Dienstleistungen. Exklusiv für die Bekleidungs-, Textil- und Schuhindustrie

Transkript

1 Dienstleistungen Exklusiv für die Bekleidungs-, Textil- und Schuhindustrie

2 Verbands-Kooperationspartner International 2016 MODINT GmbH 2

3 Präventives Forderungsmanagement Geschäftsbedingungen Kreditauskünfte Debitorenverwaltung B2B Inkasso-Konzept / über 75 Jahre Erfahrung Kreditmanager sind ausnahmslos Branchenexperten Wochenliste mit Schuldnern im Zahlungsverzug MODINT Rechtsabteilung (Rechtsexperten) Kooperation mit Rechtsspezialisten im Ausland 2016 MODINT GmbH 3

4 Seit Jahren kennen wir die Analyse der Branchensituation: Marktsituation: Rückläufige Umsatzentwicklung der Industrie Dt. Bekleidungsmarkt mit geringem Wachstum Bruttoumsatz pro Kunde in Dtl. rückläufig Unternehmenssituation: Über 50% mit Nettoumsatzrendite unter 4% 25% mit operativer Marge unter 2,3% Bei 33% übersteigt Fremdkapital Eigenkapital 2016 MODINT GmbH 4

5 und auch die empfohlenen Auswege: Notwendige Unternehmensstrategie: Ausbau eigener Retail-Aktivitäten Expansion in ausländische Wachstumsmärkte 2016 MODINT GmbH 5

6 Die Zukunftsstrategien von MODINT GmbH 6

7 Die Realität 10 Jahre später 2016 MODINT GmbH 7

8 Marktdurchdringung nach 10 Jahren 2016 MODINT GmbH 8

9 Die Basis der Zukunftsstrategie noch vor 4 Jahren Exportrisiken-Bericht Creditreform 2012: Russland ist Absatzmarkt der Zukunft Als vergleichsweise gute Schuldner erweisen sich Kunden aus Russland, der Ukraine Im Falle Russlands und der Ukraine trifft das (Verschonung von Zahlungsverzögerungen) auf immerhin 27,4 % der Befragten zu 2016 MODINT GmbH 9

10 Gesamtschwierigkeitsgrad für Inkasso 2015 Tabelle Euler Hermes 2016 MODINT GmbH 10

11 Die Wirtschaftskrise in Russland brachte an den Tag, was ein präventives Forderungsmanagement längst berücksichtigt hätte Keine Vollstreckbarkeit deutscher Urteile in Russland Ausweg: Schiedsgerichtsverfahren nach Übereinkunft von 1958 Muss in AGBs wirksam vereinbart sein Schiedsspruch muss ein russ. Gericht für vollstreckbar erklären Bei ausl. Schiedssprüchen äußerst penible Prüfung der Gerichte Eigentumsvorbehalt entfällt nach Zahlung von 50% der Forderung Vollstreckungsentzug durch Übergabe des Vermögens an Dritte Vollstreckungsverfahren insgesamt äußerst Korruptionsanfällig 2016 MODINT GmbH 11

12 Forderungsmanagement Export Russland Anwendbares Recht / Gerichtsstand: Grundsätzlich Vertragsfreiheit, erlaubt die Anwendung russischen oder deutschen Rechts Vereinbarung deutschen oder russischen Gerichtsstands ist ebenfalls möglich. Aber: Deutsche Urteile können wegen fehlender völkerrechtlicher Übereinkommen mit Russland nicht vollstreckt werden. Deshalb entweder Vereinbarung eines russischen staatlichen Gerichts (Arbitragegericht für Unternehmen) oder eines Schiedsgerichts die nach der Übereinkunft von 1958 in Russland vollstreckbar sind. Aber: Verfahren ist teuer und langwierig und auch das Schiedsgerichtsurteil muss von einem russischen Gericht für vollstreckbar erklärt werden. Deshalb empfiehlt sich: Vereinbarung eines russischen Arbitragegerichts und damit auch Anwendung russischen Rechts 2016 MODINT GmbH 12

13 Forderungsmanagement Export Russland Russisches Vertragsrecht (ZGB): Zivilgesetzbuch zwischen 1994 und 2008 in Kraft gesetzt, 2013 reformiert, ist damit noch sehr jung Stark an das deutsche, in Teilen an das niederländische Recht angelehnt, allerdings durchsetzt mit Wertvorstellungen aus der Zeit der Sowjetunion ZGB verlangt sehr viele Formalien und Dokumentationen Schriftform des Vertrages ist zwingend vorgeschrieben AGB sind möglich müssen aber Vertragsbestandteil werden, als feste Anlage zum Vertrag. Ein bloßer Verweis auf die Geltung allgemeiner Geschäftsbedingungen reicht nicht Als Lieferbedingungen empfehlen sich die INCOTERMS 2000 Eigentumsvorbehalt kann vereinbart werden, allerdings nur der einfache 2016 MODINT GmbH 13

14 Forderungsmanagement Export Russland Bonitätsprüfung / Kreditauskünfte: In Russland gängige Praxis von den Geschäftspartnern selbst Unterlagen anzufordern Offiziell zugängliche Quellen stehen im Internet zur Verfügung Auskunfteien und Informationsagenturen für und in Russland Schwierigkeit bei der Bewertung der Daten wegen verbreiteter Optimierung der Daten unter steuerlichen Aspekten Kreditversicherung: Von Deutschland aus nur möglich als Teil einer Police für alle Märkte des Versicherten. Das ist am besten nur über einen guten Makler auszuhandeln Auch russische Versicherer stellen Policen aus, verlangen aber wegen der hohen Obliegenheiten die Einschaltung eines russischen Maklers 2016 MODINT GmbH 14

15 Forderungsmanagement Export Russland Inkasso (außergerichtlich): Mit lückenlosen Unterlagen und Dokumentationen erfolgversprechend Schriftliche und telefonische Zahlungsaufforderungen sind üblich 3 Mahnstufen sind auch in Russland gängige Struktur Klageverfahren: Arbitragegerichte arbeiten effektiv, die Richter sind westlich orientiert Der stark formalistische Verfahrensablauf garantiert den letztinstanzlichen Verfahrensabschluss innerhalb von 465 Tagen. Fehlt allerdings eine Formalie, startet der Prozess neu. Anwaltskosten sind hoch (ab ca. 180 pro Std.) 2016 MODINT GmbH 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 2016 MODINT GmbH 16