WOMEN ONLY. EUROBIKE TRAVEL TALK, internationaler Fahrradtourismus-Kongress. Freitag, 02. September 2016

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1 WOMEN ONLY. EUROBIKE TRAVEL TALK, internationaler Fahrradtourismus-Kongress Freitag, 02. September

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3 Wir sind eine Agentur von Frauen, mit Frauen und für Frauen. Unsere Lieblingsdisziplin: Der 3-Sprung Events, Markenberatung und Akquise. Auf diesen Gebieten können wir punkten EVENTS MARKEN & TOURISMUSBERATUNG 03 AKQUISE 3

4 4 Wie 2010 alles begann... Der Traum vom Mountainbiken & jeder Menge Respekt im Kopf

5 Im Vorfeld der Tour: Selbstzweifel & Ängste Während der Tour: Belohnt mit einem unvergesslichen Erlebnis & unbezahlbarem Stolz 2010 Der Traum von einer Trailtour & jeder Menge Respekt im Kopf Nach der Tour: Austausch mit Freundinnen & die Erkenntnis, dass unzählige Frauen ähnliche Barrieren im Kopf haben 5

6 Nicht andere machen Druck, sondern Frau selbst Im Vorfeld der Tour: Selbstzweifel & Ängste Während der Tour: Belohnt mit einem unvergesslichen Erlebnis & unbezahlbarem Stolz 2011 Der Traum von einer Skitour & jeder Menge Respekt im Kopf Nach der Tour: Austausch mit Freundinnen & die Erkenntnis, dass unzählige Frauen ähnliche Barrieren im Kopf haben. Nicht Männer verusachen Druck, sondern Frau selbst. 6

7 Zu wem sprechen wir also? Frauen, die mitten im Leben stehen 30 Jahre bis Best Ager (60+) Einkommensstark & kaufkräftig Vielseitig sportlich interessiert Genussvoll & lebensfroh 7

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9 9 Frage: Wie spricht man Frauen an, damit sie sich auch angesprochen fühlen?

10 Die moderne Frau verbindet weibliche und männliche Seiten Männliche Attribute (Toughness, Unabhängigkeit, Selbstbewusstsein, Zielstrebigkeit) werden in das weibliche Rollenrepertoire integriert Mutterschaft und Hausfrauenrolle werden genauso selbstbewusst vertreten, wie die Entscheidung für die Karriere schließlich hat Frau sich selbst hierfür entschieden Frauen wissen, was sie wollen aber nur für kurze Zeit: in unterschiedlichen Lebensphasen werden verschiedene Schwerpunkte gelebt 10 Quelle: Ogilvy & Mather Frankfurt, "Muttis, Tussis, Zicken Frauen

11 FAZIT Markenansprache muss all diese Facetten erfüllen, bewusstes Spielen mit den Attributen, weg von eindimensionierter Kommunikation! Wie machen wir das bei den Women s Camps? 11

12 12 #1 Von Frauen für Frauen organisiert...mit viel Liebe zum Detail

13 #2 #2 Perfekte Perfekte Mischung Mischung aus aus Sport, Sport, Wissensvermittlung Wissensvermittlung & Erholung & Erholung Vorträge, Vorträge, Genuss Genuss & Wellness Wellness 13

14 14 #3 Auf Tuchfühlung mit Guides & Organisationsteam Kontinuität, die Vertrauen schafft

15 #4 Detailverliebte Partnereinbindung Beratung, Ausstellung & Vorträge 15

16 #5 CI-ELEMENTE VON A-Z Professionelles Auftreten Werbemittel & Marketingmaterial mit hohem Wiedererkennungswert Hohe Reichweite durch Medienpartnerschaften Ganzjährige Pressearbeit Website & Social Media ->Facebook-Fanseite Einbeziehen der Partner zur Kommunikation nach außen 16

17 #6 Networking wird groß geschrieben Einzelreisende, Freundinnen & Mutter-Tochter Gespann 17

18 Was macht unsere Teilnehmerinnen als Zielgruppe für Regionen so interessant? Hoher Grad an Motivation & beständige Loyalität Extrem hohe Markentreue (zu Produkten, Regionen, Dienstleistungsangeboten) Multiplikatorinnen in die Familie hinein, unter Freundinnen Informationsinteresse und Lernbereitschaft (Fiedler concepts Newsletter mit Adressen, Öffnungsrate bei über 50%) 18

19 Welche Chancen ergeben sich daraus für Regionen & Hoteliers? Frauen sind die Entscheidungsträger der Familie Frauen sind äußerst markentreue Entscheiderinnen Frauen verbinden positiv besetzte Erlebnisse mit Kaufinteresse (Belohnungsverhalten) und mit dem Wunsch nach Wiederholung Sommer wie Winter! Frauen informieren sich in entspannter Atmosphäre nachhaltig und gewissenhaft im Alltag bleibt hierfür kaum Zeit Frauen nehmen jedes kleinste Detail mit allen Sinnen wahr 19

20 Welche Chancen ergeben sich daraus für Regionen & Hoteliers? Sportangebote für Frauen schaffen: Bike Guiding für alle Leistungsstufen, aus dem Blickwinkel einer Frau Zusatzleistungen, die überzeugen: Goody Bag für die sportive Frau, die sich als solche wahrgenommen fühlt Overnight-Wäscheservice für Sportbekleidung uvm. Kulinarische Angebote, die nicht nur auf Shaping und Abnehmen zielen, sondern der sportiven Frau entsprechen: Abwechslungsreich, nachhaltig und überraschend 20

21 Danke. Fragen? Monika Fiedler & Sabrina Weiss fiedler concepts GmbH Lilienstraße München Tel / Fax / Mobil / monika.fiedler@fiedler-concepts.de 21