Einkauf und Materialwirtschaft.

Transkript

1 1. Halbjahr 2016 Mit Garantieterminen. Einkauf und Materialwirtschaft. Seminare und Lehrgänge mit TÜV-Abschluss.

2 Garantietermine. Garantietermine: Ihre Weiterbildung bei uns 100% planungssicher! Einige der in dieser Bro schüre angeb ebotenen Seminare un d Lehrgänge ge füh ren wi r als Garantietermin e durch. Sie haben damit absolu lute Planun gssicherheit für Ihr e Weiterb erbildung. Sie wissen schon bei der Anmeldung, dass Sie Ihr Sem eminar mit 10 0%iger Sicherhe heit zu Ihrem ausgewählten Termin nund an Ihrem Wunschort bei uns abs olvier erenen werden. Ihre Vorteile Pla nungssicherheit für Ihre Wei terbildung Vermeiden Sie hohen Suchaufwand Termin und Ort statt Sie erkennen die garantierten Termine in der Übersicht an diesem Zeichen: 2

3 INHALT Lehrgänge und Seminare Einkauf und Materialwirtschaft Übersicht der Ausbildung Ihr Weg zum Einkaufsmanager / Purchasing Manager (TÜV) 6 Einkäufer / Purchaser (TÜV) Einkäufer (TÜV) Modul 1: Praxiswissen Beschaffung 8 Einkäufer (TÜV) Modul 2: Aufbauwissen und Verhandlung 10 Einkäufer (TÜV) Modul 3: Recht im Einkauf Grundlagen 12 Verhandlungs-Profi / Negotiation Professional (TÜV) Einkaufsverhandlung Techniken 14 Einkaufsverhandlung Strategie 16 Einkaufsmanager / Purchasing Manager (TÜV) Einkaufsmanager (TÜV) Analysen, Strategien und Controlling 18 Fachseminare Einkauf Einkauf kompakt 22 Systematisches Lieferantenmanagement 24 Lieferantenbewertung durch Bilanz- und Erfolgsanalyse 26 Mit Warengruppenmanagement Beschaffungsprozesse optimieren 32 Mit Wertanalyse die Produktkosten nachhaltig senken 34 Werkzeugkoffer Strategischer Einkauf 36 Einkauf von technischen Dienstleistungen Neu! 38 Logistikwissen kompakt 40 Zollrecht und Zollabwicklung Praxiswissen kompakt 42 3

4 INHALT Professioneller verhandeln in Einkauf und Verkauf 44 Neu! 46 Nachhaltige Beschaffung in Unternehmen und Organisationen 48 Compliance in Einkauf und Vertrieb 50 Weitere Fachseminare Einkauf 51 Recht im Einkauf Recht im Einkauf Vertiefungsseminar 52 Mängelhaftung, Garantie und Produkthaftung 53 Beschaffung von Maschinen und Anlagen 56 Wartungsvertrag und Servicevertrag 57 Weitere Seminare Recht im Einkauf 58 Bestandsmanagement und Disposition Dynamisches Bestandsmanagement und optimale Disposition 60 Advanced Demand Management and Forecasting 62 Der erfolgreiche Materialdisponent 64 Erfolgreiches Ersatzteilmanagement 66 Technik-Know-how im Einkauf lesen und verstehen 68 Schadenanalyse und Schwachstellenbeseitigung 72 4

5 INHALT Was wir sonst noch bieten Garantietermine 100 % planungssicher! 2 Inhouse-Seminare on demand 21 Seminare Qualitätsmanagement im Einkauf 73 TÜV Rheinland Hochschul-Campus 76 Organisatorisches Der schnelle Weg zum Seminar 78 Bei den Seminar- und Lehrgangsbezeichnungen sind immer weibliche und männliche Personen gemeint. Certipedia. ID zeigt den Unterschied: Alle von TÜV Rheinland lich dokumentiert und weltweit zugänglich. 5

6 CERTIFIED CURRICULUM Ihr Weg zum Einkaufsmanager / Purchasing Manager (TÜV). erwerben Sie einen in der Wirtschaft anerkannten Abschluss zum Einkaufsmanager / Purchasing Manager (TÜV), der ihre hohe fachliche Eignung als Einkaufsexperte in Verbindung mit Ihrer Berufspraxis dokumentiert. Nach Teilnahme an der modularen Ausbildung Einkäufer (TÜV), den - als Einkaufsmanager / Purchasing Manager (TÜV). Um Ihr Verhandlungswissen zu vertiefen, bieten wir Ihnen zudem die Professional (TÜV) zu erwerben ein Abschluss als Einkäufer (TÜV) ist nicht Voraussetzung. Lehrgänge mit TÜV-Zertifikatsprüfung Einkäufer (TÜV) Sem.-Nr Einkäufer (TÜV) Modul 1: Praxiswissen Beschaffung Sem.-Nr Einkäufer (TÜV) Modul 2: Aufbauwissen + Verhandlung Sem.-Nr Einkäufer (TÜV) Modul 3: Recht im Einkauf Grundlagen Abschluss prüfung** Einkäufer (TÜV) Einkaufsmanager (TÜV) Sem.-Nr Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 1: Techniken Sem.-Nr Einkaufsmanager Analysen, Strategien und Controlling Abschlussprüfung*/** Einkaufsmanager (TÜV) Verhandlungs-Profi (TÜV) Sem.-Nr Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 2: Strategie Abschluss prüfung** (TÜV) * Zulassungsvoraussetzung: Abschluss Einkäufer (TÜV) ** TÜV-Zertifikatsprüfungen werden i.d.r. unmittelbar im Anschluss an das letzte Lehrgangsmodul angeboten. 6

7 CERTIFIED CURRICULUM Alle Seminare können selbstverständlich auch einzeln und unab- - Zugangsvoraus setzungen! In Ausnahmefällen können durch schriftlichen Nachweis Vorleistungen anerkannt werden. Die Anerkennung von Vorleistungen obliegt der TÜV Rheinland Akademie GmbH und ist / Purchasing Manager (TÜV). Über die Nummer des entsprechenden TUVdotCOM- unter die Dokumente zu Aufbau und Inhalt dieser Ausbildung. Einkäufer (TÜV) ID ID Einkaufsmanager (TÜV) ID

8 Einkäufer (TÜV) Modul 1: Praxiswissen Beschaffung. Aufgaben, Ziele, Strategien im Einkauf Erfolgreiche Beschaffung und Disposition, optimales Lieferantenmanagement. Der Einkauf gewinnt durch die globalisierte Wirtschaft immer mehr an Bedeutung. Permanenter Preisdruck und steigende Fremdbe- fer. Nur Unternehmen, die ihre Einkäufer aktiv und vorausschauend bewerb sichern. Unsere Ausbildung zum Einkäufer (TÜV) vermittelt nicht nur (Quer-)Einsteigern alle Aufgaben, Ziele, Methoden und Prozesse des Beschaffungsmanagements. Ihr Nutzen Sie kennen die wichtigsten operativen und strategischen Einkaufswerkzeuge sowie deren Zusammenhänge und Wirkungen innerhalb der Wertschöpfungskette. Sie lernen anhand von Fallstudien und praktischen Übungen dieses Wissen erfolgreich in der Praxis anzuwenden. Ihre erfolgreiche Entwicklung zum fachkompetenten Einkäufer. Inhalt Ziele, Aufgaben und Strategien Entwicklung und Trends Organisationsformen Beschaffungsmarktforschung - Welche Informationen braucht der Einkäufer? - Woher bekommt der Einkäufer die Informationen? - Recherche im Internet - informationen - Lieferantenrecherche, Lieferantendatenbanken Anfrage und Ausschreibung - Gestaltungsform und Strukturierung - Angebotsanalyse - Einfacher Preisvergleich - (Gewichteter) Mehrfaktorenvergleich Lieferantenmanagement und Lieferantencontrolling - Erstzulassung und Erstkontaktfragebogen - bewertung - Lieferantenbesuche Vor- - Portfoliotechniken Lieferantenstrategien - Teameinkauf - Von der Preisanalyse zur Wertanalyse - Advanced Purchasing 8

9 Dispositionswissen - ABC- oder Paretoanalyse - Methoden der C-Artikel- Beschaffung - Zielgruppe Einkäufer, (Quer-)Einsteiger, Nachwuchskräfte, Ingenieure und Techniker, die eine umfas- rung zu allen wichtigen Methoden und Prozessen im Bereich Einkauf suchen. einer individuellen ID als Werbesignet, indem Sie es zu den unter dargestell- Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Hinweis Dieses Seminar ist das Modul 1 von 3 der Weiterbildung zum Einkäufer / Purchaser (TÜV). Abschluss Nach Besuch dieses Moduls 1 sowie von Modul 2 (Aufbauwissen und Verhandlung, Sem.-Nr ) und Modul 3 (Recht im Einkauf Grundlagen, Sem.-Nr. ablegen. - stelle PersCert TÜV abgenom- erhalten Sie ein PersCert TÜV- (TÜV) in Ihrer Abschlussbezeichnung. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform - schafft damit Transparenz und Vertrauen. Seminar-Nr Köln G Nürnberg G Hamburg Dresden Köln Veranstaltung Uhr Preis 1.020, zzgl. MwSt. Endpreis 1.213,80 9

10 Einkäufer (TÜV) Modul 2: Aufbauwissen und Verhandlung. Optimale Preisanalyse, Vertragsgestaltung und Bestellabwicklung erfolgreiche Einkaufsverhandlung und Preisabwehr. Der Einkauf gewinnt durch die globalisierte Wirtschaft immer mehr an Bedeutung. Permanenter Preisdruck und steigende Fremdbeschaf- Unternehmen, die Einkäufer aktiv und vorausschauend weiterentwickeln, werden sich wichtige Vorteile im globalen Wettbewerb sichern. Unsere Ausbildung zum Einkäufer (TÜV) vermittelt (Quer-) Einsteigern alle Aufgaben, Ziele und Methoden und Prozesse des modernen Beschaffungsmanagements. Ihr Nutzen Sie erweitern Ihr Praxiswissen in den Bereichen Preiskalkulation, Vertragsgestaltung und Bestellabwicklung. Sie erarbeiten sich Grund- sionelle Vorbereitung und verhandlungen in der Praxis. Inhalt Preisanalyse und Preisabwehr - - Maschinenstundensätze - Deckungsbeitragsrechnung - Preisgestaltung / Bonusregelungen - Abwehr von Preiserhöhungen Vertragsformen - Bestellung - Auftragsbestätigung - Terminarbeit Bestellabwicklung - Vertragsänderungen / Claim Management - Das kaufmännische Bestätigungsschreiben - Wareneingang / Mängel- Professionelle Einkaufsverhandlung - bereitung - Phasen einer optimalen Einkaufsverhandlung - Gesprächssteuerung, Frage- / Einwandtechniken - Typische Verhandlungsfehler vermeiden - Einsatz von Rhetorik und - Fallbeispiele und Übungen Zielgruppe Einkäufer, (Quer-)Einsteiger, Nachwuchskräfte, Ingenieure und Techniker, die eine umfas- rung zu allen wichtigen Methoden und Prozessen im Bereich Einkauf suchen. 10

11 Abschluss Nach Besuch dieses Moduls 2 sowie von Modul 1 (Praxiswissen Beschaffung, Sem.-Nr ) und Modul 3 (Recht im Einkauf Grundlagen, Sem.-Nr ) - stelle PersCert TÜV abgenom- erhalten Sie ein PersCert TÜV- (TÜV) in Ihrer Abschlussbezeichnung. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform - schafft damit Transparenz und zeichen mit einer individuellen ID als Werbesignet indem Sie es zu den unter erwerben. Seminar-Nr Köln Nürnberg G Hamburg Köln G Dresden Veranstaltung Uhr Preis 1.020, zzgl. MwSt. Endpreis 1.213,80 Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Hinweis Dieses Seminar ist das Modul 2 von 3 der Weiterbildung zum Einkäufer / Purchaser (TÜV). 11

12 Einkäufer (TÜV) Modul 3: Recht im Einkauf Grundlagen. Basiswissen für den rechtssicheren Einkauf in der Praxis. eines Vertrages sind neben der strategisch vorbereiteten Einkaufsverhandlung einschlägige und praxisbewährte Rechtskenntnisse. Diese ermöglichen es Ihnen als Einkäufer, eine kompetente und rechtssichere Verhandlungsposition einzunehmen. Nur so können zen und kostspielige Überraschungen vermeiden. Ihr Nutzen Sie ersetzen intuitive Rechtsvorstellungen durch belastbares Praxiswissen zum Vertragsrecht. Sie erlangen die erforderliche Rechtssicherheit, um als quali- aufzutreten und bei Vertragsabschluss die Durchsetzung Sie erarbeiten sich die Inhalte anhand von Fallbeispielen und Übungen aus der Einkaufspraxis. Inhalt Vorvertragliche Rechte und partner und Schadensersatz bei Vertragsabschluss Letter of Intent Alle Facetten des Vertragsabschlusses, insbesondere auf elektronischem Weg ( , Internet) Rechtliche Vorgaben bei Angebot, Bestellung, Auftrags- Bestätigungsschreiben, Prokura, Handlungsvollmacht Das BGB Intensiv Standardklauseln, -briefe, -formulierungen Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) als Bestandteil von Verträgen und anderslautende AGB des Verkäufers leistungsverträge Sachmängelhaftung, Garantie- fristen Verhaltensmuster bei Leistungsstörungen Zielgruppe Produkten und Dienstleistungen zuständig sind und sich zum Thema Vertragsrecht grund- möchten. 12

13 Abschluss Nach Besuch aller drei Module (Modul 1 (Sem.-Nr ), Modul 2 (Sem.-Nr ) sowie des vorliegenden Moduls) können Sie an der abschließenden schen, teilen Sie uns das bitte bei Anmeldung zu Modul 3 mit. - stelle PersCert TÜV abgenom- erhalten Sie ein PersCert TÜV- (TÜV) in Ihrer Abschlussbezeichnung. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform - schafft damit Transparenz und Vertrauen. einer individuellen ID als Werbesignet, indem Sie es zu den unter dargestell- Trainer z.b. Carsten Laschet. Er ist Part- phalen mit Tätigkeitsschwerpunkt im Produkthaftungs-, Vertrags- und Versicherungsrecht, insbesondere in Bezug auf das Recht der Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Herr Laschet ist Lehrbeauftragter an der Rheini- Wirtschaftsrecht. Hinweis Dieses Seminar ist das Modul 3 von 3 der Weiterbildung zum Einkäufer / Purchaser (TÜV). Seminar-Nr Köln G Nürnberg G Hamburg Dresden Köln Veranstaltung Uhr Preis 1.070, zzgl. MwSt. Endpreis 1.273,30 205, zzgl. MwSt. 13

14 Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 1: Einkaufsverhandlung Techniken. Vorbereitung, Rhetorik und Gesprächsführung, Praxistraining Telefon- / Vor-Ort-Verhandlung. - - Lernen Sie alle wichtigen Techniken kennen, wie Sie als Einkäufer oder Ihr Nutzen Sie arbeiten anhand von Rol- lungssituationen aus, die im Rollenspiel praktisch trainiert werden. Durch den Einsatz von erprobten Checklisten erhalten Sie die notwendige Sicherheit bei der Umsetzung in Ihre täg liche Praxis. anstehende Verhandlung Ihren persönlichen Masterplan. Inhalt Inhalt, Teilnehmer, Stakeholder von Verhandlungen Bedeutung von Einkaufsver- Erwartungen an Verhandlungen Erwartungen von Unternehmen an Einkäufer lungspartners Aufbau von Win-Win- Optionen Praxis-Checkliste zur Verhand- Abwehr von Preiserhöhungen erhöhungen und deren Handhabung Strategischer Umgang mit Preiserhöhungsschreiben Preisverhandlungen Verhandeln am Telefon Besonderheiten von Telefonverhandlungen Telefontraining: Preisverhandlung und Reklamation Bildhafte Sprache und Umgangsformen Telefon-Notizen Checkliste zur Fehlervermeidung Vorbereitung von Verhandlungen Markt- und Lieferanteninformationen und deren Aufbereitung Bedeutung und Ziele der Lieferantenbewertung / -entwicklung Zielformulierung und Entscheidungsspielräume Strategische Analyse der Marktmacht Aufbau von Argumentationsketten 14

15 Planung der Verhandlung Verhandlungsort, Raumfrage und Sitzordnung Raumverhalten am Verhandlungstisch Verhandlungen im Team und Agenda Vorstellen der Ausgangssituation präsentieren Abschluss und Nachbereitung Gesprächstechnik und Rhetorik Grundlagen der Transaktionsanalyse Zuhörens Fragetechniken und Übungen Aufbau einer wirkungsvollen Verhandlungsatmosphäre Umgang mit Einwänden und Missverständnissen Waren, Dienstleistungen oder lungstisch und per Telefon Zielgruppe Alle Personen, die Einkaufsver- handlungen teilnehmen, z.b. aus Einkauf, Technik oder Controlling. Abschluss Nach Besuch dieses Moduls 1 sowie von Modul 2 (Einkaufsverhandlungen Strategie, Sem.-Nr. ablegen. - rungsstelle PersCert TÜV von TÜV Rheinland abgenommen. ten Sie von PersCert TÜV ein bescheinigt. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform unter zeichen mit Ihrer individuellen ID als Werbesignet zu den unter dargestellten Bedingungen. Stärken Sie mit - und Interessenten. Seminar-Nr Berlin-Spandau Köln G Nürnberg München G Veranstaltung Uhr Preis 1.070, zzgl. MwSt. Endpreis 1.273,

16 Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 2: Einkaufsverhandlung Strategie. Verhandlungen optimal gestalten, Manipulationsversuche abwehren, Verhandlungspsychologie und Einsatz von Körpersprache. In diesem Seminar vertiefen Sie die in Modul 1 (Sem.-Nr ) schiedener Verhandlungsstrategien und -taktiken. Neben der Vorbereitung von besonderen Verhandlungsstrategien arbeiten Sie an wänden und Manipulationsversuchen. Durch Videoanalysen erhal- Verhandlungsstrategien. Ihr Nutzen schwierige Einkaufsverhandlungen zielsicher vorbereiten und erfolgreich abschließen. Sie sind in der Lage, Manipulationsversuche Ihres Verhandlungspartners gelassen abzuwehren. Sie gewinnen anhand von Fallbeispielen und Übungen wichtige Praxiserfahrung zum gezielten Einsatz von Verhand- sprache, um Ihre ausgewählte Strategie und Taktik erfolgreich umsetzen. - mentieren Sie Ihre besondere kaufsverhandlung. Inhalt vorbereitung Preisnachlässe, Rabatte und Zahlungsbedingungen Preisstrukturanalyse des Verhandlungsgegenstands Besonderheiten der Verhandlung mit Monopolisten Auswahl geeigneter Verhandlungsstrategien Analyse der Verhandlungssituation Verhandlungsstrategien: offensiv, defensiv, kompromissbereit schloss, Good Guy / Bad Guy Aufbau der Argumentation Verhandlungstypen und Verhandlungspsychologie abschlussorientiert Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen Einzel- oder Teamverhandlungen Was läuft da anders? Zustimmung oder Ablehnung Selbstsicherheit und souveräner Auftritt 16

17 Was die Haltung verrät Was Hände im Gesicht sagen Bedeutung der Finger Rapport und Vertrauen Reframing (Perspektivwechsel), die kunstvolle Form des Einkaufens Verhandlungsrhetorik Einwände und Manipulationen verstehen und erkennen Argumentationsfallen und Scheinargumente Abwehrtechniken Schlagfertigkeit in Verhandlungen Praxistraining in Form von Rollenspielen Verhandlung im persönlichen Gespräch Zielgruppe Personen, die Einkaufsverhand- lungen teilnehmen, z.b. aus Einkauf, Technik oder Controlling. Abschluss Nach Besuch dieses Moduls 2 sowie von Modul 1 (Einkaufsverhandlungen Techniken, Sem.- fung ablegen. - rungsstelle PersCert TÜV von TÜV Rheinland abgenommen. ten Sie von PersCert TÜV ein bescheinigt. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform unter zeichen mit Ihrer individuellen ID als Werbesignet zu den unter dargestellten Bedingungen. Stärken Sie mit - und Interessenten. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Köln G Berlin-Spandau Nürnberg München Veranstaltung Uhr Preis 1.070, zzgl. MwSt. Endpreis 1.273,30 210, zzgl. MwSt. 17

18 Einkaufsmanager (TÜV) Analysen, Strategien und Controlling. Strategieentwicklung, Kostenanalyse, Lieferantenmanagement, Controlling und Risikomanagement im Einkauf. Professionelles Einkaufsmanagement ist heute in vielen Unterneh- gungssicherheit mit Materialien und Dienstleistungen. In den immer komplexer gestalteten Wertschöpfungsnetzwerken geht die Bedeu- rung von Einkaufspreisen hinaus. Vielmehr sind wirksame Beschaffungsstrategien zu entwickeln und Lieferanten zu managen, um dauerhaft die niedrigsten Beschaffungskosten mit den qualitativ besten Lieferanten zu realisieren. Die aktive Steuerung von Strate- - professionelles Einkaufsmanagement steigert die unternehmerische Wertschöpfung im Rahmen der Beschaffung. Ihr Nutzen Sie lernen die wichtigsten Analyse- und Controlling-Instrumente des Einkaufs kennen und können aus der Unter- relevanten Einkaufsziele fachkompetent ableiten. Sie vertiefen Ihr Praxiswissen zur Entwicklung adäquater Einkaufsstrategien und Auswahl geeigneter Einkaufsmaßnahmen. Sie kennen die wesentlichen Datenanalysebereiche und Datenquellen einer professionellen Beschaffungsmarktforschung. Sie erarbeiten sich ein profundes Instrumentarium zur qua- nationalen) Lieferanten. Sie entwickeln geeignete ment der Einkaufsleistung und zur Bewertung einkaufsrelevanter Risiken in der Wertschöpfungskette. Sie erhalten wertvolle Tipps des Reporting der Einkaufsleistung und können Einkaufserfolge im Unternehmen zielgenau darstellen. Inhalt Balanced Scorecard und Strategy Maps Basisdaten zur Entwicklung von Einkaufsstrategien Erstellung von Warengruppendossiers 18

19 Return on Investment (ROI) / Economic Value Added (EVA) Analyse von Materialien und Lieferanten Portfolioanalysen / Portfoliomatrizen marking von Materialien Total Cost of Ownership (TCO) Prozessoptimierung und -gestaltung Segmentierung des Lieferantenportfolios Strategische 360 -Lieferantenauswahl SCOPE-Lieferantenauswahlverfahren -bewertung Lieferantenhomepage Ziele und Aufgaben des Einkaufscontrollings Methoden zur Entwicklung Einsparerfolgs- und Einsparleistungsmessung von Beständen Prozessleistung Gestaltung von Einkaufsreports Zielgruppe rungskräfte aus den Bereichen Einkauf / Beschaffung, Materialwirtschaft und Supply Chain umfassendes Grundlagenwissen Voraussetzungen Einkaufsmanager (TÜV) ablegen als Einkäufer (TÜV) sowie die riculum Einkauf der TÜV Rheinland Akademie absolviert haben. Eine Anerkennung von Vorleistungen, z.b. durch Teilnahmebescheinigungen anderer Anbieter ist möglich. Weitere Informationen zum Einkäufer-Ausbildungs- der TÜV Rheinland Akademie einkauf Abschluss bescheinigung. Personen, die die Zulassungs- können an der abschließenden (60 min.) zum Einkaufsmanager (TÜV) teilnehmen. Wenn mieren Sie uns bitte mit der Anmeldung zu diesem Seminar. 19

20 - rungsstelle PersCert TÜV von TÜV Rheinland abgenommen. ten Sie von PersCert TÜV ein bescheinigt. PersCert TÜV dokumentiert die Anforderungen an Ihren Abschluss auf der weltweit zugänglichen Internetplattform unter Ihrer individuellen ID als Werbesignet zu den unter com/perscert dargestellten Bedingungen. Stärken Sie mit Ihrer Interessenten. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Köln Veranstaltung Uhr Preis 1.420, zzgl. MwSt. 210, zzgl. MwSt. Anmeldung per , Fax, Telefon oder Online. Melden Sie sich noch heute an. Per Fax an , per Telefon unter (kostenfrei), per unter oder online unter 20

21 INHOUSE Maßgeschneidert für Ihre Weiterbildung. Inhouse-Seminare on demand. moderne Unternehmen und wirken besonders eff izient, wenn sie Ihre Vorteile bei betriebsinternen Seminaren und Trainings: Planungssicherheit durch individuelle Terminabsprachen Fallbeispiele aus Ihrem Unternehmen erleichtern die Umsetzung in den Arbeitsalltag und fördern den Erfahrungsaustausch. Unsere Inhouse-Maßnahmen werden von Top-Trainern und zugeschnitten sowohl beim Individualtraining als auch bei Semi- Nutzen Sie unsere Kundenberater von Personalentwicklung und Weiterbildung. Kontakt: Tel , 21

22 Einkauf kompakt. Basiswissen Einkauf und Verhandlung für Junior- / Teilzeit-Einkäufer, (Quer)-Einsteiger, Ingenieure / Techniker. Sie möchten sich ohne Vorkenntnisse schnell zu einem kompetenten Gesprächspartner in allen Fragen rund um Einkauf / Beschaffung weiterentwickeln? Unser kompaktes Basistraining vermittelt das not- fachkompetent zu agieren. Wie Sie erfolgreiche Einkaufsverhandlun- Fallstudien an. Ihr Nutzen Sie kennen die wichtigsten Anfrageverfahren sowie gän- der Lieferanten, können Preise analysieren und sich konstruktiv in Verhandlungen einbringen. vierte Lieferantenbewertung und -auswahl vorgenommen werden kann. Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken der Verkäufer und erhalten wertvolle Hinweise, mit welchen käufereinwände gekonnt erwidern. Inhalt Aufgaben des Einkaufs Einordnung in die betriebliche Wertschöpfungskette Wichtige Fachbegriffe Anfrage / Anfrageverfahren Preisanalyse durch partiellen Preisvergleich Preisanalyse durch Anfragen- Lieferanten und ihre Woher erhalte ich einzelne Maschinenstundensätze, Indizes, Verbandszahlen? Tipps zum Aufbau einer Gegenkalkulation Auswahl und Bewertung von Lieferanten Rhetorik: Satzbau, Wortwahl, Pausentechnik, Sprechtechnik tung Auftrittsicherheit eine Frage der persönlichen Einstellung 22

23 Verhandlungstechnik Verhandlungstechnik der Verkäufer Einsatz von Fragetechniken Win-Win-Aspekte sichten und nutzen Partnerschaft was sich der Einkäufer vom Verkäufer Aufbau einer Checkliste zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen Diskussion von offenen Fragen aus dem Teilnehmerkreis, z.b. Wann ist der Lieferant bei seinem niedrigsten Preis? Wie suche ich neue Lieferanten und was sind die damit verbundenen Risiken? Verhandlung festgefahren? Trainer Dipl.-Betriebsw. Hans-Peter Stiemer, Unternehmensberater mit Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik. Seminar-Nr Dresden Köln Veranstaltung Uhr Preis 1.020, zzgl. MwSt. Endpreis 1.213,80 Zielgruppe (Quer)-Einsteiger, Ingenieure kräfte. Infohotline wir beraten Sie! Sie erreichen unsere kostenfreie Hotline: Mo. Do Uhr, Fr Uhr unter Tel servicecenter@de.tuv.com 23

24 Systematisches Lieferantenmanagement. Aufbau, Umsetzung und Controlling eines nachhaltig erfolgreichen Supplier Managements in der Praxis. Reduzierte Fertigungstiefe, globale Beschaffungsmärkte und stetig steigende Wertschöpfungsanteile von Lieferanten erhöhen die Abhängigkeit von Zulieferern. Professionelles Lieferantenmanage- sen. Nur wenn der Einkauf die Potenziale seiner Lieferanten gezielt nutzt und optimal in die eigene Wertschöpfungskette integriert, sichern sich Unternehmen die entscheidenden Wettbewerbsvorteile im Markt. Mit systematischem Supplier Management erhöht sich die Qualität und Leistungsfähigkeit der Lieferanten und somit auch die Wertschöpfung des eigenen Unternehmens. Ihr Nutzen Sie erfahren, wie Sie die richtigen Lieferanten auswählen und systematisch integrieren, Wertschöpfungsketten opti- von Lieferanten dauerhaft nutzen. Sie lernen in der Praxis direkt umsetzbare Methoden und Werkzeuge des Lieferantenmanagements kennen. Fähigkeiten Ihrer eigenen Organisation in crossfunktionalen Materialfeldteams einzubinden. Sie steigern die Versorgungsqualität der eigenen Zulieferer und somit Ihre eigene Lieferfähigkeit und Qualität zum Inhalt Strategisches Lieferantenmanagement - Nutzen / Aufwand eines Lieferantenmanagementkonzeptes - Forderungen aus der DIN EN - Der gelebte Lieferantenmanagementprozess - Nachhaltige Umsetzung im Unternehmen Lieferantenanalyse und -auswahl - Anforderungen an Lieferanten - Nutzwert- / GAP-Analyse - - prozess - Preisanalyse: Wie kalkuliert der Lieferant? - Risikobewertung 24

25 - Prozess-Audits beim Lieferanten (Erstaudit / Ramp-Up- Audit) - Rahmenvertrag und Qualitätssicherungsvereinbarungen (QSV) - Zielvereinbarungen - Lieferantenfreigabe (Ready for Business) - - Produktfreigabe (Ready to Order) Lieferantensteuerung in der Serienproduktion - - Reklamationen / Fehlermanagement - Lieferantenbewertung - Leistungsbewertung - Strategische Bewertung - kriterien - - Risikomanagement Lieferantenentwicklung - Entwicklungsportfolio - Entwicklungsmaßnahmen und Controlling Lieferanten ausphasen - Zusammenarbeit kontrolliert beenden - Zielgruppe aus Einkauf / Beschaffung, Qualitätsmanagement, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Entwicklung, Produktmanagement oder Produktion. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Hamburg Köln Dresden Veranstaltung Uhr 25

26 Lieferantenbewertung durch Bilanz- und Erfolgsanalyse. Informationsquellen finden, Kennzahlen interpretieren und Verhandlungsposition für Lieferantengespräche verbessern. gut kennen, um Risiken zu minimieren. Eine wichtige Informations- anhand von Fallstudien, wie Sie als Einkäufer wertvolle Informatio- Argumente zur Stärkung Ihrer Verhandlungsposition im Gespräch mit Lieferanten ableiten können. Ihr Nutzen Anhand praxisnaher Musterbeispiele der Auswertung von Bilanzen sowie von Gewinnund Verlustrechnungen (G+V) Schwachstellen zu erkennen und die Liquidität, Wirtschaft- von Lieferanten zuverlässig einzuschätzen. Sie erfahren, wie Sie weitere Informationsquellen gezielt analysieren, bewerten und die daraus gewonnenen Erkenntnisse in Ihrer täglichen Einkaufspraxis zur Verbesserung des Lieferantenmanagements nutzen. Sie erarbeiten sich wertvolle betriebswirtschaftliche Argu- mit Ihren Lieferanten. Inhalt Fachbegriffe aus Bilanz und G+V verständlich erklärt Gezielte Nutzung von Infor - mationsquellen Geschäftsberichte Private Auskunfteien Behörden und Verbände Lieferantenbesuch / Audit Praktische Auswertung eines Anhang / Lagebericht) - Vermögensstrukturanalyse Finanzierung (Eigen- / Fremd- Liquidität (z.b. L1, L2, L3, Cash-to-Cash-Cycle, DIO) 26

27 Rentabilität (z.b. ROI, EBIT, Cash Flow, Working Capital) Investitionstätigkeit und Lagerumschlag Operatives vs. Neutrales Ergebnis Wie Sie schlagkräftige Argumente gespräche gewinnen Grenzen der Aussagefähigkeit Zielgruppe (strategischem) Einkauf, Lieferantenmanagement sowie Personen, die das betriebswirtschaftliche Umfeld von Lieferanten besser verstehen wollen. Bilanzanalytische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Hinweis Bitte bringen Sie zum Seminar einen Taschenrechner mit. Seminar-Nr Dresden Köln Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. Trainer Dipl.-Betriebsw. Hans-Peter Stiemer, Unternehmensberater mit Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik. 27

28 Global Sourcing: effiziente Beschaffung weltweit. Strategieentwicklung und -umsetzung unter Beteiligung interner Schnittstellen. Kostenvorteile nachhaltig sichern. Sourcing-Strategien sollten neben Produkt- oder Materialqualität auch die wirtschaftlichen und gesetzlichen Besonderheiten der Beschaffungsorte in den Fokus nehmen. Zweifelsohne lassen sich in mische und soziale Unterschiede bergen aber Risiken, z.b. in Ländern Osteuropas oder Asiens. Diese können die dortige Beschaffung (z.b. von komplexen Teilen oder Baugruppen) zur Tortur werden lassen. Minimieren Sie die Risiken im Rahmen der internationalen Beschaf- Ihr Nutzen Sie erfahren, wie Sie Global Sourcing als umfassende Strategie entwickeln, um die nehmen zu heben. Sie kennen Methoden und Pro- relevanten Teile oder Warengruppen zu bestimmen sowie deren optimale Beschaffungs- Aktuelle Informationen zu interessanten Beschaffungsregionen, Datenquellen und die besten Lieferanten in einer Ihr Lieferantenmanagement und nachhaltig zu gestalten. Inhalt Analyse der Ausgangssituation - Herkunftsorte beschaffter Materialen - auswahl - auswahl - Eignung der Dokumentation suche Sourcingprozess - und Warenkörbe - onen sowie Vor- und Nachteile von Sourcing-Regionen - Vor- und Nachteile von Sourcing in Osteuropa inkl. - Vor- und Nachteile von Sourcing in Asien - Erkennen und Meistern von 28

29 - Erfahrungsberichte aus eigenen Sourcing-Reisen - Nutzung der richtigen Recherche-Quellen mit - Interne Ressourcen und Sourcing Ausschreibungsprozess Zusammenstellung der rele- tionen, RFI, RFQ etc.) - Einbindung von verantwortlichen internen Schnittstellen - Welche Tools / Hilfen kann ich nutzen? Von der Auswertung von Ausschreibungen bis zum Lieferantenmanagement - Erstellung von Lieferantendatenbanken (inkl. Demo- Datenbank) - Lieferantenauditierung und -bewertung - Verhandlungsvorbereitung - Auswahl des besten Lieferanten - management Zielgruppe telständischer Betriebe, z.b. aus Einkauf, Logistik, Technik oder Controlling. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Köln G Hamburg Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. 29

30 Effizienter Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern. Beschaffungs- und Betriebskosten nachhaltig senken durch optimale Zusammenarbeit von Technik und Einkauf. Investitionen, z.b. in Anlagen, Maschinen oder betriebliche Infrastruktur, prägen die Entwicklung eines Unternehmens nachhaltig. Sie erfordern besonders verantwortungsbewusstes Vorgehen von allen Einkaufs bei Investitionen stark unterschätzt. Eine rechtzeitige und umfassende Einbindung des Einkaufs bei Investitionsentscheidungen bietet viele Vorteile, denn sie hilft Ihrem Unternehmen die Beschaf- Ihr Nutzen Sie lernen die Prozessoptimie- potenziale kennen, die bei Investitionen durch eine funk- arbeit und sinnvolle Aufgabenteilung zwischen Einkauf und Technik entstehen. Sie wissen, wie Sie eine Investition von der Bedarfserkennung lung, Bestellung und Entsorgung im Einkauf begleiten und vertiefen das neue Wissen anhand praxisnaher Fallstudien. Inhalt Grundlagen - Ablauf von Investitionsentscheidungen - Rechtzeitige und umfassende Beteiligung des Einkaufs bei - Optimale Zusammenarbeit zwischen Technik und Einkauf - meidung von nachträglichen Änderungen und Zeitverzögerungen - z.b. Energie, Personal, Wartung (Total Cost of Ownership) - Compliance bei Investitionsentscheidungen Anfrageprozess - Vor- und Nachteile der Beteiligung von Beratern - Auswahl geeigneter Lieferanten 30

31 - Festlegung der erforderlichen - Vorbereitung der Anfragen - Erstellung von Angebotsvergleichen Bestellvorbereitung - Internetauktion - Optimale Vertragsgestaltung im Rahmen der Beschaffung - Festlegung von Zahlungsmodalitäten Bestellbearbeitung - Bestellung / Annahme der Bestellung - den Einkauf - Vertragsänderungen / Nachträge - Anlieferung / Probebetrieb - Übernahmeprozesse - Freigabe von Zahlungen Nachbereitung - Sicherung von Gewähr- - Sicherung der Produkthaftung - Service und Ersatzteilmanagement Entsorgung oder Verkauf Zielgruppe aus Einkauf, Materialwirtschaft / Logistik, Produktion und Technik. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr München Köln G Berlin-Spandau Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. 31

32 Mit Warengruppenmanagement Beschaffungsprozesse optimieren. Durch Category Management systematisch Kostensenkungen im Einkauf erzielen. beschäftigt, um konkrete Wertbeiträge zum Unternehmensergebnis gruppenmanagement. Das bedeutet aber weitaus mehr als das Ein- Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen im Unternehmen. tensenkung von bis zu 20 % und eine Halbierung des Bestellaufwands erreicht werden. Ihr Nutzen Sie lernen die Werkzeuge und unternehmensinternen Voraussetzungen kennen, um ein wirkungsvolles Warengruppenmanagement aufzubauen. Sie erfahren, mit welcher Stra- besten erreichen und wel- Sie vertiefen Ihr Wissen anhand von praktischen Beispielen und Checklisten aus mittelständischen Unternehmen, die Warengruppen- und in der Praxis erfolgreich betreiben. Inhalt Bedeutung des Warengruppenmanagements - Anforderungen an den Einkauf von morgen - Einspar- und Optimierungspotenziale durch Warengruppenmanagment Analyse und Segmentierung des Einkaufsvolumens - Analyse des Einkaufsvolumens - Segmentierung in Warengruppen - - Vor- und Nachteile von eclass im Maschinenbau Vorgehen beim Warengruppenmanagement - Entwicklung von Warengruppenstrategien - Systematische Ableitung von Maßnahmen zur Warengruppenstrategie 32

33 - Praktische Übungen mit Ziel der Entwicklung von Warengruppenstrategien zur Umsetzung im eigenen Unternehmen Warengruppenmanagement - Anpassung der Organisationsstruktur in mittelständischen Unternehmen oder - Schnittstellenmanagement zum Engineering (Zusammenarbeit / Spielregeln) Controlling - Erfolgsmessung beim Warengruppenmanagement Zielgruppe aus den Bereichen Einkauf, Produktentwicklung / Technik oder Controlling. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Köln G Nürnberg Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. Grüner geht s nicht: 100 % Ökostrom zu den Seminaren bei TÜV Rheinland. Mit dem Angebot der TÜV Rheinland Akademie und der Deutschen Bahn können Sie beim Seminarbesuch sparen und die Umwelt mit der Deutschen Bahn in der Buchung unter , 33

34 Mit Wertanalyse die Produktkosten nachhaltig senken. Systematische Produktkostensenkung durch verbesserte Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Entwicklung und Lieferanten. Mehr als 70 % der Produktkosten werden bereits während der Pro- die Funktion eines Produktes, Teile- und Variantenvielfalt, teure Anlagen, komplexe Beschaffungsprozesse. Diese Festlegungen gesche- - - zusammenarbeiten. Daneben ist es genauso wichtig, die Lieferanten - gen von Produktkosten (teils mehr als 25 %) zu erzielen sind, wenn beim Lieferanten Innovationspotenziale und Rationalisierungsmöglichkeiten gehoben werden. Ihr Nutzen Sie lernen, wie Sie mittels kante Produktkostensenkung erreichen, ohne dass Qualität, Zuverlässigkeit und Marktfähigkeit des Produktes negativ Sie erfahren anhand von Beispielen aus der Praxis, wie Einkauf und Entwicklung innovative Lieferanten rechtzeitig und umfassend an Produktentwicklungsprozessen beteiligen können. Sie sind in der Lage, die Methode der Wertanalyse nachhaltig im Unternehmen zu implementieren, und können Ihrem Unternehmen - Inhalt Ausgangssituation - zusammenarbeiten! - Wertanalyse oder Value Engineering: Was ist was? 34

35 - Grundlagen (Cost Break Down) - von Zeichnungsteilen und Baugruppen - strukturanalyse (Live Demo) - Stärken und Schwächen der Softwareanbieter Wertanalyse - Vorgehen bei der Wert- - Methoden zur systematischen Ideengewinnung und Potenzialbewertung - Stolperfallen und Erfolgsfaktoren bei Wertanalyse- - Organisatorische Verankerung von Wertanalyse im Unternehmen Lieferanteneinbindung - Zusammenarbeit mit dem Lieferanten - Lieferanten als Innovationsquelle (Open Innovation) - Entwicklungsbegleitende - Einbindung von Lieferanten in den Entwicklungsprozess Zielgruppe aus den Bereichen Einkauf, Produktentwicklung / Technik oder Controlling. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Berlin-Spandau Köln G Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. 35

36 Werkzeugkoffer Strategischer Einkauf. Methoden und Tools zur zielgerichteten Einkaufsoptimerung und Zusammenarbeit mit internen Kunden und Lieferanten. Längst geht es im Einkauf nicht mehr nur um Warenbeschaffung. Die Entwicklung von Einkaufsstrategien und Einkaufskompetenz - den Einkauf systematisch entwickeln und steuern, schaffen gute - tet und unternehmerisch denken und handeln, um die Wertschöpfung im Unternehmen nachhaltig steigern zu können. Ihr Nutzen Sie kennen die Unterschiede zwischen den Aufgaben des operativen und strategischen Einkaufs. Sie sind mit den zentralen Erfolgsfaktoren des Einkaufs vertraut und wissen die konkrete Situation im eigenen Einkauf mittels Checklisten zu analysieren. erprobte Werkzeuge und Methoden, die Ihnen helfen, den Einkauf systematisch zu optimieren sowie die Zusam- den und Lieferanten zielgerichtet zu gestalten. Der eingesetzte Methoden- Mix aus Input-Sequenzen mit hoher Praxisorientierung sowie Einzel- und Gruppenarbeiten mit vielen Übungen erleichtert Ihnen die Umsetzung des Erlernten in die betriebliche Praxis Ihres Unternehmens. Inhalt strategischen Einkauf - Aufgaben des modernen Einkaufs - Strategischer vs. operativer Einkauf Die Erfolgsfaktoren im strategischen Einkauf - Initiativmanagement als Erfolgsfaktor - Der Einkauf als Partner der Entwicklung - Optimierung interner Schnittstellen 36

37 Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Köln Veranstaltung Uhr Preis 1.020, zzgl. MwSt. Endpreis 1.213, Ein- und zweidimensionale Methoden - Supply Chain Management Analyse des eigenen Einkaufs - Bearbeitung Checkliste - Anregungen zur Optimierung Risikomanagement - Risikohandhabungsstrategie - Lieferanten-Assessment - Risikopotenziale erkennen - Global Sourcing Modernes Lieferantenmanagement - Erfolgspotenziale bei Lieferanten nutzen - Lieferantenauswahl - Lieferantenentwicklung - Lieferantensteuerung und Zielgruppe rungskräfte, z.b. aus den Bereichen Einkauf, Beschaffung oder Supply Chain Management. 37

38 Einkauf von technischen Dienstleistungen. Kostenoptimierung und effiziente Prozesse. Sicherung qualitativer Standards. Neu! Die Beschaffung von Leistungen in Bereichen wie Forschung und Entwicklung, Datenverarbeitung, technische Planung und Beratung, Entsorgung sowie Wartung und Inspektion ist eine komplexe Heraus- - eine optimale Vertragsgestaltung und Vermeidung von Haftungs- Servicevertrag ( Ihr Nutzen Sie kennen die wesentlichen Unterschiede zwischen dem Einkauf von Dienstleistungen im Vergleich zur Beschaffung von Waren und Materialien. Sie können Einkaufsprozesse gen optimal gestalten und wis- bei gleichzeitiger Sicherung der qualitätiven Standards zu realisieren. Anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen zur Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Inhalt Lieferantenauswahl Lieferantenmanagement Dokumentenaustausch mit Dienstleistern Leistungsbeschreibung Leistungsverzeichnisse und Gewerke meldung im Sinne des Wareneingangs native Verfahren Rahmenverträge als Mittel zur Vergleichbarkeit Alternative Ausschreibungsverfahren, z.b. mit Hilfe von Auktionsplattformen Zielgruppe Verantwortliche aus den Bereichen (Technischer) Einkauf, Produktion und Technik, Bau und Facility Management sowie Wartung / Instandhaltung. Seminar-Nr Nürnberg Köln Hamburg Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. 38

39 Internetrecherche für Einkäufer. Hocheffiziente Informationsbeschaffung. - Ihr Nutzen praktischer Arbeit am PC die Informationen einer Vielzahl von Web-Seiten zu nutzen. Sie verschaffen sich online relevante Daten und aktuelle Neuigkeiten. tionsquelle mit Hilfe der optimalen Online-Suchtechnik Inhalt Allgemeines zur Informationsrecherche im Internet Das Internet und seine Informationsmöglichkeiten Suchmaschinen und Metasuchmaschinen Effektives Suchen die richtige Suchstrategie Spezielle Suchmaschinen und Suchhilfen Produkte und Regionen Produkt- und Lieferantensuche, Lieferantenverzeichnisse Virtueller Besuch des Lieferan- informationen Markt-, Branchen-, Länderinformationen entwicklungen Preise und Preisagenten Foren und Diskussionsgruppen Online-Produktkataloge, Virtual Purchasing Marktplätze, Plattformen und Portale Umfangreiche Linksammlung Entwicklung der Beschaffungsmärkte, Global Sourcing und Rechtsprechung Zielgruppe arbeiten möchten. Seminar-Nr Köln Veranstaltung Uhr Preis 710, zzgl. MwSt. 39

40 Logistikwissen kompakt. Einkaufs- und Logistikperfomance steigern durch passende Beschaffungsstrategien und effizient gekoppelte Prozesse. - Beschaffungs- und Lieferantenmanagement auf die internen und externen Logistikprozesse haben. Nur optimal abgestimmte Beschaf- - tragen nachhaltig zu einer erhöhten Wertschöpfung bei. Unser Seminar zeigt praktikable Wege zur Steigerung von Einkaufs- und Logistikperformance. Ihr Nutzen Sie verschaffen sich in kurzer Zeit einen fundierten Über- Begriffe, Methoden und aktuellen Trends in der betrieb lichen Logistik. Sie wissen, wie Sie als Einkäufer durch ein optimal abgestimmtes Beschaffungs- und Lieferantenmanagement die steigern sowie Working Capital minimieren. Sie lernen anhand von praktischen Beispielen Methoden aus Industrial Engineering sowie Lean Management, wie Sie Optimierungspotenziale in Einkauf und Logistik erkennen und nutzen. Inhalt Lean Logistik ment auf die Logistik Erfolgreiches Change Management Lean Logistik schlanke, transparente Logistikprozesse vermeiden Verschwendung Logistikstrategien in der Nachschubautomatik Produkt- / Warengruppen Erfolgreiche Planungsstrategien und Dispositionsmethoden Schlanke Planung und Steuerung Einkaufsprozessen 40

41 Supply Chain Management (SCM) in der Materialwirtschaft Eignung von Teilen / Artikeln Tipps zur Vertragsgestaltung SCM Steigerung von Einkaufs- und Logistikperformance Einkaufsstrategien zur Verbesserung der internen / externen Logistikprozesse Lieferantenmanagement vs. Anforderungen der Logistik Make-or-Buy-Entscheidungen Lageroptimierung und Bestandsmanagement Logistische Funktion des Lagers liche Besonderheiten Steigerung der Datenqualität Schlanke Lagerprozesse vermeiden Verschwendung Zielgruppe aus Einkauf, Materialwirtschaft, Lager- oder Produktionslogistik sowie Prozessoptimierung. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Leipzig Köln Hamburg Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. Prozesskostenrechnung und Ermittlung von Logistikkosten / -kennzahlen leistungen Analyse und Auswertung von Logistikprozessen / -kosten mittels Industrial Engineering und Lean-Methoden 41

42 Zollrecht und Zollabwicklung Praxiswissen kompakt. Zollfragen sicher klären, Dokumente verstehen, Zusatzkosten erkennen und Reklamationen korrekt abwickeln. Der Einkauf von Produkten am Weltmarkt ist heute zur Selbstverständlichkeit geworden. Da der Außenhandel in vielen Unterneh- - Ihr Nutzen Sie erfahren, wie Sie beschaf- sicher klären. ten Zolldokumentationen (z.b. Begleitdokumente, Versandscheine, Warenverkehrsbescheinigungen) kennen und können diese auf Vollstän- Sie erfahren, mit welchen und wie Sie bei unvollständiger oder beschädigter Ware vorgehen. Genehmigungsfreie Einfuhren, Einfuhrlizenzkontingente Elektronische Abfertigung Einheitspapiere Zollwertanmeldung, Zollbeschau, Zollbefreiung Vereinfachte Verfahren, Versandverfahren Aktive und passive Veredelung Carnets (Zollpapierscheine) Reklamationen abwickeln Zielgruppe Alle Personen, die an der Abwicklung von Auslandssendungen beteiligt sind, z.b. aus den Bereichen Einkauf, Disposition, Logistik, Versand und Wareneingang. Inhalt Lieferantenerklärungen Einfuhrliste / Ausfuhrverfahren Importbestimmungen verschiedener Länder Trainer Berufserfahrung in den Bereichen Einkauf und Vertrieb in der Textil- und Metallbranche. Sie kennt den weltweiten Einkauf mit Schwerpunkt in Asien und Osteuropa und damit verbundene 42

43 Ein- und Ausfuhrprobleme. Sie ist Dozentin an der Berufsaka- nal Sourcing and Business Administration sowie Vorsitzende des BME-Arbeitskreises Reutlingen. Seminar-Nr Köln G Dresden Nürnberg Veranstaltung Uhr Preis 720, zzgl. MwSt. Endpreis 856,80 Prüfungsvorbereitung für Auszubildende. Effizient und flexibel online lernen. 12-wöchiger betreuter Online-Kurs. ben und Präsentationen. Wir bieten Prüfungsvorbereitungskurse für die Ausbildungsberufe: Fachinformatiker/in Systemintegration Fachinformatiker/in Anwendungsentwicklung 43

44 Professioneller verhandeln in Einkauf und Verkauf. Die Perspektive des Verhandlungspartners erkennen, verstehen und nutzen. Entwickeln Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil. haben ein intuitives Rollenverständnis. Im Seminar geht es darum, sich in Verhandlungssituationen der Ziele, Vorurteile, Chancen und Risiken dieser Rollen bewusst zu werden. Über den gezielten Methoden-Mix aus praktischen Übungen, Trainer-Feedback und Erfahrungs- Sie passenden Verhandlungsstil zu entwickeln und somit effektiver zu verhandeln. Denn nur wer sich selbst gut kennt und seinen Verhandlungspartner gut einschätzen kann, wird auch erfolgreich verhandeln. Ihr Nutzen Sie lernen sowohl die Einkaufsals auch die Verkaufsseite der professionellen Verhandlung kennen. Sie wenden praxiserprobte Instrumente der Verhandlung in deren Erfolgsrelevanz. Ihre Verhandlungspartner und erkennen Möglichkeiten und besserung der eigenen Verhandlungskompetenz. Der Methoden-Mix aus Präsentation anhand konkreter Fallbeispiele, Interaktion mit Gesprächspartnern, Trainerinput / -feedback, Einzelund Gruppenaufgaben sowie rungsaustausch verleiht Ihnen Alltag. Inhalt Verhandlungen im Spannungs- Intuitives Rollenverständnis in Einkauf und Verkauf Grundregeln erfolgreicher Verhandlungen Den eigenen Verhandlungsstil erkennen nutzen Typische Verhandlungsfallen vermeiden beschränken Professionelle Verhandlungssteuerung Professionelle Visualisierung 44

45 Fragetechniken erkennen und kontern Machtfaktoren erkennen und Gesprächsförderer gezielt einsetzen Zielgruppe Personen mit Erfahrung in Verhandlungen in Einkauf und Verkauf. Seminar-Nr München Veranstaltung Uhr Preis 1.070, zzgl. MwSt. Endpreis 1.273,30 Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Anmeldung per , Fax, Telefon oder Online. Melden Sie sich noch heute an. Per Fax an , per Telefon unter (kostenfrei), per unter oder online unter 45

46 Faktenbasiertes Verhandeln für Einkäufer. Einkaufsverhandlungen auf Basis hoher Markttransparenz kennzahlengestützt und strategisch führen. Neu! Einkäufer haben nicht selten den Eindruck, dass Verhandlungspartner auf Lieferantenseite besser vorbereitet und geschult in Einkaufsverhandlungen eintreten. In unserem kompakten Seminar lernen - Ihr Nutzen Sie kennen wichtige Methoden zur Schaffung von Markttransparenz und zur Entwicklung Einkauf. Sie können Markt- und Lieferantendaten zum Zweck einer kaufsverhandlung systematisch aufbereiten, um damit Ihre Verhandlungsposition im Lieferantengespräch zu stärken. Sie erkennen den Nutzen des Ergebnisse der Verhandlungen mit Lieferanten systematisch nachzuhalten. Verhandlungsergebnisse daran gezielt bemessen. Inhalt Informationsquellen zur Generierung von Marktdaten zu Lieferanten Segmentierung der Lieferanten Methoden zur Einschätzung der Marktmacht Ihrer Lieferanten Rechtskonformer Umgang mit Systematische Planung der Lieferantengespräche Zielgerichtete Aufbereitung Ihre Lieferantengespräche Relevante Auswertungszeiträume Praktische Verhandlungs- Marktinformationen und Systematisches Nachhalten von Verhandlungsergebnissen Wie Sie Lieferanten als Partner gewinnen 46

47 Zielgruppe Einkäufer und Category Manager. Trainer Erfahrene Fachdozenten von TÜV Rheinland aus der Praxis Seminar-Nr Hamburg Köln Veranstaltung Uhr Preis 670, zzgl. MwSt. Infohotline wir beraten Sie! Sie erreichen unsere kostenfreie Hotline: Mo. Do Uhr, Fr Uhr unter Tel servicecenter@de.tuv.com 47

48 Nachhaltige Beschaffung in Unternehmen und Organisationen. Mehr Transparenz im Einkauf. Beschaffungsprozess an sozialen und ökologischen Standards ausrichten. Mit einer nachhaltigen Beschaffung leisten Unternehmen einen zielen. Dabei geht es um die Ausgestaltung von sozialen und ökologischen Anforderungen an Lieferanten, die Integration von Nachhaltigkeitskriterien in den Ausschreibungsprozess und die Nachverfolgung der Einhaltung von Standards und Labels bei der Auswahl von Produkten. Das Seminar befähigt die Teilnehmenden, Potenziale und Verbesserungsmöglichkeiten der nachhaltigen Beschaffung in ihrer reich zu implementieren. Ihr Nutzen Sie sind in der Lage, soziale und ökologische Aspekte in Ihrem Beschaffungs- und Aus- sichtigen. Sie kennen die Unterschiede und die Anwendungsbereiche der wichtigsten Nachhaltigkeitsstandards. Sie können Verbesserungspotenziale in Ihrer Organisation - tigung von Nachhaltigkeit in der Beschaffung einleiten. Inhalt Im Vorfeld: Self-Assessment durch die Teilnehmenden mit haltigkeit Grundlagen Globale ökonomische, ökologische und soziale Herausforderungen Nachhaltigkeitsmanagement Ökologische und soziale Themen in globalen Lieferketten Beschaffung Auswertung des Self-Assessments und Gruppendiskus- Beschaffung Analyse der Ausgangslage Analyse-Tools - Stakeholder-Erwartungen - Risiken in den Supply Chains - Aktuelle Unternehmenspraxis Gruppenarbeit: Analyse Strategie Entwicklung einer nachhaltigen Beschaffungsstrategie und -politik 48