Programmübersicht. Einen Schritt voraus. HP PartnerOne Programm FY14

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1 Programmübersicht Einen Schritt voraus HP One Programm FY14 1

2 Programm OK. Fangen wir an: Willkommen bei HP One Vor Ihnen liegt das neu aufgelegte und überarbeitete HP One Programm für FY14. Damit verschaffen wir Ihnen, unseren aktuellen und potenziellen n, einen Überblick über das führende Channel Programm der Branche. OK. Fangen wir an 4 FY14: Das ist neu 6 Mitgliedschaft Überblick Mehr entdecken 8, Software Central 10 Account Management, Channel-Kommunikation, Social Media Nachfrage generieren 12 Das ist neu 12 Market Development Funds 14 Marketingservices 15 Gesteigerter Bekanntheitsgrad 16 HP Incentive-Programme 17 Special Pricing Gewinne maximieren 18 Das ist neu 19 Vergütung Überblick Wissen aufbauen 20 Das ist neu 21 Den Fokus finden 22 Experten gesucht Volume 24 Volume Überblick 25 Enterprise Group (EG) Business 26 Printing and Personal Systems (PPS) Volume Spezialisierungen 28 Spezialisierung Überblick Spezialisierung Kategorien Machen Sie den nächsten Schritt 65 Auf einen Blick Klicken Sie auf eine Seitenzahl, um direkt zum jeweiligen Inhalt zu navigieren. Alternativ können Sie dazu auch die Tabs rechts im Bildschirm verwenden. Hier klicken, um eine vollständige Liste der HP Spezialisierungen anzuzeigen und zum gesuchten Thema zu navigieren. 2

3 Gute Gründe für HP Genau wie unsere Kunden ist auch HP ständig im Wandel. Es begann vor 70 Jahren mit einer grandiosen Idee in einer kleinen Garage. Ein dreiviertel Jahrhundert später ist HP zum größten Technologieanbieter weltweit aufgestiegen und definiert IT-Standards ständig neu und damit wie wir spielen, arbeiten, leben. Aus diesem Grund unterstützen wir Unternehmen jeder Größe mit IT- Lösungen, die den Menschen eine intelligentere Nutzung der Technik erlauben. Wir definieren die Standards für Speicherung, gemeinsame Verwendung und Analyse von Daten neu. Den größten Fortune-500- Unternehmen der Welt ebenso wie dem kleinsten Dorf bietet HP Innovationen, die die Welt voranbringen. Dieser Innovationsgeist treibt uns an und ermöglicht unseren n, ihre eigene Erfolgsstory zu schreiben. Lassen Sie uns diesen Weg gemeinsam gehen. Wir intensivieren unser Engagement im Channel, weil Sie als Parnter nicht nur ein wichtiger Teil unserer Geschichte, sondern auch unserer Zukunft sind. Meg Whitman, HP Präsident und CEO schaften bringen uns voran HP war schon immer ein Unternehmen, das auf schaften baut. Unsere Firmengründer haben verstanden, wie wertvoll das Engagement von Menschen für ein gemeinsames Ziel ist und welchen Einfluss solche schaften auf unser Umfeld haben. Der Glaube an Teamwork inspiriert uns dazu, das am längsten bestehende Channel-Programm der Branche kontinuierlich zu verbessern und ständig weiterzuentwickeln. Seit über 30 Jahren stellen wir Lösungen, Support, Motivation und Prämien bereit, damit Sie als unsere die IT-Welt inspirieren. Sie werden das Ergebnis und die Vorteile dieser Zusammenarbeit im gesamten HP One Programm entdecken. Diese Anleitung zeigt auf, mit welchen Verbesserungen wir die Anforderungen der Technologieanbieter von heute, also unserer, erfüllen möchten. Bei der Gründung unseres Unternehmens entschied eine Münze darüber, wessen Name vorne steht. Packard hat diesen Münzwurf gewonnen und dem Namen Hewlett den Vorzug gegeben. Das nennt man schaft. Auszug aus The HP Way: How Bill Hewlett and I Built Our Company von David Packard 3

4 Programm OK. Fangen wir an: FY14: Das ist neu Wir haben Ihnen zugehört Basierend auf Ihrem umfangreichen Feedback haben wir bedeutende Veränderungen unseres HP One Programms für FY14 vorgenommen, um Ihnen als unseren geschätzten n nur die besten Tools, Ressourcen und Informationen bieten zu können. Seit 1. November 2013 ist HP One noch einfacher, rentabler und Transparent. Und das für alle der HP Business Units Enterprise Group (EG), Printing & Personal Systems (PPS) und HP Software (SW). Das ist neu 1. Die überarbeitete Mitgliederstruktur und das vereinfachte Vergütungsmodell gelten jetzt für alle Business Units. 2. Die Anforderungen an Spezialisten wurden vereinfacht, damit Sie mit HP noch leichter wachsen können. 3. Ihr in Business, Silver, Gold und Platinum umbenannter Mitgliedsstatus kommuniziert klar Ihre Kompetenzen und Angebote. Unterschiedliche Mitgliederstrukturen pro Region und Business Unit Schwierige Positionierung der bei Kunden und in Projekten Nachher Einheitliche Mitgliederstruktur für alle Business Units weltweit Aktive Bewerbung führender HP in HP Marketingkampagnen Expertise eines s für Kunden intransparent Kundenfreundliches System zur Suche aktiver HP 4

5 Was bedeutet das für Sie? Diese Änderungen bringen Ihnen nicht nur mehr Profit, sie erlauben auch eine eine bessere Gewinnprognose. Des Weiteren investieren wir 100 Millionen Dollar in neue IT-Tools und -Prozesse, um Verkäufe unserer zu rationalisieren, die Zeit vom Angebot zum Abschluss zu verkürzen, das Lead-Management zu vereinfachen sowie die gemeinsame Geschäftsplanung und den Support für die Nachfragegenerierung zu verbessern. Programmänderungen Pay for Results (PfR) heißt nun Kernvergütung (siehe Seite 19) for Growth (PfG) wurde in New Business Opportunity* (NBO) umbenannt (siehe Seite 19). Mit diesen Änderungen möchten wir unseren gemeinsamen Weg zum Erfolg noch einfacher und effizienter gestalten. Wir hoffen, dass Sie dabei sind. Einfach Es war noch nie so leicht, mit HP gute Geschäfte zu machen Vereinfachte Zertifizierungsanforderungen Weniger Schwellenwerte, Prämienniveaus und Ausnahmen Vereinfachte operative Tools Profitabel Mehr Prämien für das Wachstum mit HP Rabatte ab dem ersten Verkauf keine Beschränkungen Unbegrenztes Gewinnpotenzial keine Obergrenzen Höhere Prämien für Spezialisierung und gesteigerten Abverkauf Transparent Höhere Stabilität beim investment in HP Einheitliche Mitgliederstruktur für alle Business Units Einheitliches Vergütungsmodell für alle Business Units Einheitliche Zertifizierungsanforderungen jedes Jahr *Ab sofort für PPS gültig. 5

6 Programm OK. Fangen wir an: Mitgliedschaft Überblick Für das FY14-Programm wurden die Struktur der Mitgliedschaft und die kategorien vereinfacht, um eine klare Differenzierung der einzelnen Stufen in allen Business Units zu ermöglichen. Mitgliedsstufen Die Einstiegsstufe für alle neuen autorisierten heißt Business. Mit steigendem Einsatz wie Zertifizierungen und Umsatzwachstum erreichen Sie Business, Silver, Gold und Platinum Status. Mit Hilfe der einzelnen Stufen soll das Engagement der in Bezug auf die Geschäftsbeziehung zu HP belohnt werden. Für jede Stufe gelten spezifische Programmanforderungen und -prämien. Platinum Gold Silver Business Neuer? Wenn Sie sich für das HP One Programm bewerben und mit einem HP Berater in Kontakt treten möchten, füllen Sie bitte das Onlineformular aus. 6

7 Mitgliederbezeichnungen Sie haben zwei Möglichkeiten, um HP zu werden: Volume und Spezialist. Die Route für Volume Als Volume können Sie die jeweils nächste Stufe erreichen, indem Sie weitere zertifizierte Vertriebsfachleute aufbauen und Ihren Umsatz erhöhen. Die Route für Spezialisten Ihren Spezialistenstatus verbessern Sie durch Übertreffen Ihrer Umsatz- und Know- How Vorgaben innerhalb der Enterprise Group (EG), HP Software (SW) und Printing & Personal System (PPS) Produktfamilien. Siehe Seite 29 für eine vollständige Liste der HP Spezialisierungen. Sehr hoher Umsatz mit PPS-Produkten und PPS-Portfolio Hoher Umsatz mit PPS-Hardware oder Hoher Umsatz mit PPS-Supplies Umfassende Fachkompetenz für das HP EG- oder SW-Portfolio Experte in wichtigen Technologiebereichen für EG, PPS oder SW Mittlerer Umsatz mit PPS-Hardware oder Mittlerer Umsatz mit PPS-Supplies oder Mittlerer Umsatz mit PPS-Speichermedien Unterzeichneter Vertrag und Einsteigerschulung (EG) Elektronische Einverständniserklärung mit den Programmbedingungen (PPS) Grundlegende Kenntnisse in wichtigen Technologiebereichen für EG, PPS oder SW Nicht zutreffend Die Vorteile auf einen Blick Je höher Ihr status, desto mehr Vorteile genießen Sie. Sie haben Anspruch auf alle Vorteile Ihres aktuellen Status sowie der Stufen darunter. In den folgenden Kapiteln finden Sie weitere Infos zu spezifischen Vorteilen und Vergütungsmodellen. 7

8 Programm Mehr entdecken Mehr entdecken Als HP One haben Sie Zugang zu einer Fülle an Informationen, Tools, Ressourcen und Inhalten über unsere drei Online- portale. HP Das liefert sämtliche Informationen zu Produkten, Programmvorteilen, Preisen und Training. Dazu bietet es Zugriff auf das HP One Programm und alle Vergütungsangebote sowie Tools für Nachfragegenerierung, Marketing und Vertriebs-Support. Über den Live Chat erhalten Sie Echtzeitunterstützung durch unsere Support-Teams. Was kommt als Nächstes? Wie das Programm selbst, so wird auch das ständig aktualisiert, um seine Relevanz zu steigern. In Kürze folgen weitere Infos zu Updates wie: Vereinfachtes Log-in für alle Programme und Ressourcen Vereinfachte Kommunikation je nach Rolle Personalisierte Navigation zum Auswählen, Entfernen und Hinzufügen von Inhalten Optimierung für den mobilen Zugriff von jedem Gerät und von überall Weitergehende Integration mit anderen HP Programmen und Services Das HP finden Sie unter: hp.com/go/smartportal/partnerone 8

9 HP Software Central HP Software greifen auf ein zentrales Portal zu, das maßgeschneiderte Ressourcen, Tools und Informationen liefert. Dazu gehören: Vertriebs- und Marketing-Tools Preisvorgaben und Listenpreise für alle HP ESP-Produkte Downloads für Software/Testversionen Software-Support online: Zugriff auf Anleitungen und technische Handbücher Datenblätter und Whitepapers HP Software Central steht zudem über eine neue mobile App zur Verfügung. Mehr Leads generieren HP Software Central bietet außerdem Zugriff auf ein verzeichnis mit Zertifizierungen und Kompetenzen der HP Software und regionalen Informationen. Als wichtige Ressource für Softwarekunden auf der Suche nach fachkundigen Händlern steht es allen registrierten Nutzern zur Verfügung. HP Software Central finden Sie unter: hp.com/software/partner/ HP Enterprise Security Portal, die zum Enterprise Security Produktspezialisten werden und ESP-Produkte vertreiben möchten, können sich online bei der ESP unter hp-esp.force.com/partners/ bewerben. So registrieren Sie sich: Zur Erstellung Ihres Kontos benötigen Sie die aus acht Ziffern bestehende Location-ID Ihrer Firma, die Ihnen von HP sofort nach der Bestätigung Ihrer HP vereinbarung zur Verfügung gestellt wird. 1. Besuchen Sie Ihr bevorzugtes Portal über die Links auf dieser Seite 2. Wählen Sie Registrieren 3. Geben Sie Ihre achtstellige Location-ID ein Während der Kontoerstellung müssen Sie eine eigene Benutzer- ID mit Passwort erstellen. Sobald dieser Vorgang abgeschlossen und Ihr Konto aktiviert ist, können Sie jederzeit auf das oder Software Central zugreifen. Teilnahmeberechtigung Business, Silver, Gold und Platinum 9

10 Programm Mehr entdecken Account Management Durch intelligente Zusammenarbeit lassen sich wirklich erfolgreiche schaften realisieren. Darum stellen wir Ihnen über das HP One Programm je nach status personalisierten Support zur Verfügung, inklusive HP Channel Support Center, Business Manager und HP Executive Sponsor. Diese strukturierten, dynamischen Initiativen verbessern die Kundenbindung und helfen beim Verkauf und der Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien. Weiterer Support Sie sind Neumitglied oder haben noch keinen HP Business Manager? Weitere Infos erhalten Sie auf dem HP oder auf HP Software Central. Mein One Berater Als Platinum, Gold und Silver steht Ihnen per Telefon oder exklusiv ein One Berater für alle Fragen rund um Ihr Programm und die damit verbundenen Prozesse zur Verfügung. Channel-Kommunikation Bleiben Sie immer auf dem Laufenden zu aktuellen Produkten, Angeboten, Trainings, Branchen- und Channel-News von HP. Über persönliche Einstellungen im wählen Sie, wie HP mit Ihnen kommuniziert bzw. welche Infos Sie von uns erhalten. Social Media Corner Im Social Media Corner finden Sie aktuelle Enterprise Group (EG) Branchen-News der größten Social Media Sites. Dort können Sie Ihre Lieblingsthemen in unseren Blogs oder über Ihre Facebook- und Twitter- Konten nachlesen oder unsere YouTube Videos anschauen. Coffee Coaching Kommunizieren Sie mit Experten von HP und Microsoft und erhalten Sie aktuelle Infos zu deren Produkten und Lösungen für SMBs. In nur wenigen Minuten können Sie einen Blog-Post bzw. ein Video zu einem spezifischen Thema anzeigen. HP Converged Infrastructure Tauchen Sie ein in die Welt der integrierten Server, Netzwerke, Speichergeräte und Services, die Ihrer IT-Umgebung völlig neue Dimensionen eröffnen. Lernen Sie Lösungen kennen, die Innovationen für wichtige Bereiche Ihrer Technologie bereitstellen, deren Effizienz verbessern und Betriebskosten senken. 10

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12 Programm Nachfrage generieren Nachfrage generieren Jeder benötigt die richtigen Tools, um erfolgreich zu sein. Darum hat HP ein umfassendes Portfolio an Ressourcen, mit denen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, neue Leads generieren und Umsätze steigern können. Mit Marketingservices und Finanzmitteln wie den Market Development Funds können ihr Einzugsgebiet ausweiten und Chancen wahrnehmen. HP Global Locator und HP One Logoss steigern Ihren Bekanntheitsgrad. Das ist neu Mangelnder Bekanntheitsgrad führt zur Unterbewertung der HP schaft Begrenzte Anreize zur Steigerung des HP Umsatzes Nachher Bessere Präsenz durch eingehende Leads und Werbung Lukrative Boni für Verkäufe an HP Neukunden Zahlreiche Online-Informationsund -Supportquellen pro Region Zwei zentrale, überarbeitete portale für weltweiten Support Market Development Funds Market Development Funds (MDF) stellen qualifizierten n finanzielle Mittel zur Subvention von Marketingmaßnahmen zur Verfügung. Mit diesen Mitteln wird ein verbesserter Bekanntheitsgrad von Produkten, Services und Lösungen von HP erreicht. Sie sind wichtiger Baustein bei der Akquisition von Neugeschäft und der Gewinnoptimierung. Market Development Funds können einer HP Marketing Services Agency (MSA) zur Verfügung gestellt werden, die Marketingaktivitäten in Ihrem Auftrag ausführt. Teilnahmeberechtigung Kannzugriff für Silver, Gold und Platinum 12

13 Beispiele zu Marketingaktivitäten, finanziert aus dem MDF-Budget Mit dem Market Development Fund-Programm von HP können Sie Ihr Geschäftswachstum auf vielfältige Weise steigern. Damit lässt sich eine Reihe von Marketingaktivitäten finanzieren, wie: Aktivität Werbung (Print/Web/TV/ Radio) Direkt- und Telemarketing Ausstattung Werbemittel Instore- Marketingaktivitäten Verkaufsinitiativen Print, Radio- oder TV-Spots, Plakate, Werbebanner oder andere allgemeine, an Endkunden gerichtete Werbemaßnahmen für HP- Produkte, Lösungen oder Services. Webbasierte Werbekampagnen, elektronische Bannerwerbung und Flyer oder Webinhalte mit HP-Produkten, -Lösungen oder Services. Direkt- und Telemarketingkampagnen zur Lead-Generierung, Follow-up-Kampagnen, Marktforschung und Kunden-Updates zu HP Produkten und Services. Investitionen in den Kauf, die Miete oder das Leasing von HP Hardware oder Software zum Zwecke der Vorführung, Anwendungsentwicklung oder Kundenbewertung. Werbeartikel mit HP-Branding wie Stifte, Mützen, T-Shirts, Tassen usw. als Kundengeschenke bei in Frage kommenden Events. Dazu gehören POS (Point-of-Sale)-Artikel zur Bewerbung von HP- Produkten. Services oder Tools zur Bewertung und Verwaltung von Filialsortimenten, Produktplatzierung, Warennachschub oder andere Aktivitäten zur Kundenwerbung bzw. Maximierung der Verkaufs-Performance einzelner Kategorien in Einzelhandelsgeschäften. Dazu gehören ebenfalls Schaufensterdisplays, Ladenregale und Regalstopper. Vom finanzierte Mitarbeiter-Incentiveprogramme für den Vertrieb spezifischer HP Produkte im Rahmen kurzfristiger Werbeaktionen: SPIFs, Tag der offenen Tür, Verkaufswettbewerbe und andere Aktivitäten. Trainings Technische Schulungen, Verkaufs- oder andere Zertifizierungstrainings für mitarbeiter zur Steigerung der Nachfrage nach HP Produkten und Services. In Form von traditionellen Seminaren, vor Ort beim, web-basiert, autodidaktisch, Vertriebs-Soft-Skills-Training, Lunch & Learn Veranstaltungen, Coaching. Vollständige Bedingungen Umfassende Details inklusive der Programmbedingungen finden Sie im Co-Marketing Guide auf dem Smart Portal. 13

14 Programm Nachfrage generieren Marketingservices Mit effizienten Marketing- und Werbekampagnen bieten Sie dem Kunden einen klaren Überblick über Ihre Produkte und Services und demonstrieren Ihre enge Verbundenheit zur Marke HP. Unsere haben Zugriff auf eine breite Palette von HP Marketingservices und Tools zur Nachfragegenerierung. Sie helfen, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen, den Verkauf anzukurbeln, eine engere Beziehung zu Ihren Zielkunden aufzubauen., Co- Marketing-Zone, Asset Hub und viele weitere Ressourcen stellen Werbe-, Nachfragegenerierungs- und Vertriebssupport-Tools zur Verfügung. Weitere Informationen Weitere Infos zu den für Sie verfügbaren Leistungen erhalten Sie auf dem HP bzw. auf HP Software Central oder von Ihrem HP Business Manager. Teilnahmeberechtigung Silver, Gold und Platinum HP Co-Marketing-Zone Demo-Geräte Demo-Geräte sind ein wichtiges Hilfsmittel für in allen HP Business Units. Mit dem Zugriff auf eine riesige Produktpalette können ihre Marketinginitiativen ergänzen und Nachfrage und Umsätze steigern. Qualifizierte können Demogeräte kaufen oder leasen. Diese Geräte können nicht nur bei Vorführungen, sondern auch bei Machbarkeitsstudien und in -Trainingscentern zum Einsatz kommen. 14

15 Gesteigerter Bekanntheitsgrad Neue Geschäftsmöglichkeiten lassen sich überall finden. HP One Programme steigern Ihren Bekanntheitsgrad und Wert als autorisierter HP und helfen Ihnen, eingehende Verkaufs-Leads zu gewinnen. HP Global Locator Jeden Monat besuchen Tausende potenzieller Geschäftskunden die HP Website auf der Suche nach Produkten, Lösungen und Support. Über den Global Locator finden diese Kunden autorisierte HP für ihre Region. Kurz gesagt, Locator hilft Ihnen, Ihre Vertriebspipeline zu füllen. Durch einfache Auswahl eines Kriteriums wie Produkt oder spezialisierung stellt das Tool eine Liste von n zusammen. Platinum und Gold mit den entsprechenden Spezialisierungen werden zuerst aufgeführt, da sie für die Kundenbedürfnisse am besten geeignet sind. HP Logos Business Silver Gold Platinum Zusammen mit der neuen Mitgliederstruktur für One stellen wir die neuen HP Logos vor. Jeder weltweit kann über diese Logos seinen Status, wie Business, Silver, Gold oder Platinum, klar differenzieren. Sie können sie zu Ihren Business Assets, wie Informationsmaterial, hinzufügen und so Ihre Verbundenheit zur Marke HP weiter stärken. Laden Sie Ihre Logos gleich über das herunter. Weitere Informationen HP Global Locator und Promotion- Vorteile variieren je nach Geschäftseinheit, Region und Mitgliedsstufe. Infos zu den für Sie zutreffenden Vorteilen erhalten Sie auf dem HP oder von Ihrem HP Business Manager. Teilnahmeberechtigung HP Global Locator: Silver, Gold und Platinum. Aktive Promotion: Gold and Platinum Aktives Promotion-Branding Active Promotion of Membership Branding ist eine neue Funktion von HP One und steht den n der meisten Business Units zur Verfügung. Platinum und Gold steigern so ihren Bekanntheitsgrad über hocheffiziente Werbung in Marketingkampagnen und bei wichtigen Events, die Wert und Expertise ihrer Unternehmen demonstrieren. 15

16 Programm Nachfrage generieren HP Incentive-Programme Manchmal reichen Innovationen und die besten Produkte nicht aus. Darum unterstützt HP seine mit einer breiten Palette an Incentive-Programmen und Sonderaktionen zur Steigerung ihrer Umsätze. Sie können dabei aus einem großen Angebot an Incentive-Programmen wählen, die zusätzliche Nachfrage nach HP Produkten generieren und Wettbewerbsvorteile bei der Preisgestaltung ermöglichen. Die Programme können sich regional unterscheiden. Arten von Incentive-Programmen Ein entscheidet selbst über die Teilnahme an Incentive- Programmen und Promotions. Jedes dieser Elemente dient einem spezifischen Zweck, kann also kurz- oder langfristiger Natur, auf unterschiedliche Produkte und Services fokussiert oder für bestimmte SKUs oder komplette Produktreihen verfügbar sein. Genauere Informationen zu Teilnahmeberechtigung, - Zahlungsbedingungen und Antragsbearbeitung finden Sie auf dem HP bzw. auf HP Software Central oder bei Ihrem HP Business Manager. 16

17 Special Pricing können von Special Pricing-Vorteilen auf unterschiedliche Art profitieren, entweder upfront als Vorrabatt, Preisnachlass oder eine Kombination aus beidem (von HP zu bestimmen). Mit Special Pricing bleiben Sie wettbewerbsfähig am Markt und realisieren Verkaufschancen. HP Smart Quote HP PPS- und EG- können Special Pricing über unser einfaches Onlineformular beantragen und erhalten binnen nur vier Stunden eine Antwort. Dadurch verbessert sich die Chance auf einen Geschäftsabschluss erheblich. Smart Quote und Trainingsmaterial sind über das HP verfügbar. HP Special Pricing Communications Tool (SPCT) Das als Ergänzung zu Smart Quote konzipierte SPCT ist Ihre zentrale Übersicht über Special Pricing (OPG Order Processing Guidelines) in Bezug auf GEWONNENE Aufträge. Zugriff auf das SPCT und dazugehörige en erhalten Sie über das HP. Teilnahmeberechtigung Smart Quote: EG Business, Silver, Gold und Platinum Special Pricing via Call Center PPS Business 17

18 Programm Gewinne maximieren Gewinne maximieren Sichern Sie sich die Vergütung, die Ihr Geschäft voranbringt. Es ist wichtig, gewinnbringende schaften zu entwickeln und zu pflegen. Außerdem wollen wir durch unsere Zusammenarbeit unsere Gewinne jedes Jahr maximieren. Wie in den vergangenen Jahren ist die Vergütung immer noch vom Status des s abhängig. Um das Programm allerdings weniger komplex, profitabler und berechenbarer zu machen, haben wir die Auszahlung vereinfacht. Das ist neu Schlecht berechenbare Vergütung aufgrund von Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen und Produktausschlüssen Unterschiedliche Vergütungsmodelle für alle HP Business Units Nachher Berechenbarere Vergütung für alle Produkte ab dem ersten Umsatz keine Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen Ein global einheitliches Vergütungsmodell für alle HP Business Units Bei den vorteilen konnte zwischen den Mitgliedstufen nur eingeschränkt differenziert werden Bessere Vorteile für Platinum und Gold Spezialisten 18

19 Vergütung Überblick Für das HP One Programm FY14 haben wir die Vergütungs- und Bonistruktur an die stufen angepasst. Je höher der Status eines s bei einer Business Unit, desto mehr Vergütungsvorteile stehen zur Verfügung. Die folgenden Vergütungsmethoden variieren je nach Business Unit, Region und anderen Kriterien. Kernvergütung, früher Pay for Results (PfR) Besteht aus: Basisvergütung Boni ab dem ersten Verkauf keine Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen Akzelerator das mit der Basisvergütung verknüpfte Element belohnt für kontinuierliches Wachstum. Wenn Sie Umsätze steigern oder Zielvorgaben für ausgewählte HP Produkte übertreffen, können Sie zusätzliche Rabatte in kürzeren Abständen verdienen New Business Opportunity (NBO), früher for Growth (PfG) HP One New Business Opportunity belohnt Sie für die proaktive Generierung und Abschluss von Neukundenprojekten. Das können entweder Neukunden oder neue Verkaufsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sein, die in den letzten 2 Jahren keine Umsätze in dieser Produktkategorie hatten. Regionale Spezifikationen Genauere Infos zu den Bedingungen des jeweiligen HP Vergütungsprogramms erhalten Sie auf dem HP bzw. auf HP Software Central oder von Ihrem HP Business Manager. Teilnahmeberechtigung Silver, Gold und Platinum Business Group Bonus (BGB) Mit dem Business Group Bonus werden für den Verkauf spezieller Produkte aus einem strategischen Portfolio belohnt. Zweimal im Jahr stellt HP eine Produktliste und eine Liste der teilnahmeberechtigten für diese Vergütung zur Verfügung. Das Programm kann aufgrund von Gesetzen und Marktregulierungen der jeweiligen Region variieren. Prüfen Sie deshalb die Richtlinien vor Ort. 19

20 Programm Wissen aufbauen Wissen aufbauen Verschaffen Sie sich das nötige Fachwissen für einen dauerhaften Erfolg in einer sich ständig verändernden IT-Geschäftswelt. IT-Kunden von heute benötigen nicht nur Technologiefachhändler, sondern auch vertrauenswürdige Berater, die sie durch die dynamischen Veränderungen unserer Zeit begleiten. Ihre Expertise unterscheidet Sie von Ihren Wettbewerbern. Als HP profitieren Sie von Trainings und Zertifizierungen von HP ExpertOne. Nie war es so einfach, Mitarbeiter zu schulen und Serviceangebote zu verbessern. Weniger Zertifizierungen, einfachere Anforderungen und mehr Möglichkeiten zur Teilnahme an Schulungen: Wissen auf die einfache Tour. Das ist neu Nachher Spezialisten im Detail Weitere Infos zu individuellen Spezialisierungen, Teilnahmekriterien und Vergütungsvorteilen finden Sie im Abschnitt Spezialisten auf Seite 28, dem HP oder auf HP Software Central. Unterschiedliche technische Zertifizierungen in allen Business Units Vereinfachtes Set technischer Zertifizierungen Uneinheitliche Anwendung von Zertifizierungsanforderungen Konsequente Durchsetzung der Zertifizierungsanforderungen zur Belohnung von investitionen Begrenzte Verfügbarkeit von Seminaren Bessere Verfügbarkeit von Schulungen mit aktuellen Inhalten 20

21 Den Fokus finden Besondere Fähigkeiten und spezielles Know-how steigern den Wert des s für den Kunden. Dazu stellt HP One exzellente Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Expertise zur Verfügung. Rationellere Zertifizierungsanforderungen Für das HP One Programm FY14 haben wir die Anforderungen zur Zertifizierung vereinfacht und die Anzahl der benötigten Zertifizierungen stark reduziert. Daraus resultieren folgende Verbesserungen: Kontinuierlicher Aufbau der Zertifizierungsanforderungen auf jedem Level der Mitgliedschaft Häufiger angebotene Kurse mit weniger Stornierungen Durchsetzung der Zertifizierungsanforderungen zur Belohnung von investitionen Aktualisierte Inhalte, z. B. aktuelle Produktinfos für Schulungen und Zertifizierungen Vereinfachte Zertifizierungen auf einen Blick Frühere technische Zertifizierungen Neue technische Zertifizierungen Master ASE Master Accredited Solutions Expert ASE Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert ATP Accredited Technical Professional Master ASE AIS Accredited Integrated Specialist TC I Technical Certified I Accredited Solutions Expert ASE TC II Technical Certified II APP Accredited Presales Professional APC Accredited Presales Consultant ATP Accredited Technical Professional CSA Certified Systems Administrator CSE Certified Systems Engineer 21

22 Experten gesucht Der IT-Marktplatz wird von Tag zu Tag dynamischer. Um sich ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten, müssen HP immer mit neuesten Technologien Schritt halten und sich ständig weiterbilden. Mit den HP One Trainingsprogrammen können Ihre wichtigsten Mitarbeiter ihre Fähigkeiten verbessern, die sie für die Bedarfsgenerierung und Umsatzsteigerung sowie den Zugang zu einer größeren Bandbreite an Zertifizierungen für den Vertrieb zusätzlicher HP Lösungen benötigen. Die folgenden Trainings- und Zertifizierungsressourcen wurden speziell für HP One Teilnehmer entwickelt. HP ExpertOne Wissen, Fähigkeiten und Praxiserfahrung Machen Sie Ihr Team fit, um die organisatorische Innovationen aktiv voranzutreiben und das volle Potenzial der HP Lösungen zu entfalten vom Infrastruktur-Refresh bis hin zur Cloud. HP ExpertOne bietet komplettes Know-how und die Erfahrung, die Sie und Ihr Team benötigen, um im IT-Business auch in Zukunft erfolgreich zu bestehen. Registrieren Sie sich gleich bei My ExpertOne und sichern Sie sich den Zugang zu kostenlosen Lern-Tools, HP Experten und unserer globalen Community mit mehr als IT-Profis. Anmelden und lernen Der Zugriff auf HP ExpertOne erfolgt per Anmeldung oder Registrierung über Schulung und Zertifizierung auf dem HP. Zu den verfügbaren Tools und Ressourcen gehören: Das Learning Center Bietet individuelle Trainings- und Zertifizierungsinformationen für einzelne Lernende. Ihr HP Education Manager/ Administrator hat Zugriff auf die Trainings- und Zertifizierungsaktivitäten Ihrer Mitarbeiter. Certification Look-Up Tool Ermöglicht die Beratung, Prüfung und das Reporting des HP One Programm Zertifizierungsstatus auf schnelle und einfache Weise. Spezialisten im Detail Weitere Infos zu individuellen Spezialisierungen, Teilnahmekriterien und Vergütungsvorteilen finden Sie im Abschnitt Spezialisierungen ab Seite 28, dem HP oder auf HP Software Central. Zu den Themen dieser wichtigen Schulungsvorteile gehören: Kürzere Verkaufszyklen Höhere Servicemargen Verbesserte Kundenbeziehungen Exzellente Kundenlösungen Umfassende Technikausbildung und vieles mehr 22

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24 Programm Volume Volume Überblick Sie sind ein loyaler HP Fachhändler mit großer Sachkenntnis und starkem Fokus auf den Produktverkauf. Als HP haben Sie Anspruch auf eine Vergütungsstruktur, die sowohl Ihr Umsatzvolumen berücksichtigt als auch den exzellenten Support, den Sie Ihren Kunden geben. Es gibt drei Typen von Volume n: HP Enterprise Group (EG) Business Unsere Mitgliederstruktur für EG-Einsteiger. Um Silver-, Gold- und Platinum-Status zu erlangen, müssen Sie zusätzliche Umsätze und ergänzendes Know-how in einer oder mehreren EG- Produktkategorien erfüllen. Siehe dazu die Spezialisierungen ab Seite 28. HP Printing & Personal Systems (PPS) Business Unsere Mitgliederstruktur für PPS-Einsteiger. Um Silver-, Gold- und Platinum-Status zu erlangen, müssen Sie zusätzliche Umsätze erzielen und Sales-Zertifizierungsziele in einer oder mehreren PPS-Produktkategorien erreichen. Siehe unten. HP PPS Silver, Gold oder Platinum Ersetzt die folgenden früheren Spezialisierungen: Personal Computing Specialist, Imaging and Printing Specialist, Supplies Specialist und Storage Media Specialist. Mitgliedslevels definieren sich durch Umsätze und Sales- Zertifizierungen spezifischer PPS-Produktbereiche. Indem Sie mehr zertifizierte Verkäufer beschäftigen und Ihren Umsatz erhöhen, können Sie die jeweils nächste Stufe erreichen. Track Storage Media Supplies PPS Hardware Supplies PPS Hardware Supplies und PPS Hardware Mitgliedsstufen oder Mitgliederschaftsstufen Silver Gold Platinum Inklusive. Manche Vorteile wie MDP, PFG und New Business Opportunity hängen von der jeweiligen = regionalen Umsetzung ab = Anzahl der qualifizierten Personen = Bevorzugte Nennung im HP Global Locator 24

25 Programm Volume EG Enterprise Group Business Business Vorteile Sie besitzen die entsprechende Fachkenntnis zur Bereitstellung kostengünstiger und skalierbarer Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen. Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) 1 $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Sales Certified Fragebogen zum Firmenprofil 1. New Business Opportunity (ehemals PfG) geplant für H2 FY14. 25

26 Programm Volume PPS Printing and Personal Systems (PPS) Volume Business Silver Vorteile Business Manager Projektpreise Sie sind Fachhändler für HP PPS-Produkte und haben die HP Programmbedingungen auf elektronischem Wege akzeptiert. Sie beschäftigen kompetentes Verkaufspersonal und verkaufen PPS-Produkte in mittlerer Stückzahl als Hardware (Drucker oder PC), Supplies oder Speichermedien. Call center Sie beschäftigen kompetentes Verkaufspersonal und verkaufen PPS-Produkte in mittlerer Stückzahl als Hardware (Drucker oder PC), Supplies oder Speichermedien. Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Sales Certified Supplies Sales Certified Hardware Speichermedien persönliches Training HP PPS Rewards Program* Hardware Supplies Elektronischs Einverständniserklärung mit den Programmbedingungen Speichermedien Vervollständigung des Firmenprofils * Das HP PPS Reward Programm hat Vorteile für HP PPS Business. Im Rahmen dieses Programms kann das jeweilige HP unternehmen (HP ) Punkte für den Verkauf gelisteter HP Produkte und Services sammeln. Die Teilnahme unterliegt den Programm-Bestimmungen. 26

27 Gold Sie beschäftigen kompetentes Verkaufspersonal und verkaufen PPS- Produkte in hoher Stückzahl als Hardware (Drucker oder PC) oder Supplies. Platinum Sie beschäftigen kompetentes Verkaufspersonal und verkaufen HP PPS-Produkte in sehr hoher Stückzahl als Hardware (Drucker und PC), Supplies und dem gesamten Portfolio. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Hardware Supplies 27

28 Programm Spezialisierungen Spezialisierung - Überblick Es ist Ihre Expertise, die Sie von Ihren Wettbewerbern unterscheidet. Als HP Specialist profitieren Sie von der Wertschätzung, der Vergütungsstruktur und den Zertifizierungen, mit denen Sie dieses umfassende Know-how optimal ausschöpfen können. HP One Spezialisierungen Mit den verschiedenen HP Spezialisierungen können Sie sich Wettbewerbsvorteile verschaffen und Ihre speziellen Fachgebiete präsentieren. Auf diese Weise differenzieren Sie Ihr Angebot und steigern Ihre Gewinne sowie Ihren Mehrwert für den Kunden. Wir haben die Zahl der Spezialisierungen für alle HP Business Units aktualisiert, um einfachere Zertifizierungsprozesse und klarere Wachstumsziele zu gewährleisten. Zertifizierungsprozess Die Zertifizierungsanforderungen wurden mit dem FY14- Programm vereinheitlicht. Siehe auch Seite 20. Weitere Infos erhalten Sie auf dem HP bzw. auf HP Software Central oder von Ihrem HP Business Manager. Schlüssel = Inklusive. Manche Vorteile wie Market Development Funds und New Business Opportunity hängen von der jeweiligen regionalen Umsetzung ab = Anzahl der qualifizierten Personen = Bevorzugte Nennung im HP Global Locator Referenzpunkte für Kriterien 1 vereinbarung HP vereinbarung mit Händlerzusatzvertrag und dazugehörigen Compliance-Initiativen. 2 Umsatzschwelle Landesspezifische Umsatzschwelle, gemessen auf Basis des rollierenden Nettoabverkaufs in Dollar für ausgewählte Produkte (Nettolieferwert in USD für HP Software) Genauere Infos zu Umsatzschwellen erhalten Sie über das HP One Programm auf dem HP unter hp.com/go/smartportal/one oder von Ihrem HP Business Manager. 3 Business Plan HP ist berechtigt, einen unterzeichneten Business Plan, Projekt-Reporting sowie Ver- und Abverkaufsdaten anzufordern. 28

29 Auf eine Zeile klicken, um direkt zur Spezialisierung zu navigieren Converged Infrastructure Specialist Silver Specialist Gold Specialist Platinum Specialist HP Enterprise Group Cloud Builder Specialist Server Specialist Storage Specialist Networking Specialist ServiceOne Enterprise Specialist Client Virtualization Specialist HP Printing and Personal Systems Retail Solutions Specialist Workstation Specialist Document Solutions Specialist Managed Print Specialist Designjet Specialist Designjet Production Specialist Graphics Specialist ServiceOne Printing and Computing Specialist HP Software Specialist IT Operations Specialist Applications Specialist IT Management Specialist ArcSight Specialist Fortify Specialist HP Software TippingPoint Specialist Vertica Specialist Autonomy Specialist 29

30 Programm Spezialisierungen Überblick EG Platinum Converged Infrastructure Specialist HP Converged Infrastructure Specialist Platinum Converged Infrastructure Specialists steigern die Kundenbindung mit Hilfe eines breiten End-to-End- Lösungsportfolios für die Entwicklung komplexer Server-, Speicher-, Netzwerk-, Virtualisierungs- und Anwendungslösungen bis hin zur Cloud. So können Sie vielen Kunden, die mit komplexen Infrastrukturen zu kämpfen haben, intelligente und flexible Strategien für die Zukunft zur Verfügung stellen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ $ Business Group Bonus $ $ $ Market Development Funds $ $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugang zu strategischen Wachstumsprogrammen Accredited Solutions Expert Studien und Erfolge Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Executive Sponsorship Zugang zur HP Executive Innovation Tour Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert HP Gold Server Specialist HP Gold Storage Specialist HP Gold Networking Specialist HP Gold ServiceOne Enterprise Specialist 30

31 Programm Spezialisierungen Überblick EG Gold Cloud Builder Specialist Gold Neu Cloud Builder Specialists besitzen fortgeschrittene Fachkenntnisse beim Design, der Implementierung und Verwaltung von HP Cloud Computing-Umgebungen und -Lösungen, die auf der erstklassigen HP Converged Infrastructure basieren. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus* $ $ Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolgsgeschichten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Cloud Navigator Liste Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Oder *HP Business Group Bonus ab H2 FY14. 31

32 Programm Spezialisierungen Überblick EG Silver Server Specialist Silver HP Professional Computing Specialist Dank Ihrer Fachkenntnis wissen Sie genau, welche Geräte zu welchen Geschäftsbedürfnissen passen, empfehlen branchenführende HP Produkte, Lösungen und Services und übertreffen dabei stets die Kundenerwartungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 32

33 Programm Spezialisierungen Überblick EG Gold Server Specialist Gold HP Advanced Computing Specialist Sie stellen intelligente IT-Strategien und -Lösungen für Großunternehmen und Konzerne zur Verfügung. Als Inhaber der höchsten Zertifizierungsstufe gewinnen bzw. besitzen Sie das fortgesetzte Vertrauen Ihrer Kunden und empfehlen außergewöhnliche Lösungen für komplexe Bedürfnisse. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus $ $ Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos CAutorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolge Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Ein Sales Builder für Windows Standard Training 33

34 Programm Spezialisierungen Überblick EG Silver Storage Specialist Silver HP Professional Storage Specialist Sie besitzen die notwendige Expertise zur Empfehlung bzw. Implementierung von Lösungen zur Speicherkonsolidierung, Virtualisierung, Anwendungsmodernisierung und zum Schutz der Unternehmensdaten. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 34

35 Programm Spezialisierungen Überblick EG Gold Storage Specialist Gold HP Advanced Storage Specialist Sie erarbeiten gemeinsam mit dem Kunden eine Speicherstrategie, mit der Daten verwaltet, geschützt und optimiert werden, damit das Unternehmen expandieren und sich auf Veränderungen einstellen kann. Dank des umfassenden Supports von HP können Sie sich zudem Wettbewerbsvorteile verschaffen und Servicelevels verbessern. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus $ $ Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolgsgeschichten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Zugriff auf eingeschränkte Produktreihe: P9000/XP (PL LN) Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 35

36 Programm Spezialisierungen Überblick EG Silver Networking Specialist Silver HP Professional Networking Specialist HP Professional Networking Specialist verkaufen, implementieren, verwalten und unterstützen sichere kabelgebundene und Wireless-Netzwerkinfrastrukturlösungen. Mit HP-Tools und -Ressourcen unterstützen Sie die Kunden bei der Entwicklung, Implementierung und Verwaltung ihrer Netzwerke. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolgsgeschichten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Zugriff auf eingeschränkte Produktreihe: Enterprise Switching (PL I6) Zugriff auf den Advanced IRIS Configurator Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 36

37 Programm Spezialisierungen Überblick EG Gold Networking Specialist Gold HP Advanced Networking Specialist Sie stellen ihren Kunden komplexe End-to-End-Lösungen für sichere Netzwerke und Rechenzentren zur Verfügung. Dazu bringen Sie das Fachwissen und die erforderlichen Fähigkeiten für komplexe Firmennetzwerke und alle dazugehörigen Anforderungen mit. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus $ $ Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolgsgeschichten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Zugriff auf eingeschränkte Produktreihen: Enterprise Switching (PL I6) Zugriff auf den Advanced IRIS Configurator Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 37

38 Programm Spezialisierungen Überblick EG Silver ServiceOne Enterprise Specialist HP ServiceOne Specialist Silver Sie verkaufen HP Lösungen, mit denen Sie Ihre Kunden durch alle Lebenszyklen der IT-Lösung hindurch begleiten, darunter flexible Service- und Supportoptionen, und erhalten exklusive HP Service- Verkaufsvorteile mit More-for-More-Chancen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events ServiceOne Delivery Optional: exklusive Bereitstellungsakkreditierung für Silver Delivery Tracks für das gesamte gewerbliche Portfolio von HP sowie HP Care Pack Services, mit bevorzugtem Zugang zu HP Intellectual Property, prioritärem Zugang zu technischem Support von HP sowie exklusivem Zugang zur HP Liefervergütung Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert EG Total Operating Performance (EG TOP) 4 Minimum One Enterprise Group Gold Spezialisierung ServiceOne Delivery Optionale Bereitstellungsakkreditierung: Minimum EG TOP 4 und spezifische Qualitätsund Quantitätsstandards 5 4 EG TOP erfasst die bisherige Leistung, bewertet das Wachstumspotenzial und hilft bei der Ermittlung der Ansprüche auf Provisionszahlungen. 5 Sehen Sie dazu die ServiceOne Delivery Operations Anleitungen. 38

39 Programm Spezialisierungen Überblick EG Gold ServiceOne Enterprise Specialist HP ServiceOne Expert Gold Sie können Leistungen aus dem gesamten HP Serviceportfolio verkaufen und erhalten exklusive HP Serviceverkaufsvorteile mit den besten More-for-More-Chancen. Ihr Zuständigkeitsbereich umfasst HP Contractual Services, kundenspezifische Verträge und HP Care Pack Services, mit denen Sie Ihre Kunden durch alle Lebenszyklusphasen der IT-Lösung begleiten. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Anwenderbeispiele und Erfolgsgeschichten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events ServiceOne Delivery Optional: exklusive Bereitstellungsakkreditierung für Silver und Gold Delivery Tracks 5 für die gewerblichen, Enterprise und Contractual Services-Portfolios von HP, mit bevorzugtem Zugang zu HP s geistigem Eigentum, bevorzugtem Zugang zu technischem Support von HP sowie exklusivem Zugang zur HP Liefervergütung Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert EG Total Operating Performance (EG TOP) 4 Minimum One Enterprise Group Gold Spezialisierung ServiceOne Delivery Optionale Bereitstellungsakkreditierung: Minimum EG TOP 4 und spezifische Qualitätsund Quantitätsstandards 5 39

40 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Client Virtualization Specialist Gold HP Client Virtualization Specialist IT-Ressourcennutzung maximieren, Energie sparen, Sicherheit erhöhen und weitere Vorteile der Virtualisierung nutzen: Für alle diese Aspekte entwickeln und implementieren Sie umfassende, auf die geschäftlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmte Lösungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle Werbeaktivitäten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Bevorzugter Zugriff auf Demogeräte Bevorzugter Zugriff auf Evaluierungsgeräte für ausgewählte Endkunden Zugang zu technischer Beratung Client Virtualization Newsletter Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 3rd Party-Zertifizierung für die Virtualisierung 40

41 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Retail Solutions Specialist Gold HP Retail Solutions Specialist Sie übertreffen die Anforderungen des Kunden an jedem Geschäftstag mit eleganten, sicheren und verwaltbaren Lösungen. Diese Spezialisierung ermöglicht Ihnen die Erfüllung der hohen Anforderungen an Handels- und Restaurantumgebungen mit starkem Publikumszuspruch für ein außergewöhnliches Einzelhandelserlebnis. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Spezielle Werbeaktivitäten Bevorzugter Zugriff auf Demogeräte Bevorzugter Zugriff auf Evaluierungsgeräte für ausgewählte Endkunden Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Spezielle Einzelhandelsumsätze Technische Ressourcen Lizenzierung von ISPs (Independent Software Vendors) 41

42 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Silver Workstation Specialist Silver Neu Als ISV- sind Sie der bevorzugte Berater für Ihre Kunden. Sie nutzen die HP Workstation- Technologie zur Bereitstellung kompletter Lösungen sowie von Support für individuelle Bedürfnisse, zum Beispiel in Bereichen wie Architektur, Ingenieurswesen, Design, Finanzwesen oder Medizin. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle Werbeaktivitäten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Workstations Newsletter Bevorzugter Zugriff auf Demogeräte Bevorzugter Zugriff auf Demogeräte zwecks Prüfung der ISV-Lösung Zugang zu technischer Beratung Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Nachweis einer der infrage kommenden ISV-Zertifizierungen Sales Certified oder vier webbasierte Schulungen 42

43 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Workstation Specialist Gold HP Workstations Specialist Als Gold Workstation Specialist nutzen Sie die HP Workstation-Technologie zur Erfüllung der Erfordernisse in Bereichen wie Architektur, Ingenieurswesen, Design, Finanzwesen oder Medizin. Dank Ihrer tiefgreifenden Erfahrungen mit vertikalen Branchen und den Charakteristika der HP Workstation- Lösungen sind Sie in der Lage, die perfekte Hardware für jede Arbeitsumgebung und jede Branche zu empfehlen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle Werbeaktivitäten Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Workstations Newsletter Bevorzugter Zugriff auf Demogeräte Bevorzugter Zugriff auf Evaluierungsgeräte für ausgewählte Endkunden Zugang zu technischer Beratung Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 43

44 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Document Solutions Specialist Gold HP Document Solutions Specialist Sie arbeiten in enger strategischer schaft mit HP und investieren in ein auf den Lösungsverkauf orientiertes Verkaufsteam und unterstützende Infrastrukturen, um Ihrer Kundenbasis erstklassige Preund Postsales-Services bieten zu können. Zum aktiven Verkauf der HP Dokumentenlösungen nutzen Sie das Schulungsangebot und Verkaufsförderungssystem von HP. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Top-Level-Training, Webinars, Briefings und Events Verkaufs-Tools zur Bewerbung von Dokumentlösungen Zugang zu technischer Beratung Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Basis-Zertifizierung erforderlich 44

45 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Managed Print Specialist Gold HP Managed Print Specialist Sie besitzen die Expertise und das umfassende Know-how, um Ihren Kunden maßgeschneiderte HP Großformatdruck-Lösungen zu empfehlen, darunter technische Daten, Workflows, Software und Applications. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Schulungen, Webinars, Briefings und Events Anspruch auf servicebasierte Vergünstigungen Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Einhaltung des vertraglichen Halbjahres- Absatzziels Monatlicher Projektbericht zu vertraglichen Verkaufschancen und vertraglich definierten partnergeführten Verkäufen (PPU-Verträge) Systematische Platzierung von HP Geräten und Original HP Verbrauchsmaterialien Einrichtung der Infrastruktur und HP Kontakte für das Vertragsmanagement Unterzeichnung der Managed Print Specialist Geschäftsbedingungen Smart Printing Service (SPS) und Channel-led Pay-per-Use (CL-PPU) Verkaufsqualifikation Basis-Zertifizierung erforderlich 45

46 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Designjet Specialist Gold Spezialist HP Designjet Sie besitzen die Expertise und das umfassende Know-how, um Ihren Kunden maßgeschneiderte HP Großformatdruck-Lösungen zu empfehlen, darunter technische Daten, Workflows, Software und Applications. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle, volumenabhängige Endkundenpreise für HP Designjet Tinten im Rahmen des Most Valuable Customer (MVC) Programms Zugang zum HP Designjet Trade-In Programm für Endkunden Zugriff auf von HP generierte Business Leads Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Mindestens 2 Demogeräte 46

47 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Designjet Production Specialist HP Designjet Production Specialist Gold Sie sind in allen Bereichen des Großformatdrucks bestens bewandert und empfehlen maßgeschneiderte Druck- und Produktionsdrucklösungen für alle Typen von Arbeitsumgebungen: von Architekten und Ingenieurbüros über Copyshops und Reprografen bis hin zu professionellen Fotografen und Grafikdesignern, unter Berücksichtigung der jeweiligen Spezifikationen, Workflows, Software und speziellen Anwendungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Exklusiver Zugriff auf HP Designjet Produktionsdrucker Spezielle, volumenabhängige Endkundenpreise für HP Designjet Tinten im Rahmen des Most Valuable Customer (MVC) Programms Zugang zum HP Designjet Trade-In Programm für Endkunden Zugriff auf von HP generierte Business Leads Abdeckung des Service für HP Designjet Produktionsdrucker Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Umsatzschwelle für den Erfolg beim Verkauf von Großformatdruckern für die Produktion Geschulte und zertifizierte Mitarbeiter Demoraum mit HP Designjet Produktionsdrucker, HP POS und ergänzenden Workflow- und Finishing Lösungen 47

48 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold Graphics Specialist Gold HP Signage Specialist Sie verfügen über umfassendes Fachwissen in Bezug auf den Druck großformatiger Beschilderungen und Displays: Druckanwendungen von Digital Fine Art, Fotoporträts und POP-Werbung bis hin zu Beschilderungen für drinnen und draußen sowie Ausstellungen. Sie empfehlen Ihren Kunden Lösungen, die optimal zu ihren Einsatzgebieten, Workflow-Anforderungen und Geschäftsmodellen passen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle Endkundenpreise für LFP-Tinten (standortabhängig) Nutzung des HP Graphics Arts Demo Centers in Barcelona Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Spezielle Marketingtools und -inhalte für Beschilderungen Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Mit dem HP Account Manager abgestimmter Business- und Marketingplan Gemeinsame Nutzung von Geschäftsdaten Mindestens ein Demogerät Verkauf, Installation und Bereitstellung technischen Supports durch zertifizierte Techniker unter einem GSP-Zusatzvertrag Vollzeitbeschäftigung mindestens eines Produktmanagers. Bei High-End-Portfolio Vollzeitbeschäftigung von mindestens je einem Specific für das High-End-Portfolio, einem Pre-Sales Consultant und einem Signage Application Specialist 48

49 Programm Spezialisierungen Überblick PPS Gold ServiceOne Printing and Computing Specialist Neu Gold Als HP Printing and Computing Services Specialist nehmen Sie direkten Kurs auf breiter gefasste Portfolios, Vertriebszertifizierungen und höhere Provisionen. Ihnen werden die innovativen Lösungen, Services und Informationen zur Verfügung gestellt, mit denen Sie die individuellen Herausforderungen für IT-Services und -Lösungen bewältigen können. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert ServiceOne Delivery Nach erfolgreicher Qualifizierung können Sie weitere Service Delivery Tracks zu Ihren Kompetenzen hinzufügen und Ihren Kunden so einen umfassenden End-to-End-Service bieten. Zu den Delivery Track-Optionen gehören: Personal Computing Retail Solutions Commercial Printing Designjet Um sich für einen der Delivery Tracks zu qualifizieren, müssen Sie zusätzliche Kriterien erfüllen, und zwar: das entsprechende One Hardware-Kriterium, die jeweilige TOP-Maßnahme für den Hardware-Fokus sowie mindestens zwei Service Qualified Techniker pro Technologiebereich. Dann steht Ihnen das Service Delivery Vorteilspaket mit folgenden Optionen zur Verfügung: Vergütung für die Bereitstellung Vorrangiger Zugriff auf authentische HP Spare Parts Vorrangiger Zugriff auf HP Intellectual Property Gold oder Gold Specialist Akkreditierung für Printing and Personal Systems (Gold for Supplies reicht hier nicht aus) Total Operating Performance (TOP) 0,8. TOP: misst die erzielte Performance, vergleicht sie mit dem Landesdurchschnitt, identifiziert Wachstumsmöglichkeiten und hilft zu bestimmen, ob der für Spezialisierungen in den Bereichen Verkauf und Bereitstellung in Frage kommt Optionale Bereitstellungsakkreditierungen: TOP, Zertifizierungen und Qualitätsstandards 49

50 Programm Spezialisierungen Überblick Software Platinum HP Software Specialist Platinum HP IT Performance Suite Software Specialist oder Cloud Builder Specialist Bei der höchsten zu vergebenden Stufe, dem Platinum Software Specialist, besitzen Sie zwei oder mehr HP Software Gold Spezialisierungen und stellen Expertise für die strategische Planung und Governance umfassender IT-Kundensysteme bereit. Sie ermöglichen Ihren Kunden, die Echtzeitkontrolle über Investitionen, Portfolios und Ressourcen innerhalb ihrer Infrastrukturen zu übernehmen und stellen mehr Transparenz hinsichtlich von Technologie-Performance und -Wert bereit. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Zwei Software Gold Spezialisierungen der folgenden Liste: Gold IT Operations Gold Fortify Gold TippingPoint Gold Applications Gold Vertica Gold ArcSight 50

51 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold IT Operations Specialist Gold HP IT Operations Software Specialist Sie bieten dem Kunden einen hohen Mehrwert mit intelligentem Automations- und Performance- Management. Die von Ihnen bereitgestellten Lösungen maximieren die Effizienz aller Applikationen, Geräte und Prozesse selbst in unterschiedlichen IT-Umgebungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Spezielle Werbeaktivitäten Software Central Anspruch auf Unterverträge für Professional Services Zugang zum SW Consult Presales Helpcenter Teilnahmeberechtigung für das Managed Service Provisioner/Outsourcer (MSP) Programm Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 51

52 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold Applications Specialist Gold HP Applications Software Specialist Sie unterstützen den Kunden bei der Modernisierung kritischer Anwendungen bzw. der Bewältigung aller Herausforderungen einer extrem virtualisierten Geschäftswelt. Die HP Application Lifecycle Management-Solutions erfüllen die Bedürfnisse aller Prozessbeteiligten, darunter Business Analysts, Development Manager, Project Manager, Scrum Master, QA Manager und Test-Teams. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Zugriff auf von HP generierte Business Leads (variiert je nach Land) Spezielle Werbeaktivitäten Software Central Anspruch auf Unterverträge für Professional Services Zugang zum SW Consult Presales Helpcenter Teilnahmeberechtigung für das Managed Service Provisioner/Outsourcer (MSP) Programm Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 52

53 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver IT Management Specialist Silver HP Software ITPS Preferred Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Software Central Anspruch auf Unterverträge für Professional Services Teilnahmeberechtigung für das Managed Service Provisioner/Outsourcer (MSP) Programm Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 53

54 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver ArcSight Specialist Silver HP ArcSight Preferred Als Silver ArcSight Specialist für HP Software verfügen Sie über grundlegendes Fachwissen für den Verkauf und die Bereitstellung von ArcSight Security Intelligence-Produkten und -Solutions. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zur HP Enterprise Security Products Deal Registrierung Zugriff auf HP ArcSight Security Intelligence Produkte Vollständige HP Software ArcSight Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 54

55 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold ArcSight Specialist Gold HP Information Security Specialist Sie verfügen über einen hohen Kenntnisstand für den Verkauf und die Bereitstellung von ArcSight Security Intelligence-Produkten und -Solutions. Mit 360 Security Monitoring und einem hohen Grad an Transparenz für den Schutz von Unternehmen und die Senkung von Betriebskosten gewährleisten Sie die kontinuierliche Sicherheit der Applikationen und Infrastruktur Ihrer Kunden. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zur HP Enterprise Security Products Deal Registrierung Zugriff auf HP ArcSight Security Intelligence Produkte Vollständige HP Software ArcSight Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 55

56 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver Fortify Specialist Silver HP Fortify Preferred Als Silver Fortify Specialist für HP Software verfügen Sie über grundlegendes Fachwissen für den Verkauf und die Bereitstellung von Fortify Security Intelligence-Produkten und -Solutions, mit denen Unternehmen auf sichere Weise Applikationen entwerfen, entwickeln und bereitstellen können. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zur HP Enterprise Security Products Deal Registrierung Zugriff auf HP Fortify Software Security Center Produkte Vollständige HP Software Fortify Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 56

57 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold Fortify Specialist Gold HP Software Security Specialist Als Gold Fortify Specialist für HP Software verfügen Sie über einen hohen Kenntnisstand für den Verkauf und die Bereitstellung von Fortify Security Intelligence Produkten und -Solutions, mit denen Unternehmen auf sichere Weise Applikationen entwerfen, entwickeln und bereitstellen können. Mit Fortify Security Intelligence-Produkten und -Solutions kann der Kunde proaktive Sicherheitsfunktionen zum Schutz von Anwendungen mit Deep Application Security Expertise kombinieren und Rundum- Sicherheit von der Entwicklung bis zur Produktion gewährleisten. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zur HP Enterprise Security Products Deal Registrierung Zugriff auf HP Fortify Software Security Center Produkte Vollständige HP Software Fortify Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 57

58 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver TippingPoint Specialist Silver HP TippingPoint Preferred Als Silver TippingPoint Specialist für HP Software verfügen Sie über grundlegendes Fachwissen für den Verkauf und die Implementierung komplexer TippingPoint-Netzwerksicherheitsprodukte zum lückenlosen Schutz von Applikationen und Netzwerken aller Geschäftsanforderungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung New Business Opportunity (ehemals PfG) $ Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zum HP Enterprise Security Products Deal Registrierungssystem Zugriff auf HP TippingPoint Network Security Center Produkte Vollständige HP Software TippingPoint Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Entweder/oder 58

59 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold TippingPoint Specialist Gold HP Operational Security Specialist Sie verfügen über einen hohen Kenntnisstand für den Verkauf und die Implementierung komplexer TippingPoint-Netzwerksicherheitsprodukte für den lückenlosen Schutz von Anwendungen und Netzwerken für alle Geschäftsanforderungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ $ New Business Opportunity (ehemals PfG) $ $ Business Group Bonus Market Development Funds $ $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales HP Software Central Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zum HP Enterprise Security Products Deal Registrierungssystem Zugriff auf HP TippingPoint Network Security Center Produkte Vollständige HP Software TippingPoint Specialist Zertifizierungskriterien gemäß HP Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert Entweder/oder 59

60 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver Vertica Specialist Silver Neu Siehe HP Software Central 60

61 Programm Spezialisierungen Überblick Software Gold Vertica Specialist Gold Neu Siehe HP Software Central 61

62 Programm Spezialisierungen Überblick Software Silver Autonomy IM Specialist Silver Neu Als Autonomy Information Management Specialist verfügen Sie über einen hohen Kenntnisstand für den Verkauf und die Bereitstellung von HP Records Management und HP Data Protector Produkten und Lösungen. Vorteile Business Manager Projektpreise Vergütung $ New Business Opportunity (ehemals PfG) Business Group Bonus Market Development Funds $ Global Locator Active Promotion Logos Autorisierungszertifikat Co-Marketing PreSales Spezielle Werbeaktivitäten Zugang zur HP Enterprise Security Products Deal Registrierung Zugang zu Aktivitäten zur Lead-Generierung Zugriff auf HP Records Management und HP Data Protector Produkte HP Software Central Kriterien Agreement 1 Umsatzschwelle 2 Business Plan 3 Sales Certified Advanced Sales Certified Technical Certified Accredited Technical Professional Accredited Solutions Expert Master Accredited Solutions Expert 62

63 Silver Autonomy IM Specialist Warum sind sie einzigartig? Angesichts der Datenexplosion brauchen moderne Unternehmen vorausschauende Analyse-Tools für Entscheidungen in Echtzeit. Mit den leistungsstarken Autonomy Verwaltungs- und Analyse- Tools für strukturierte Daten sowie der Möglichkeit der Echtzeit- Interpretation jeglicher Datentypen und -formate gewährleisten eine optimale Unterstützung für ihre Kunden. Autonomy bietet leistungsstarke Tools für Information Governance-, Content Management-, Compliance- und Marketing-Solutions wie Web Content Management, Online Marketing Optimization und Rich Media Management, die eine Wachstumssteigerung beim Kunden ermöglichen. HP Records Manager Mit der HP Records Manager Software gewährleisten Sie die Einhaltung rechtlicher und regulatorischer Anforderungen und verbessern die Sicherheit, Datenintegrität, Produktivität und Berichtspflicht. Mit dem HP Records Manager haben wir über 25 Jahre Know-how im Informationsmanagement in eine umfassende und sofort einsatzfähige Lösung verdichtet, die Organisationen weltweit Document und Records Management, -Management, Web Content Management sowie Verwaltungsfunktionen für Bildbearbeitung, Workflows und Dokumente zur Verfügung stellt. HP Data Protector Mit HP Data Protector können Unternehmen Ihre gesamten Daten unabhängig von Standort, Anwendung oder Format effizient schützen. Durch die einheitliche Verwaltung und Ausführung des Datenschutzes in allen Enterprise-Umgebungen, darunter On-Premise-, Cloud- und Hybrid-Bereitstellungsoptionen, ergibt sich eine umfassende und benutzerfreundliche Datenschutzlösung, die ganz nebenbei noch die IT-Effizienz verbessert und die vollständige Nutzung Ihrer Daten als geschäftliches Asset ermöglicht. 63

64 Programm Next steps 64