Ihr Nutzen! Unsere Leistungen!

Transkript

1 Ihr Nutzen Unsere Leistungen Ort, Datum 1

2 Sie suchen Antworten auf folgende Fragestellungen? Welcher Wachstumspfad ist der passende für mich? Wie erhöhe ich nicht nur meinen Umsatz, sondern auch meinen Gewinn? Wie kann ich meinen finanziellen Handlungsspielraum erweitern? Wie mache ich meine Produkte zum Trend? Wie werde ich von meinen Kunden als Spezialist wahrgenommen? Was unterscheidet mich von meinen Wettbewerbern? Wie werde ich finanziell unabhängiger? Wie positioniere ich mich richtig auf dem Markt? Wie gewinne ich neue Kundengruppen für meine Angebote?... Wie gewinne ich wieder Zeit für das Wesentliche? 2

3 Ihr Nutzen unsere Leistungen: Drei Lösungsbausteine bringen Ihr Unternehmen voran Schärfung Ihres Profils, das Sie einzigartig macht Ihrer Finanzierung, C Sicherung die Sie unabhängig macht Steigerung Ihres Gewinns, der Sie handlungsfähig macht Alle Angebote ergänzen sich und bilden somit die Basis für Ihre Unternehmensentwicklung Oktober

4 Klares Profil Ort, Datum 4

5 Mit einem klaren Profil unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern und konzentrieren sich auf das Wesentliche Ein unscharfes Profil führt zu Streuung der Kräfte und zu Misserfolg Ein klares Profil führt zu Konzentration der Kräfte und zu Markterfolg Eine unklare Positionierung streut die Kräfte und erzeugt unnötige Kosten Klar positioniert konzentrieren Sie Ihre Kräfte auf das Wesentliche Ein unklares Profil hebt ein Unternehmen nicht seinen Wettbewerbern ab und macht es beliebig Ihr Unternehmen wird durch eine klare Marke einzigartig und bekommt dauerhaft Orientierung Ohne klare Marke werden die falschen Kunden angesprochen Klar positioniert sprechen Sie die richtigen Kunden als Experte an 5

6 Ihr Weg zu einem klaren Profil besteht aus 8 Schritten Ihre Schritte zu einem klaren Profil und Kernfragen Ihr Nutzen unsere Leistungen Positionsbestimmung 1 Wurzeln Ihrer Positionierung Was macht mein Unternehmen einzigartig?... Analyse des Charakters Ihres Unternehmens, spezifischer markenprägender Themen und Eigenschaften Erfassung der Außensicht durch strukturierte Interviews 2 Kernwerte Ihres Unternehmens Welche Werte geben meinem Unternehmen Orientierung?... Ermittlung der Kernwerte Ihres Unternehmens anhand bewährter Markenwerkzeuge Interpretation der Werte und Formulierung einer Vision Konzept eines klaren Profils (1/2) 3 Passende Kunden Welche Kunden passen zu meinem Unternehmen?... Erstellung von typischen Kundenprofilen Identifizierung von spezifischen Marketing- und Vertriebskanälen für die spätere Kundenansprache 4 Bedürfnisorientierte Angebote Welche Angebote wollen meine Kunden?... Anpassung Ihrer bestehenden Leistungen an die Bedürfnisse Ihrer Kunden Entwicklung ergänzender Angebote zur Kundenbindung 6

7 Eine klares Profil zeigt Ihnen, was Sinn macht, und was Sie sich sparen können Ihre Schritte zu einem klaren Profil und Kernfragen Ihr Nutzen unsere Leistungen Konzept eines klaren Profils (2/2) 5 6 Gelebte Werte bei Kunden und Mitarbeitern Gezieltes Marketing/ wirkungsvoller Vertrieb Wie zeigt sich mein Unternehmen meinen Mitarbeitern und Kunden? Wie ziehe ich die richtigen Kunden an und erhöhe meinen Umsatz? Entwicklung von internen/ externen Markenmaßnahmen Vermittlung an Experten und begleitendes Coaching Best-Practice-Analysen von Wettbewerbern Erarbeitung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen 7 Umsetzungsvorbereitung Wie organisiere ich meine neue Profilierung?... Projektmanagement mit Strukturen, Verantwortlichkeiten Strukturierter Meilensteinplan Umsetzung 8 Umsetzung der Maßnahmen Wie setze ich meine Maßnahmen konsequent um?... Begleitung der Maßnahmenausführung durch ein Coaching Implementierung ausgewählter Maßnahmen 7

8 Beispielprojekt Profilierung: Sie haben die Auswahl zwischen drei Paketen Projektstruktur Starter-Paket Advanced-Paket Premium-Paket Positionsbestimmung Konzept Umsetzung Profilierungs-Audit Ausgewählte Kunden-/ Experteninterviews Werte-Workshop Bedürfnisgruppenanalyse Angebotsgestaltung Werte-Implementierungs-Workshop Marketing- und Vertriebs-Workshop Umsetzungs-Workshop Ausgearbeiteter Maßnahmenplan Umsetzungsbegleitung (Coaching) Abschluss-Workshop (Quick Check) (Quick Check) Anmerkung: Beispielhafte Pakete, Angebote werden individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst 8

9 Mehr Gewinn Ort, Datum Oktober

10 Sie können einen Gewinnsteigerung über zahlreiche Wege erreichen Gewinn durch verbesserte/ neue Angebote Vertrieb Innovation Kooperation Mitarbeiter... Ihre Manufaktur heute Zukauf Gewinn durch Erschließung neuer Märkte 10

11 Wir wählen gemeinsam den richtigen Weg aus Ihre Schritte zu mehr Gewinn und Kernfragen Ihr Nutzen unsere Leistungen Positionsbestimmung 1 Schaffung von Transparenz Wo steht mein Unternehmen jetzt?... Analyse gewinnrelevanter Kennzahlen Ihres Betriebes Externe Analyse des Marktumfelds 2 Herausstellung, Marktführerschaft Wie nehmen mich meine Kunden als Spezialist wahr?... Formulierung klarer Herausstellungsmerkmale Definition eines Marktsegments für die Marktführerschaft Konzept für mehr Gewinn 3 4 Erweiterung Ihres Aktionsradius Verstärkung Ihrer Kundenbindungen Wie kann ich meine Marktaktivitäten erweitern? Mit welchen Themen binde ich meine Kunden emotional? Erweiterung der Marktdefinition Definition neuer Märkte... Ableitung von zielgruppenorientierten Werten, Themen... Formulierung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen 5 Leichterer Zugang zu Ihrem Angebot Wie kann ich meinen Kunden den Kauf erleichtern?... Identifikation weiterer Kundenbedürfnisse Entwicklung von Maßnahmen zu deren Befriedigung 11

12 Wir begleiten Sie von der ersten Analyse bis zur Umsetzung und sichern so den Projekterfolg ab Ihre Schritte zu mehr Gewinn und Kernfragen Ihr Nutzen unsere Leistungen Umsetzung 6 7 Umsetzungsvorbereitung Realisierung der Gewinnsteigerung Wie priorisiere und organisiere ich meine Maßnahmen? Wie setze ich meine Maßnahmen konsequent um? Projektmanagement mit Strukturen, Verantwortlichkeiten Strukturierter Meilensteinplan Begleitung der Maßnahmenausführung Implementierung ausgewählter Maßnahmen 12

13 Beispielprojekt Gewinnsteigerung: Sie haben die Auswahl zwischen drei Paketen Projektstruktur Starter-Paket Advanced-Paket Premium-Paket Positionsbestimmung Konzept Umsetzung Gewinn-Audit Visions-Workshop Marktanalyse Wettbewerber-Analyse (Best-Practices) Ausgewählte Kunden-/ Experteninterviews Stärken-/ Schwächen-Profil Ihres Betriebs Chancen-/ Risiken-Profil Strategie-Workshop Finanzplan (3 Szenarien) Umsetzungs-Workshop Ausgearbeiteter Maßnahmenplan Umsetzungsbegleitung (Coaching) Abschluss-Workshop (Quick Check) (Kurzprotokoll) (Quick Check) (Workshop-Teil) (Workshop-Teil) (Kurzprotokoll) (Quick Check) (Kurzprotokoll) (Quick Check) (Workshop-Teil) (Workshop-Teil) (Fotoprotokoll) (Kurzprotokoll) (Protokoll) (Protokoll) Anmerkung: Beispielhafte Pakete, Angebote werden individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst 13

14 Solide Finanzierung Ort, Datum 14

15 Ein ausgewogener Finanzierungsmix sichert Ihr Unternehmen ab und macht Sie unabhängig Finanzierungskonzept für kurz,- mittel- und langfristige Finanzierung Ihrer Manufaktur Finanzierung durch private/ öffentliche Banken... Privatbanken Volks- und Raiffeisenbanken Sparkassen Öffentliche Förderung KfW-Finanzierungen ERP- Innovationsprogramm Mittelständische Beteiligungsgesellschaften der Länder Private Beteiligungen Stille Beteiligungen Beteiligungsverträge Weitere Alternativen... Factoring Leasing Sale-and-Lease-back... 15

16 Vier Schritte bringen Sie zu dem Finanzierungsmix, der zu Ihren Bedürfnissen passt Ihre Schritte zur soliden Finanzierung und Kernfragen Ihr Nutzen unsere Leistungen 1 Analyse des Finanzbedarfs Ihres Unternehmens Was sind die größten finanziellen Engpässe in meinem Unternehmen?... Finanzanalyse anhand ausgewählter Kennzahlen Identifizierung der wichtigsten finanziellen Engpässe 2 Auswahl passender Finanzinstrumente Welche Finanzinstrumente lösen meine Probleme?... Evaluation der passenden Instrumente Erfassung der Anforderungen zu Ihrer Nutzung 3 Vorbereitung und Realisierung Wie wende ich diese Finanzinstrumente am wirkungsvollsten an?... Verfassen von Businessplänen, Investorenpräsentationen Vor- und Nachbereitung zu Terminen, Begleitung 4 Begleitung der Umsetzung Wie erzielen die Instrumente ihre größte Wirkung?... Hilfestellung bei der Prozessplanung Unterstützung bei der Anwendung der Instrumente 16

17 Beispielprojekt Finanzkonzept: Sie haben die Auswahl zwischen drei Paketen Positionsbestimmung/ Konzept Umsetzung Projektstruktur Finanzanalyse Ihres Betriebes Finanzierungs-Workshop Umsetzungs-Workshop Vorbereitung von Terminen Businessplan/ Investorenpräsentation Finanzplan (3 Szenarien) Umsetzungscoaching Abschluss-Workshop Starter-Paket Advanced-Paket Premium-Paket (Quick Check) (Kurzprotokoll) (Quick Check) (Kurzprotokoll) (Kurzprotokoll) Anmerkung: Beispielhafte Pakete, Angebote werden individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst 17

18 Ort, Datum Darum 18

19 Ein Projekt mit den n bringt Ihnen vielfachen Nutzen 1 Klares Profil Ihres Unternehmens, das sie einzigartig macht 2 Gesteigerte Bekanntheit und Image bei Ihren Kunden 3 Passender Weg zu solider Gewinnsteigerung 4 Erhöhte Zufriedenheit Ihrer Kunden 5 Höherer finanzieller Spielraum für mehr Entwicklung 5 Mehr Gelassenheit und Zeit für das Wesentliche

20 Der -Ansatz spart Kosten durch eine hohe Lösungsorientierung -Ansatz Klassische Beratung Übergreifende Ziele Lösung wirtschaftlicher Probleme Beratung als Legitimierung von Weiterentwicklung Ihres Unternehmens Vorstandsentscheidungen für Stakeholder Inhaltlicher Nutzen Breiter Erfahrungsschatz Hohe Detailtiefe der Analysen Lösungsorientierte Bewertung Zukunftsorientierte Betrachtung Hohe Verständlichkeit Umfassende Problembetrachtung Starker Vergangenheitsbezug Spezifische Beratersprache Pragmatische Lösungen Abstrakte Abhandlungen Bezug zum Menschen Aktiver Dialog und Nutzung des Punktuelle Einbindung der Leitung, ansonsten Erfahrungsschatzes des Kunden sehr gering Dadurch hohe Zielgenauigkeit und Akzeptanz bei Unternehmern und Mitarbeitern Gefahr von Betriebsblindheit und fehlendem Fokus Aufwand Ab Gering durch Fokus auf Problemlösung und Weiterentwicklung aktive Einbeziehung der Beteiligten Ab Hoch durch Schwerpunkt auf Legitimierung von Vorstandsentscheidungen für Stakeholder umfassende Analysen geringe Nutzung des vorhandenen Know-hows 20

21 Kontakt Die Peter Bannert Brunnerstraße 7, München 21

22 DISCLAIMER Die Ausführungen der beruhen auf Annahmen, die aufgrund des zugänglichen Datenmaterials und der Auskünfte der jeweiligen Ansprechpartner im Unternehmen für richtig erachtet werden. Gleichwohl übernehmen die für die Richtigkeit der gemachten Annahmen sowie die darauf aufbauenden Aussagen keine Haftung. All the statements and recommendations of are based on assumptions that are considered as correct with respect to the available data and the information given by the contact persons of the client or other sources. Nevertheless do not take liability for the correctness of the assumptions and the statements and recommendations based upon. COPYRIGHT Alle in dieser Dokumentation enthaltenen Strategien, Modelle, Konzepte, Ideen, Berechnungen und Schlussfolgerungen sind ausschließliches geistiges Eigentum (Ausnahme: Quellenangaben) der und urheberrechtlich geschützt. Sie werden dem Auftraggeber zu dessen ausschließlicher Nutzung zeitlich unbefristet überlassen. Alle hierin enthaltenen Informationen unterliegen der Geheimhaltung und sind nur für den Auftraggeber bestimmt. Der Auftraggeber ist nicht berechtigt, diese Dokumentation zu verändern oder außerhalb seines Unternehmens zu veröffentlichen oder zu verbreiten. Diese Bestimmung kann ausschließlich mit schriftlicher Zustimmung der abgeändert oder widerrufen werden. Mündliche Vereinbarungen besitzen keine Gültigkeit. All the strategies, models, concepts, ideas, calculations and conclusions incorporated into this documentation are the exclusive intellectual property (except sources are referenced) of and are protected under copyright. They have been turned over to the client exclusively for his own use for an unspecified period. All information included in them is to be kept confidential and is intended for the client s eyes only. The client is not permitted to change this documentation, make it public outside his own company or disseminate it in any way. This rule may only be amended or revoked with the express written consent of. Verbal agreements shall not be deemed valid. 22