Bearbeitungszeitraum

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1 Themenvorschlag Stichwort Bearbeitungszeitraum Betreuer Kommentar Preisdurchsetzung im Vertrieb B2C 6 Monate Alavi, Sascha Untersuchung von Kunden- und Verkäuferpreisdurchsetzungsstrateg ien in Verkaufsinteraktionen Beeinflussungsstrategien im Vertrieb B2C 6 Monate Alavi, Sascha Untersuchung von Beeinflussungsstrategien, die Verkäufer einsetzen, um Kunden in Verkaufsgesprächen zu überzeugen. Erfolgsfaktoren des Luxusgütermarketings B2C 6 Monate Alavi, Sascha Untersuchung der Erfolgsfaktoren des Luxusmarkenmanagement Erfolgsfaktoren der Mitarbeiterführung Die Kehrseite der Medaille: Die Auswirkungen von Corporate Social Irresponsibility auf die Verbraucherwahrnehmung B2C 6 Monate Alavi, Sascha Untersuchung von Führungsstilen, Einstellungen sowie Fähigkeiten von Führungskräften zur effizienzten Mitarbeitersteuerung Corporate Social Irresponsibility 6 Monate Sabrina Scheidler Es gibt nur wenige Forschungsarbeiten, die sich mit der Auswirkungen realer Skandale auf die Verbraucherwahrnehmung auseinandersetzen. Insbesondere unklar ist es, wie verschiedene Skandaltypen wirken (worin unterscheiden sich die Reaktionen auf einen Umweltskandal versus einem ethischen Verstoß, bspw. Kinderarbeit in Produktionsstätten). Ziel der Masterarbeit ist es, offen abgefragte Realskandale anhand eines aus der Literatur abgeleiteten Schemas zu klassifizieren und die unterschiedlichen Auswirkungen auf die Verbrauchereinstellung zum Unternehmen zu untersuchen.

2 Game over?!? An experimental study on drivers of Corporate Social consumers' scandal perceptions and their impact Irresponsibility on consumer outcomes. 4 Monate Sabrina Scheidler Which factor determine how consumers react to scandals? Is it rather how severe they judge the consequences to be or are reactions stronger for minor consequences when the consumer is personally affected? Development of a conceptual model and analysis of an experimental study. Wer zuletzt lacht - Eine empirische Untersuchung von Humor in Verkaufsgesprächen E-Commerce als Chance für den Facheinzelhandel? Sales Management, 6 Monate Guba, Jan Helge Ein lockerer Spruch hier, ein Witz B2C, Verhandlungsmanag ement da - richtig eingesetzt kann Humor in Verkaufsgesprächen die Stimmung auflockern und vielleicht sogar die Kaufwahrscheinlichkeit steigern. In dieser Masterarbeit soll eine (qualitativ-)empirische Studie ausgearbeitet werden, um die Wirksamkeit von Humor in Verkaufsgesprächen zu untersuchen. Sales Management, E-Commerce, Multi- Channel 6 Monate Guba, Jan Helge Bisher gilt das E-Commerce für den stationären Einzelhandel hauptsächlich als Bedrohung. In dieser empirischen Masterarbeit soll untersucht werden, ob und unter welchen Umständen es für Einzelhändler Sinn machen könnte, einen E-Shop aufzubauen. Dabei besteht die Möglichkeit einer Kooperation mit einem Netzwerk renommierter Bochumer Einzelhändler.

3 Geschickt argumentiert - welche Rolle Argumente Sales Management, 6 Monate Guba, Jan Helge Preisverhandlungen sind in vielen in Preisverhandlungen spielen B2C, Verhandlungsmanag ement Branchen an der Tagesordnung. Ob beim Kauf eines Autos, einer neuen Küche oder den Kreditkonditionen bei der Bank - nicht selten können Kunden durch Verhandlungsgeschick bessere Preise erzielen. Aber welche Argumente sind dabei besonders wirksam? Nach Absprache kann hier sowohl die Kunden- als auch die Anbieterperspektive empirisch untersucht werden. Beeinflussungsstrategien in der Werbung Werbepsychologie 5 Monate Habel, Johannes Beeinflussungsstrategien im Vertrieb 3, 2, 1, Fight! - Erfolgsfaktoren in Preisverhandlungen zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden Vertriebspsychologi e Vertriebspsychologi e 5 Monate Habel, Johannes Werbefachleute setzen eine Reihe psychologischer Tricks ein, um Kunden von ihren Produkten zu überzeugen. Die Arbeit untersucht einen dieser besonders innovativen Trick mit Hilfe eines Experiments. Vertriebsmitarbeiter setzen eine Reihe psychologischer Tricks ein, um Kunden von ihren Produkten zu überzeugen. Die Arbeit untersucht einen dieser besonders innovativen Trick mit Hilfe eines Experiments. 5 Monate Habel, Johannes In Preisverhandlungen zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden geht es zur Sache. Die Arbeit untersucht, worauf es ankommt, um den eigenen Verhandlungserfolg zu steigern.

4 Formen der Kundenorientierung Vertrieb 5 Monate Schiffer, Bianca Wenn ich groß bin, werde ich Vertriebler. - Darstellung des steigenden Bedeutungsgewinns des Vertriebs am Beispiel von Stellenanzeigen. Kundenorientierung stellt ein etabliertes Konstrukt und breites Untersuchungsfeld in der Forschung zum persönlichen Verkauf dar. Spezielle Differenzierungen von Kundenorientierung sind jedoch bislang selten erfolgt und wenig erforscht. Die Arbeit soll eine spezifische Form der Kundenorientierung empirisch untersuchen (qualitativ oder quantitativ oder beides). Vertrieb 6 Monate Schneider, Janina- Vanessa Schneider Durch den Vertrieb können sich Unternehmen immer stärker von ihren Mitbewerbern differenzieren. Durch diesen Bedeutungsgewinn sind Unternehmen mehr denn je auf der Suche nach neuen Mitarbeitern im Bereich Vertrieb. Ziel der Arbeit ist den Bedeutungsgewinn des Vertriebs auf Basis einer Auswertung von Stellenanzeigen namhafter deutscher Zeitungen darzustellen. Dabei sollen Vertriebs- Stellenanzeigen der letzten zehn Jahre auf ihre Häufigkeit sowie auf ihre Anforderungsprofile hin ausgewertet werden.

5 Preise erfolgreich verhandeln B2C, Vertrieb 6 Monate Schwenke, Marco Ein Praxisprojekt zur Markterschließung der Luxuslinie MGS Luxury Marketing 5 Monate Dörfer, Sabrina Preisverhandlungen sind weit verbreitet und von hoher wirtschaftlicher Bedeutung. Dennoch sind diese nur zu einem kleinen Teil erforscht. Die Vielzahl unbeantworteter Fragen soll in einem persönlichen Vorgespräch auf ein Arbeitsthema begrenzt werden (Beispiele: Welche Produkteigenschaften helfen bei der Preisdurchsetzung? Welches Verhalten des Verkäufers verhindert Nachlassforderungen?). Anschließend soll die Arbeit in empirischer Form durchgeführt werden. Kundenbearbeitung in Business-to-Business Märkten: Interne Organisation und Ausgestaltung der Beziehung(en) auf Unternehmensebene B2B Marketing, Key Account Management, Vertrieb tbd Dax, Maximilian Interesse an proaktiven Vorschlägen zu den umrissenen Oberthemen. So kommen sowohl Fragen zur internen Organisation, als auch zur Beziehung auf Unternehmensebene in Frage. Bestehende Kontakte oder potentielle Ansprechpartner zu entsprechenden Unternehmen sind mit Blick auf die Durchführung der Datenerhebung wünschenswert.

6 Organisationales Verhalten, Lernprozesse, Themenkontext: Entrepreneurs im Spannungsfeld Unternehmensgründ individualen und organisationaler Entwicklung ung tbd Frieß, Maximilian Die Masterarbeit ist empirisch zu bearbeiten. Sowohl die konkrete Themenfindung, als auch Auswahl qualitativer oder quantitativer Themenkontext: Die Auswirkungen physischer Attraktivität einer Verkaufsperson auf wichtige Indikatoren des Kundenverhaltens im Servicekontext Attraktivität im Verkauf, Kundenverhalten, psychologische Prozesse tbd Frieß, Maximilian Die Masterarbeit ist empirisch zu bearbeiten. Sowohl die konkrete Themenfindung, als auch Auswahl qualitativer oder quantitativer Themenkontext: Anwendungsbereiche und Ausgestaltungsformen latenter Längsschnittanalyse Wachstumsmodellierung in der modernen n, Latente empirischen Marketing und Managementforschung Wachstumsmodelle tbd Produktkommunikation nachhaltiger Produkte Frieß, Maximilian CSR; Konsumentenverhal ten 20 Wochen Gina Mende Die konkrete Themenfindung, als auch Konkretisierung der Das konkrete Thema wird beim ersten Beratungsgespräch festgelegt. Generell werden unterschiedliche Produktkommunikationen untersucht, wie sie auf die Kaufabsicht des Konsumenten wirken und welche psychologischen Prozesse die Kaufentscheidung beeinflussen. Eine eigene Datenerhebung ist erforderlich.

7 Ein Praxisprojekt zur Markterschließung der Luxuslinie MGS Luxury Marketing 5 Monate Dörfer, Sabrina Kundenbearbeitung in Business-to-Business Märkten: Interne Organisation und Ausgestaltung der Beziehung(en) auf Unternehmensebene B2B Marketing, Key Account Management, Vertrieb tbd Dax, Maximilian Interesse an proaktiven Vorschlägen zu den umrissenen Oberthemen. So kommen sowohl Fragen zur internen Organisation, als auch zur Beziehung auf Unternehmensebene in Frage. Bestehende Kontakte oder potentielle Ansprechpartner zu entsprechenden Unternehmen sind mit Blick auf die Durchführung der Datenerhebung wünschenswert. Themenkontext: Entrepreneurs im Spannungsfeld individualen und organisationaler Entwicklung Organisationales Verhalten, Lernprozesse, Unternehmensgründ ung tbd Frieß, Maximilian Die Masterarbeit ist empirisch zu bearbeiten. Sowohl die konkrete Themenfindung, als auch Auswahl qualitativer oder quantitativer Themenkontext: Die Auswirkungen physischer Attraktivität einer Verkaufsperson auf wichtige Indikatoren des Kundenverhaltens im Servicekontext Attraktivität im Verkauf, Kundenverhalten, psychologische Prozesse tbd Frieß, Maximilian Die Masterarbeit ist empirisch zu bearbeiten. Sowohl die konkrete Themenfindung, als auch Auswahl qualitativer oder quantitativer

8 Themenkontext: Anwendungsbereiche und Ausgestaltungsformen latenter Längsschnittanalyse Wachstumsmodellierung in der modernen n, Latente empirischen Marketing und Managementforschung Wachstumsmodelle tbd Frieß, Maximilian Die konkrete Themenfindung, als auch Konkretisierung der B2B, B2C, Vertrieb, Themenkontext: Empirische Analyse zu Markenwirkung/- Kundenkontaktpunkten und Markenwahrnehmung wahrnehmung tbd Marcel Kleifeld Die Arbeit soll in Zusammenarbeit mit dem (Getränke-) Glashersteller RASTAL erstellt werden (quantitativ-empirische Studie). Unter anderem sollen Berührungspunkte des Endkunden mit der Marke sowie die kundenspezifische Wahrnehmung genauer betrachtet werden. Das konkrete Thema und auch die konkrete Ausgestaltung (Datenerhebung etc.) werden noch mit RASTAL abgestimmt.