Der Immobilienmakler

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1 Der Immobilienmakler Grundlagen Strategien Entwicklungspotentiale von Dipl.-Volksw. Erwin Sailer 3., überarbeitete Auflage Der Immobilienmakler Sailer schnell und portofrei erhältlich bei beck-shop.de DIE FACHBUCHHANDLUNG Thematische Gliederung: Bürgerliches Recht Boorberg Stuttgart/München 2010 Verlag C.H. Beck im Internet: ISBN

2 Inhaltsverzeichnis 9 Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis Historischer Rückblick Das deutsche Maklerrecht ein Rückblick Vorbemerkung Im Fokus neuerer Entwicklung stand der Handelsmakler Der Beginn des Irrweges Die Folgen des Irrweges Der qualifizierte Alleinauftrag: ein Ausweg? Eine ökonomische Analyse Die europäische Ausgangslage Öffentlich-rechtliche Grundlagen Die Krux mit dem Fachkundenachweis Vorschriften der Gewerbeordnung (GewO) c GewO Erlöschen der Erlaubnis, Rücknahme, Widerruf Makler-Bauträger-Verordnung (MaBV) Anzeigepflicht 9 MaBV Buchführungspflicht 10 MaBV Informationspflichten 11 MaBV Unzulässigkeit abweichender Vereinbarungen 12 MaBV Aufbewahrung 14 MaBV Prüfungen Rechte und Pflichten der an der Prüfung Beteiligten 16 und 17 MaBV Vorschriften bei Entgegennahme von Vermögenswerten des Auftraggebers nach der MaBV Wohnungsvermittlungsgesetz öffentlich-rechtliche Vorschriften Preisangabenverordnung (PangV) Die Begriffe Anbieten und Werben Der Begriff Letztverbraucher Geldwäschegesetz Sorgfalts- und Identifizierungspflicht Aufzeichnungs- und Aufbewahrungspflicht

3 10 Inhaltsverzeichnis Anzeigen von Verdachtsfällen und Freistellung von der Verantwortlichkeit Interne Sicherungsmaßnahmen Marktzugang über das Internet, das Telemediengesetz Gesetz zur Bekämpfung unerlaubter Telefonwerbung Zusammenfassung Zivilrechtliche Grundlagen Vorschriften des BGB Provisionsversprechen Nachweis oder Vermittlung? Zustandekommen eines rechtswirksamen Hauptvertrages Ursächlichkeitserfordernis Wohnungsvermittlungsgesetz zivilrechtliche Vorschriften Konsequenzen aus der Rechtssituation Provisionsstrategien und ihre Risiken Risikomindernde Vertragskonstruktionen Risiken aus dem Erfolgsprinzip Risiken aus der Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers Prinzip der gegenseitigen Unabhängigkeit zwischen Makler und Auftraggeber Das Neutralitätsprinzip Vertragskonstruktionen Nebenleistungen Leistungsorientierte Unternehmensstrukturierung Stellschraube Höhe der Provision Stellschraube Parallelverträge oder Outsourcing Die Umkehrung von Haupt- und Nebenleistungen Vermittlung, Aufklärung und Beratung durch Makler Service Projektberatung vertragliche Grundlagen Bewertung als Hauptleistung Verkaufsbetreuung Marktfunktionen des Maklers Zehn Thesen zum Thema Makler und Markt Strukturgebilde des Immobilienmarktes Entscheidungsgrundlagen der Marktteilnehmer auf der Nachfrageseite Marktstrukturen Die Organisation des Immobilienmarktes Auswirkungen der Immobilienportale im Internet auf die Transparenzfunktion der Makler

4 Inhaltsverzeichnis 11 5 Beschaffungsmarkt Auftragsakquisition Methoden der Auftragsakquisition Aktive und passive Auftragsakquisition Die passive Auftragsakquisition als Methode Der Prospekt ein Instrument der Auftragsakquisition Das Exposé Kalkulatorische Grundlagen Die Erfolgsanalyse im Maklergeschäft Der Erfolgsquotient eine Kennzahl für die Auftragskalkulation Die Analyse des Nichterfolgs Die Auftragskalkulation Die Bedeutung der Auftragslaufzeit Die Alleinauftragsbindung Der Aufwendungsersatz Das Kalkulationsmodell Die Wirkung des Gemeinschaftsgeschäfts Exkurs: Objektpreis und Maklerprovision Marktrisiken Konkurrenzrisiken Erkenntnisse aus dem IVD-Betriebsvergleich Verschiebungen in den Geschäftsbereichen Umsatzentwicklung Entwicklung der Umsatzrendite (betriebswirtschaftliche Ergebnisse) Einfluss der Betriebsgröße Entwicklung der Maklerkonkurrenz Konjunkturelle Risiken Kennzeichen von Angebot und Nachfrage am Immobilienmarkt Strukturelle Veränderungen Konjunktureinflüsse Die Zukunft des Maklerberufes von der Notwendigkeit einer Umorientierung Vermögensplaner und -betreuer haben Marktkompetenz Das Vermietungsgeschäft ist ausbaufähig Von der Hausverwaltung zum Gebäudemanagement Immobilienbewertung als strategisches Geschäftsfeld für Makler Orientierung auf Marktnischen, Netzwerke und Spezial-Knowhow entscheiden über Entwicklungschancen Aus- und Weiterbildung für Makler Die Ausbildung nach dem Ausbildungsberufsbild des Immobilienkaufmanns/der Immobilienkauffrau Rückblick

5 12 Inhaltsverzeichnis Immobilienkaufmann/Immobilienkauffrau eine neue Ausbildungsverordnung Grundlagen des Ausbildungsrahmenplans Die akademische Ausbildung Fort- und Weiterbildung Der Immobilienverband Deutschland (IVD) Warum ein Immobilienverband? Zur Einleitung etwas Theorie und sich daraus ergebende Ableitungen Was Maklerverbände tatsächlich geleistet haben Verbandszugehörigkeit ein Imagezuwachs Grundlagen des IVD Räumliche Gliederung Satzungsgrundlagen Einbindung in die europäische Verbandsstruktur Berufs- und Verbandsethik Ethik was ist das? Berufsethik des Maklers Verbandsethik Die Legitimation eines Berufsverbandes Verpflichtung und Verantwortung eines Berufsverbandes Das Leitbild als Ausdruck des ethischen Grundverständnisses. 216 Anhang 1 Das im Jahr 2010 geltende Recht für Immobilienmakler im BGB Anhang 2 Das Maklerrecht, wie es 2011 sein könnte ein Diskussionsvorschlag Anhang 3 Vorschlag für ein mitgliederzentriertes Leitbild des IVD Anhang 4 Satzung des Immobilienverbandes Deutschland (IVD) Bundesverband e. V Anhang 5 IVD-Standesregeln Anhang 6 IVD-Wettbewerbsregeln Anhang 7 IVD-Geschäftsgebräuche für Gemeinschaftsgeschäfte unter Maklern Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis