DIGITAL ERFOLGREICH.

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1 DIGITAL DENKEN. DIGITAL BEGEISTERN. DIGITAL ERFOLGREICH. - S 6, Mannheim - Tel.: Fax kontakt@suchdialog.de

2 Heterogen: B2B Abverkauf Beginner B2C Anfrage Professional 2

3 B2B B2C V B A P 3

4 UK RU Kulturell Ökonomisch Wettbewerb 4

5 UK RU VS. Suchmaschinenoptimierung Performance Marketing Seite Social Media Marketing Newsletter Marketing FB Google + VerkaufsPlattformen 5

6 UK Display Pinterest Google (SEA) Twitter App Remarketing Website Instagram SEO Blog Facebook Legende: YouTube Marketing Owned Newsletter Paid beides SEO 6

7 RU Mail.ru Google Display + Yandex Display Pinterest Yandex (Yandex Direct) Google (SEA) Twitter App Google Remarketing+ Yandex Remaketing Website Instagram SEO Blog Facebook VKontakte Odnoklassniki Moj Mir Legende: YouTube Marketing Owned Newsletter Paid beides SEO 7

8 Webseite China Strategie, Beratung und Marktforschung Responsive Website mit 3 Breakpoints Prototyping Beispiel Responsive Design Umsetzung mit TYPO3, HTML, CSS, AJAX, Java 8

9 UK Amazon/Ebay? PASSIVER VERKAUF: Internationale Versandoptionen für die eigenen Listings verschiedener Länder anbieten keine aktive Ansprache VORTEIL: Einfach 9

10 RU Amazon/Ebay? ozon.ru ulmart.ru svyaznoy.ru 10

11 1 2 KPI-Cockpit SEA Display Facebook -Marketing SEA Remarketing Facebook 11

12 Prozessurale Aussteuerung Ort Zeit ROI Warenkorb Preis 12

13 Überprüfung der Weboberfläche Testplan und Screener Usability-Testing vor Ort inkl. Eye-Tracking Auswertung und Dokumentation 13

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15 Case Produkte Mediabudget Plattform(en) 15

16 Case Markt-Matrix Land Russland United Kindom Produkt A/B A/B/(C) Media xxx xxx Logistics Direct Indirekt/ Über Dienstleister Methoden 16

17 Case UK CPO hoch RU Warenkorb hoch Niedrige Provisionen RU ROI RU Allokation 17

18 Case Media / KPI (Upsides) Conversionoptimerung SEO SEA Display RU 18

19 Case Conv Rate +20% SEO +30% SEA +20% Display +50% 19

20 Case / Conversionoptimierung Landingpages & Kampagnen-Seiten 20

21 Case / SEA Ausdifferenzierung der Anzeigengruppen Ausbau des Keywordsets Individuellere Ansprache Erhöhung der Budgets von erfolgsverprechenden Kampagnen (basierend auf Daten) Ausweitung auf weitere Produkte Erhöhung des Positionierung von Top-Keywords und Keywords mit viel Potenzial (Falls vertretbar aufgrund von Daten + Wettbewerb) 21

22 Case / SEO Optimierung des Webauftritts auf neue Standards aus SEO Sicht (Beispiel: Umcodierung auf HTML 5 etc.) Einsatz von professionellen Monitoring-/ Optimierungstools Erstellung einer Content Strategie inklusive Themen, Zeitpunkt, kulturellen Unterschieden auf anderen Märkten, Seedingmaßnahmen (Meinungsführer, Aktionen, etc.) Ausbau der Webpräsenz durch Themenseiten falls relevant bzw. möglich Ausbau der Gesamtvisibilität 22

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24 Rich Media Content Marketing Die Basis aller Offpage-Erfolge. Mit dem aktuellen Google-Update Panda 4.0 wird das Vorgehen in der Suchmaschinenvisibilität eindeutig: Linkbuilding-Maßnahmen werden immer häufiger abgestraft und Investitionen in diese kurzweiligen Effekte sind beim nächsten Algorithmus- Update obsolet. Daher sollten SEO Konzepte in erster Linie auf einer organischen Hypertextverlinkungsmaßnahme basieren, welche auf eine nachhaltige Optimierung hinarbeitet. 24

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26 CONTENT IS KAISER Nur relevante Inhalte sind für das Individuum von Bedeutung. 26

27 CONTENT IS KAISER Nur relevante Inhalte sind für das Individuum von Bedeutung. Glaubwürdig Wissensaustausch Exklusive Information anbieten Verständlich Relevanter Content 27

28 Herausforderung Content Marketing Damit die Kommunikation die Algorithmen überlebt. Die drei Insignien des Kaisers 28

29 Herausforderung Content Marketing Damit die Kommunikation die Algorithmen überlebt. 1 Relevante Inhalte 2 Authentische Darstellung 3 Effiziente Distribution 29

30 Herausforderung Content Marketing Damit die Kommunikation die Algorithmen überlebt. 1 Relevante Inhalte 2 Authentische Darstellung 3 Effiziente Distribution 30

31 Herausforderung Content Marketing Damit die Kommunikation die Algorithmen überlebt. 1 Relevante Inhalte 2 Authentische Darstellung 3 Effiziente Distribution 31

32 Ziele im Fokus Mehr Visibilität, Reichweite, Markendurchdringung und Umsatz über die organische Suche. Beispiel einer Ausgangssituation Um dieses Ziel zu erreichen muss die Visibilität in der organischen Suche signifikant erhöht werden. Trust Positionierung als Marke/Produkt/Dienstleistung. Wofür XY steht. Nutzen Durch das Anbieten von Anwendungsbeispielen, Themenaufbereitung, Erlebnissen rund um das Produkt/Dienstleistung den Mehrwert für Kunden steigern. Umsatzsteigerung Durch die Beleuchtung von Themen aus mehreren Perspektiven, um Kunden für Produkte zu begeistern. 32

33 Ziel: Visibilität erhöhen Die richtigen Schritte für organischen Erfolg. Offpage-Faktoren Onpage-Faktoren Fehlerfreier Quellcode Die richtigen Keywords Anzahl der Verlinkungen Qualität der Verlinkungen Interne Verlinkungen Optimierung von Titles u. Descriptions Historie der Verlinkungen Struktur der Verlinkungen Unique Content Getaggte Bilder Regionale Nennungen Relevanz in Social Media Kurze Ladezeiten Gute Usability Regionale Auffindbarkeit Nationale Auffindbarkeit...und weitere Faktoren und weitere Faktoren Unternehmen XY Ø Konkurrenz 33

34 Ziele im Content Marketing Integrierte Lösungsansätze. Neben der technischen Betrachtung rücken insbesondere kommunikative Ziele in den Vordergrund. SEO-Ziele Regionale Visibilität erhöhen Nationale Visibilität erhöhen Umsatz über organische Suche erhöhen Kommunikationsziele + Markenbekanntheit erhöhen Trendsetter werden Themenführerschaft Thema im Fokus Präsenz im Mindset der relevanten Zielgruppe = Umsatz steigern 34

35 Identifizierung der Ziele Identifizierung und Definition von Key Performance Indikatoren. Quantität Qualität Reichweite Social Visibility Anzahl an Interaktionen Engagement der Interaktionen Anzahl Fans Leadziele auf Website Traffic auf der Website Kosten pro Fan Suchvolumen Brand 35

36 Case / Display Display Con ten tqu e ten tspr lle ead er Con Content Beitrag Produktvideo How-to-video Bilder Fachartikel Blogspots 36

37 Case / Social Media Verkauf in sozialen Medien durch Paid (Anzeigen etc.) und Contentwerbung (Redaktionsplan etc.) 37

38 Case / Verkaufsplattformen Aktiver Verkauf: Platzierung von lokalisierten Angeboten direkt auf jeder internationalen ebay-website Richtige Suchbegriffe, richtige Sprache, richtige Währung, richtige Kategoriestruktur Vorteil: - höhrere Conversionrate - höhere Sichtbarkeit 38

39 ? Kulturell Ökonomisch? Wettbewerb 39

40 Volume Velocity Variety BIG Data Design Sprache Player Themen Wirtschaft 40

41 Diskurs Ihre Cases 41