DIE KONZEPTPHASE ALS AUSGANGSPUNKT FÜR DEN BUSINESSPLAN
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- Etta Fischer
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1 DIE KONZEPTPHASE ALS AUSGANGSPUNKT FÜR DEN BUSINESSPLAN ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 1 AGENDA Wo kommen Ideen her? Grundlagen zum Businessplan Warum Konzeptphase? Aufbau & Inhalte Unterscheidung Konzept versus Businessplan Umfang der Informationen Die einzelnen Kapitel Darstellung & Schreibform Ihre Fragen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 3 1
2 IDEEN KOMMEN AUS Beobachtungen der Natur Universitäten ität (Studium oder Forschung) Forschungs- und Doktorarbeiten etc. Instituten der Grundlagenforschung Instituten der Angewandten Forschung der Anwendungsforschung Forschungsabteilung von Unternehmen Unternehmen selbst (Ausgliederung) Zufallsentdeckungen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 4 VON DER IDEE ZUM ERGEBNIS Baukosten: 7,8 Millionen Franc (1,2 Millionen, ca. 15 % mehr als geplant) Gewicht des Fundaments: kg (278 Tonnen) Grundfläche: qm Druck auf Grundfläche: 4,1 bis 4,5 kg pro qm Gesamtgewicht: kg ( Tonnen) Maximale Schwankung an der Spitze aufgrund des Materials: 18 cm Gewicht der Aufzuganlage: kg (946 Tonnen) Stufen bis zur Spitze vorgefertigte Einzelteile aus Eisen Maximale Schwankung an der Spitze aufgrund von Wind: 12 cm 2,5 Millionen Niete Team : Gustave Eiffel, 2 Ingenieure, 1 Architekt, Metallarbeiter Bauzeit: 26 Monate und 40 Tonnen Schweiß ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 6 2
3 SICH KLAR WERDEN ÜBER Seine Idee den Entwicklungsstatus t t Wo stehe ich/wir? Was müssen wir noch alles tun? Wer macht was? Wen brauchen wir? den Markt Gibt es einen, der das braucht? die weiteren erforderlichen Schritte Was brauche ich/wir? Wie lange brauchen wir? Wann wollen wir alles tun? ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 7 UMSETZUNG DER IDEE unstrukturiert ungeplant unvorhersehbar chaotisch ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 8 3
4 UMSETZUNG DER IDEE unstrukturiert ungeplant unvorhersehbar chaotisch strukturiert nachvollziehbar hb geplant (soweit möglich) einbeziehbar / motivierbar zielfokussiert ergebnisorientiert ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 9 Zeitplanung Technologie Zielgruppe Aufgaben verteilen Kunden gewinnen Produkt / Dienstleistung i t Umsatz erzielen Preis festlegen K O N Z E P T Partner Team Strategiet Meilensteine i Konkurrenz Finanzierung Von Anfang an durchdacht! ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 11 4
5 GRUNDLAGEN ZUM BUSINESSPLAN Was kennzeichnet einen bzw. ist ein Businessplan? Ein Geschäftsplan (engl. business plan) ist eine schriftliche Zusammenfassung eines unternehmerischen Vorhabens auf Basis einer Geschäftsidee. (Quelle: Wikipedia) ursprünglich für Akquise von Venture Capital genutzt Warum schreibe ich einen Businessplan? Vorteile und Ergebnis eigene Übersicht, Gedanken sortieren, Struktur des Vorgehens, Probleme erkennen, Dritten Inhalt der Geschäftsidee vermitteln ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 13 GRUNDLAGEN ZUM BUSINESSPLAN Für wen ist der Businessplan bestimmt? Investoren / Kapitalgeber zur Gewinnung von Geschäftspartnern (Anfangsphase) für einen selbst für das Team Wie wird der Businessplan gelesen? Executive Summary ist der Einstieg Entscheidet über das Weiterlesen je nach Leser zuerst Technologie oder Zahlen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 15 5
6 GRUNDLAGEN ZUM BUSINESSPLAN Wie wird der Businessplan ausgewertet? Executive Summary Geschäftsmodell - Interesse geweckt? - Interessant um Geld zu verdienen? Finanzierungsbedarf - realistisch und ausreichend? Perspektive - Wachstum/Wertsteigerung möglich? Schreibe ich den Businessplan einmal? Der Businessplan wächst und wird immer wieder verändert. Der Businessplan ist ein lebendes / lebendiges Produkt. Daher genügend Zeit einplanen, zum Schreiben, Diskutieren, Überarbeiten und Anpassen. ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 17 BESONDERHEITEN BIOTECH & LIFESCIENCE mehr als nur Pharma komplexe Hintergründe (hoher h Forschungsaufwand) Kombination unterschiedlicher Disziplinen neue Anwendungsbereiche oft sehr lange Entwicklung bis erste Umsätze kommen noch längerer Zeitraum bis Break Even teilweise Hoffnung auf den BIG-Deal ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 18 6
7 INHALTE & UMFANG DER AUSARBEITUNG (VORSCHLAG) Kapitel Anzahl Seiten Konzept BPlan Executive Summary 1 2 Geschäftsidee (Produkt oder Dienstleistung, Innovation) 3 5 Management und Schlüsselpositionen 2 2 Branche und Markt (Marktanalyse) 3 4 Marketing (Absatz und Vertrieb) 3 Markteintrittsbarrieren und Patentstrategie 4 Geschäftssystem und Organisation 2 Realisierungsplanung 2 Fünf-Jahres-Planung 6 Finanzbedarf und Finanzierung 2 Chancen und Risiken 2 Empfohlene Gesamtseitenzahl ~ 9-12 ~ ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 19 DIE BAUPHASEN - DAS KONZEPT ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 20 7
8 EXECUTIVE SUMMARY Woher kommt Ihre Idee? Ergebnisse aus langjähriger Forschung & Entwicklung auch für Laien verständlich und nachvollziehbar sollte in 5 bis 10 Minuten lesbar sein sollte starkes Interesse beim Leser wecken wichtigster Baustein eines BPs entscheidet oft darüber, ob der gesamte BP gelesen wird ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 22 GESCHÄFTSIDEE / PRODUKT & DIENSTLEISTUNG Produkt / Dienstleistung beschreiben eventuell Geschäftsfelder f klassifizieren i Kundenvorteile und nutzen aufzeigen Produktvergleich (zu Wettbewerbern sinnvoll) Technischer Status / State of Technology eigener Entwicklungsstand und weiteres Vorgehen Produktfertigung / Serienreife Erforderliche Kooperationspartner Möglichkeiten zum Schutz aufzeigen Patent, Geschmacksmuster, etc. ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 23 8
9 MANAGEMENT & SCHLÜSSELPERSONEN Darstellung der handelnden Personen Aufzeigen der einzelnen Kompetenzen Schlüsselpersonen identifizieren Wer übernimmt welche Aufgaben? Vakanzen offen legen externe Unterstützer integrieren und Mehrwert darstellen Vergütungsstruktur aufzeigen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 24 MARKTANALYSE Überblick über Gesamtmarkt weitere Entwicklung des Marktes Segmentierung des Marktes Zielgruppen und Kundenstruktur Innovationen und Eintrittsbarrieren Wettbewerber und Konkurrenten Zulieferer und Lieferanten auch hinsichtlich Materialien und Rohstoffe typische Vertriebswege (national vs. international) ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 25 9
10 DAS FERTIGE WERK ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 26 DIE NÄCHSTEN KAPITEL ZUM BUSINESSPLAN Marketing & Absatz Markteintrittsbarrieren t itt i und Patentstrategie t t t Geschäftssystem & Organisation Realisierungsplan (Zeitplanung & Meilensteine) Unternehmensplanung (Fünf-Jahres-Planung) Finanzbedarf & Finanzierung Chancen & Risiken Anlagen mit weiteren Detailinformationen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 27 10
11 DARSTELLUNG & SCHREIBFORM nicht rein aus Ihrem technischen Blickwinkel erläutern die Sichtweise i des Lesers einnehmen; was interessiert i t DIESEN optisch ansprechende Präsentation Unterstützung durch graphische Elemente ein Bild sagt mehr als tausend Worte übersichtliche Struktur mit klaren Überschriften kurze, verständliche Sätze knappe und fokussierte Formulierungen keine Abkürzungen ohne Erklärung / Erläuterung ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 28 DO S & DONT S ehrlich sein und bleiben realistisch sein Wolkenkuckuckheime helfen keinem, am allerwenigsten Ihnen selbst! auf Nachvollziehbarkeit achten fair sein und Feedbacks nutzen z.b. bei Gutachten, fragen Sie nach Nutzen Sie Ihre Chance Puffer einplanen Wiederholungen vermeiden durchgängig gleiche Angaben machen qualifizierte Unterstützung einbinden ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 29 11
12 HINWEISE WEITERE TERMINE Einsendeschluss Science4Life Konzeptphase Businessplan Webinare (in Vorbereitung, Termine werden auf der Homepage bekannt gegeben) Businessplan als zentraler Baustein So lesen Gutachter Businesspläne Markt und Marktanalyse GuV, Cash Flow und Bilanzen Team: Kompetenz und Chemie Kommunikation als Erfolgsfaktor Marketing Kooperationspartner p Patente Finanzierung Steuern ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 31 Kontaktdaten Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Zeit für Fragen ADMCC - management consulting coaching André Doll phone +49(0) Auenweg 53 andre.doll@admcc.de D Köln-Rodenkirchen ADMCC * Webinar Konzeptphase * 26. November 2013 * Seite 32 12
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