Apple Subscription Service

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1 Apple Inc. Apple Subscription Service httc Hessian Telemedia Technology Competence-Center e.v - Remigius Freiwald Felix Hofmann Sören Schmidt KOM - Multimedia Communications Lab Prof. Dr.-Ing. Ralf Steinmetz (Director) Dept. of Electrical Engineering and Information Technology Dept. of Computer Science (adjunct Professor) TUD Technische Universität Darmstadt Rundeturmstr. 10, D Darmstadt, Germany Tel , Fax IT TIMES - Apple.ppt Freiwald, Hofmann, Schmidt 2011 including research results of the research network KOM and TU Darmstadt otherwise as specified at the respective slide 28. April 2011

2 Apple Subscription Service Abonnements aus einer App heraus abschließen Abo-Bedingungen werden vom Content-Anbieter gestellt Laufzeiten flexibel (wöchentlich, monatlich, Quartal, jährlich) Preisgestaltung flexibel Voraussetzungen: nicht teurer als Offline-Abo itunes Bezahlsystem wird verwendet Easy One-Click Subscription Benutzer hat Überblick über alle seine Abos Single Point of Information Verfügbar für alle Content-Anbieter (später auch Musik & Video) KOM Multimedia Communications Lab 2

3 The simple Deal when Apple brings a new subscriber to the app, Apple earns a 30 percent share; when the publisher brings an existing or new subscriber to the app, the publisher keeps 100 percent. KOM Multimedia Communications Lab 3

4 Die Verlagsseite Digitale Verfügbarkeit des Angebots erweitern 160 Millionen ios Devices, jährlich 30 Millionen neue ipads Volle Datenkontrolle auf Seiten des Verlags Eigene Abomodelle und Online-Angebote weiterhin (zusätzlich) möglich. Apple Subscription Service erweitert das Angebot des Verlags. KOM Multimedia Communications Lab 4

5 Markt-Einschätzung Marktpotenzial von E-Paper liegt nach Expertenschätzungen bei ca. 20% der Printerzeugnisse Quelle: exikon.php?snr=1521 KOM Multimedia Communications Lab 5

6 Verkaufszahlen von E-Paper-Ausgaben seit 2010 Medien & Marketing Verlagswesen & Buchhandel Prognose zur Entwicklung der Verkaufszahlen von E-Paper-Ausgaben von 2010 bis 2014 (in Millionen Stück) Anzahl in Millionen Stück Quelle: PricewaterhouseCoopers KOM Multimedia Säulendiagramm Communications Format Lab 1/1 6

7 Entwicklung der In-App-Sales in Deutschland Internet Mobiles Internet & Apps Prognose zur Entwicklung der In-App-Sales in Deutschland von 2010 bis 2015 in Millionen Euro In-App-Sales in Millionen Euro + 540% Quelle: Mücke, Sturm & Company KOM Multimedia Communications Lab 7

8 Meinung von Zeitungsverlagen zu Paid Content über das ipad Medien & Marketing Verlagswesen & Buchhandel Können über das ipad bezahlte Inhalte - orientiert an den Preisen der Printprodukte - durchgesetzt werden? Anteil der Befragten in % Quelle: Concept Card KOM Multimedia Säulendiagramm Communications Format Lab 1/1 8

9 Häufig genutzte Anwendungen auf dem ipad Technik & Telekommunikation Hardware Anteil der Befragten in % Wie oft nutzen Sie folgende Anwendungen auf ihrem ipad? Quelle: Tomorrow Focus Media KOM Multimedia Communications Lab 9

10 Wettbewerbs-Einschätzung E-Paper in den USA schon weit verbreitet In Europa erst am Anfang der Verbreitung Andere Plattformen existieren Sind momentan aber kaum konkurrenzfähig (Android Market) Printausgaben konkurrieren mit E-Papers Alleinstellungsmerkmale von E-Papers sind entscheidend Käufer von Printausgaben wollen E-Paper als Zusatz Quelle: KOM Multimedia Communications Lab 10

11 Benötigte und vorhandene Kompetenzen Technik Softwareplattform (App Store) Softwareframework (Schnittstellen, APIs, In-App-Funktionen) Zahlungsabwicklung (Billingsystem) Infrastruktur für Weitergabe von Kundendaten (inkl. Datenschutz) Marketing Werbung (TV, Web, In-App, etc.) B2B und B2C Marke Apple Partner/Content-Lieferanten Zeitungen, Magazine, etc. Unsere einzige Schwachstelle Müssen die Vorteile erkennen, sehen bisher nur die Nachteile! KOM Multimedia Communications Lab 11

12 Einschätzung der eigenen Marktposition 24 Mio. Tablet-PC Verkäufe in den USA für 2011 erwartet Davon 20 Mio. Apple ipads (laut Prognose) Marktanteil 83,3% 8 Ipad Verkäufe Ipad Verkäufe in Mio Q3-10 Q4-10 Q1-11 Quelle: KOM Multimedia Communications Lab 12

13 SEWOWI Arbeitsblatt 2 Situationsanalyse - SWOT-Analyse SWOT-Analyse SWOT-Analyse Umfeldfaktoren (nicht beeinflussbar) Stärken Unternehmensfaktoren (beeinflussbar) - Marketing/Image - Qualität - Großer Kundenstamm - Hohe Akzeptanz - Erfahrung mit Content Vertrieb Schwächen - Gefahr der Selbstüberschätzung - Keine Beziehungen in das Verlagswesen Chancen - Wandel von Print zu Online - Mehrwert im Vgl. zu Print: Interaktivität, Aktualität, Mobilität, Durchsuchbarkeit - Eigene Ressourcen nutzen um von Wandel zu profitieren - Kundenbindung kann noch weiter verstärkt werden - Permanentes, kritisches Hinterfragen der Strategie - Beziehungen zu Verlagen aufbauen Risiken - Google - Kostenlose News Feeds - Verlage (eigene Onlineplattformen) - Mehrwert gegenüber Newsfeeds hervorheben - Verlage von eigenem System überzeugen - Schnelle Umsetzung - Android nicht unterschätzen - Trotz hoher Akzeptanz: Stetige Weiterentwicklung der Plattform KOM Multimedia Communications Lab 13

14 Benötigte Ressourcen Technik Vorhanden, durch Appstore Schnittstellen und Zahlungsabwicklung müssen leicht angepasst werden. Infrastruktur für Weitergabe von Kundendaten Legal Verträge müssen ausgehandelt und geprüft werden Datenschutz (Kundendaten) Rechtssicherheit muss gewahrt sein KOM Multimedia Communications Lab 14

15 Benötigte Finanzmittel (über Zeitplan) Kostenverursacher Verhandlungen mit Verlagen 10 Anwälte, Dauer 1 Jahr, 1,5 Millionen$ pro Jahr Key Account Manager für Verlage (App-Anbieter) 10 Personen, Dauer unbegrenzt, 1 Millionen $ pro Jahr Infrastruktur für Weitergabe von Kundendaten $ 5 Millionen füt Enwicklung und Management eines CRM $ 1 Million pro Jahr für Wartung und Betrieb Marketing (Endkunden & Verlage) ca. $ 30 Millionen pro Jahr Summe: $ 38,5 Millionen pro Jahr KOM Multimedia Communications Lab 15

16 Umsatzprognose Prognose pro Jahr für USA: 30 Millionen neue ipads 5% davon schließen Abo ab = 1,5 Millionen Abos zu Durchschnittlich $150 Dollar = $ 225 Millionen davon 30% $ 67,5 Millionen pro Jahr KOM Multimedia Communications Lab 16

17 Maßnahmen gegen mögliche Risiken Konkurrenz nicht unterschätzen (Google) Markt beobachten Erhöhung der Marketingbemühungen für Endkunden Kritisch ist das schnelle Überzeugen der Verlage B2B Werbung ausbauen Rabatte Aktionen KOM Multimedia Communications Lab 17

18 Jetzt oder nie! Bei schnellem Handeln: Geringe Risiken, hohe Chancen Jeder ungenutzte Tag kostet Geld Es ist Zeit zu handeln! KOM Multimedia Communications Lab 18