Herzlich willkommen. Wie mache ich Karriere? Zwischen Headhuntern, Personalberatern und Coaches Wege zum Erfolg! 26. November 2013

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Adam Hochberg
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1 Herzlich willkommen Wie mache ich Karriere? Zwischen Headhuntern, Personalberatern und Coaches Wege zum Erfolg! 26. November 2013 selaestus Personal Management GmbH, Berlin

2 Dr. Regina Ruppert Geschäftsführende Gesellschafterin selæstus Personal Management GmbH, Berlin Präsidiumsmitglied im Bundesvorstand des BDU e.v. Promovierte Diplom-Kauffrau 16 Jahre Erfahrung in der Personalberatung in national und internat. agierenden Executive-Search- Unternehmen Mandanten aus der Industrie, Professional Services, öffentliche Unternehmen, Verbände / Stiftungen Rekrutierung und Evaluierung von Führungskräften und Experten Aufsichtsrat-zertifiziert

agierenden Executive-Search- Unternehmen Mandanten aus der Industrie, Professional Services, öffentliche Unternehmen,

3 Agenda 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden 2. Personalberater Manufaktur vs. Masse 3. Qualitätskriterien Die Tu*s und Dont*s 4. Trends in der Beratung Wie geht es weiter?

4 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden Personalberatung Executive Search Headhunter/Direct Search Advertised Selection Personaldienstleister (im engeren Sinne) Personalvermittler / CV Dealer Arbeitnehmerüberlassung (Zeitarbeit) Online Agencies

Advertised Selection Personaldienstleister (im engeren Sinne)

5 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden Vermittlung von Arbeitskräften UN Überlassung von Arbeitskräften UN Personalberater UN Unterscheidung zwischen Personalberater, Personalvermittler und Personaldienstleister nötig! Breites Spektrum an Anbietern, die unterschiedliche Leistungen vollziehen!

000 UN Unterscheidung zwischen Personalberater, Personalvermittler und

6 1. Personaldienstleister in Deutschland Unterschiede Personalberater und Personaldienstleister (im engeren Sinne)* nach Lünendonk, 2013

7 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden Jahreseinkommen Anzahl besetzter Positionen Anteile in % durch Personalberater 75 bis % 100 bis % 57% Quelle: Studie Personalberatung in Deutschland 2013/2013, FAZ vom 7. Juni 2013

8 Agenda 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden 2. Personalberater Manufaktur vs. Masse 3. Qualitätskriterien Die Tu*s und Dont*s 4. Trends in der Beratung Wie geht es weiter?

9 2. Personalberater in Deutschland Manufaktur versus Masse Laut BDU (Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.v.): ca Personalberatungsunternehmen mit rund Beratern und Mitarbeitern im Jahr 2012: Vergabe von Suchaufträgen an Personalberater im Jahr 2010 Vergabe von Suchaufträgen Gesamtumsatz der Branche: ca. 1,55 Mrd. (Umsatzsteigerung von 3,6 % zum Vorjahr; 2010: 14,8 % im Vergleich zum Vorjahr)

000 Mitarbeitern im Jahr 2012: Vergabe von 51.

10 2. Personalberater in Deutschland Manufaktur versus Masse 68,5 % aller Führungskräfte geben an, dass ihre entscheidenden Arbeitgeberwechsel durch Kontakt zu einem Personalberater initiiert wurden Das gilt heute immer mehr auch für den Führungsnachwuchs! Aufgrund langfristiger Trends in den Arbeitsmärkten wird der Bedarf an Personalberatung weiter zunehmen

Personalberater initiiert wurden Das gilt heute immer mehr auch für den Führungsnachwuchs!

11 2. Personalberater in Deutschland Manufaktur versus Masse Aufteilung der Suchaufträge nach Funktions-Bereichen 1. Vertrieb und Marketing 2. Entwicklung und Produktion 3. Finanzen / Controlling / Accounting Aufteilung der Suchaufträge nach Branchen 1. Verarbeitendes Gewerbe (Konsumgüter, Maschinenbau, Pharma/Chemie, Fahrzeugbau) 2. Finanzdienstleister 3. Gesundheitswesen 4. Handel

Finanzen / Controlling / Accounting Aufteilung der Suchaufträge nach Branchen 1.

12 2. Personalberater in Deutschland Manufaktur versus Masse Suche und Auswahl von Fachund Führungskräften (ca. 82 %) Managementdiagnostik (8 %) Besetzung von Aufsichtsräten (4 %) Coaching, Talent Management, Employer Branding etc. (5 %)

82 %) Managementdiagnostik (8 %) Besetzung von

13 Agenda 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden 2. Personalberater Manufaktur vs. Masse 3. Qualitätskriterien Die Tu*s und Dont*s 4. Trends in der Beratung Wie geht es weiter?

14 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung (GoPB) Berufsgrundsätze des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater BDU e. V. Professionelles, standarisiertes, transparentes Vorgehen Qualifikation/Kompetenzen Zertifizierung Verschwiegenheit Compliance/Interessenskollision Idealtypischer, qualifizierter Ablauf eines Personalberatungsprojektes

Professionelles, standarisiertes, transparentes Vorgehen Qualifikation/Kompetenzen Zertifizierung

15 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Analyse Ansprache Anschauung Anstellung 1. Bestandsaufnahme/Analyse 2. Identifikation/Ansprache 3. Präsentation/Anschauung 4. Vertrag/Anstellung

16 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Analyse 1/4 2/4 3/4 4/4 Kick-off-Meeting Anforderungsprofil Suchstrategie Umfeldanalyse Mandantenvertrag

17 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Ansprache 1/4 2/4 3/4 4/4 Professionelle Research Zielfirmen- und Kandidatenlisten Ansprache und Interviews Vertrauliche Berichte Eignungsdiagnostik

Research Zielfirmen- und Kandidatenlisten Ansprache

18 3. Qualitätskriterien Führen mit Persönlichkeit Persönlichkeit ist der Schlüssel zu allem! Persönlichkeit i. e. S.: Werte, Einstellungen, Interessen, Motive u. das Temperament

19 3. Qualitätskriterien Führen mit Persönlichkeit Persönlichkeitstests Typenansatz: (Insights, GPOP, MBTI, Persolog, Thomas VPA) Person wird einem bestimmten Typ zugeordnet und somit durch bestimmte Merkmale charakterisiert Denken in Schubladen: nach dem XY-Modell bin ich Typ X oder Typ Y Dimensionenansatz: (Fünf Faktoren Modell (Big5)) An die Stelle von Typologien treten Eigenschaftsmodelle, die verschiedene Eigenschaften formulieren Dimensionen sind heterogen und breit gefasst Person wird durch ihre individuellen Werte in den einzelnen, voneinander unabhängigen Dimensionen beschrieben

Dimensionenansatz: (Fünf Faktoren Modell (Big5)) An die Stelle von Typologien treten Eigenschaftsmodelle, die verschiedene Eigenschaften

20 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Anschauung 1/4 2/4 3/4 4/4 Klienten-Kandidaten- Gespräche Referenznahme Ranking der Kandidaten Endgespräche

21 3. Qualitätskriterien Professioneller Ablauf einer Suche Anstellung 1/4 2/4 3/4 4/4 Vertragsverhandlung und unterzeichnung Klienten-Kandidaten- Nachbetreuung Gewährleistung bei vorzeitiger Vertragsauflösung

22 Agenda 1. Personaldienstleister in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten, Methoden 2. Personalberater Manufaktur vs. Masse 3. Qualitätskriterien Die Tu*s und Dont*s 4. Trends in der Beratung Wie geht es weiter?

23 3. Trends in der Personalberatungssuche Der She Faktor Spezialisierung auf/für Frauen Nach Einschätzung der Personalberater sollten folgende Maßnahmen gefördert werden: Gleiche Bezahlung, Arbeitssouveränität, Führen in Teilzeit, Kinderbetreuung, Karrieremodelle, (Notfall)betreuung für Familie, Home-Office, Zugang für Quereinsteiger, Förderprogramme/ Mentoring/paralleles Netzwerken in Männer- und Frauennetzwerken Bisherige Positive Impulse: Selbstverpflichtungserklärung der Personalberater im BDU, Spezielle Rekruitingmaßnahmen für weibliche Führungskräfte, Rechtsanspruch auf Kitaplatz, Flexi- Quote, neue Arbeitszeitmodelle, Fachkräftemangel als Chance, Väter-Elternzeit

24 3. Trends in der Personalberatungssuche Wie geht es weiter? 1. Kundenerwartungen nehmen zu (Qualität, Geschwindigkeit, Preis, Transparenz). 2. Klienten nehmen sich im Bereich der Online- und Social Media-Plattformen der Suche selbst an. 3. Die Direktansprache wird an Bedeutung gewinnen.

25 3. Trends in der Personalberatungssuche Wie geht es weiter? 4. Um passende Kandidaten zu platzieren, ist noch tieferes Wissen über Klientenunternehmen erforderlich. 5. Der Markt spaltet sich noch stärker in Premium- und Billiganbieter auf. 6. Die Fokussierung auf jüngere Kandidaten verstärkt sich. 7. Honorarbereich im Premiumsegment wird ausdifferenziert und unverändert bleiben.

26 3. Trends in der Personalberatungssuche Wie geht es weiter? 8. Unqualifizierte Ansprache über Social-Media führt zur Verärgerung. 9. Preisdruck verschärft sich bei mittleren und unteren Führungspositionen. 10. Klienten werden zunehmend mehr Kandidaten sehen wollen, um Entscheidungsschwächen auszugleichen.

27 Vielen Dank! Wie mache ich Karriere? Zwischen Headhuntern, Personalberatern und Coaches Wege zum Erfolg! 26. November 2013 selaestus Personal Management GmbH, Berlin

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