Zur Person: Dipl.-Kaufmann, MBA (Kellogg/WHU), mit Geschäftsleitungs-, Vertriebs-, Beratungsund Projektmanagementerfahrung

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1 Zur Person: Dipl.-Kaufmann, MBA (Kellogg/WHU), mit Geschäftsleitungs-, Vertriebs-, Beratungsund Projektmanagementerfahrung WERDEGANG Persönliche Daten Geburtsdatum: Familienstand: Sprachkenntnisse: XXXX 197X in XXXXX Verheiratet, keine Kinder Deutsch (Muttersprache) Englisch (verhandlungssicher) Französisch (fließend) Chinesisch Mandarin (fortgeschritten) Berufspraxis 03/ heute XXXX GMBH, SÜDDEUTSCHLAND Weltweit agierender Pharmakonzern 07/ /2013 Head of Trade Marketing / Leitung Handelsmarketing Führen der Handelsmarketing-Manager und der POS-Experten Implementierung eines Projektcontrollings Strategische regionale und internationale Projekte QUALIFIZIERUNG ZUM MBA (KELLOGG/WHU) Während dieser Qualifizierung (siehe Aus- und Weiterbildung ) Gründung der XXXX XXXXXXXXXBERATUNG, Würzburg zur Durchführung von Beratungsprojekten Implementierende Vertriebsstrategie- und Prozessberatung Beratungsmandate bei Unternehmen > 30 Mio. EUR Umsatz Branchenfokus: Produzierendes mittelständisches Gewerbe (XXXX), Handel und Pharmadistribution 09/ /2011 GEHE PHARMAHANDEL GMBH, Stuttgart Tochtergesellschaft Celesio AG/Franz Haniel & Cie. GmbH Umsatz: 4 Mrd. EUR, Mitarbeiter 01/ /2011 Geschäftsleitung eines Handelsunternehmens, Weiterstadt Tochtergesellschaft des GEHE/Celesio-Konzerns Erster Low Cost Anbieter (Shortliner) für Pharmazeutika in DE Ergebnisverantwortung für 45 Mio. EUR Strategisches Weiterentwickeln des Unternehmens mit dem Ergebnis von 800 revitalisierten Kunden, 400 Neukunden und Steigerung des Umsatzes um + 22,5 % innerhalb von 2 Jahren Erfolgreiches Implementieren von Sales- und After-Sales-Prozessen mit verbesserter Kundenbindung Aufbauen eines Vertrieb-Call-Centers mit erfolgreicher Neukundengewinnung und Revitalisierung von ehemaligen Bestandskunden Leitung eines Projektes zur Entwicklung und Einführung eines Data- Warehouse-Systems zur Kundensegmentierung, Analyse von Kundenkaufverhalten sowie Kundenbewegungen etc. Werdegang XXXX Seite 1

2 09/ /2009 Assistent der Geschäftsführung Marketing / Vertrieb, Stuttgart Unterstützen des Geschäftsführers bei der Vorbereitung sämtlicher strategischer und operativer Aufgaben, u.a. Erstellen von Präsentationen und Reden sowie Steuerung der Kommunikation für den Bereich Marketing/Vertrieb mit der Celesio AG Entwickeln von Programmierungsspezifikationen für Apotheken- Warenwirtschaftssysteme mit dem Ziel der Absatz-, Rohertrags- und Cross-Selling-Steigerung von Industriepartner-Produkten Erzielen einer effizienteren Lagerhaltung für GEHEs gesund leben Apotheken-Kooperationsmitglieder Markteinführung des WWS-Moduls mit Steigerung des Unternehmensumsatzes um 12 Mio. EUR p. a. Entwickeln und Implementieren eines unternehmensweiten Projekt- Monitorings für die Geschäftsführung Training und Coaching des GEHE-Außendienstes und Steuerung projektbezogener Vertriebskommunikation 04/ /2007 AVIE GMBH & CO. KG, Merzig Tochtergesellschaft der Kohl-Medical AG - Kohlpharma Umsatz: 150 Mio. EUR, 30 MA. Betriebswirtschaftlicher Berater & Key Account Manager Neukundengewinnung für das erste Apotheken-Franchise-System in Deutschland mit Marktverantwortung für die Bundesländer BY, BW und HE; Gewinnung von 50 Franchise-Nehmern Betriebswirtschaftliche Beratung der gewonnenen Systempartner, u.a. Category Management und Marketing Standortentwicklung: Evaluieren von potenziellen Apothekenstandorten für Neugründungen inklusive Wettbewerberanalysen Analyse und weitere Entwicklung des AVIE-Produktportfolios Mitwirkung bei der Entwicklung der Intranet-Applikationen für den Vertrieb des AVIE-Produktportfolios Konzipieren und Einführen einer CRM-Datenbank zur Steigerung zielgruppenspezifischer Marketing- und Expansionsmaßnahmen Entwicklung und Realisierung eines Kundenbetreuungskonzeptes 06/ /2000 EUROPÄISCHE STREITKRÄFTE EUROKORPS, Straßburg Internationale Krisen-Eingreiftruppe der NATO Zeitsoldat und sportlicher Ausbilder der deutschen Blauhelm- Soldaten Aus- und Weiterbildung 09/ /2012 WHU - OTTO BEISHEIM SCHOOL OF MANAGEMENT, Vallendar NORTHWESTERN UNIVERSITY, KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT, Chicago General Management, Executive MBA WHU Vallendar/Koblenz, Northwestern University Chicago, HKUST Hong Kong, Kellogg Campus Miami Abschluss: MBA (Kellogg/WHU) 09/ /2006 IHK, Hannover Abschluss: China Manager (IHK) Werdegang XXXX Seite 2

3 03/ /2005 Stipendiat des HEINZ NIXDORF PROGRAMM der Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH (ehemals Carl Duisberg Gesellschaft ), China Postgraduierten-Stipendium zur Förderung der Asien-Pazifik- Erfahrung deutscher Nachwuchsführungskräfte 08/ / / / / /2004 Honeywell Headquarters, Asia Technology Center, Shanghai Business Development: Honeywell Asia Sales Growth Project Shandong Economic University, Jinan, China Mandarin Chinesisch Landesspracheninstitut (LSI), Bochum Mandarin Chinesisch, Interkulturelle Sensibilisierungsseminare 01/ /2004 Fachhochschule für die Wirtschaft (FHDW), Hannover Duales Studium der Betriebswirtschaftslehre Schwerpunkte: Europäische Unternehmensführung, Führungstraining, Finanzwirtschaft und Außenwirtschaft Abschluss: Diplom-Kaufmann Ponderosa High School, Denver/Colorado USA-Austauschjahr St. Ursula Schule, Hannover Katholisches Ursulinen-Gymnasium Abschluss: Abitur Sonstige Kenntnisse Seminarreihe für GmbH-Geschäftsführer an der IHK Hannover, u.a. Risikomanagement, persönliche Haftungsrisiken, Jahresabschlüsse, Bilanzanalyse, Vertragsgestaltung Teilnahme am GEHE Management-Entwicklungsprogramm Förderprogramm Zukunft Vertrieb an der Haniel-Akademie, Duisburg (1,5 Jahre) Ausbildung zum Gebietsverkaufsleiter DVS ( Deutsche Verkaufsleiter-Schule / Haufe Akademie), München IT Kenntnisse Windows, Mac OS X, MS Office, MS Visio, Datenbanken (Access, SQL), SAP ERP 6.0, Statistiksoftware (SPSS, K-Stat), LaTeX Praktika BMW Motorrad, Birmingham After-Sales CRM Strategy (Diplomarbeit) 2003 STADA AG, Bad Vilbel Produktmarketing/Sales OTC 2002 BMW AG, München After-Sales CRM Strategy 2002 EADS International, Paris Marketing Strategy 2001 BASE CONSULT GmbH, München Unternehmensberatung 2001 RICKMERS REEDEREI GmbH & Cie. KG, Hamburg Controlling Werdegang XXXX Seite 3

4 xxxxstr. xxx xxx xxxxxx Tel.: +49 xxx xxxxxx xxxxx xxxxxxx KOMPETENZPROFIL Fundierte Kenntnisse im General Management, Vertriebs-, Beratungs- und Projektmanagement-Kontext Geschäftsleitung Erarbeiten und Implementieren neuer Strategiekonzepte zur Kundengewinnung, Kundenrevitalisierung und Kundenbindung Einführen von After-Sales-Prozessen Erstellen von Businessplänen Aufbau eines Vertriebs-Call-Centers Strategische Entwicklungsgespräche und Verhandlungen mit B-to-B-Geschäftspartnern (Softwarehäuser und Lieferanten) Vertrieb / Key Account Management / Systemberatung Umfangreiche Vertriebserfahrung in einer Firmenneugründung mit finanzstarker Muttergesellschaft Aufbau des Vertriebs für ein neues Franchise-System Managen von Key-Accounts (xxxxxxxx mit mehr als 5 Standorten) Direktvertrieb unter Einbindung einer von mir weiterentwickelten CRM-Datenbank (Kundensegmentierungen etc.) Auf- und Ausbau der Franchise-Kundendienstleistungen Betriebswirtschaftliche Beratung der Franchise-Nehmer u.a. in den Bereichen Category- Management, Einkauf, Marketing, Personal und Franchise-Standort-Führung Planen, Realisieren und Verantworten von Ertrags-, Umsatz- und Produktzielen Einbinden erfolgreicher Franchise-Nehmer als positive Multiplikatoren auf bundesweiten Vertriebs-Roadshows Kompetenzprofil xxxxx xxxxxx Seite 1

5 Business Development / Expansion Standortentwicklung: Evaluieren potentieller Franchise-Standorte, Erstellen umfassender Standortexpertisen Durchführen von Wettbewerbsanalysen Aufbauen strategischer Allianzen mit ECE-Centern, Einkaufs-Center-Leitern und Standortentwicklern für Franchise-Standort-Neugründungen in einem Shop-in-Shop -System Konzeption und Umsetzung eines Integrationskonzeptes für neue Franchise-Nehmer Projektmanagement Konzeption und Einführung einer CRM-Datenbank zur Steigerung zielgruppenspezifischer Marketing- und Expansionsmaßnahmen Entwicklung eines Moduls für Warenwirtschaftssysteme zur Umsatzsteigerung. Anschließende Marktimplementierung durch den Vertrieb und Outbound Call-Center Entwicklung und Implementierung eines unternehmensweiten Projekt-Monitorings Initiieren der Kundensegmentierung und von Analysen des Kundenkaufverhaltens, der Kundenbewegungen etc. Projektsteuerung für die Überarbeitung von Angebotsmedien und eines Web-Shops Spezialkenntnisse Aufbauorganisatorische, prozessuale und betriebswirtschaftliche Schwachstellenanalyse Steuerung von Change-Management-Prozessen Internationale und interkulturelle Kompetenz (Frankreich, USA, China) Markt- und Personenkenntnis im Pharmagroßhandel, in der Pharmaindustrie sowie im Apotheken- und Gesundheitsmarkt Kompetenzprofil xxxxx xxxxxx Seite 2