Erfolgreiche Existenzgründung Anforderungen an die Gründerperson

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1 Erfolgreiche Existenzgründung Anforderungen an die Gründerperson Handwerkskammer November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 1

2 Aspekte der Existenzgründung Unternehmertyp Liquiditätsplanung Kapitalbedarf Steuern Produkt Vertrieb/Werbung Wettbewerb Rechtsform Behördengänge/ Tätigkeitsvoraussetzungen November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 2

3 Neugründung Handwerkskammer Start bei Null Markt muss noch erobert werden Kunden finden und halten Geeignete Lieferanten finden Qualifizierte Mitarbeiter finden Chance: Unternehmen nach eigenen Vorstellungen zu schaffen November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 3

4 Unternehmensnachfolge Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter vorhanden Nachfolger muss evtl. eigene Geschäftsidee entwickeln Nachfolger muss alte Kunden, Lieferanten halten und neue hinzu gewinnen Nachfolger muss sofort Mitarbeiter führen Nicht selten schwieriger als Neugründung Ggf. Betreuung durch Übergeber Ideal: Vorbereitung Übergeber mit Nachfolger November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 4

5 Anforderungen und Voraussetzungen Persönliche Voraussetzungen Fachliche Voraussetzungen Branchenkenntnisse Kaufmännische Qualifikation November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 5

6 Belastbarkeit Ausdauer Flexibilität Mobilität Eigeninitiative Handwerkskammer Persönliche Voraussetzungen Unternehmereigenschaften Integrationsvermögen Begrenzte Risikobereitschaft November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 6

7 Lernfähigkeit Handwerkskammer Persönliche Voraussetzungen Unternehmereigenschaften Strategisches Denken und Handeln Unterscheidungsvermögen Entscheidungsfähigkeit/ Verantwortungsbewusstsein Kontaktfreudigkeit Fähigkeit zur Motivation Führungserfahrung Familiäre Unterstützung!!!! November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 7

8 Fachliche Voraussetzungen 1) Die fachlichen Fähigkeiten 2) Die branchenspezifischen Kenntnisse November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 8

9 Die branchenspezifischen Kenntnisse Branchenkennzahlen Branchengepflogenheiten Preisgestaltung in der Branche Fachveranstaltungen Vertriebswege Sortimentsgestaltung Trends / Entwicklungen Wettbewerbssituation November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 9

10 Die branchenspezifischen Kenntnisse Standortinformationen Einkaufsquellen Umfeldentwicklungen ( Veränderungen in der Infrastruktur) Handelsspannen Netzwerkinformationen Organisationen ( Verbände, Innungen) November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 10

11 Die unternehmerische Qualifikation Primäre Qualifikation Eigenschaften, die für einen Unternehmer unabdingbar sind Sekundäre Qualifikation Eigenschaften, die nicht zu den Kernaufgaben des Unternehmers gehören und auf dem freien Markt zugekauft werden können November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 11

12 Die unternehmerische Qualifikation Primäre Qualifikation Wareneinkauf (Beschaffungsmarkt) Lagerhaltung (Wareneingang/-ausgang) Planung der Leistungserstellung (Ressourcenplanung) Absatzplanung Marketing Personalplanung/-führung/-entwicklung November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 12

13 Die unternehmerische Qualifikation Sekundäre Qualifikation Steuerberatung Juristische Beratung Beratung für die persönliche und betriebliche Sicherung der Existenz Strategische Beratung in Unternehmensführung November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 13

14 Der richtige Umgang mit Forderungen Bonität von Kunden prüfen Zahlungsart und -weise vertraglich regeln Zahlungsziele je nach Kunde einräumen Rechnungen zügig und korrekt stellen Zahlungseingänge kontrollieren Zahlungserinnerung senden Mahnwesen organisieren Wenn der Kunde nicht zahlt: Inkassofirma November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 14

15 Typische Controlling- Fehler von Existenzgründern Überhaupt kein Controlling Keine Vor- und Nachkalkulation Der Laden läuft zu gut Daten im Kopf, aber nicht auf Papier Das erledigt mein Steuerberater Kostenstellen nicht klar November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 15

16 Woran scheitern Existenzgründungen? Ursache / Managementfehler, die in den ersten fünf Jahren zu Insolvenzen führen Finanzierungsmängel Informationsdefizite Qualifikationsmängel Planungsmängel Privatprobleme Überschätzte Betriebsleistungen Äußere Einflüsse 15,4 % 20,9 % 30,1 % 29,9 % 48,0 % 68,6 % 61,0 % *Mehrfachnennungen, Quelle: KfW November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 16

17 Viel Glück und viel Erfolg beim Start in eine erfolgreiche Zukunft! November 12 Betriebswirtschaftliche Beratung Jörg Fuchs, Dipl. Betriebswirt (FH) 17

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