Der Mieter im Fokus 2017/18

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Miriam Straub
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1 Der Mieter im Fokus 2017/18 Handelsimmobilien neu denken München, 26. Oktober 2017 ILG Gruppe Seite 1

2 Umsatzentwicklung und Flächenumsatz im Bekleidungseinzelhandel 6,0 5,4 5,0 4,9 4,9 4,6 4,0 in % 3,0 2,4 2,9 2,0 1,9 1,0 0,0 0, * Umsatz/m n.n. n.n. Quelle: BTE, eigene Darstellung. * Prognose ILG Gruppe Seite 2

3 Zunehmende Integration von Marke, POS und Produktion ILG Gruppe Seite 3

4 Rabattentwicklung in der Modebranche Jährliche durchschnittliche Rabatte in der Damenmode in Deutschland 25% 20% 16,7% 17,5% 19,2% 19,8% 20,2% 15% 10% 5% 0% ILG Gruppe Seite 4

5 Zahlen und Fakten ILG Gruppe Seite 5

6 Kampf der Giganten Quelle: H&M, Inditex ILG Gruppe Seite 6

7 Fashion-Influencer gewinnen rasend schnell an Bedeutung ILG Gruppe Seite 7

8 Für Einige ist es fünf vor zwölf! Von einem Niedergang der Branche sind wir aber weit entfernt. Positionierung ist (fast) alles Es gibt nur 3 mögliche Ebenen der Positionierung: Preis, Trend, Qualität. Marken, deren Botschaft der Kunde nicht in Sekunden erklären kann, haben keine klare Positionierung. Neue Trends in Rekordgeschwindigkeit Händler, die eine Trend-Positionierung besetzen wollen, müssen neue Trend-Artikel innerhalb von wenigen Wochen in die Filialen bringen. Neue Vermarktungskonzepte & emotional Storytelling Influencer agieren als Door Opener für den modernen Konsumenten. Die Zielgruppe will von einem emotional inszenierten Lifestyle verführt werden. Ausverkauf mit Folgen Wer sich nur mittels Rabattierungen versucht über Wasser zu halten, wird nicht überleben. Flächenexpansion wird zurückgehen. ILG Gruppe Seite 8

9 Welche Branche eignet sich auch künftig besonders gut als Ankermieter? Lebensmittel 83% 86% 89% Drogerie 43% 41% 53% Elektro/Unterhaltungselektronik 30% 30% 36% Textil 21% 23% 29% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% ILG Gruppe Seite 9

10 Top 3 der beliebtesten Kopplungspartner (in %) Food 80,5 92,2 96,0 56,1 53,7 38,1 31,0 32,0 40,0 Non-Food 72,3 63,0 67,3 49,2 48,1 53,8 58,2 40,7 38,2 Drogerie Lebensmittel Textil Apotheke Dienstleistung (z. B. Bank, Reinigung, Schlüsseldienst etc.) ILG Gruppe Seite 10

11 Welcher Textilanbieter eignet sich besonders gut als Ankermieter? H&M 55,0% Primark 36,3% TK Maxx 25,0% Peek & Cloppenburg 22,5% C&A 21,3% Zara 17,5% Modepark Röther 10,0% Takko 6,3% Ernsting s familiy 6,3% New Yorker 3,8% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% ILG Gruppe Seite 11

12 Verkaufsflächenentwicklung & Expansionsbestrebungen Die Verkaufsfläche wird Die Anzahl der Standorte wird 50 % 43,8 43,7 42,5 80 % 72,3 68,9 67,5 40 % 36,3 60 % 30 % 20 % 22,3 26,2 18,8 27,3 24,3 40 % 10 % 6,6 5,8 2,5 20 % 13,4 15,0 16,3 12,6 12,6 13,6 1,7 4,9 1,3 zunehmen gleichbleiben abnehmen Keine Angabe zunehmen gleichbleiben abnehmen Keine Angabe Quelle: Der Mieter im Fokus, 2016 ILG Gruppe Seite 12

13 Top 3 der wichtigsten Standortkriterien 2015 & ,7 3,8 Food 3,5 3,7 3,7 3,7 3,5 1, 3 Non-Food 3,8 3,5 3,5 3,7 3,6 3,6 3,7 3,4 Wohnbevölkerung im Umfeld Verkehrliche Erreichbarkeit für den MIV Stellplatzzahl Mieterstruktur (bei FMZ) 4 (sehr wichtig) bis 1 (unwichtig) ILG Gruppe Seite 13

14 Ist ein Online-Shop Teil Ihres Konzepts? 90 % 80 % 76,3 70 % 60 % 61,3 67,6 50 % 40 % 30 % 27,7 25,5 20 % 10 % 17,5 10,9 6,9 6,3 Ja Nein Keine Angabe ILG Gruppe Seite 14

15 Bedeutung und Zufriedenheit verschiedener Faktoren in Bezug auf das Management Sehr zufrieden Eher zufrieden Eher unzufrieden Unzufrieden Persönliche Erreichbarkeit Individuelle Betreuung Regelmäßige Mietergespräche Ausreichende Kenntnis des Managements über Markt- und Verbrauchertrends Ausreichende Kenntnis des Managements über die Anforderungen der Mieter Individuelle Lösungen abgestimmt auf die Mietbedürfnisse (z.b. bei Flächenzuschnitt, Miete etc.) Regelmäßige Information über bevorstehende Ereignisse (z.b. Events, Mieterwechsel, Umbaumaßnahmen etc.) Regelmäßige Information über die Performance des Standortes bzw. des Centers Wichtigkeit Zufriedenheit Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für das Objekt Regionales Netzwerk (z.b. zu regionalen Einzelhändlern, Behörden, polit. Instanzen etc.) Sehr wichtig Eher wichtig Eher unwichtig Unwichtig ILG Gruppe Seite 15

F +49 89 886968-11 M m.lauerbach@ilg-gruppe.

16 Ihre Ansprechpartner Dr. Maximilian Lauerbach ILG Gruppe Poccistraße München T F M m.lauerbach@ilg-gruppe.de Markus Wotruba BBE Handelsberatung Brienner Str München T F M wotruba@bbe.de ILG Gruppe Seite 16

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