IMMOBILIENGESCHÄFT. Immobilienvermittlung und Immobilienwertermittlung. Ihr Erfolg ist unsere Motivation. Jahresprogramm 2016

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1 IMMOBILIENGESCHÄFT Immobilienvermittlung und Immobilienwertermittlung Jahresprogramm 2016 Ihr Erfolg ist unsere Motivation.

2 IMMOBILIENGESCHÄFT Es bedarf keiner hellseherischer Fähigkeiten, dass bei dem für Käufer hoch attraktiven und weiterhin niedrigen Zinsniveau auch in diesem und dem kommenden Jahr wieder viele Investitionen in Immobilien getätigt werden. Die weiterhin wirtschaftlich schwierige Situation einiger Euroländer wirkt sich zudem auf den jeweiligen regionalen Immobilienmarkt aus. Deutschland steht daher nach wie vor im Fokus vieler nationaler und internationaler Investoren. Neben der stabilen Konjunktur wird das Interesse an deutschen Immobilien von der überdurchschnittlich guten Mietentwicklung in den Marktsegmenten Handel, Büro und Wohnen untermauert. Das Geschäft mit den eigenen vier Wänden hat für die privatkundenorientierte Volks- und Raiffeisenbank nachhaltiges Potenzial: Langfristig bieten sich vielfältige Cross-Selling-Ansätze, denn für den Kunden könnte nahezu die gesamte Produktpalette der Bank interessant werden. Im aktuellen Wettbewerbsumfeld ist dafür aber eine professionelle und ganzheitliche Betreuung des Kunden unabdingbar. Kritischer Faktor in der Immobilienvermittlung ist, dass häufig weder Käufer noch Verkäufer die Kompetenz des Maklers im Vorfeld einer Zusammenarbeit einschätzen können. Die ADG unterstützt Sie tatkräftig mit aktuellen Qualifizierungsangeboten, um Sie als Qualitätspartner im Markt zu positionieren: Verschiedene Fachseminare können zukünftig so kombiniert werden, dass Makler den Titel Spezialberater Immobilienvermittlung ADG erwerben. Die ADG empfiehlt Ihnen, die Anerkennungsvoraussetzungen der von Ihnen in der Vergangenheit besuchten Veranstaltungen zu prüfen! Auch in der Immobilienbewertung bietet die ADG Gutachtern mit zahlreichen Angeboten die Möglichkeit, sich kontinuierlich weiterzubilden. Sie erwerben damit die notwendige Kompetenz für eine fachkundige Objektbewertung und erfüllen die gesetzlichen Anforderungen der Beleihungswertermittlungsverordnung. Mit rund zertifizierten Gutachtern hat sich die Zertifizierung durch die mittlerweile zu einem Standard in der Kreditwirtschaft entwickelt. Seit Jahren steht die ADG Immobiliengutachtern sowohl bei der Vorbereitung auf die Zertifizierung als auch mit einem umfassenden Ausbildungsangebot zur Seite. Mit der Reihe anerkannt liefert die ADG Antworten auf spezielle Fragen der Wertermittlung von Immobilien und zu aktuellen Themen. So stehen derzeit u. a. die Themen Neue Wertermittlungsrichtlinien, Energieeffizienz und Demografie verstärkt bei den Wertermittlungen im Vordergrund. Beim gemeinsam mit dem BVR veranstalteten jährlichen Gutachterforum der genossenschaftlichen FinanzGruppe können sich die Teilnehmer außerdem austauschen und vernetzen. Diese Broschüre stellt den zum Zeitpunkt der Drucklegung vorliegenden Teil des Jahresprogramms 2016 vor. Selbstverständlich reagieren wir auf aktuelle Entwicklungen ebenso wie auf Ihre Seminarwünsche in Form zusätzlicher oder aktualisierter Angebote. Wie gewohnt, informieren wir Sie hierüber rechtzeitig durch Zusendung entsprechender Informationen und Einstellung auf der ADG-Homepage unter Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre. Ihre Akademie Deutscher Genossenschaften Eugenie Schatz Teamleiterin Sebastian Vogt Produktmanager Julia Weiß Produktmanagerin

3 INHALT Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme 6. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten...5 Spezialberater Immobilienvermittlung ADG... 6 Seminare und Workshops...7 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme 29. Qualifizierungsreihe Beleihungswertermittlung...14 Prüfungsvorbereitung (S+F)...16 Prüfungsvorbereitung auf die Delta-Prüfung...16 Vorbereitung auf die Rezertifizierungsprüfung Seminare und Workshops...18 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung Seminare und Workshops...19 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung Seminare und Workshops...22 Bewertung einzelner Immobilienarten Seminare und Workshops Erstellung und Plausibilisierung von Gutachten Seminare und Workshops...32 Unser Angebot zu Themen der Immobilienbewertung und Wertermittlung im Überblick ADG-Individual Foren Stichwortverzeichnis...41 Ihre Ansprechpartner Anmeldeformular...43

4 4 5 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme 6. ZERTIFIZIERTER LEITER IMMOBILIENVERMITTLUNG UND -VERMARKTUNG ADG Führungskräfte im Immobilienvermittlungsgeschäft, Bereichsleiter Immobilien, Leiter Privatkunden mit Führungsaufgaben im Immobiliengeschäft Termine: Modul: Prüfung: SRB Immobilienvermittlung: Eine Dienstleistung mit großen Chancen in der Wertschöpfungskette! Alternative Vertriebsstrukturen mit großen Möglichkeiten zum Cross-Selling, aber auch Märkte mit kritischem Kundenverhalten: Das Immobilienvermittlungsgeschäft ist mit dem normalen Bankgeschäft nicht zu vergleichen. Ihnen als Führungskraft im Bereich der Immobilienvermittlung fällt daher eine besonders sensible Funktion zu: Sie müssen die Besonderheiten des Makelns kennen, das Geschäftsfeld in den Bankvertrieb integrieren, das operative Geschäft steuern und so die Immobilienvermittlung für Ihre Bank als Plattform für die Kerngeschäftsfelder ausbilden und zu einem ertragreichen Geschäft machen. Mit unserem Programm machen wir Sie fit für diese Aufgabe! Sie erhalten Hinweise zur Vertriebskultur Ihrer Makler und werden von unseren Praxisreferenten mit den Strukturelementen und den juristischen Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung vertraut gemacht. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie profitieren von dem regen Austausch mit Ihren Teilnehmerkollegen und erhalten eine Einschätzung über die Positionierung Ihres Hauses im Vergleich zu anderen Teilnehmern. Sie erarbeiten praxisorientierte Konzeptionen zur optimalen Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb und erkennen die wesentlichen Schnittstellen im Bankbetrieb. Sie werden für die besonderen Image- und Kulturfragen des Makelns sensibilisiert und lernen so, strategische Entscheidungen in diesem Marktsegment zu treffen. Sie erhalten praxisorientierte Anleitungen, um die Immobilienvermittlung Ihrer Bank am Markt zu positionieren, eine individuelle Marketingstrategie zu gestalten und durch zielorientiertes Controlling die Prozessabläufe und damit den Erfolg zu steuern. Ihnen werden die wesentlichen Elemente des Steuerrechts und der juristischen Grundlagen des Immobilienvermittlungsgeschäfts vermittelt, und Sie sind so in der Lage, Haftungsrisiken zu lenken. Dozenten: Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Dr. Carl Christian Voscherau, Breiholdt & Voscherau Immobilienanwälte EUR 1.990, EUR 2.490, Der Nutzen für Ihre Bank: Ihre Führungskraft wird in die Lage versetzt, eine erfolgsorientierte Marktstrategie für das operative Geschäft zu gestalten und qualifizierte Konzeptionen zur Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb zu erstellen. Durch optimale Schnittstellengestaltung und Verzahnung Ihres Immobiliengeschäfts erschließen sich Ihnen neue Ertragspotenziale. Strategische Positionierung im Immobilienvermittlungsgeschäft Tätigkeitsfelder und Aufgaben der Bankenimmobilienvermittlung Positionierung und Marketingstrategie, Ausbau von Marktpotenzialen Möglichkeiten der Schnittstellengestaltung zur Bankenwertschöpfungskette Organisationsstruktur Controlling und Personalmanagement in der Immobilienvermittlung Alternativgeschäftsmodelle: Outsourcing, Kooperationen/Handelsvertreter Juristische Rahmenbedingungen Maklervertragsrecht, Provisionssicherung, Schadenersatz, Haftungsfragen Grundzüge der Immobilienbesteuerung, Grunderwerbsteuer, Abschreibungsmodelle, erbschafts- und umsatzsteuerliche Fragen Hinweise: Als Prüfung erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit, die ein aktuelles Thema Ihres Hauses aus diesem Bereich aufgreift, und präsentieren diese in der mündlichen Prüfung. Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels Zertifizierter Leiter Immobilien ADG ist die erfolgreiche Teilnahme an der Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten oder eine vergleichbare Qualifizierung.

5 Anrechnungen möglich Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme Termine/ , SB , SB , SB , SB Dozenten: Dr. Niklas Lach, beikelach unabhängige managementberatung Gabriele Peters-Kühlinger, crossroads EUR 1.890, EUR 2.365, LEITERKOMPETENZ: FÜHRUNG VON TEAMS UND UNTERNEHMENSEINHEITEN Spezialisten und Führungskräfte, insbesondere Teilnehmer oder Absolventen der ADG-Fachqualifizierungsprogramme zum abschließenden Erwerb der ADG Leiter -Zertifizierung Der wichtigste Erfolgsfaktor eines Unternehmens ist nicht das Kapital oder die Arbeit, sondern die Führung. (Reinhard Mohn) In unserem Qualifizierungsprogramm Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten erhalten Sie praxisorientierte Informationen über das strategische Management von Genossenschaftsbanken. Darüber hinaus diskutieren Sie führungsrelevante Themenstellungen und wenden im Rahmen von Praxisfällen wirksame aktuelle Führungsmethoden und -instrumente an. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie verstehen, unterstützen und kommunizieren den Strategieprozess in Ihrem Haus. Sie professionalisieren Ihr Führungsverhalten und agieren in Konfliktsituationen souverän und zielorientiert. Sie setzen unterschiedliche Führungsinstrumente situationsgerecht und richtig ein, um die Leistungspotenziale Ihrer Mitarbeiter zu heben. Sie organisieren sich und Ihr Team effizienter und erreichen noch schneller Ihre persönlichen Ziele sowie Ihre Teamziele. Sie sind eingeladen, eigene Praxisfälle einzubringen, um mögliche Herangehensweisen zu üben bzw. in der Gruppe und mit Ihren Experten zu diskutieren. Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad als Führungskraft. Wir empfehlen Ihnen die Option auf ein individuelles Coaching. Der Nutzen für Ihre Bank: Durch den Kompetenzaufbau der Führungskraft werden die Mitarbeiter künftig besser gefördert und gefordert. Ziele der Individual-, Team- und Unternehmensebene werden durch konsequentes Führungsverhalten künftig schneller erreicht. Durch die Arbeit an konkreten Praxisfällen gelingt der unmittelbare Praxistransfer. Überblick zum strategischen Management in Genossenschaftsbanken Werkzeuge und Methoden des strategischen Managements Die Konkretisierung und Umsetzung von Strategien: Konzepte und operative Maßnahmen Führungs- und Steuerungsinstrumente im Rahmen der Strategieumsetzung Gestaltungsspielräume in Führung und Kommunikation kennen und nutzen Effiziente und wirkungsvolle Mitarbeiterkommunikation und -information Praktische Übungen: Aktives Zuhören, Kommunikation und Kooperation im Team Kernaufgaben der Führung Die Führungskraft als Coach oder Mentor Motivationsarten und -typologien Prozesse in Teams aktiv gestalten, erfolgreich begleiten und nachhaltige Wirkung erreichen Sechs Stufen des erfolgreichen Mitarbeitergesprächs Störungen beheben und Konflikte systematisch lösen Win-win-Strategien aufbauen Persönliches Handwerkszeug und strukturelle Voraussetzungen einer erfolgreichen Führungsarbeit Selbstmanagement: Analyse der Tätigkeit und Steigerung der persönlichen Effizienz Persönliche Arbeitsmethodik, Zeitfallen und -fresser erkennen und ausschalten Einbindung der Team- und Führungsziele in das Führungscontrolling Hinweis: Nutzen Sie im Rahmen dieses Programms die Möglichkeit eines optionalen Coachings und steigern Sie damit zusätzlich Ihren persönlichen Wirkungsgrad.

6 6 7 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme SPEZIALBERATER IMMOBILIENVERMITTLUNG ADG NEU Termin für den Praxistag: Immobilienvermittler, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Kompetenz kommunizieren: Als Spezialberater für Immobilienvermittlung punkten! Ungebrochene Nachfrage, steigende Objektpreise, kontinuierlich anziehende Mieten und günstige Finanzierungsmöglichkeiten das Immobiliengeschäft boomt weiter! Immobilienvermittler nehmen eine wichtige Schnittstellenfunktion ein, diese Marktdynamik zu steuern. Für Verkäufer und Käufer ist dabei jedoch häufig nicht im Vorfeld einer Transaktion ersichtlich, welcher Makler mit dem nötigen fachlichen Hintergrund und der gebotenen Professionalität aufwartet. Die Genossenschaftsbanken können für sich in Anspruch nehmen, fachkundige Spezialisten zu beschäftigen, diese kontinuierlich weiter zu qualifizieren und stets deren Wissen aufzufrischen, um auf dem aktuellen Stand zu bleiben. Im harten Wettbewerb mit anderen banknahen und vor allem freien Vermittlern ist es wichtig, dies klar als Mehrwert im Kundengespräch herauszustellen und die eigenen Kompetenzen offen zu kommunizieren. Die ADG unterstützt Sie hierbei und bietet Ihnen mit dem Spezialberater Immobilienvermittlung ADG ein flexibles Qualifizierungsprogramm, welches sich aus einem Einstiegsseminar, individuell wählbaren Fachvertiefungen aus unserem Seminarprogramm und einem abschließenden Praxistag zusammensetzt. Nutzen Sie die Immobilienvermittlung weiterhin dazu, Provisionserträge zu erzielen und Cross-Selling- Potenziale zu heben! SB Dozenten: Erfahrene Experten und langjährige ADG-Dozenten EUR 520, EUR 650, Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie lernen den gesamten Ablauf der modernen Immobilienvermittlung kennen und haben zudem die Möglichkeit, sich entsprechend Ihrer Interessen und fachlichen Bedarfslage selbst für Vertiefungsschwerpunkte zu entscheiden. Sie erhalten bei erfolgreichem Abschluss des Praxistages die Gelegenheit, sich bei Kollegen, Verkäufern und Käufern als Spezialberater Immobilienvermittlung ADG zu positionieren. Der Nutzen für Ihre Bank: Ihr Haus verschafft sich durch die offene Kommunikation der Maklerkompetenz einen Wettbewerbsvorteil. Obligatorisch: Mein neuer Job: Immobilienmakler in der Bank (SB ) Mögliche Fachvertiefungen: Erfolgsfaktor Qualität: Neue Strategien für die Immobilienvermittlung (SB ) Vertriebstraining für Immobilienmakler: Akquisition und Vertrieb in der Praxis (SB ) Maklerrecht im Immobiliengeschäft (SB ) Marktorientierte Wertermittlung für Immobilienmakler (SB ) Bautechnik und Baukosten für Immobilienmakler (SB ) Obligatorisch: Praxistag Immobilienvermittlung (SB ) Erörterung von Übungsfällen mit Inhalten aus den Fachseminaren Erarbeitung und Diskussion einer Praxissituation als Abschlussprüfung in Form eines Fachgesprächs Hinweise: Voraussetzung für die Zulassung zum Praxistag ist der vorherige Besuch des Seminars Mein neuer Job sowie zweier Fachvertiefungen, die frei gewählt werden können. Die Anrechnung von in 2014 und 2015 besuchten, entsprechenden Veranstaltungen ist möglich. Voraussetzungen für den Erwerb des Titels sind die Teilnahme am Praxistag und das erfolgreich absolvierte Fachgespräch. Die zum Qualifizierungsprogramm zusammengefassten Einzelseminare (inkl. Praxistag) sind Veranstaltungen aus dem Seminarprogramm der ADG. Ihre jeweilige Durchführung ist abhängig von der Zahl der angemeldeten Teilnehmer. Der Praxistag Immobilienvermittlung lässt sich zeitlich mit dem Immobilienforum 2016 vom kombinieren.

7 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung in Planung SB ADG-FÜHRUNGSKRÄFTEKREIS: LEITER IMMOBILIEN ADG Aus der Praxis für die Praxis: Problemlösungen und neue Ideen aus erster Hand! Führungskräfte und Geschäftsfeldverantwortliche Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH EUR 890, EUR 1.115, Hinweis: Aktuelle Infos unter adgonline.de oder Tel Sie brauchen das Rad nicht immer neu und vor allem nicht immer selbst zu erfinden! Mit dem ADG-Führungskräftekreis bietet sich Ihnen eine exklusive Netzwerkplattform für Führungskräfte und Geschäftsfeldverantwortliche aus der Immobilienvermittlung in Genossenschaftsbanken. Die Grundidee: Sie kommen regelmäßig in einer überregionalen, langfristig stabilen Erfahrungsgruppe zusammen, in der Sie aktuelle Themen des Tagesgeschäfts sowie Neuerungen und Ideen aus der Praxis erörtern und so die Werthaltigkeit für Ihre Umsetzung beurteilen können. Die Ergebnisse werden vom Moderator dokumentiert und Ihnen im Nachgang zur Veranstaltung zur Verfügung gestellt. Sie beteiligen sich an einem überregionalen Ideen- und Erfahrungsaustausch und erhalten so über lange Zeit die Möglichkeit, komplexe und sensible Problemstellungen in einer fachlich hoch qualifizierten Runde zu erörtern. Sie erfahren, welche Fragestellungen und Lösungen andere Praktiker haben und lernen aus der Praxis der Kollegen für Ihre Praxis. Aktuelle Projekte und Herausforderungen in der Immobilienvermittlung in Genossenschaftsbanken Aktuelle Tipps zur direkten Umsetzung aus der Praxis für die Praxis der Immobilienvermittlung SB DAS PERFEKTE DUO: BAUFINANZIERUNG UND IMMOBILIENVERMITTLUNG Alles aus einer Hand für den Kunden Vorstände und Führungskräfte aus dem Immobiliengeschäft (Baufinanzierung und Vermittlung) Dozenten: Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH Robert Bayer, GGB-Beratungsgruppe GmbH Sichern Sie sich Ihren Erfolg im Immobiliengeschäft! Das Immobiliengeschäft hat zwei wesentliche Säulen: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung. Sind Sie hier in allen Aspekten bestmöglich aufgestellt? Nutzen Sie mögliche Synergieeffekte optimal? Stimmen Marketing, Akquisition und Kundenberatung? Gibt es eine optimierte Verzahnung zu den anderen Marktbereichen und laufen die wesentlichen Steuerungsprozesse reibungslos? Wenn Sie nicht alle Fragen mit Ja beantworten konnten, dann nutzen Sie unsere Veranstaltung, um die Faktoren Ihres Geschäfts optimal ausrichten zu können! EUR 990, EUR 1.240, Sie erkennen den strategischen Zusammenhang zwischen Baufinanzierung und Immobilienvermittlung und lernen, diesen Spagat optimal für Ihre Bank zu gestalten. Strategischer Rahmen: Aktuelle Markttendenzen im Baufinanzierungs- und Immobilienvermittlungsgeschäft Koordinierte Vertriebsprozesse als Erfolgsfaktor Das Immobiliencenter: Wie dicht liegen Finanzierung und Vermittlung zusammen? Funktionale Union oder klare Trennung? Vertriebsorientierte Baufinanzierungsberatung Zuführungsgeschäft: Bedeutung als Alleinstellungsmerkmal im Immobilien-Vertriebsprozess

8 8 9 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung MEIN NEUER JOB: IMMOBILIENMAKLER IN DER BANK! Immobilienvermittlungsgeschäft erfolgreich gestalten Immobilienvermittler, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Erfolgreich Immobilien vermitteln von Anfang an! Eigentlich ist Makeln doch ganz einfach: Man muss nur die richtige Immobilie zum richtigen Käufer bringen. Doch der wirkliche Anspruch und die Aufgabenstellungen der Dienstleistung Immobilienvermittlung sind weit komplexer. Akquisition, Vertrieb, Marketing und Rechtsfragen fordern Fachwissen weit über das übliche Bankgeschäft hinaus. Sie lernen den gesamten Ablauf der modernen Immobilienvermittlung praxisnah kennen, inkl. einer Objektbesichtigung vor Ort. Sie erhalten eine Vielzahl praktischer Hinweise zur sofortigen Umsetzung im Tagesgeschäft speziell abgestimmt auf die Immobilienvermittlung in der Bank. Grundlegendes zur Immobilienvermittlung in der Genossenschaftsbank Ablaufsimulation einer Immobilienvermittlung an einem praktischen Beispiel Auftragsakquisition und Objektbesichtigung Objektaufbereitung und Vertriebsmarketing Kundenkontakt: Beratungsgespräch und Objektpräsentation Abschluss, Notartermin und Aftersales-Management SB Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH EUR 1.350, EUR 1.690, ERFOLGSFAKTOR QUALITÄT: NEUE STRATEGIEN FÜR DIE IMMOBILIENVERMITTLUNG Einfach besser sein! Leiter und Spezialisten im Immobiliengeschäft, Immobilienvermittler SB Wie findet das Haus seinen Käufer? Immobilienvermittlung ist ein stark umkämpftes Marktsegment. Während kleine Anbieter mit Dumping-Konditionen und reißerischen Versprechen punkten wollen, setzen Genossenschaftsbanken auf andere Stärken: Vertrauen, beste Kontakte vor Ort, Qualität und klar definierte Dienstleistungen. Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Sie lernen bekannte, neue und alternative Strategien und Vermarktungsideen für die sofortige Umsetzung im Tagesgeschäft kennen. Sie erfahren, wie Sie mit Herausforderungen wie Geldwäschegesetz, Verbraucherrichtlinie und EnEV umgehen. Aktuelle Trends in der Immobilienvermittlung Wie betreibe ich Kaltakquise wirklich effizient? Mit welcher Strategie ins Einkaufsgespräch? Empfehlungsmanagement und Controlling Wie werden Kunden zu Multiplikatoren? Welche Kennzahlen sind wirklich wichtig? Rechtliche Aspekte Haftungsfragen: Grenzbereiche sicher parieren Wettbewerbsrecht: Ohne Abmahnung erfolgreich im Internet und in der Zeitung präsentieren EUR 1.350, EUR 1.690,

9 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung SB VERTRIEBSTRAINING FÜR IMMOBILIENMAKLER: AKQUISITION UND VERTRIEB IN DER PRAXIS Zielsicher in Kommunikation und Argumentation Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben, Spezialisten Dozenten: Ralf Polter, Personalentwicklung Ammersee Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH EUR 990, EUR 1.240, Mit Kreativität und neuen Ideen zum Vertriebserfolg! Trotz Internet wird das Immobilienvermittlungsgeschäft nach wie vor in der persönlichen Kommunikation mit dem Kunden entschieden sowohl in der Akquisition als auch im Vertrieb. Sich hier richtig zu positionieren, ist auch mit Blick auf die vollmundigen Versprechungen der Mitbewerber der entscheidende Schritt zum Erfolg. Sie erfahren, wie Sie Ihren Akquisitionsprozess an die Anforderungen des Marktes anpassen. Sie trainieren intensiv den Immobilieneinkauf und den Umgang mit Kunden in der Kommunikation. Auftragsakquisition Die klare Positionierung im Markt: Immobilienverkäufer gewinnen, bevor sie selbst an den Markt gehen Die Auftragsakquisition: Kalt oder warm? Die praktische Einkaufskommunikation Der Auftrag: Wie setze ich den Alleinauftrag durch und erzeuge echten Bindungswillen? Immobilienvermarktung Der persönliche Kontakt: Den Nutzen verkaufen! Der Abschluss: Kaufsignale und individualisierte Abschlusstechnik Empfehlungsmanagement und Kundenbindung MAKLERRECHT IM IMMOBILIENGESCHÄFT Verträge und Abläufe sicher gestalten und damit beim Kunden punkten! SB Führungskräfte und Spezialisten in der Immobilienvermittlung Dr. Carl Christian Voscherau, Breiholdt & Voscherau Immobilienanwälte EUR 950, EUR 1.190, Einstieg in die Rechtsfragen praxisnah und direkt umsetzbar! In der Beratung, aber auch intern, gehört ein grundsätzliches Verständnis der Abläufe zu der von Ihnen geforderten Fachkompetenz. Und als Immobilienvermittler ist diese ebenfalls im Maklerrecht gefordert. Die gesetzlichen Regelungen sind knapp und die Urteile unübersichtlich. Folge: Schnell schleichen sich Fehler ein, die nicht selten den Verlust des Provisionsanspruchs oder empfindliche Haftungsfragen auslösen. Sie diskutieren anhand von Praxisbeispielen aktuelle relevante Urteile und die Auswirkungen auf das Tagesgeschäft. Der Maklervertrag in der Tagespraxis Zustandekommen und Qualitäten der unterschiedlichen Maklerverträge Unwirksamkeit des Maklervertrages Gegenstand des Maklervertrages Vermittlung/Nachweis, Nebenpflichten des Maklers Schadenersatzansprüche, Provisionsanspruch Wettbewerbsrecht Haftungsfragen

10 10 11 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung MARKTORIENTIERTE WERTERMITTLUNG FÜR IMMOBILIENMAKLER Zielsichere Bewertung als Akquisitionstool Immobilienvermittler, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Mit fundiertem Wissen den Wert bestimmen! Was ist das Haus denn wert? Mit dieser Frage werden Sie fast täglich konfrontiert. Und gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Unterschied zwischen Wert und Preis von wesentlicher Bedeutung. Der Schlüssel für eine erfolgreiche Vermittlung ist stets, den richtigen (Markt-)Wert der Immobilie zu erkennen, auf Basis der gesetzlichen Grundlagen einen (Verkehrs-)Wert zu ermitteln und dem Kunden die Ergebnisse zu präsentieren mit dem Ziel, einen Vermarktungsauftrag zu erhalten. Fachwissen, Kompetenz und praktische Methodik in Fragen der Wertermittlung sind im Wettbewerb des Maklergeschäfts die Grundlagen des Erfolgs. Sie lernen die gängigen Wertermittlungsmethoden und deren Anwendung kennen. Sie erhalten das Rüstzeug, um diese Methoden vor Ort beim Kunden einzusetzen und die Ergebnisse zielorientiert zu kommunizieren SB Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH EUR 1.290, EUR 1.615, Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am Praxisbeispiel (mit Besichtigung des Objekts) Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag Wie definiere ich die Verkehrswertgutachten als eigenständige Dienstleistung und wie positioniere ich mich damit am Markt? BAUTECHNIK UND BAUKOSTEN FÜR IMMOBILIENMAKLER Wissen, was verkauft wird und was es kostet Spezialisten im Immobiliengeschäft, Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Sicher bewerten und argumentieren! Die Bewertung von Immobilien und das Beurteilen der Verkaufsmöglichkeiten sind das Tagesgeschäft eines Maklers. Um dies erfolgreich gestalten zu können, ist Fachwissen Voraussetzung. Basis einer realistischen Wertermittlung ist neben der Kenntnis der Methodik ein seriöses Wissen um Bautechnik, Zustand und Qualität eines Bauwerks. Sie erhalten die Sicherheit, Aspekte der Bautechnik richtig zu erkennen und im Bewertungsprozess angemessen zu berücksichtigen. Sie erhalten Argumentationshilfen, wie Sie im Kundengespräch mit positiven und negativen baulichen Eigenschaften von Immobilien umgehen. SB Dozentin: Angela Herzberg, Volksbank eg in Seesen EUR 920, EUR 1.150, Ist ein Austausch von Fenstern erforderlich, und was kostet dieser? Bei Rissen im Mauerwerk: Setzriss oder Spannungsriss? Ist die Wand tragend, oder kann sie entfernt werden? Entsorgung von belasteten Altmaterialien Woran sind klassische Bauschäden zu erkennen? Erkennen und Differenzieren zwischen Instandhaltungsbesonderheiten und Modernisierungsstau

11 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung PERFEKTES BACKOFFICE IN DER IMMOBILIENVERMITTLUNG Mit Wissen und Sensibilität den Makler unterstützen SB Spezialisten in der Immobilienvermittlung, Assistenz mit Backoffice-Aufgaben Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH EUR 950, EUR 1.190, Perfekt im Hintergrund und sicher im Kundenkontakt! Der Immobilienvertrieb punktet am Markt mit Beratungskompetenz, Vertriebsstärke und zuvorkommender Kundenorientierung. Die Basis und Unterstützung für diesen Erfolg bildet dabei eine starke Assistenz im Backoffice. Dort geht es um weit mehr als nur um Schriftverkehr, Telefon und Gästebewirtung. Zeitmanagement für den Außendienst, Kreativität bei den Werbemaßnahmen und vielfältige maklertypische Aufgaben rund um Nachweis und Vermittlung machen das Aufgabengebiet komplex, aber auch einzigartig interessant. Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über die im Backoffice einer Bankenimmobilienvermittlung zu leistenden Aufgaben, inklusive zahlreicher Vertiefungselemente spezifischer Fachthemen. Überblick über den Ablauf einer Immobilienvermittlung in der Bank Kompetente Unterstützung im operativen Maklergeschäft Maklersoftware als Vertriebsmotor Souverän und zuvorkommend im persönlichen Kundenkontakt Der richtige Weg: Präsentationen und Beratung zuverlässig planen

12 IMMOBILIENWERTERMITTLUNG

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14 Immobilienwertermittlung Anrechnungen möglich Qualifizierungsprogramme 29. QUALIFIZIERUNGSREIHE BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG Vorbereitungsseminare auf die Prüfung zum Immobiliengutachter Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter, die bereits in der Beleihungswertermittlung tätig sind und über entsprechende Erfahrungen verfügen. Sie können die Reihe auch besuchen, wenn Sie nicht die Prüfung bei der ablegen wollen. Termine/ 29. Grundseminar SRB Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Vermeidung von Ausfallrisiken! Um Ausfallrisiken zu vermeiden, kommt einer qualifizierten Bewertung von Immobilien eine steigende Bedeutung zu. Auch die BaFin stellt an Beleihungswertgutachten grundsätzlich bestimmte strenge Qualitätsansprüche, die Eingang in die Wertermittlungsrichtlinie des BVR gefunden haben. Erleichterungen von diesen strengen Ansprüchen gibt es im Wesentlichen lediglich für Kredite gegen Beleihung wohnwirtschaftlich genutzter, inländischer Immobilien unter Euro. Objekte, die über dieser Grenze liegen, können nicht mehr von jedem Bankmitarbeiter oder freien Gutachter bewertet werden. Ein von der zertifizierter Immobiliengutachter wird diesen Anforderungen gerecht. Nutzen Sie daher die Chance, einen Experten in Ihrem Haus zu qualifizieren! Die führt Prüfungen gemäß ISO zum Zertifizierten Immobiliengutachter/in Standard CIS S und zum Zertifizierten Immobiliengutachter für finanzwirtschaftliche Zwecke CIS F durch. Die beiden Zertifizierungen unterscheiden sich dadurch, dass beim CIS Hyp- Zert S die Auslandsimmobilien sowie große Gewerbeimmobilien und Spezialimmobilien nicht behandelt werden. Somit ist gerade diese Zertifizierung für in der Wertermittlung tätige Spezialisten von Genossenschaftsbanken interessant. Die ADG bereitet seit 2001 auf die -Zertifizierungen vor. Dafür erhalten Sie Studienbriefe, die bei Präsenztagen vertieft werden. Das Grundseminar bereitet auf beide -Zertifizierungen vor. Für die Zertifizierung CIS F ist zusätzlich das Aufbauseminar zu besuchen. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie steigern die Qualitätsstandards in der Beleihungswertermittlung und vermeiden hierdurch mögliche Ausfallrisiken. Sie qualifizieren sich zu ausgewiesenen Spezialisten und international zertifizierten Sachverständigen zur Erstellung von Immobiliengutachten. Sie sind der Experte, um externe Gutachten effizient auf ihre Plausibilität zu überprüfen. Der Nutzen für Ihre Bank: Die Bank kann die Qualifikation ihrer Sachverständigen durch die Zertifizierungsprüfung dokumentieren. Die Zertifizierung kann als Qualitätsmerkmal für die externe Kommunikation eingesetzt werden. Die Bank kann hochwertige Gutachten kostengünstig mit internen Ressourcen erstellen bzw. externe Gutachten intern fundiert bewerten. 29. Aufbauseminar SB Dozenten: Erfahrene Referenten aus dem Bereich Wertermittlung: Thomas Heiden, VR WERT GmbH Dr. Oliver Lind, Rechtsanwalt und Fachanwalt für Verwaltungsrecht Günter Wattig Bernd Schmidt, Rechtsanwalt Ulrich Wilms, Jones Lang LaSalle GmbH Reiner Lux, Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Andrea Wallrath Thomas Schroth, VR WERT Gesellschaft für Immobilienbewertung mbh Hildegard Höhlich, vdpresearch Helmut Kolb, Berlin-Hannoversche Hypothekenbank AG Daniel Börschig, LBS Bayerische Landesbausparkasse Dr. Armin Liebchen, Liebchen Consulting Martin Bosman, MaxWert Immobilienbewertungsgesellschaft mbh

15 Preise für Mitglieder Grundseminar: EUR 3.990, Aufbauseminar: EUR 1.320, Preise für Grundseminar: EUR 4.990, Aufbauseminar: EUR 1.650, Grundseminar Grundlagen der Wertermittlung Sondereinflüsse auf Immobilien und die Wertermittlung Verkehrs-/Marktwertermittlung (WertV und andere Verfahren) Mathematik und Statistik Absicherung von Darlehen durch Grundpfandrechte, Realkreditinstitute und Pfandbriefsicherheit Gutachterwesen in der Grundstückbewertung Beleihungswert(-ermittlung) Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen Der Immobilienmarkt in Deutschland Bautechnischer Workshop für Nicht-Techniker Energieeffizienz und Nachhaltigkeit Aufbauseminar Projektentwicklung Internationale Immobilienmärkte und deren Bewertungsverfahren Vertiefung der Marktwertermittlung Hinweis: Für die Zertifizierung sind besondere Zulassungsvoraussetzungen zu beachten. Nähere Informationen senden wir Ihnen auf Wunsch gerne zu. Zertifizierung: Die Anmeldung für die Zertifizierungsprüfung ist vom Prüfungsbewerber bei der selbst vorzunehmen. Für die Prüfung fallen zusätzliche Kosten an ( Die Zertifizierung ist 5 Jahre gültig. In begründeten Fällen können auch einzelne Tage gebucht werden.

16 16 17 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme HYPZERT PRÜFUNGSVORBEREITUNG (S+F) Teilnehmer, die die Prüfung bei der (S oder F) absolvieren möchten Prüfungserfolg durch intensive Betreuung Mit der Prüfung zum Immobiliengutachter liegt ein entscheidender Karriereschritt vor Ihnen. Sie und Ihre Bank haben Zeit und Kosten investiert, um Qualifikationen aufzubauen. Nutzen Sie die systematische Vorbereitung, um sich gezielt auf Spezialfragen vorzubereiten! Termine/ SB SB Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Sie bereiten sich gezielt anhand von Beispielen und Übungen auf Ihre Prüfung vor. Sie simulieren mit uns die Prüfungssituation anhand der Plausibilisierung von Gutachten und prüfungsnahen Fragestellungen. EUR 860, Plausibilisierung und Richtigstellung vorhandener fehlerhafter Gutachten Simulation der -Zertifizierung Abklärung allgemeiner Bewertungsfragen aus dem Prüfungsstoff und praktische Tipps für eine erfolgreiche Prüfung (Vorbereitung, Ablauf, Zeiteinteilung u. a.) Erstellung von Markt-/Beleihungswertgutachten anhand von Objektbeschreibungen und diversen Unterlagen für wohnwirtschaftliche, gemischt genutzte, gewerbliche oder Spezialobjekte EUR 1.075, PRÜFUNGSVORBEREITUNG AUF DIE DELTA-PRÜFUNG Teilnehmer, die die Delta-Prüfung bei der (von S auf F) absolvieren möchten SB Sicher in die Prüfung Mit der Delta-Prüfung zum Immobiliengutachter CIS F erweitern Sie Ihre Kompetenz. Sie dokumentieren so Ihren gesteigerten Handlungsspielraum im Bereich der Immobilienwertermittlung. Nutzen Sie das Seminar zur systematischen Vorbereitung, um sich gezielt auf Spezialfragen vorzubereiten! Sie bereiten sich gezielt anhand von Beispielen und Übungen auf Ihre Prüfung vor. Sie simulieren mit uns die Prüfungssituation anhand von prüfungsnahen Fragestellungen. Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Abklärung allgemeiner Fragen aus dem Prüfungsstoff Praktische Tipps für eine erfolgreiche Prüfung Einführung in die Bearbeitung der -Gutachtenformulare Simulation Teil I einer -Delta-Prüfung Erstellung von Markt-/Beleihungswertgutachten anhand diverser Unterlagen von überwiegend gewerblich genutzten Objekten (inkl. Spezialimmobilien) im zeitlichen Rahmen der Prüfung Charakterisierung typischer Prüfungsobjekte und Vorschläge zur Vorgehensweise bei deren Bewertung

17 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme Termine/ SB SB Thomas Schroth, VR WERT GmbH VORBEREITUNG AUF DIE REZERTIFIZIERUNGSPRÜFUNG Immobiliengutacher, die die Rezertifizierung bei der (S oder F) absolvieren möchten Fit für die Prüfung Nutzen Sie die Gelegenheit, um mit unserem Referenten und den anderen Teilnehmern offene Fragen zu klären und die wesentlichen Inhalte zu vergegenwärtigen. Stellen Sie sich einer Prüfungssimulation und überprüfen damit Ihre Gutachten, die Sie zur Rezertifizierungsprüfung einreichen wollen. Frischen Sie Ihr Wissen auf und bereiten Sie sich gezielt vor. Sie besprechen die wesentlichen Entwicklungen der letzten Jahre in Bezug auf die Beleihungswertermittlung, den Verkehrswert und den Immobilienmarkt. Sie erhalten die Gelegenheit, eigene Gutachten mitzubringen und zu diskutieren. Überprüfen Sie, ob Ihre Gutachten den Vorgaben entsprechen, bevor Sie sie einreichen. Wesentliche Entwicklungen und Veränderungen in der Immobilienbewertung Immobilienmarkt aktuell für Büro, Handel, Hotel, Logistik und Wohnen Vortragen und verteidigen der noch einzureichenden Gutachten in Form einer Prüfungssimulation Aufbau und Inhalt eines Beleihungswertgutachtens gemäß BelWertV BelWertV, ImmoWertV, Sachwertrichtlinie, NHK 2010, WertR, Ertragswertrichtlinie, Pfandbriefgesetz, CRD IV, CRR

18 18 19 Immobilienwertermittlung SICHER IN DER WERTERMITTLUNG GEWERBLICHE UND WOHNWIRTSCHAFTLICHE IMMOBILIEN RICHTIG BEWERTEN Verantwortliche des Immobilien- und Kreditgeschäfts, die gewerbliche und wohnwirtschaftliche Immobilien bewerten bzw. Gutachten prüfen sowie Teilnehmer, die schon erste Erfahrungen in der Bewertung gesammelt haben Beleihungswert methodisch klar ermitteln! Sie müssen zur Beleihung von Immobilien mit Gewerbeanteil und wohnwirtschaftlich selbst genutzten Immobilien die erforderlichen Gutachten eigenständig anfertigen? Sie überprüfen und plausibilisieren extern erstellte Gutachten? Mit unserem Seminar unterstützen wir Sie dabei, sich fit für diese Aufgabe zu machen und auf dem neuesten Stand zu sein! Sie werden von uns umfassend und praxisgerecht mit der oftmals komplexen Bewertung gewerblicher und wohnwirtschaftlicher Immobilien vertraut gemacht. Sie erlernen, sowohl Gutachten im Rahmen der Beleihungswertermittlung umfassend zu beurteilen als auch bei selbst zu erstellenden Gutachten methodisch klar und differenziert den Beleihungswert zu ermitteln. SB Dipl.-Ing. Thomas Heiden, VR WERT GmbH EUR 860, EUR 1.075, Wertermittlungsverfahren und ihre Besonderheiten Bodenwertermittlung Baukosten Marktanpassung Mietfläche, Mietbegriffe, nachhaltige Miete Bewirtschaftungskosten Liegenschafts- und Kapitalisierungszins Wertbeeinflussende Faktoren Gegenüberstellung: Marktwert-/Verkehrswertermittlung Beleihungswertableitung Praktische Beispiele der Markt- und Beleihungswertermittlung Problemfelder und Sonderfälle, Spezialimmobilien Prüfung von Fremdgutachten

19 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung SB Thore Simon, Simon & Reinhold, Partner EUR 860, EUR 1.075, AKTUELLE RICHTLINIEN IN DER IMMOBILIENWERTERMITTLUNG Ertragswertermittlung Sachwertrichtlinie NHK 2010 Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter mit vergleichbarer Qualifikation Aktuelle Entwicklungen richtig berücksichtigen Um die Ermittlung des Verkehrswerts von Grundstücken nach einheitlichen und marktgerechten Grundsätzen sicherzustellen, geben Wertermittlungsrichtlinien detaillierte Hinweise für die Ausgestaltung des Sach-, Ertrags- und Vergleichswertverfahrens nach der ImmoWertV. Sie erhalten aktuelle Informationen über Neuerungen bezüglich der ImmoWertV, Sachwertrichtlinie und der NHK Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit den Referenten und den anderen Teilnehmern. Sie diskutieren die Auswirkungen der Neuerungen auf Ihre Gutachterpraxis. Die Inhaltsschwerpunkte werden aktuell je nach Veröffentlichungsstand der erwarteten Richtlinien zusammengestellt. ImmoWertV im Rückblick Auswirkungen der Neuerungen auf die Wertermittlung ó ó Bodenwertermittlung: Bodenrichtwertrichtlinie (BRW-RL) Sachwertermittlung: Sachwertrichtlinie (SW-RL) aktueller Stand und Umsetzung in die Gutachterpraxis Ertragswertermittlung: Ertragswertrichtlinie (EW-RL) AKTUELLE ENTWICKLUNGEN IN DER BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG SB Dozenten: Hans-Wilhelm Klemmer, BVR Wolfgang Crimmann, I&C Immobilienanalyse & Consulting EUR 540, EUR 675, Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter mit vergleichbarer Qualifikation Wissen aktuell halten Die Rahmenbedingungen der Beleihungswertermittlung sind einem ständigen Wandel unterworfen. Nicht nur die BaFin, auch die Verbände sowie die Expertenkreise befassen sich mit aktuellen Fragestellungen, die Auswirkungen auf das Tätigkeitsfeld jedes einzelnen Immobiliengutachters haben. Diskutieren Sie im Seminar die Anwendung der neuen Vorgaben, z. B. BelWertV oder ImmoWertV. Darüber hinaus geben die Referenten Ihnen praktische Hinweise. Sie erhalten aktuelle Informationen über rechtliche und aufsichtsrechtliche Rahmenbedingungen der Beleihungswertermittlung. Sie diskutieren mit Experten Zweifelsfragen und Entwicklungslinien in der Wertermittlung. Die Themen werden aktuell festgelegt Aktuelle rechtliche und aufsichtsrechtliche Rahmenbedingungen Marktanpassungen in der Beleihungswertermittlung Umsetzung Monitoring Umsetzung automatisierter Bewertungsverfahren Sonstige aktuelle Entwicklungstrends in der Beleihungswertermittlung Beantwortung der eingereichten Teilnehmerfragen

20 20 21 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung REALKREDITAUSWEIS VON IMMOBILIENFINANZIERUNGEN: ANFORDERUNGEN UND AKTUELLE ENTWICKLUNGEN Vorstände und Führungskräfte aus den Bereichen Immobilienfinanzierung und Marktfolge Aktiv sowie Immobiliengutachter Aktuelle Entwicklungen und Anforderungen In den vergangenen Jahren wurden die Anforderungen an die Bewertung von Immobilien, die zur Besicherung von Realkrediten herangezogen werden, von der BaFin grundlegend verändert. Sie bekommen Hilfestellungen an die Hand, um auch künftig Immobilienkredite als privilegierte Realkredite ausweisen zu können. Sie bekommen die Qualitätsanforderungen an Immobiliengutachter, deren organisatorische Eingliederung sowie Handlungsalternativen vorgestellt und diskutieren diese. Rechtliche Grundlagen der Realkreditprivilegierung Anforderungen aus dem KWG, der SolvV und der CRR für Anrechnungserleichterungen Anforderungen an Marktfolge und Gutachter/Wertermittler für den Ausweis von sog. Realkrediten Qualifizierungsanforderungen für Gutachter und Wertermittler Unabhängigkeit der Gutachter Monitoring Aktuelle Entwicklungstrends bei der Einschätzung von Immobilienrisiken im Mengengeschäft Rating für Wohnobjekte auf PLZ-Ebene Automatisierte Bewertungsverfahren SB Dozenten: Hans-Wilhelm Klemmer, BVR Wolfgang Crimmann, I&C Immobilienanalyse & Consulting EUR 860, EUR 1.075, DIE NHK 2010 UND SACHWERTRICHTLINIE IN DIE GUTACHTERPRAXIS UMSETZEN Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter mit vergleichbarer Qualifikation Neue Richtlinien bringen zahlreiche Veränderungen mit sich Seit mehr als zehn Jahren sind die umstrittenen Normalherstellungskosten 2000 (NHK) den Wertrichtlinien zur Ermittlung der Marktwerte von Grundstücken (WertR) beigefügt. Bemühungen zur Implementierung der NHK 2005 waren zwischenzeitlich fehlgeschlagen. Nun sollten es die NHK 2010 richten, die aber etliche kleine Veränderungen mit sich bringen. Im Seminar erhalten Sachverständige die notwendigen Hinweise, um ihre Gutachterpraxis auf die neue Sachwertrichtlinie auszurichten. Sie eignen sich die neuen gesetzlichen Regelungen der Richtlinie an. Veranschaulichung von Veränderungen anhand einer Gegenüberstellung der alten und neuen NHK Vorstellung der neuen Berechnungsmethodik im Sachwertverfahren Erläuterung der begrifflichen Änderungen und deren Auswirkungen Abgrenzung zur Methodik der Beleihungswertermittlung Aufzeigen von Grenzen der Sachwertrichtlinie und Hinweise für die Praxis bis zur Verfügbarkeit erforderlicher Daten SB Frank Hemmer, M-Wert GmbH

21 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung VERKEHRSWERTERMITTLUNG AKTUELLE ANFORDERUNGEN AN DIE GUTACHTENPRAXIS SB Frank Hemmer, M-Wert GmbH Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter mit vergleichbarer Qualifikation Auswirkungen der ImmoWertV auf die Praxis In 2010 ist die ImmoWertV anstelle der über 20 Jahre geltenden WertV in Kraft getreten. Neben neuen Begriffsdefinitionen wie etwa zu energetischen Baueigenschaften einer Immobilie oder stadtent wicklungsund allgemeinpolitischen Rahmenbedingungen haben sich auch methodische Veränderungen ergeben. Im Seminar erhalten Sachverständige die notwendigen Hinweise, um ihre Gutachtenpraxis reibungslos auf die ImmoWertV auszurichten. Sie lernen die neuen gesetzlichen Regelungen der Verordnung kennen. Sie erfahren, worauf Sie beim Ertragswertverfahren achten müssen. Sie setzen sich anhand von Beispielgutachten mit den Konsequenzen der aktuellen Verordnung auf Ihr Alltagsgeschäft intensiv auseinander. Veranschaulichung der methodischen Veränderungen anhand von Ablaufdiagrammen Vorstellung der neuen Berechnungsmethoden im Ertragswertverfahren Erläuterung der begrifflichen Änderungen und deren Auswirkungen Abgrenzung zur Methodik der Beleihungswertermittlung Anwendung mittels praktischer Beispielfälle AKTUELLE ENTWICKLUNGEN IM IMMOBILIENMARKT DEUTSCHLAND SB Prof. Dr. Michael Voigtländer, Institut der deutschen Wirtschaft Köln Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter mit vergleichbarer Qualifikation Struktur und Funktionsweise des deutschen Immobilienmarktes In unserem Seminar erhalten Sie einen vertieften Einblick in die Funktionsweise und die Besonderheiten des deutschen Immobilienmarktes. Darüber hinaus wird auch vermittelt, wie sich mögliche Fehlbewertungen im Markt identifizieren lassen und wie sich die neuen Finanzmarktregulierungen auf den deutschen Immobilienmarkt auswirken werden. Sie bekommen einen Ausblick auf die zukünftigen Herausforderungen der Immobilienwirtschaft und können diese mit unserem Experten diskutieren. Merkmale des Wohn- und Büroimmobilienmarktes Gründe für die niedrige Wohneigentumsquote Kennzahlen der Immobilienwirtschaft Zusammenspiel von Finanzmarkt und Immobilienmarkt Bedeutung der Immobilienfinanzierung für den Immobilienmarkt Auswirkungen von Basel III und Solvency II Bewertung von Marktpreisen und Identifikation von spekulativen Blasen Begutachtung von Datenquellen und Einordnung ihres Nutzens

22 22 23 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung BAUSCHÄDEN UND BAUMÄNGEL OBJEKTIV BEURTEILEN UND BEWERTEN Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Typische Schadensfälle bei Immobilien und deren Auswirkungen auf den Markt- und Beleihungswert An jedem Gebäude finden sich Baumängel und Bauschäden. Häufig sind es die typischen Schadensbilder: Risse, aufsteigende Feuchtigkeit oder auch Schimmelbildung. Die erforderlichen Beseitigungskosten festzustellen, aber auch marktgerecht die Baumängel und Bauschäden zu beurteilen, ist für den Immobilienwert sehr bedeutsam. Sie lernen die am häufigsten auftretenden Schadensbilder anhand (zerstörungsfreier), feststellbarer Fakten in Form von ausführlichem Bildmaterial kennen. Wann ist ein Schaden ein Schaden? Baumängel/Bauschäden marktgerecht berücksichtigen Kosten der Schadensbeseitigung bei den typischen Schadensbildern Konfliktthema: Bauteiltabellen Rückbaukosten Beispielfall: Defekte Haustechnik/eingeschränkte Nutzbarkeit des Gebäudes Merkantiler Minderwert Was sind die Auswirkungen auf den Beleihungswert? Abschläge und Kennzahlen zur Anwendung in der Beleihungswertermittlung SB Thorsten Kampe AUSWIRKUNGEN ENERGETISCHER GEBÄUDEEIGEN- SCHAFTEN AUF DEN MARKT- UND BELEIHUNGSWERT Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Die neue EnEV kommt! Was Sie jetzt wissen sollten In unserer Veranstaltung erhalten Sie u. a. aktuelle Informationen zu der EnEV-Neuerung, dass ein Verkäufer in Anzeigen die energetischen Kennwerte mit angeben muss, wenn er ein Objekt verkaufen oder vermieten will. Der Energiebedarf oder Energieverbrauch ist laut der neuen EnEV je nach Art des Energieausweises prozentual auf die Wohnfläche auszuweisen oder gegebenenfalls zu berechnen. Sie erfahren, wie der Kostenaufwand energetischer Sanierungen möglichst genau abgeschätzt werden kann. Sie bekommen die Möglichkeiten einer Kostenkalkulation über die Energiekosten (Preis je eingesparte kwh) aufgezeigt. Dabei wird auf die Aussagekraft des Energieausweises detailliert eingegangen. SB Thorsten Kampe Energiepolitische Ausgangssituation Was hat die neue EnEV 2014 zum Inhalt? Was hat sich geändert? Energieausweis/Genauigkeit/Aussagekraft Energetische Gebäudesanierung Kostenermittlung Bewertungsbeispiele Einfamilienhaus und Mehrfamilienhaus Ökologischer Mietspiegel

23 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung BAUKOSTEN VON MODERNISIERTEN UND SANIERTEN EIN- UND ZWEIFAMILIENHÄUSERN ERMITTELN SB Thorsten Kampe Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Wie genau sind Modelle zur Kostenermittlung eines veränderten Gebäudebestands? Die im Immobilienbestand vorhandenen Gebäude stammen zu rund 60 Prozent aus den Baujahren vor Ein latenter Sanierungsbedarf besteht bei diesen Gebäuden in 70 Prozent aller Fälle. Häufig sind am Gebäudebestand bereits Modernisierungen im Ausstattungsbereich oder (energetische) Sanierungen im Bereich der Baukonstruktion erfolgt. Lernen Sie in unserer Veranstaltung, wie Sie als Sachverständiger die veränderte Beschaffenheit des Gebäudes in seiner Wertermittlung berücksichtigen. Sie erfahren das Wichtigste über die üblicherweise am Markt vorzufindenden Modernisierungsund Sanierungsmaßnahmen. ó ó (Energie-)Politische Rahmenbedingungen Forderungen des Grundstücksmarktes/der Marktteilnehmer Wie sieht der Gebäudebestand hinsichtlich der energetischen Qualität aus? Kostenermittlungsarten nach DIN 276 und deren Genauigkeit(sanspruch) Energetische Gebäudesanierung Kostenermittlung Bewertungsbeispiel: Einfamilienhaus in teilmodernisiertem/-saniertem Zustand Bewertungsbeispiel: Einfamilienhaus mit hohem energetischem Stand, KfW-EEH-55-Haus BAUTECHNIK, BAUSCHÄDEN UND MODERNE HAUSTECHNIK VON WOHNIMMOBILIEN SB Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung Dozentin: Andrea Wallrath EUR 860, EUR 1.075, Eignen Sie sich vertiefende Grundkenntnisse der Bautechnik an und erhalten Sie Einblicke in die moderne Haustechnik Sie sind kein Bauexperte, müssen sich aber für Ihre Gutachtenerstellung zuverlässig ein Bild vom baulichen Zustand eines Objektes machen? Außerdem müssen Sie die Auswirkungen von Schäden auf die Bewertung eines Gebäudes beurteilen können? Sie kennen Vorschriften und Normen rund um Immobilien im Bereich (Um-)Bau, Sanierung und Modernisierung. Bautechnische Kenntnisse werden in dem Seminar im Wesentlichen anhand von Beispielen aus dem Wohnungsbau vermittelt. Bauweisen der verschiedenen Bauzeitalter mit Darstellung und Erläuterung der typischen Merkmale und Problempunkte Grundlagen, Regeln und Anforderungen zu: Brandschutz/Schallschutz/Wärmeschutz/Bauteile eines Gebäudes unter Einbeziehung der Energieeinsparverordnung (EnEV) Detaillierte Betrachtung der einzelnen wesentlichen Baustoffe/Materialien Grundkenntnisse der Haustechnik