Herzlich Willkommen zum Forum Einkauf! Thema: Beschaffungsoptimierung Nachhaltige Gewinnsteigerung für Ihr Unternehmen. Wien, Österreich 19.9.

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1 Herzlich Willkommen zum Forum Einkauf! Wien, Österreich Thema: Beschaffungsoptimierung Nachhaltige Gewinnsteigerung für Ihr Unternehmen Name: Jörg Delpos Funktion: Vertriebsleiter

2 AGENDA 10:00 Uhr: Begrüßung / Bisnode D&B Methode Jörg Delpos, Bisnode D&B 10:30 Uhr: Beschaffungsoptimierung - Praxisbeispiel RHI AG Bernhard Goliasch, RHI AG danach Networking-Möglichkeit & Ausklang

3 BISNODE AUF EINEN BLICK Firmenzentrale Stockholm, Schweden dezentrale Marktbearbeitung in 4 Regionen Eigner Bonnier 30% Ratos 70% Regionen Nordic DACH Central Europe BeNeFra KENNZAHLEN 2013 Geschäft Kunden Aktiv in 19 Ländern Mitarbeiter Bisnode ist D&B Network Partner Finanzen Umsatz von 452 Mio. EBITDA Marge 16,6% EBITA Marge 13 %

4 BISNODE D&B GESCHÄFTSBEREICHE Minimieren des Geschäftsrisikos Bonität / Kreditrisiken bei Kunden und Lieferanten richtig einschätzen Zahlungsausfällen rechtzeitig vorbeugen Liquidität erhöhen Wachstumschancen entdecken Zielgruppen identifizieren Neukundenpotentiale aufzeigen Marktanteile und Umsatz steigern Global richtige Lieferanten finden und einschätzen Ungenützte Einsparpotenziale aufzeigen Risiken und Abhängigkeiten erkennen Durch Transparenz Verhandlungsposition stärken

5 DIE STÄRKEN VON BISNODE

6 DIE STÄRKEN VON BISNODE Bisnode Datenabdeckung

7 DIE STÄRKEN VON BISNODE Weltweit einheitlicher Datenverarbeitungsprozess

8 DIE STÄRKEN VON BISNODE Die D-U-N-S Nummer Data Universal Numbering System ist ein 9-stelliger, nicht-sprechender Zahlenschlüssel zur weltweit eindeutigen Identifizierung von Unternehmen. Anerkannt und empfohlen als globaler Standard von: Europäischer Union United Nations American National Standards Institute United States Federal Government Verband der deutschen Automobilindustrie (VDA) Verband der Chemie-Industrie (VCI) D-U-N-S Nummer so eindeutig wie ein Fingerabdruck Mehr als 500 international tätige Konzerne in Europa benützen die D-U-N-S Nummer als deren eindeutige Identifikation für ihre Geschäftspartner

9 DIE BISNODE DATENBANK Woher beziehen wir unsere Daten? Datenbank

10 VERBLÜFFENDE VERÄNDERUNGEN IN ÖSTERREICH Wussten Sie, dass innerhalb von 60 Minuten an einem Arbeitstag sich 50 Unternehmensadressen ändern? 51 Firmentelefonnummern geändert oder gelöscht werden? sich 91 Veränderungen auf Management-Ebene ergeben? 4 Unternehmen bankrott gehen? 19 neue Unternehmen gegründet werden?

11 VERBLÜFFENDE VERÄNDERUNGEN IN ÖSTERREICH Somit ändern sich innerhalb eines Jahres 12% aller Unternehmensadressen 21% aller Management-Positionen 18% aller Telefonnummern Weltweit täglich 1,5 Millionen Aktualisierungen

12 SUPPLY MANAGEMENT SOLUTIONS Umfrage auf dem 48. BME (Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik) Symposium in Berlin 2013 Prognose der Themen im Einkauf 2014 mit hoher/sehr hoher Bedeutung: Ausgabentransparenz 78% Risikomanagement - 69% Bedarfssicherung 67% Nachhaltigkeit 67% Global Sourcing 56%

13 SUPPLY MANAGEMENT SOLUTIONS Transparenz Ausgaben analysieren Einsparungspotentiale identifizieren Lieferantendaten harmonisieren Global Sourcing Beschaffungsmärkte analysieren Lieferanten finden Lieferantenrisiko Risiken analysieren Risiken überwachen

14 DIE METHODE Master Data Management ist ein Prozess, der Ihnen erlaubt, Ihre Stammdaten zu Geschäftspartnern - aus unterschiedlichen Quellen zusammenzuführen, - zu standardisieren und - einen Mehrwert aus Ihren Daten zu gewinnen. Chancen entdecken Daten standardisieren Daten anreichern Daten analysieren

15 VERBESSERTE DATENTRANSPARENZ DURCH DIE D-U-N-S NUMMER

16 UNTERNEHMENSHIERARCHIEN

17 WER IST IHR GRÖßTER LIEFERANT?

18 DIE ZAUBER AG Total Spend Spend Spend Spend

19 IHR NUTZEN Welche Potenziale schlummern in Ihrem Beschaffungsportfolio? Transparenz durch eindeutige Identifizierung / Bereinigung von Dubletten Identifikation von Abhängigkeiten Bestimmung der Konzernzugehörigkeit Branchenzuordnung / Waren- Servicegruppe... Analyse der geographischen Verteilung tatsächliches Einkaufsvolumen pro Lieferant feststellen Verhandlungsposition stärken / Risiken aufdecken Potenzial für Rahmenverträge und neue Lieferanten erkennen Aktives Management der Lieferantenanzahl pro Branche Globaler / regionaler Einkauf

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