Der Einkauf in schwierigen Zeiten - Resultate zahlen

Transkript

1 Prof. Dr. Roman Boutellier Prof. Dr. Stephan M. Wagner Prof. Dr. Hans Peter Wehrli Der Einkauf in schwierigen Zeiten - Resultate zahlen SVME-Schriftenreihe zur Materialwirtschaft Band 13

2 Vorwort 3 1 Drivers and Enablers of Supplier Involvement in Product Development 17 FINN WYNSTRA AND FERRIE VAN ECHTELT 1.1 Background: benefits, difficulties and risks Benefits Difficulties Risks Key processes Integrated Product Development and Sourcing (IPDS) Enablers Internal enabling factors External enabling factors Relationship enabling factors Drivers Driving factors at the business unit level 46

3 Inhalts verzeichnis Driving factors at the project level Driving factors at supplier relation level Conclusions and recommendations 60 2 Vorgehen und Erfolge beim Aufbau von Modul- und Systemlieferanten 75 ElKE BOHM 2.1 Fahrzeugentwicklung - Herausforderungen und Handlungsfelder Das LKW-Geschaft: Wettbewerber und Markt Herausforderungen fur die LKW-Entwicklung Handlungsfelder Modulvergabe an Systempartner Definition von Eigen- und Fremdleistungsumfangen Modulbildung Eingehen von Partnerschaften Optimierung der Wertschopfungsketten Globale Systempartnerschaften Lokale Produktionssysteme Praxisbeispiele Fazit und Ausblick 90 y(\3 Besseres Strategiemanagement in der Beschaffung mit Hilfe der Balanced Scorecard (BSC) 95 STEPHAN M. WAGNER 1 Strategien ("Strategy Content") 96 10

4 Inhalts verzeichnis Strategisches Management "Strategische Belange" der Beschaffung Beschaffungsstrategien 99 2 Strategiemanagement ("Strategy Process") Die Balanced Scorecard (BSC) Grundlagen Initiierung und Erstellung der BSC Ill Umsetzung und Nutzung der BSC Fazit Verbesserung des Outputs der Beschaffung - Balance zwischen Effizienz und Effektivitat 133 CLAUS W. GERBERICH 4.1 Der "Erfolg" der Beschaffung Sichtweisen von Erfolg Der Renditebeitrag der Beschaffung Wertorientierte ZielgroGen Spannungsfeld von Perioden- und Lebenszykluserfolg Veranderungen erfordern Wandel Kostenstrukturen Beschaffungsportfolio Ziele und Rolle der Beschaffung im Unternehmen Beschaffungsprozesse Differenzierung von Prozessen

5 4.3.2 Permanente Steigerung des Output mit Service Level Management Schnittstellenmanagement Fehlermanagement und Fehlererkennung in Beschaffungsprozessen Risikomanagement in der Beschaffung Lieferantenmanagement Management von Veranderungen in der Beschaffung Kennzahlen und Steuerung Anforderungen an ein Kennzahlensystem Kennzahlen im Risikomanagement Phasen-und Stufenmodell der TCO-Berechnung Fazit zur Balance zwischen Effizienz und Effektivitat E-Procurement: Vision und Realitat 165 MICHAEL ESSIG 5.1 Vorbemerkungen Ausgangspunkt des "E-Hype" Leistungskreise des E-Procurement Neuigkeitsgrad der elektronisch unterstiitzen Beschaffung Informationsprobleme und E-Procurement Nutzung elektronischer Markte E-Procurement als Teil einer "New Economy" E-Procurement und Technologie Fazit: E-Procurement und E-Reality

6 6 Erfolgsfaktoren der Einkaufer-Lieferanten Kollaboration - Ergebnisse einer Umfrage unter Schweizer Einka"ufern 189 j DANIEL CORSTEN UND JAN FELDE 6.1 Kollaboration und Konfrontation Bose und Smart(ville) Funktionale und Dysfunktionale Wirkungen der Kollaboration Vier Stufen der Kollaboration Erfolgsmessung Forschungsprojekt "SRM" Empirische Ergebnisse und Diskussion Vertrauen Abhangigkeit Alter der Beziehung Nachfragestabilitat UnternehmensgroBe Fazit und Ausblick 210 /i Umgang mit Monopolisten als Lieferanten 211\ ROMAN BOUTELLIER 7.1 Einleitung: Es gibt viele Monopole Monopole friihzeitig verhindern Einmalgeschafte sind am schwierigsten Wiederholgeschafte fiihren zu Kooperation Verhandeln aus der Position des Schwacheren Monopole sollte man nur in ganz speziellen Fallen akzeptieren

7 8 Rohmaterialeinkauf- mehr als die Verhandlung um den letzten Rappen 241 WOLFGANG GROSS 8.1 Einleitung Beschaffungsrisiken und -chancen bei volatilen Beschaffungsmarkten Risikofaktoren Nickelspekulation Konzentrationsprozess der Stahlhersteller und die Folgen Supply Management Stahl im globalen Umfeld SegmentierteBeschaffungsstrategien Beschaffungsmarketing im globalen Umfeld Mehrwert durch strategische Lieferantenpartnerschaften Betriebswirtschaftliche Abschlussbetrachtung Lokale Ziele, globale Instrumente Total Cost-Betrachtung Reduktion von Gesamtkosten Zusammenfassung 270 Der Beitrag des Einkaufs zur Restrukturierung bei Siemens Transportation Systems 273 HARALD KLEIN 9.1 Ausgangssituation Phase 1: Der Beitrag des Einkaufs zum Turnaround Welchen Beitrag kann der Einkauf leisten?

8 9.2.2 Sieben Hebel-Methodik zur Senkung der Materialkosten Controlling der Sieben Hebel Phase 2: Absicherung der Nachhaltigkeit World Class Purchasing Ergebnisse von World Class Purchasing "Ergebnisbeitrag aus Material" statt "Einkaufserfolg" PotenzialerschlieOungdurch Beschaffungs-und Supply Chain Management am Beispiel der Bekleidungs- und Textilindustrie 303/ WERNER BOSCH UND CLAUDIO KASPER 10.1 Einleitung Vom Verkaufer- zum Kaufermarkt Kostentransparenz Individualisierung Beschaffungsmanagement in der Textil- und Bekleidungsindustrie Produktbezogene Veranderung Geografische Veranderung Fair Trade Supply Chain Management in der Textil- und Bekleidungsindustrie In der Wertschopfungskette stecken erhebliche Potenziale Potenziale durch Supply Chain Management (SCM)

9 Potenziale durch Logistik Fazit 319 Der Einkaufer als "Spielmacher" - Optimierungen bei Loewe Opta 325 AXEL MINUTH UND STEPHAN M. WAGNER 11.1 Vorstellung des Untemehmens Der Strategische Einkauf Projekte zur Optimiemng des Einkaufs Pocket Progress Mopex Einkaufscontrolling und-ziele Controlling der Einkaufspreise Zielvereinbarungen Lieferantenmanagement Fazit 340 Autorenverzeichnis