Branchenkampagne. Schwung in den Solarmarkt bringen

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Arwed Weiner
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1 Branchenkampagne Schwung in den Solarmarkt bringen

Sie senkt Kosten und wird obendrein noch

2 Ausgangslage: Starkes Produkt, flaue Nachfrage Photovoltaik ist die günstigste, jederzeit verfügbare Stromerzeugungsform. Sie senkt Kosten und wird obendrein noch staatlich gefördert. Eigentlich müsste die Nachfrage explodieren. Tut sie aber nicht.

Photovoltaik sei zu teuer und umständlich

3 Ausgangslage: Warum stagniert die Nachfrage? Wir haben nachgefragt. Viele Verbraucher sind schlecht informiert. Sie glauben, Photovoltaik lohne sich nicht. Photovoltaik sei zu teuer und umständlich zu installieren. Und wie war das mit den Förderkürzungen?

Die Fakten sprechen eine deutliche Sprache.

4 Ausgangslage: Schlecht informiert? Eine lösbare Aufgabe! Wir finden, da lässt sich was machen. Informationslücken kann man schließen. Die Fakten sprechen eine deutliche Sprache. Photovoltaik ist günstig. Und sie ist einfach: Installieren und los geht s.

Ausgangslage: Wie lösen wir das Problem?

Aufmerksamkeit. Photovoltaik ist nicht mehr neu.

5 Ausgangslage: Wie lösen wir das Problem? Wenn es so einfach ist, warum sind dann die Verbraucher so schlecht informiert? Unsere Analyse: Das Problem ist die mangelnde Aufmerksamkeit. Photovoltaik ist nicht mehr neu. Längst wird über andere Themen gesprochen. Also schaffen wir Aufmerksamkeit und vermitteln dann unsere Informationen.

dringend ist die Sache nun auch wieder nicht.

6 Wie wir der Photovoltaik wieder Aufmerksamkeit verschaffen Es ist so bequem, das Thema Solaranlage zu vertagen. Irgendwie ist das was Gutes, aber so richtig dringend ist die Sache nun auch wieder nicht. Das gilt sowohl für private Anwender als auch für Gewerbekunden.

7 Deshalb lautet der kreative Ansatz...

8 ICH MACHE DAS. JETZT! GESSULAT / GESSULAT

WANN IN EINE SOLARANLAGE INVESTIEREN? JETZT!

Wir machen mit kreativen Maßnahmen klar, dass es

Die guten Argumente liegen auf der Hand und müssen

9 WANN IN EINE SOLARANLAGE INVESTIEREN? JETZT! NICHT MORGEN, SONDERN HEUTE! Wir machen mit kreativen Maßnahmen klar, dass es keinen besseren Zeitpunkt für eine Solaranlage gibt als JETZT. Verschieben gilt nicht sofort handeln ist die Devise. Die guten Argumente liegen auf der Hand und müssen wieder ins Bewusstsein gebracht werden. JETZT und nicht irgendwann ist der Zeitpunkt ideal für eine Investition. GESSULAT / GESSULAT

10 ZENTRALER DREH- UND ANGELPUNKT JETZT! DIE KAMPAGNEN- WEBSITE Auf versammeln wir alle Argumente, die dafür sprechen, JETZT zu handeln. Und das sind eine ganze Menge. Wir machen daraus eine attraktive Website mit starken Funktionalitäten. Die Seite muss die Kraft haben, als Hub für alle Solar-Interessierte zu funktionieren. Alle Kampagnenmaßnahmen zielen auf die Website ab. Tools, Checklisten (10 Punkte, die für JETZT sprechen) und echte Cases von Anlagenbetreibern, warum für sie JETZT der richtige Zeitpunkt ist, machen die Seite attraktiv, informativ und glaubwürdig. *die URL kann sich ggf. noch ändern GESSULAT / GESSULAT

Verbreitung vorwiegend über Online-Kanäle

oder schockierend sein dann entfaltet es

11 AUFMERKSAMKEIT GENERIEREN JETZT! VIRALE VIDEOS Ein Viral setzt auf eine Verbreitung vorwiegend über Online-Kanäle mit einer hohen Reichweite, sofern es gut gemacht ist. Ein gutes Viral soll den Betrachter unterhalten und mit Emotionen spielen. Es kann lustig oder absurd, emotional oder schockierend sein dann entfaltet es seine Wirkung am besten. Film: xvcgdmbu94 GESSULAT / GESSULAT

viralen Schneeball mit einem Anschub-Budget in Gang.

unpassend sind und ein DAS JETZT NICHT auslösen.

Moment. Für eine Solaranlage ist JETZT der richtige Moment.

12 AUFMERKSAMKEIT GENERIEREN JETZT! VIRALE VIDEOS Wir produzieren ein gut gemachtes Viral und setzen den viralen Schneeball mit einem Anschub-Budget in Gang. Aufhänger können unterschiedliche Alltagssituationen sein, die zunächst unpassend sind und ein DAS JETZT NICHT auslösen. Daran knüpft eine Stimme aus dem Off an: Für vieles ist jetzt der falsche Moment. Für eine Solaranlage ist JETZT der richtige Moment. Denn noch nie war es so einfach, günstig und richtig, auf eine Solaranlage zu setzen. Informieren Sie sich und handeln Sie JETZT. GESSULAT / GESSULAT

Informationen, liefern die günstigste Form der Aufmerksamkeit.

hohe Reichweiten. Wir verfassen Pressetexte, etwa Warum JETZT!

13 INTERESSE WECKEN JETZT! PRESSEARBEIT Journalistische Inhalte, also über Massenmedien verbreitete Informationen, liefern die günstigste Form der Aufmerksamkeit. Sie sind deutlich glaubhafter als klassische Werbung und verfügen über hohe Reichweiten. Wir verfassen Pressetexte, etwa Warum JETZT! in eine Photovoltaikanlage investieren? oder Wie finde ich JETZT! den richtigen Solarstromspeicher?. Wir erstellen Pressegrafiken mit Beispielrechnungen von Photovoltaik- Anlagen im Privat- und Gewerbekundensegment. Wir erstellen und verbreiten professionelle Pressebilder. GESSULAT / GESSULAT

16-seitige Broschüre (Gewerbe): Wie lässt sich

14 UND INFORMIEREN JETZT! INFOMATERIAL 6-seitiger Leporello (Privatkunden): Warum JETZT! Photovoltaik? Wie rechnet sich die eigene Solarstromanlage? Wie geht Eigenverbrauch? Worauf ist beim Bau der eigenen Anlage zu achten? 16-seitige Broschüre (Gewerbe): Wie lässt sich Photovoltaik im Betrieb einsetzen? Welche rechtlichen und steuerlichen Fragen sind zu beantworten? Inklusive Beispielrechnungen und Kalkulationen. GESSULAT / GESSULAT

INDIVIDUALISIERUNG FÜR HANDWERKER JETZT!

Multiplikatoren mit hoher Glaubwürdigkeit.

das Infomaterial von Betrieben individualisiert werden, die Erklärfilme

Das Handwerk findet sich zentral auf der Website. Klappern gehört JETZT!

15 INDIVIDUALISIERUNG FÜR HANDWERKER JETZT! DAS HANDWERK INTEGRIEREN Wir nutzen die Handwerker und Mitglieder als Multiplikatoren mit hoher Glaubwürdigkeit. Dafür integrieren wir das Handwerk in fast alle Maßnahmen. So kann z.b. das Infomaterial von Betrieben individualisiert werden, die Erklärfilme mit eigenem Logo oder Kontaktdaten versehen werden. Das Handwerk findet sich zentral auf der Website. Klappern gehört JETZT! zum Handwerk und mit unserer Kampagne können die Unternehmen mit besserem Marketing auftreten und JETZT! weitere Kunden für sich gewinnen. GESSULAT / GESSULAT

PLANUNG AUSLÖSEN UND KONTAKT VERMITTELN JETZT!

bietet Informationen vor, während und nach dem

weiteren hilfreichen Features runden die App ab.

16 PLANUNG AUSLÖSEN UND KONTAKT VERMITTELN JETZT! DIE ÜBER-APP Eine App für PV-Interessierte bietet Informationen vor, während und nach dem Kauf/Installation. Regionale Verweise auf Hilfe, Kredite, Förderungen sowie einem Ertragsrechner und weiteren hilfreichen Features runden die App ab. Primäres Ziel der App: JETZT sofort planen können und die Sache vereinfachen. GESSULAT / GESSULAT

17 Maßnahmenübersicht

18 Zeichnen Sie Ihre Beteiligung zur Kampagne Solartechnische Umsätze Ihres Unternehmen Grundbetrag Ihr Beitrag 400 Euro Über 2 Mio. Euro 700 Euro über 5 Mio. Euro Euro über 10 Mio. Euro Euro über 20 Mio. Euro Euro über 50 Mio Euro Euro über 100 Mio. Euro Euro über 200 Mio. Euro Euro * Alle Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer.

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