Wer bin ich? Was mache ich? Was mache ich hier? Andi C O N C I S G R O U P!

Transkript

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2 Wer bin ich? Was mache ich? Was mache ich hier? Andi

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4 Die 9 Bausteine des Modells Die Einsatzmöglichkeiten des Canvas Fallbeispiele

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6 Faltin, Günter 2008: Kopf schlägt Kapital Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Hanser Verlag, München. Faltin, Günter 2008: Social Entrepreneurship Definitionen, Inhalte, Perspektiven. Erschienen in: Social Entrepreneurship Unternehmerische Ideen für eine bessere Gesellschaft (Braun / French (Hrsg)), Rostock, S Ferriss, Timothy 2007: The 4-Hour Workweek. Crown Publishing Group, New York. Fried, Jason/ Heinemeier Hansson, David 2010: Rework. Crown Publishing Group, New York. Gmeiner, Alois 2010: No-Budget-Marketing. Die besten Werbemittel für leere Kassen Godin, Seth 2008: Tribes We need you to lead us. Penguin Group, New York. Kawasaki, Guy 2004: The Art oft the Start. Penguin Group, New York. Osterwalder, Alexander 2010: Business Model Canvas. Ries, Eric 2012: Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen Robinson, Ken 2010: How Finding Your Passion Changes Everything. Penguin Group, London. Schulz, Volker 2011: Basiswissen Rechnungswesen: Buchführung, Bilanzierung, Kostenrechnung, Controlling Volkmann, Christine; Tokarski, Kim Oliver 2006: Entrepreneurship: Gründung und Wachstum von jungen Unternehmen Infoblätter GründerZeiten des Bundeswirtschaftsministerium: Software-Empfehlung Softwarepaket für Gründer und junge Unternehmen BMWi-Softwarepaket herunterladen»

7 IDEE

8 Wie finden wir heraus welche Ideen gut sind? heute

9 und ist mein Weg DER richtige!? heute

10 Na, mit dem Businessplan! innovation new inspiration create concepting power fun 1. Executive Summary 2. Unternehmensziele und -profil 3. Produkt oder Dienstleistung 3.1 Kundenvorteile / Kundennutzen 3.2 Entwicklung Produkt / Dienstleistung 3.3 Fertigung / Erstellung 4. Branche und Markt 4.1 Analyse Branche / Gesamtmarkt 4.2 Marktsegmente / Zielgruppen 4.3 Wettbewerb 5. Marketing 5.1 Markteintrittsstrategie 5.2 Absatzkonzept 5.3 Absatzförderung 6. Management und Schlüsselpositionen 7. Realisierungsplanung 8. Chancen und Risiken 9. Fünf-Jahres-Planung 9.1 Personalplanung 9.2 Investitions- / Abschreibungsplanung 9.3 Planung Gewinn- und Verlustrechnung 9.4 Liquiditätsplanung 10. Finanzbedarf

11 Oder wir machen einfach es so... new inspiration create innovation concepting power fun

12 Mein Vorschlag! new inspiration innovation create concepting power fun Canvas als Planungs- und Controllinginstrument!

13 Business Model Canvas

14 1 min Mit dem linken Nachbarn zusammen NACHDENKEN und AUFSCHREIBEN

15 Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst.

16 Bilder:

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22 Wertangebote Lösen Kundenprobleme und befriedigen Kundenbedürfnisses z.b.: Neuheit Leistung Anpassung an Kundenwünsche Die Arbeit erleichtern Design Marke/Status Preis Kostenreduktion Risikominderung Verfügbarkeit Anwenderfreundlichkeit

23 Kundensegmente Ein Unternehmen bedient ein oder mehrere Kundensegmente z.b.: Massenmarkt Nischenmarkt

24 Kundenbeziehungen Mit jedem Kundensegment werden Beziehungen hergestellt und gepflegt. z.b.: Individueller pers. Unterstützung Selbstbedienung Automatisierte Dienstleistungen Communitys

25 z.b.: Verkaufsabteilung Internet Shop Eigene Filialen Partnerfilialen Großhändler Kanäle Wertangebote werden den Kunden durch Kommunikations-, Distributions-, und Verkaufskanäle unterbreitet

26 z.b.: Verkauf von Wirtschaftsgütern Nutzungsgebühren Mitgliedsgebühren Verleih/Vermietung/Leasing Lizenzen Maklergebühren Werbung Einnahmequellen Sie sind das Ergebnis von den Kunden erfolgreich angebotenen Produkte und Dienstleistungen

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28 Schlüsselaktivitäten Sind erforderliche Schritte, um das Wertangebot bereit zu stellen. z..b.: Produktion Problemlösung Plattform/Netzwerk

29 z.b.: Physisch Intellektuell Finanziell Schlüsselressourcen Sie sind die Güter, die zum Anbieten und Bereitstellen der zuvor beschriebenen Elemente erforderlich sind.

30 z.b.: Optimierung und Mengenvorteil Minderung von Risiken Einbeziehung von Ressourcen und Aktivitäten Partnerschaften Manche Aktivitäten werden ausgelagert und manche Ressourcen werden außerhalb des Unternehmens beschafft.

31 Kostenstruktur Die Geschäftsmodellelemente resultieren in der Kostenstruktur. z.b.: Kostenorientiert Wertorientiert

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33 Schlüsselaktivitäten Sind erforderliche Schritte, um das Wertangebot bereit zu stellen. Wertangebote Lösen Kundenprobleme und befriedigen Kundenbedürfnisses Kundenbeziehungen Mit jedem Kundensegment werden Beziehungen hergestellt und gepflegt. Partnerschaften Manche Aktivitäten werden ausgelagert und manche Ressourcen werden außerhalb des Unternehmens beschafft. Kundensegmente Ein Unternehmen bedient ein oder mehrere Kundensegmente Schlüsselressourcen Sie sind die Güter, die zum Anbieten und Bereitstellen der zuvor beschriebenen Elemente erforderlich sind. Kostenstruktur Die Geschäftsmodellelemente resultieren in der Kostenstruktur. Einnahmequellen Sie sind das Ergebnis von den Kunden erfolgreich angebotenen Produkte und Dienstleistungen Kanäle Wertangebote werden den Kunden durch Kommunikations-, Distributions-, und Verkaufskanäle unterbreitet

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37 Old school... Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten F und E Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Banken Marketing Produktion Autos.. personlich und Rohstoffe Vertrieb Schlüsselressourcen Fabriken Kanäle wohlhabende Logistik Verwaltung Eigene Shops Kostenstruktur... $ Shops.. Buros Einnahmen Verkaufsstellen Verkauf

38 New school... Schlüsselpartner F und E Schlüsselaktivitäten Finanzen Wertangebot Pers. Betreuer Kundenbeziehungen Kundensegmente Business- kunden Produktion Rohstoffe Logistik Marketing und Vertrieb Schlüsselressourcen Marke Menschen Kapital Orga... Mobilitat beides Automatisiert Kanäle Internet Eigene Shops Verkaufsstellen Plattformen Kooperationen Familien Singels Kostenstruktur $ Einnahmen Leasing... Verkauf und Finanzierung Nutzungs-.. gebuhren

39 Das Potenzial des Canvas... 5 min

40 Schule neu gedacht! Denken in Geschäftsmodellen.

41 Old school... Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Eltern Bund Land Region Lehre Organisation Schlüsselressourcen Bildung Bildung Pädagogik Kanäle persönlich unpersönlich persönlich Schüler Eltern Lehrer xxx? xxx? Schule Lehrer Schule Schule Bund Land Region Kostenstruktur Personal Fortbildung laufende Kosten Einnahmen Etat Drittmittel Klassen- Kasse xxx?

42 Was möchte Ihre Schule für wen leisten? New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Schlüsselressourcen Kanäle Kostenstruktur Einnahmen

43 Was möchte Ihre Schule für wen leisten? New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Schüler Alter x - y Schüler Alter y - z Eine Schülerpatenschaft! Kostet nichts und bringt Spaß! Ein Mehrwert 4 free! Schüler Alter x - y Schüler Alter y - z Schlüsselressourcen Kanäle Wissen Spaß Entfaltung Entwicklung Möglichkeiten Kostenstruktur Einnahmen

44 Was möchte Ihre Schule für wen leisten? New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Der selbstverwaltete Schülerkiosk! Kostet nichts und bringt Spaß und Geld. Wertangebot Kundenbeziehungen Als Projekt in der Schule. Kundensegmente Schüler Alter x - y Schüler Alter y - z Unternehmerisches Denken und Handeln! Kioskprodukte Schüler Alter x - y Schüler Alter y - z Lieferanten Schlüsselressourcen Kanäle Lehrer Eltern Wissen Spaß Entfaltung Entwicklung Möglichkeiten Kostenstruktur Einnahmen Einnahmen aus Verkäufen

45 Möglichkeiten entdecken!

46 Design Thinking!

47 Prof David Kelly Stanford

48 Design Thinking! David M. Kelley ist Professor an der Stanford University sowie Gründer und Chairman von IDEO

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50 Ein Beispiel von SAP University Alliances (Design Thinking)

51 Design Thinking!

52 Unternehmerisches Denken und Handeln!? 2 min Was braucht ein (Schul-)Unternehmer? Welche Erwartungen bringen sie mit? Was würde Ihnen helfen?

53 Das Bildungsunternehmen!

54 Das Bildungsunternehmen!New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Neue Wege entdecken! Schlüsselressourcen Räume und Ausstattung. Kanäle Schüler und Eltern Personal Kostenstruktur Einnahmen Etat ist fix! Plus x, y, z Crowdfunding experiment.com

55 Kosten sparen Geld für jede Art von Experimenten an Uni s und Schulen! Geld für Projekte in der Schule 55

56 Das Bildungsunternehmen!New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Sparen? Schlüsselressourcen Räume und Ausstattung. Kanäle Schüler und Eltern Personal Kostenstruktur Einnahmen Etat ist fix! Plus x, y, z

57 New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Schlüsselressourcen Kanäle Kostenstruktur Einnahmen

58 Los legen und aktiv werden!

59 New school? Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebot Kundenbeziehungen Kundensegmente Schlüsselressourcen Kanäle Kostenstruktur Einnahmen

60 Canvas als Planungs- und Controllinginstrument! Planungssoftware.

61 Danke ;-) Und noch mehr Informationen unter: concis-group.com C O N C I S G R O U P! Inh. Andreas Voss Ahornkamp Hamburg a.voss@concis-group.com concis-group.com