUB. 2016

8 /// PROJECT MANAGEMENT Quality Budget Time Projekte gehen aber alle im Unternehmen etwas an: den Auftraggeber, den Projektmitarbeiter, den Linienmanager, der Ressourcen ins Projekt geben soll. Unternehmensweit kommunizierte und angewandte Projektmanagement Richtlinien geben allen Beteiligten Klarheit, wie mit Projekten im Unternehmen umzugehen ist und was jeder zu einem erfolgreichen Projektabschluss beitragen kann. Seite 8. ORGUB. 2016

9 /// CHANGE MANAGEMENT Zielgerichtete Veränderungen sind nötig. Möglich werden sie durch Miteinander und Beteiligung. Die Intensität bestimmen Sie auch durch Ihre gezeigte Konsequenz. Gemeinsam setzen wir um und erreichen nachhaltige Veränderungsziele. Seite 9. ORGUB. 2016

10 Expertise ORGUB Claudia Reinartz /// Sales Sales Ausbildung bei Unternehmen wie IBM und Symantec Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb (Mittelstand, Großkunden) Einführung von Sales Excellence Tools und Verkaufsprozessen in Unternehmen Interimsmanagement im Vertrieb und im Marketing /// Projects Zertifizierte Projektleiterin Leitung komplexer Projekte (IT/Organisation/Strategie) mit hohem Change Anteil Übernahme und Abschluss von sogenannten troubled projects Einführung von Projektmanagement Richtlinien in Unternehmen Seite 10. ORGUB. 2016

11 Expertise ORGUB Claudia Reinartz /// Consulting Mehr als 10 Jahre Beratertätigkeit in verschiedenen Beratungshäusern Erarbeitung von Unternehmensstrategien mit anschließender Umsetzung Einführung von Automationsprozessen in Unternehmen /// Leadership /// Misc. Seite 11. ORGUB Linienmanagementaufgaben im Vertrieb, in der Beratung, der Produktorganisation sowie in der Unternehmensentwicklung bei verschiedenen Unternehmen; Abteilungsleitung, Bereichsleitung. Umfangreiche Methodenkompetenz Zahlreiche besuchte Trainings zu Kommunikation, Veränderungsmanagement, Moderation

12 Ablauf der Zusammenarbeit Erstgespräch: Situation und Wunschziele Erstellung eines Angebotsvorschlags Gemeinsame Abstimmung des Angebots Bestellung einer klar definierten Vorgehensweise Analyse: Eintauchen ins Unternehmen Realitätscheck: Sind Ziele erreichbar und wenn ja wie! Konzept und Teamzusammenstellung Umsetzung mit messbaren Zielen Transfer ins Unternehmen Seite 12. ORGUB. 2016

13 Konditionen Aufwand wird abgerechnet nach Zeit und Leistung Unterschiedliche Tagessätze für Remote und Vorort Einsätze Reisekosten werden nach Beleg weiterberechnet Seite 13. ORGUB. 2016

14 Vielen Dank Claudia Reinartz ORGUB Claudia Reinartz An der Wae Niederkrüchten Telefon +49 (0) Telefax +49 (0) Mobil +49 (0) Copyright 2015 Dieses Dokument von ORGUB ist ausschließlich für den Adressaten bzw. Auftraggeber bestimmt. Es bleibt bis zur einer ausdrücklichen Übertragung von Nutzungsrechten Eigentum von ORGUB. Jede Bearbeitung, Verwertung, Vervielfältigung und/oder gewerbsmäßige Verbreitung des Werkes ist nur mit Einverständnis von ORGUB zulässig. Seite 14. ORGUB. 2016