Strategie-Workshop. In fünf Schritten zur erfolgreichen Unternehmensstrategie. Bearbeitet von Prof. Dr. Klaus Haake, Willi Seiler

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1 Strategie-Workshop In fünf Schritten zur erfolgreichen Unternehmensstrategie Bearbeitet von Prof. Dr. Klaus Haake, Willi Seiler 2., überarbeitete und aktualisierte Auflage Buch inkl. Online-Nutzung. XVIII, 157 S. Mit 9 s/w Abbildungen, 43 farbigen Abbildungen und 23 Tabellen. Gebunden ISBN Format (B x L): 17 x 24 cm Wirtschaft > Betriebswirtschaft > Allgemeine Betriebswirtschaftlehre Zu Leseprobe schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

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3 IX Inhaltsverzeichnis Vorwort... V Abbildungsverzeichnis... XV Verzeichnis der Arbeitsblätter... XVII Einführung... 1 Definition... 1 Unternehmensstrategie, Bereichsstrategie und Eignerstrategie... 1 Die Unternehmensstrategie... 2 Strategische und operative Führung... 3 Strategische Führung in kleinen und mittleren Unternehmen... 4 Was sind kleine und mittlere Unternehmen? Besonderheiten der strategischen Führung in kleinen und mittleren Unternehmen... 5 Der Strategie-Workshop... 7 Überblick über das Vorgehen... 7 Schritt 1: Initiative und Vorbereitung... 8 Schritt 2: Analyse... 8 Schritt 3: Strategieentwicklung... 8 Schritt 4: Strategieumsetzung... 8 Schritt 5: Strategieüberprüfung Ergebnis der Strategieerarbeitung... 9 Schritt 1: Initiative und Vorbereitung Ausgangslage klären und Strategieziele festlegen Strategieprojekt vorbereiten Allein oder im Team? Projektorganisation Vorgehens- und Zeitplan Budgetierung Schritt 1 umsetzen Arbeitsblatt 1: Programm Kick-off-Meeting Arbeitsblatt 2: Ausgangslage klären und Strategieziele festlegen Arbeitsblatt 3: Checkliste zur Prüfung externer Berater Arbeitsblatt 4: Projektplan erarbeiten... 20

4 X Inhaltsverzeichnis Schritt 2: Analyse Mission formulieren Vision skizzieren Inhalt und Formulierung der Vision Wertvorstellungen klären Das Wertvorstellungsprofil Umfeld analysieren Trends und Entwicklungen Vorgehen beim Einschätzen von Trends Konkurrenzanalyse Wettbewerbskräfte nach Porter Gegenwärtige Erfolgsfaktoren im Markt Unternehmen analysieren Kernkompetenzen und Geschäftsfelder Positionierung und Ist-Differenzierung Produkt-Lebenszyklus und Portfolio Portfolio-Analyse Nutzenpotenzial-Profil Standardisierungs- und Multiplikations-Profil Kulturprofil Stärken und Schwächen SWOT-Analyse erstellen Sofortmaßnahmen festlegen Schritt 2 umsetzen Arbeitsblatt 5: Programm Workshop»Analyse« Arbeitsblatt 6: Mission formulieren Arbeitsblatt 7: Vision skizzieren Arbeitsblatt 8: Wertvorstellungen klären Arbeitsblatt 9: Trends und Entwicklungen im Umfeld ausloten Arbeitsblatt 10: Konkurrenz analysieren Arbeitsblatt 11: Wettbewerbskräfte ausloten Arbeitsblatt 12: Fazit Wettbewerbskräfte ziehen Arbeitsblatt 13: Gegenwärtige Erfolgsfaktoren im Markt eruieren Arbeitsblatt 14: Kernkompetenzen und strategische Geschäftsfelder aufzeichnen Arbeitsblatt 15: Positionierung und Ist-Differenzierung analysieren Arbeitsblatt 16: Ist-Portfolio aufzeichnen Arbeitsblatt 17: Nutzenpotenzial-Profil erstellen Arbeitsblatt 18: Standardisierungs- und Multiplikations-Profil erstellen Arbeitsblatt 19: Kulturprofil aufzeichnen Arbeitsblatt 20: Stärken ermitteln Arbeitsblatt 21: Schwächen eruieren Arbeitsblatt 22: SWOT-Analyse erstellen Arbeitsblatt 23: Sofortmaßnahmen festlegen... 67

5 Inhaltsverzeichnis XI Information der Mitarbeiter Protokollierung Schritt 3: Strategieentwicklung Strategische Prinzipien Ausnutzen von Umwelt- bzw. Marktchancen und erschließen von Nutzenpotenzialen Multiplizieren erfolgreicher Geschäftstätigkeiten Differenzierung Effizienz Richtiges Timing Konzentration der Kräfte Ausnutzen von Stärken und Synergien Abstimmen von Zielen, Mitteln und Risiken Erfolgreiche Strategien motivieren Strategische Suchfelder durchforsten Besser, schneller, billiger Marktsegmentierung Organisatorische Einbindung Produkt-/Markt-Matrix Marktdurchdringung Produktentwicklung Marktentwicklung Diversifikation Marketingstrategien Kundenakquisition Kundenbindung Leistungsinnovationen Leistungspflege Kernaufgabenprofile Systemintegration durch Leistungssysteme Portfolio-Strategien Strategische Suchfelder im Überblick Kernkompetenzen festlegen Ansätze für Kernkompetenzen Prinzipien zum Aufbau von Kernkompetenzen Anforderungen an Kernkompetenzen Strategievarianten entwickeln Nutzenpotenziale festlegen Kernkompetenzen festlegen Produkte, Kunden/Branchen und Märkte festlegen Finanzielle Perspektive Bewertung und Auswahl der Strategievarianten Strategie formulieren Die»Folien«-Strategie Überladene Strategiepapiere... 92

6 XII Inhaltsverzeichnis Schritt 3 umsetzen Arbeitsblatt 24: Programm Workshop»Strategieentwicklung« Arbeitsblatt 25: Mögliche zukünftige Differenzierungsansätze prüfen Arbeitsblatt 26: Mögliche neue Tätigkeitsgebiete und Aktivitätsfelder prüfen Arbeitsblatt 27: Nutzenpotenziale prüfen und auswählen Arbeitsblatt 28: Kernkompetenzen evaluieren Arbeitsblatt 29: Kernkompetenzen überprüfen Arbeitsblatt 30: Strategievarianten erarbeiten Arbeitsblatt 31: Finanzielle Perspektiven prüfen Arbeitsblatt 32: Strategievarianten bewerten und Strategie auswählen Arbeitsblatt 33: Strategie spezifizieren Arbeitsblatt 34: Zukünftige Erfolgsfaktoren im Markt prüfen Arbeitsblatt 35: Produkt- und Marktziele festlegen Arbeitsblatt 36: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Arbeitsblatt 37: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Arbeitsblatt 38: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Arbeitsblatt 39: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Arbeitsblatt 40: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Arbeitsblatt 41: Leitsätze»Unternehmensfunktionen«festlegen Schritt 4: Strategieumsetzung Vorgehen bei der Strategieumsetzung Direkte Maßnahmen festlegen Die Strategie auf Soll/Ist-Abweichungen prüfen und Einzelmaßnahmen festlegen Maßnahmen zu Aktionsplänen bündeln Aktionspläne operationalisieren Metaplanung Indirekte Maßnahmen festlegen Mitarbeiter informieren Leitbild formulieren und kommunizieren Unternehmenskultur und Verhalten anpassen und verändern Corporate Design entwickeln Projektorganisation einrichten Phasen in der Strategieumsetzung Phase Phase Phase Phase Kompetenzlücken eruieren Kompetenzdefizite eruieren und fehlende Kompetenzen aufbauen oder beschaffen Optional: Balanced Scorecard anpassen

7 Inhaltsverzeichnis XIII Strategieprojekt abschließen Schritt 4 umsetzen Arbeitsblatt 42: Programm Workshop»Strategieumsetzung« Arbeitsblatt 43: Soll/Ist-Abweichungen prüfen Arbeitsblatt 44: Maßnahmen festlegen Arbeitsblatt 45: Maßnahmen bündeln Arbeitsblatt 46: Aktionspläne festlegen Arbeitsblatt 47: Metaplan erarbeiten Arbeitsblatt 48: Hilfsblatt zur Bestimmung der Prioritäten Arbeitsblatt 49: Indirekte Maßnahmen festlegen Arbeitsblatt 50: Projektorganisation einrichten Arbeitsblatt 51: Hilfsblatt Projektorganisation Arbeitsblatt 52: Kompetenzlücken eruieren Schritt 5: Strategieüberprüfung Strategie-Audit Rahmenbedingungen prüfen Strategieumsetzung prüfen Schlussbemerkung Schritt 5 umsetzen Arbeitsblatt 53: Programm»Strategieaudit« Arbeitsblatt 54: Rahmenbedingungen prüfen Arbeitsblatt 55: Checkliste Soll/Ist-Vergleich Arbeitsblatt 56: Maßnahmenplan erarbeiten Überblick Gesamtprojekt Schritt 1: Initiative und Vorbereitung Schritt 2: Workshop Analyse Schritt 3: Workshop Strategieentwicklung Schritt 4: Strategieumsetzung Schritt 5: Strategieüberprüfung Glossar Literaturverzeichnis Autoren Stichwortverzeichnis