Butter bei die Fische Futter für selbständige Kreative

Transkript

1 Butter bei die Fische Futter für selbständige Kreative Der Preis Hamburg /29. Januar 2018

2 Butter bei die Fische Der Preis Inhalt Marktpreis Mindestpreis Ressourcen Positionierung Break Even Preisgestaltung

3 Was ist meine Leistung eigentlich wert?... oder was kann ich für meine Produkte verlangen? Was geben meine potenziellen Kunden aus? Was verlangen meine Mitbewerber? Was für Kosten habe ich?

4 Das 'magische Dreieck' der Preiskalkulation Zahlungsbereitschaft (Kunden) Konkurrenzpreis (Konkurrenz) Mindestpreis (Kosten)

5 Das 'magische Dreieck' der Preiskalkulation Zahlungsbereitschaft (Kunden) Marktpreis Konkurrenzpreis (Konkurrenz) Mindestpreis (Kosten)

6 Wie ermittelt man den richtigen Preis? Zahlungsbereitschaft Marktforschung Kundenbefragung Konkurrenzpreis Konkurrenzanalyse Verbandsrichtlinien Mindestpreis Kostenkalkulation Kapazitätsplanung

7 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben (Einkommenssteuer berücksichtigen!) + betriebliche Kosten = Umsatzziel tatsächliche Arbeitstage (nur abrechenbare Tage berücksichtigen!) x mögliche Arbeitsstunden = abrechenbare Stunden Umsatzziel / abrechenbare Stunden = Mindestpreis pro Stunde

8 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben? betriebliche Kosten? tatsächliche Arbeitstage?

9 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen

10 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge 350,- 40,- Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen

11 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge 350,- 40,- 280,- 100,- 150,- Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen

12 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet 350,- 40,- Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV 100,- 60,- Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge 280,- 100,- 150,- 260,- 10,- 45,- 100,- Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen

13 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet 350,- 40,- Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV 100,- 60,- Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge 280,- 100,- 150,- 260,- 10,- 45,- 100,- Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen 0,- 50,- 0,- 5,- 100,-

14 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Wohnkosten Miete und Nebenkosten Telefon, Handy und Internet 350,- 40,- Fahrtkosten Auto, Roller Bahn, HVV 100,- 60,- Lebenshaltungskosten Nahrungsmittel Kleidung Freizeit Versicherungskosten Krankenversicherung Haftpflicht Berufsunfähigkeit und Unfall Altersvorsorge 280,- 100,- 150,- 260,- 10,- 45,- 100,- Sonstige Kosten Kindergarten, Unterhalt Studiendarlehen Kreditrückzahlungen Kontoführung Sparen 0,- 50,- 0,- 5,- 100, ,-

15 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Personalkosten Personalkosten, Sozialabgaben Buchführung, Steuerberater Raumkosten Miete und Nebenkosten Instandhaltung Abschreibung (z.b. 3 Jahre) Computer, Laptop Programmlizenzen Büroausstattung Fahrtkosten Auto, Taxi Bahn, HVV Verbrauchskosten Büromaterial, Porto Telefon, Handy, Internet Fachliteratur, Fortbildung Werbekosten Außenauftritt Webhosting Werbematerial Geschenke, Bewirtung Anzeigen, Eintragungen Sonstige Kosten Betriebshaftpflicht Berufsgenossenschaft Rechtsberatung

16 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Personalkosten Personalkosten, Sozialabgaben Buchführung, Steuerberater Raumkosten Miete und Nebenkosten Instandhaltung Abschreibung (z.b. 3 Jahre) Computer, Laptop Programmlizenzen Büroausstattung Fahrtkosten Auto, Taxi Bahn, HVV 150,- 30,- 250,- 0,- Verbrauchskosten Büromaterial, Porto Telefon, Handy, Internet Fachliteratur, Fortbildung Werbekosten Außenauftritt Webhosting Werbematerial Geschenke, Bewirtung Anzeigen, Eintragungen Sonstige Kosten Betriebshaftpflicht Berufsgenossenschaft Rechtsberatung

17 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Personalkosten Personalkosten, Sozialabgaben Buchführung, Steuerberater Raumkosten Miete und Nebenkosten Instandhaltung Abschreibung (z.b. 3 Jahre) Computer, Laptop Programmlizenzen Büroausstattung Fahrtkosten Auto, Taxi Bahn, HVV 150,- 30,- 250,- 0,- 30,- 40,- 10,- 20,- 50,- Verbrauchskosten Büromaterial, Porto Telefon, Handy, Internet Fachliteratur, Fortbildung Werbekosten Außenauftritt Webhosting Werbematerial Geschenke, Bewirtung Anzeigen, Eintragungen Sonstige Kosten Betriebshaftpflicht Berufsgenossenschaft Rechtsberatung

18 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Personalkosten Personalkosten, Sozialabgaben Buchführung, Steuerberater Raumkosten Miete und Nebenkosten Instandhaltung Abschreibung (z.b. 3 Jahre) Computer, Laptop Programmlizenzen Büroausstattung Fahrtkosten Auto, Taxi Bahn, HVV 150,- 30,- 250,- 0,- 30,- 40,- 10,- 20,- 50,- Verbrauchskosten Büromaterial, Porto Telefon, Handy, Internet Fachliteratur, Fortbildung Werbekosten Außenauftritt Webhosting Werbematerial Geschenke, Bewirtung Anzeigen, Eintragungen Sonstige Kosten Betriebshaftpflicht Berufsgenossenschaft Rechtsberatung 30,- 40,- 0,- 40,- 10,- 20,- 30,- 0,- 20,- 0,- 0,-

19 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Personalkosten Personalkosten, Sozialabgaben Buchführung, Steuerberater Raumkosten Miete und Nebenkosten Instandhaltung Abschreibung (z.b. 3 Jahre) Computer, Laptop Programmlizenzen Büroausstattung Fahrtkosten Auto, Taxi Bahn, HVV 150,- 30,- 250,- 0,- 30,- 40,- 10,- 20,- 50,- Verbrauchskosten Büromaterial, Porto Telefon, Handy, Internet Fachliteratur, Fortbildung Werbekosten Außenauftritt Webhosting Werbematerial Geschenke, Bewirtung Anzeigen, Eintragungen Sonstige Kosten Betriebshaftpflicht Berufsgenossenschaft Rechtsberatung 30,- 40,- 0,- 40,- 10,- 20,- 30,- 0,- 20,- 0,- 0,- 770,-

20 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage: 260

21 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage: 260 9

22 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage:

23 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage:

24 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage:

25 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage:

26 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Tage: 260 Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage: 164

27 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Verkaufbare Tage 260 Tage insgesamt 164 Tage nicht verkaufbar Tage: 260 Tatsächliche Arbeitstage: 96 Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage: 164

28 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben betriebliche Kosten tatsächliche Arbeitstage Arbeitstage insgesamt 5 Tage pro Woche 52 Wochen pro Jahr Verkaufbare Tage 260 Tage insgesamt 164 Tage nicht verkaufbar Nicht verkaufbare Tage Feiertage Urlaubstage Krankheitstage Fortbildung Organisation Fahrtzeiten Besprechungen Fehlplanung Akquisition Tage: Tage: 164 Tatsächliche Arbeitstage: 96 Verkaufbare Arbeitstage pro Monat 96 Tage pro Jahr 12 Monate Verkaufbare Tage pro Monat: 8

29 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben + Einkommenssteuer (etwa 16%) + betriebliche Kosten = Umsatzziel 1.650,- 250,- 770, ,- tatsächliche Arbeitstage pro Monat x mögliche Arbeitsstunden pro Tag = abrechenbare Stunden Umsatzziel / abrechenbare Stunden = Mindestpreis pro Stunde (Nettopreis!)

30 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben + Einkommenssteuer (etwa 16%) + betriebliche Kosten = Umsatzziel 1.650,- 250,- 770, ,- tatsächliche Arbeitstage pro Monat x mögliche Arbeitsstunden pro Tag = abrechenbare Stunden 8 Tage 8 Stunden 64 Stunden Umsatzziel / abrechenbare Stunden = Mindestpreis pro Stunde (Nettopreis!)

31 Mindestpreis für Dienstleistungen private Ausgaben + Einkommenssteuer (etwa 16%) + betriebliche Kosten = Umsatzziel 1.650,- 250,- 770, ,- tatsächliche Arbeitstage pro Monat x mögliche Arbeitsstunden pro Tag = abrechenbare Stunden 8 Tage 8 Stunden 64 Stunden Umsatzziel / abrechenbare Stunden = Mindestpreis pro Stunde (Nettopreis!) 2.670,- 64 Stunden 42 /Stunde

32 Wie ermittelt man den richtigen Preis? Zahlungsbereitschaft Marktforschung Kundenbefragung Konkurrenzpreis Konkurrenzanalyse Verbandsrichtlinien 42 /Stunde (Netto!) Mindestpreis Kostenkalkulation Kapazitätsplanung

33 Wie ermittelt man den richtigen Preis? 35 bis 100 /Stunde Zahlungsbereitschaft Marktforschung Kundenbefragung 25 bis 80 /Stunde Konkurrenzpreis Konkurrenzanalyse Verbandsrichtlinien 42 /Stunde (Netto!) Mindestpreis Kostenkalkulation Kapazitätsplanung

34 'Break Even' Kalkulation für Mindestverkauf private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten Verkaufspreis - Fertigungskosten pro Stück = Deckungsbeitrag pro Stück Summe Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück = Mindestverkaufsmenge

35 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand

36 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag 8,- 6,- 0,- 1,- Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand

37 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand 8,- 6,- 0,- 1,- 4,- 1,- 2,-

38 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand 8,- 6,- 0,- 1,- 4,- 1,- 2,- 22,-

39 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag 8,- 6,- 0,- 1,- Verkaufspreis Fertigungskosten Ertragsmarge Mehrwertsteuer (19%) 22,- 36,- 11,- Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand 4,- 1,- 2,- 22,-

40 Fertigungskosten für bedruckte Laptoptaschen Fertigungskosten Materialkosten Laptopsleeve Einkauf Druckfolie Verpackung Nametag 8,- 6,- 0,- 1,- Verkaufspreis Fertigungskosten Ertragsmarge Mehrwertsteuer (19%) 22,- 36,- 11,- 69,- Lohnkosten Bedruckung Kommissionierung Versand 4,- 1,- 2,- 22,-

41 'Break Even' Kalkulation für Mindestverkauf private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Verkaufspreis (Netto!) - Fertigungskosten pro Stück = Deckungsbeitrag pro Stück Summe Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück = Mindestverkaufsmenge

42 'Break Even' Kalkulation für Mindestverkauf private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Verkaufspreis (Netto!) - Fertigungskosten pro Stück = Deckungsbeitrag pro Stück 58,- 22,- 36,- Summe Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück = Mindestverkaufsmenge

43 'Break Even' Kalkulation für Mindestverkauf private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Verkaufspreis (Netto!) - Fertigungskosten pro Stück = Deckungsbeitrag pro Stück 58,- 22,- 36,- Summe Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück = Mindestverkaufsmenge 2.670,- 36,- 74 Taschen/Monat

44 'Break Even' Kalkulation für Produktionskapazität private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Summe Fixkosten / Fertigungskapazität = Deckungsbeitrag pro Stück Deckungsbeitrag pro Stück + Fertigungskosten pro Stück = Mindestverkaufspreis (Netto!)

45 'Break Even' Kalkulation für Produktionskapazität private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Summe Fixkosten / Fertigungskapazität = Deckungsbeitrag pro Stück 2.670,- 58 Taschen 46,- Deckungsbeitrag pro Stück + Fertigungskosten pro Stück = Mindestverkaufspreis (Netto!)

46 'Break Even' Kalkulation für Produktionskapazität private Ausgaben + betriebliche Fixkosten = Summe Fixkosten 1.900,- 770, ,- Summe Fixkosten / Fertigungskapazität = Deckungsbeitrag pro Stück 2.670,- 58 Taschen 46,- Deckungsbeitrag pro Stück + Fertigungskosten pro Stück = Mindestverkaufspreis (Netto!) 46,- 22,- 68,- 81,-

47 Der BDG Kalkulator Der BDG Kalkulator ist ein Angebot des BDG Berufsverband der Deutschen Kommunikationsdesigner e.v. Der BDG-Kalkulator ist ein Geschenk aller BDG-Designerinnen und BDG-Designer an die Branche. Die Nutzung ist kostenfrei.

48 Warum sollte ich meinen Mindestpreis kennen?... oder was bringt mir die ganze Theorie? Grundlage für Markteinschätzung Sicherheit bei Preisverhandlungen Schutz vor Selbstbetrug und Selbstausbeutung

49 Der Preis und seine Nebeneffekte... oder warum es undankbar ist, günstiger anzubieten Der Preis beeinflusst die Wertigkeit Preiserhöhungen sind schwer durchzusetzen Preisbewusste Kunden sind oft sehr kritisch Annerkennung, Selbstwert, Augenhöhe

50 Ist der Mindestpreis unverrückbar?... oder wann darf ich auch mit weniger zufrieden sein? bei strategisch wichtigen Referenzaufträgen bei hohem Zeitaufwand durch fehlende Routine bei wenigen, ausgewählten Herzensprojekten

51 Tipps für Preisverhandlungen... Preisnachlässe immer begründen können! beim Feilschen nicht das erste Angebot machen! keine internen Kalkulationsdetails! nicht jammern! kein Auftrag um jeden Preis! persönliche Untergrenze definieren und respektieren!

52 Butter bei die Fische Futter für selbständige Kreative Der Preis Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! Kontakt: Henning Prox Hamburg /29. Januar 2018