Die Marketing-Agentur Wehlmann 1
Agenda Kurze Vorstellung Marketing-Agentur Wehlmann Herausforderungen des s Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg PIMagento unser Ansatz für das Unser Angebot: Kostenloser Medien-Check 2
Ihr Partner für Strategisches Marketing Katalog-Marketing Online-Marketing 3
Die Marketing-Agentur Wehlmann Über 15 Jahren beratend tätig für Industrie und Handel Beratung rund um die Vermarktung komplexer Produktsortimente Umfangreiche Erfahrung beispielsweise aus den Branchen: Elektrotechnik Medizintechnik Zulieferindustrie für Maschinenbau Bauzulieferindustrie Werkzeug-Industrie Sanitär/Heizung/Klima Versandhandel 4
Firmensitz der Marketing-Agentur Wehlmann 5
Positionierung der Marketing-Agentur Wehlmann Zielgruppen-Analyse Wettbewerbs-Analyse Vertriebs-/Marketing-Strategie Produktportfolio-Management Medien-Analyse Kundenbefragungen Prozess-Analysen Vertriebs-/Marketing-Controlling
Positionierung der Marketing-Agentur Wehlmann CD-Entwicklung Kampagnen-Entwicklung Web- und Printdesign Dialog-Marketing Katalog-Marketing Online-Marketing 3D-Rendering und Animation PR und Werbetexte Technische Dokumentation
Positionierung der Marketing-Agentur Wehlmann PIM (Produkt-Informations-Management) TMS (Translation-Memory-Systeme) MAM (Media-Asset-Management) Database-Publishing CMS (Content-Management-Systeme) Online-Kataloge und Shop-Systeme Redaktions-Systeme (After-Sales-Bereich) Newsletter-Systeme Klassifizierung und Datenaustausch-Formate
Das Optimum für alle Kanäle: Crossmedia Publishing 9
Mit dem ganzheitlichen Ansatz zum Award 2008 2009 10
Die Referenzen 11
Agenda Kurze Vorstellung Marketing-Agentur Wehlmann Herausforderungen des s Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg PIMagento unser Ansatz für das Unser Angebot: Kostenloser Medien-Check 12
Das hybride Informationsverhalten heute Offline Online 13
Mögliche Markt- und Vertriebsstrukturen 14
Mögliche Markt- und Vertriebsstrukturen - Beispiel Interne Sicht Externe Sicht (Markt) Endkundengerichtete Kommunikation (PULL) 3 Mitarbeiter Interne Kommunikation 1 Absatzmittlergerichtetes Kommunikation (PUSH) Händler 2 Handelskommunikation (PULL) Endkunde Entwicklung einer Push-/Pull-Kommunikationsstrategie 1 PUSH Kommunikationskonzept Handel 2 PULL Kommunikationskonzept Handel 3 PULL Kommunikationskonzept Endkunde
Informations- und Kaufentscheidungsprozess AIDA-Prozess Aufmerksamkeit Interesse Wunsch Handlung Stufen-Modell Erkenntnisphase Suchphase Vorauswahlphase Vertiefungsphase Kaufentscheidungsphase Aufgabe der Kommunikation Kommunikative Ansprache Verstärkung allgemeiner positiver Einstellungskomponenten Emotional Aktivierung durch zunehmend spezifischere Handlungs- und Kaufanreize Kognitiv Art der Information Problemebene/ Bedürfnis Allgemeine Lösungsebene/ Bedarf Konkrete Lösungsebene/ Nachfrage
Sales Funnel Kaufentscheidungsprozess anhand von Beispielen Online SEO Newsletter Website Shop Offline Anzeige VKF-Aktion Katalog Mailing Erkenntnis Suche Vorauswahl Vertiefung Entscheidung
Auszug Projektbeispiel Potenziale SEO
Wie kommen Nutzer auf die Website? Knapp 56% der Besucher auf www.rothenberger.com kommen über Suchmaschinen auf die Website. Eigentlich ein guter Wert, aber
Wie kommen Nutzer auf die Website? der Großteil der Besucher kommen nur über Keywords auf die Website, die mindestens ein Keyword mit der Bezeichnung ROTHENBERGER enthalten. Problem: Website ist nicht suchmaschinenoptimiert.
Potenziale für Suchmaschinenoptimierung am Beispiel-Keyword Gewindeschneidmaschine
Potenziale am Beispiel Gewindeschneidmaschine
Potenziale am Beispiel Gewindeschneidmaschine Auszug Keyword-Tool zur Qualifizierung von Suchanfragen: Die angegebene Grafik gibt an, wie oft im Monat nach dem Begriff Gewindeschneidmaschine (plus weiterem Keyword) bei Google gesucht wird. Summe: ca. 2.500 mal D.h. 2.500 Personen suchen aktiv nach diesem Produkt bzw. Informationen. Ziel sollte es sein, möglichst vieler dieser Suchenden auf seine Website zu ziehen.
Potenziale am Beispiel Gewindeschneidmaschine Auszug Webcontrolling ROTHENBERGER Website: Die angegebene Grafik gibt an, wie viele Besucher der ROTHENBERGER Website über den Suchbegriff Gewindeschneidmaschine auf die Website in einem Monat gelangt sind. Summe: 15 D.h. von ca. 2.500 Suchenden konnte ROTHENBERGER 15 erreichen. Das entspricht einer Konversionsrate von 0,6%!!! Fazit: Enormes Optimierungspotenzial.
Potenziale am Beispiel Gewindeschneidmaschine Zum Keyword Gewindeschneidmaschine erscheint die ROTHENBERGER Website erst auf Seite 4 Position 44. Dies ist ein großes Problem, denn
Potenziale am Beispiel Gewindeschneidmaschine Suchergebnisse werden grundsätzlich von oben nach unten gelesen Die Suchergebnisseite wird in Form eines Dreiecks bzw. des Buchstaben F betrachtet 87% der Suchenden betrachten nur die erste Suchergebnisseite denn nur 1% der Suchenden betrachtet noch die vierte Ergebnisseite. Quelle: TNS Infratest, Google
Auszug Projektbeispiel Newsletter-Marketing
Kampagnen-Gestaltung Newsletter
Kampagnen-Gestaltung Website
Kampagnen-Gestaltung Landingpage
Auswertungen Web-Controlling Versandzeitpunkt Newsletter-Kampagne
Newsletter Controlling 1.211 qualifizierte Kontaktdaten wurden über die Kampagne generiert Das entspricht einer Konversionsrate von ca. 25%
Newsletter Controlling
Newsletter Controlling
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Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Ausgangssituation Die Globalisierung macht auch vor dem Mittelstand nicht halt Die Innovationszyklen werden immer kürzer Das Produktsortiment wächst und wächst und wächst Die Anforderungen an die Medienlandschaft und Detailausprägung der Produktinformationen sind enorm gewachsen Aufgabenstellung Vielfalt der Daten konsistent halten und in den relevanten Kanälen zielgruppengerecht präsentieren Zunehmende Komplexität mit intelligenten Lösungen bewältigen und dadurch Wettbewerbsvorteile erzielen 36
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg 37
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Auswirkungen mangelhafter Produktinformationen auf den Geschäftsprozess Fehler in Artikelstammdaten Falsche Abmessungen (LxBxH) oder Gewichtsangaben Bestelleinheit mit Liefereinheit vertauscht Fehler in Artikelstammdaten Falsche Temperaturangaben Falsche Warenklassifikation Negative Effekte im Geschäftsprozess Produkte passen nicht ins Regal am POS oder in LKW bzw. ins Regallager... Falsche Lieferung (z.b. 10 Pakete bestellt aber 10 Paletten geliefert Falsche Regaletiketten am POS Produkt verdirbt vor dem Verkauf Falsche Abverkaufsstatistiken; Falsche Disposition; Falsche Wettbewerbsbeobachtungen 38
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Konsistente Produktdaten sparen Kosten 8,5% der Verkaufs-Umsätze gehen entlang der Wertschöpfungskette aufgrund ineffizienter Informationswege verloren. 60% aller Ausgangsrechnungen sind falsch. 30% der Produktdaten in Katalogen sind fehlerhaft. Quelle: Yankee Group 39
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Dokumente ERP-System BMEcat Datenbanken PIM Print Kataloge Teilkataloge Broschüren Anzeigen Online Website Online-Shop Online- Kataloge Austauschformate BMEcat ecl@ass ETIM
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Fachliche Anforderungen an ein PIM-System Strukturierte Verwaltung von medienneutralen Produktinformationen Nutzung der Daten für verschiedene Anwendungen im Konsistente Produktinformationen in allen Ausgabevarianten Prozessgestütztes Arbeiten Einfache und intuitive Bedienbarkeit des Systems
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Marktübersicht PIM-Systeme
Konsistente Produktdaten: Grundlage für den Erfolg Durchschnittliche Projektkosten Implementierung PIM-System 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 Schulungskosten Supportkosten Upgradekosten Initialisierungskosten ASP-Miete Installationskosten Hardwarekosten Lizenzkosten 10.000 0 1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr
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PIMagento unser Ansatz für das 45
PIMagento unser Ansatz für das Newsletter-Marketing Generierung neuer Kontakte Newsletter Einsatz: - Kundengewinnung - Kundenbindung Multi-Site Einsatz: - Mehrere Marken-Sites - Mehrere Shops - Mandantenfähig - Individuelles Layout Database Publishing: - Erstellung automatisierter Kataloge - Erstellung individueller Unterlagen - Individuelles Layout für Handelspartner Klassifizierung: - ecl@ss, proficl@ss, ETIM, - BMECat
PIMagento unser Ansatz für das
PIMagento unser Ansatz für das Open Source Software (Lizenzkostenfrei) Multi-Store System - Beliebig viele Online-Shops in einer Installation Unicode basiert Alle Sprachen der Welt darstellbar Suchmaschinenoptimierung durch integrierte Funktionen Investitionssicherheit - Mehrere tausend Installationen (VW, WDR, etc.) Skalierbarkeit - Erweiterung des Funktionsumfangs durch Extensions
PIMagento unser Ansatz für das 49
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Die Marketing-Agentur Wehlmann Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! 52