Erfolg als Beratungsstelle Impuls-Vortrag mit Workshop beim Treffen der Baubiologischen Beratungsstellen IBN, 18.10.2013 in Fulda
Was ist Erfolg? Du bist heute das, was Du gestern gedacht hast Martin Luther Wer den Nutzen anderer mehrt, gewinnt selbst am meisten W.Mewes Wenn man sich eine Zukunft vorstellen kann, dann gibt es sie auch! R. Schön
Zu meiner Person + Spezialisierung
Erfolgssystem Roland Schön + Partner Potentiale (Stärken, Marktpotentiale, Vorteile, Gewinnchancen ) Engpass Ziele (Vision, Mission, Leitbild, qualitative + quantitative Ziele, führender Anbieter..) Kundennutzen (Zielgruppe, Spezialisierung, Brennende Probleme ZG, Kritische Erfolgsfaktoren..) Führung (Probleme, Blockaden Operativer/Strategischer Engpass, externer/interner Engpass ) Umwelt-/Systemnutzen (Ressourceneffizienz, ökologische, soziale + finanzielle Nachhaltigkeit, Kooperation ) (Menschenbild, Bewusstsein, Planung, Umsetzung + Kontrolle )
Leitfaden Umsetzung in: 1. Eigenregie 2. Coaching-Variante 3. Workshop-Variante auf dem Fundament der EKS-Strategie!
Prof. h.c. Wolfgang Mewes Er analysierte in den 70er Jahren viele hundert Unternehmen. Seine Erkenntnis: Alle erfolgreichen Unternehmen gingen nach dem gleichen Prinzip vor. "Ihr Erfolg hängt weder von der Größe Ihrer Intelligenz, Ihrer Kenntnisse oder Ihrer Mittel ab, sondern einzig und allein von Ihrer Strategie, d.h. der Art und Weise, wie Sie Ihre Kräfte und Mittel einsetzen." (Wolfgang Mewes, EKS -Urheber)
1. Erfolgreiche Unternehmen spezialisieren sich konsequent auf eine Zielgruppe! 2. Erfolgreiche Unternehmen sind Problem-Löser! 3. Erfolgreiche Unternehmen bieten ihrer Zielgruppe einen maximalen Nutzen! Mewes Fazit: Langfristiger Erfolg ist immer einzig und allein eine Frage der richtigen Strategie!
Die Erfolgs-Strategie 1. Konzentration statt Verzettelung 2. Kybernetisch wirkungsvollster Punkt 3. Minimum-Faktor Engpassorientiertes Vorgehen 4. Nutzen-Maximierung für die Zielgruppe
7. Konstantes Grund-Bedürfnis 6. Kooperations-Strategie 5. Innovations-Strategie 4. Brennendstes Problem der Zielgruppe 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 2. Erfolgversprechendste Spezialisierung 1. Ist-Situation und spezielle Stärken
Ist-Situation analysieren Konsequent nach Stärken suchen Größte Stärken identifizieren Stärken ausbauen Schwächen vernachlässigen Oliver Kahn ist sicherlich kein begnadeter Redner. Aber es gibt wohl keinen Fussball-Moderator, der als Torhüter so motiviert war wie er!
Sie sehen hier einen absoluten Spezialisten - Sie kennen ihn bestimmt. Red Adair war ein weltweit erfolgreicher Experte. Er weiß, wie man die gefährlichsten Brände löscht! Wer Erfolg haben will, muss sich spezialisieren und seine Kräfte konzentrieren! Der Lehrsatz lautet: Wer alles will, verzettelt sich und bleibt durchschnittlich!
Was bedeutet erfolgsversprechendste Spezialisierung? Das Spezialgebiet sollte möglichst klein sein! Dort kann man seine speziellen Stärken am besten entfalten! Erfolgreich wird man dann, wenn man etwas gerne tut! Erfolgreich wird man dann, wenn man das macht, was einem leicht fällt! Eignung und Neigung müssen übereinstimmen!
Konzentration auf Zielgruppen und deren brennendsten Bedürfnisse/Probleme Bester und stärkster Problem-Löser für die Zielgruppe werden Ständigen Dialog mit der Zielgruppe führen Die Zielgruppe hat mit einem selbst zu tun und muss zu einem passen!
Eine Weisheit der Indianer sagt: Du kannst einen anderen erst dann richtig verstehen, wenn Du einige Meilen in seinen Mokassins gelaufen bist! Das Fazit lautet: Erst wenn man sich wirklich in die Schuhe des Kunden stellt und sich in dessen Lage versetzt, dann kann man seine Bedürfniss/Probleme nachvollziehen!
Ständig innovativ denken (Stillstand heißt Rückschritt) Sammeln von Innovations-Ideen Auch die Ideen und die Kreativität von Mitarbeitern und Kunden nutzen Nichts entwickeln, was andere bereits gelöst haben Zum Nachdenken: Der Erfinder des Rades war genial. Aber der, der die drei anderen Räder dazu erfunden hat, der war noch viel genialer!
Kooperation ist erfolgreicher als Wettbewerb Immer engpass-orientiert kooperieren Gemeinsame Synergien entwickeln Mehrnutzen schaffen! Stimmen die Kooperations-Ziele überein, profitieren alle Partner Übrigens: Die Kooperation von BMW und dem James Bond-Film war so erfolgreich, dass die Entwicklungs- Kosten des Modells Z 3 bereits kurz nach dem Filmstart wieder eingespielt wurden!
Spezialisieren Sie sich auf konstante Bedürfnisse, nicht auf Produkte. Bauen Sie das konstante Grund-Bedürfnis in Ihre Unternehmens-Ziele ein. Halten Sie engen Kontakt zu Ihrer Zielgruppe. Werden Sie zum Zielgruppen-Besitzer. Town & Country Kunden-Orientierung: Das sicherste Haus für Normalverdiener
Die 3 wichtigsten Erfolgs- Parameter der EKS: 1. Wer dauerhaft Erfolg haben will, muss sich spezialisieren! 2. Wer dauerhaft Erfolg haben will, muss den Minimum-Faktor der Zielgruppe lösen! 3. Wer dauerhaft Erfolg haben will, muss mehr Nutzen bieten, als die Zielgruppe erwartet (oder woanders bekommen kann!)
1 Was kann ich/können wir besonders gut? 1. 0 1: Bei der Durchführung/Erbringung der Dienstleistung? 2: Bei der Gewinnung/Umgang von/mit Kunden? 3: In der internen Organisation/Verwaltung? 4: Sonstiges?
1 Was sind meine/unsere (individuellen) Stärken? 1.1 Bewertung
2 Was ist meine/unsere erfolgsversprechendste Spezialisierung? 2.0 Bewertung
3 Was ist meine/unsere erfolgsversprechendste Zielgruppe? 3.0 1) Merkmale: Bewertun g 1) Kurzbeschreibung ideale Zielgruppe:
4 Engpassanalyse: Was sind die wichtigsten Hindernisse und Probleme, die meinem/unserem Erfolg derzeit im Wege stehen? 4.0 Bewertung
6 Brainstorming: Wie könnten Sie den Nutzen Ihrer Zielgruppe durch Ihr Netzwerk bzw. durch Netzwerkkooperationen steigern? 6.0
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt zu Roland Schön + Partner 1. Zur Person Roland E. Schön, Dipl.-Wi.-Ing., geb. 1959, verheiratet, 2 Töchter, aufgewachsen in Mosbach/Baden. Moderator, Coach und Berater für Ganzheitliche Strategieentwicklung und umsetzung sowie für Veränderungsprozesse in mittelständischen Unternehmen. Neben Projekt- und Führungsaufgaben in der Industrie (u.a. Freudenberg in Weinheim, Heidelberger Druckmaschinen AG, AGU-Marketing GmbH) war er Geschäftsführer in der Medienbranche sowie Berater für Qualitäts- und Umweltmanagement. Initiator und Gründungsherausgeber des regionalen Umweltmagazins Umwelt Direkt (Rhein-Neckar- Dreieck), der einzigsten profitablen Umweltzeitschrift in Deutschland. Seit 1995 ist er mit seiner Firma Roland Schön + Partner einem Netzwerk einzigartiger Spezialisten, die Organisationen auf ihrem Weg zu einer einzigartigen Marktposition begleiten - selbständig tätig. Im Rahmen von Veränderungsprozessen großer Gruppen gilt er zusammen mit seinem Kollegen Peter Bauer als Pionier in der Durchführung von Zukunftskonferenzen im deutschsprachigen Raum. Heute unterstützt er mittelständische Unternehmen schwerpunktmäßig bei der Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Strategie unter Einbeziehung aller Mitarbeiter. Da er selbst in einem Familienbetrieb aufgewachsen ist, kennt er die Situation mittelständischer Betriebe aus eigener Erfahrung. 2. Adresse: Roland Schön + Partner Unternehmenserfolg durch Einzigartigkeit Head-office: Fliederweg 4, 69259 Wilhelmsfeld Telefon 06220/914540 Fax 06203/914542 E-Mail: info@rolandschoen.de Internet: www.rolandschoen.de